茶禅营销策划方案

竞争对手分析：
世界茶叶市场现状 :茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世 界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国 家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。 20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮 茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料茶叶市场竞争力 较大，品种繁多。 目前同类产品在内陆已有开发，海南仍是空白，可借鉴内陆的有点，找到自 身的突破点，其中在地缘优势上北纬18度，可突出海南的生态茶，雨林主题， 南海观音等大背景。
远期目标
以吃茶去，茶禅一味做大文化，结合海南的生态资源和观音文化。 相信现代的茶禅不是有很多能采取这种方式Leabharlann Baidu所以我们要针对这点，以新颖、独特 的经营模式取胜。
营销定位
4PS分析 一： 价格定位 1：高档系列：观音阁的大功德施主。 2：中档系列：居士价格定位一般。 3：抵挡系列：礼佛的普通香客。 二： 产品包装: ①陶瓷罐 ②袋子装 ③法会专题礼品装④纪念礼品装 三:促销定位 开发旅游业 ：属于自己的茶园，包括茶庄（建议初步以白沙绿茶为 基调，可以教来旅游的客人一些茶叶 的基本知识、茶道、礼仪……） 积分 功德：我们可以提供给顾客一种固定的积分功德卡（居士只要消费到一定的积分范围，可以兑换一些 礼物，按积分多少兑换相应的礼物。如：可以去免费游玩我们自己开发的茶园学习、赠送整套茶具…… 露天广场表演 ：我们会请一些我们茶庄专业的茶道小姐，在露天广场进行表演，可以宣传一下我们中国传 统的艺术文化，让更多的人了解茶禅文化。 我们还可以和顾客进行互动，一起按泡茶的工序做下来，从中 让他们知道什么样子的情况应该喝什么样子的茶，要怎么泡，从中就可以把茶禅传播出去了！ 在法会期间，因为有许多老施主参加，我们可以抓住这个时机，把我门中国的文化带给他们亲朋，广结善 缘，把茶禅文化以 礼品、特产的方式带回自己的家。 四:渠道定位 ①禅修去的寺庙，馈赠礼品效应。 ②海南本土的寺庙，景区，茶艺馆，贵宾接待。 ③在法会现有的功德施主居士资源上维护开发。
目标消费群分析
“茶”能快速清除大脑细胞代谢废物，让脑细胞及时补充氧气和营养；快速 修复脑细胞，快速消除疲劳。 禅的思维减压修心修身。 针对的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多， 常常生活习惯不注意，导致身体体质下降，即使每天喝很多水也不见得解毒 醒酒，喝水是好，人体需要水份，可是人体一天需要的水份是固定的，水多 喝也不见的是好，人会觉得很饱满、浮肿。茶叶本身就有提神益思、排尿通 便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的选择，喝我们特制的差更是 好的选择。因为我们特制的全生态保健茶里可以帮助身体去除污垢，肠道顺 畅，让身体轻松自在。 茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗 氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑 制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味， 构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、 矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压， 防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
新产品的研发
现在人们生活的步伐越来越快，节奏越来越快，所以我们产品也要与时俱进，不 断地深挖文化内涵，产品质量。
茶禅营销策划方案
前言
佛祖拈花，迦叶微笑，开创了以心传心的法门，直到天竺僧人达摩东至震旦创立禅 宗，随后不断的融合中原文化，因茶能清心寡欲，养气颐神，有益静思，摒除杂念， 去心魔而能扶中正之气，故向有“茶即是禅，禅即是茶”之说，品茶如参禅。 佛家还有一著名“吃茶去”的公案，赵州禅师观音院禅修时，有僧人问禅， 赵州禅师以“吃茶去”再三答问为方便修习之门，吃茶去深蕴禅理禅机，常使人醍 醐灌顶顿悟开于茅舍，破迷解悟。 中国原佛教协会长赵朴初写到“七碗受至味，一壶得真趣。空持千百偈，不如吃 茶去。”茶的冲淡平和。心悟知行自省，与佛性及其相近。 茶禅文化在文人士大夫的参修中不断地赋予文化理念，融合与琴棋书画诗词茶，礼 仪与器皿也精致考究，常融于自然山水茅舍竹林之中，喜形于色，曲水流觞畅叙幽 情。在明代画家作有《茅斋煮茶图》，赋诗有“小结茅斋四五椽，萧萧竹树带秋?。 呼童扫取空阶叶，好向山厨煮三泉”。诗画相配寂寥悠然，怡情之味跃然纸上，远 离尘劳，坐而忘忧。明心见性，直指人心见性成佛，不立文字，全然在一片冰心玉 壶，草木本心，在沸水中浮浮沉沉，激励其自省，去除其尘缘，杯茗中暗暗幽香， 皆是淡淡佛性。正是契合禅宗主张自心是佛，当下成佛的妙趣。 一饮涤昏寐，情思朗爽满天地 再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘 三碗使得道，何须苦心破烦恼 这是茶圣陆羽挚友僧人吟偶，足见茶禅一味是宿世的姻缘
市场运营分析
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏， 现却表现为多元立体的发展趋势。 中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿 人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求， 直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮 的跳跃式发展。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变， 而我们把佛教理念及茶禅的运用，特别适合现代都市亚健康人群。 茶禅一味以下三个重点出发 第一、以佛教理念不断扩大在现有功德主领域的产品推广。 第二、在禅文化的背景下不断的强化禅的深意主题，与当代禅文化积极地链接，做 出影响力，更有效地满足消费者的需要。 第三、针对亚将康人群，茶禅一味的健康生活模式积极导入。
行销推广策略
核心广告语： 1.茶禅一味，品有缘人。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。 3.茶禅品健康 目标人群：针对喜欢茶禅的群体，发现需求及潜在需求。 ①开始投入市场，首先在本土旅游的带动，南山观音文化的背景进攻电台电 视广告，电台电视广告投入会相对比较多点资金。 ②每个佛教传统的佛日及法会，我们会推出相应的产品，附带海南生态特产 的概念，这样的想法应该会让消费者们喜欢，即带动起了土特产的销售，也 增加了我们的利润。