房地产景观示范区展示区培训ppt课件(50张)

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6.会赏析其语言，如从遣词、用句、修 辞等方 面揣 摩、推 敲、理 解作 者炼字 达意的 技巧 ；
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7.从作家作品的语言风格的比较中，从 用韵、 节奏 、音调 三个方 面去 品味其 语言的 音乐 美、节 奏美、 韵律 美。
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8.本题考查中心论点的提炼。从文章的 标题“ 如何 看待数 字时代 的文 学评论 ”来看 ，文 章的中 心论点 是对 这一论 题的回 答。 解答时 ，我们 要在 整体阅 读的基 础上 ，从文 中找出 最能 回答该 问题的 句子 ，作为 本文的 中心 论点。
层峰客户 占据稀缺资源
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
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3朗读是加深记忆的有效方法，但 并不 是唯一 的方法 。记 忆规律 ，还有 许多 未解之 谜，有 待我 们继续 探索和 发现 。
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4．草书特点是结构简省，笔画连 绵； 楷书由 隶书逐 渐演 变而来 ，更趋 简化 ，字形 由扁改 方， 平正而 不呆， 齐整 而不拘 。
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5．行书是在隶书的基础上发展起 源的 ，介于 楷书、 草书 之间的 一种字 体， 是为了 弥补楷 书的 书写速 度太慢 和草 书的难 于辨认 而产 生的。
演故事
演故事：团队的沟通与合作
1. 分工
导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司
案例讲解
豪宅营销案例
豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
百度文库
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
展示区操作场记
鼎翼联盟景观规划设计公司 曹阳
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
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1记忆是在头脑中积累和保存个体 经验 的心理 过程， 是人 最基本 的智慧 之一 ，联结 着我们 的过 去与现 在。一 切经 验都要 经过编 码、 储存和 提取才 能形 成完整 的记忆 过程 。
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2朗读在短时记忆向长时记忆转化 的过 程中充 当了刺 激物 的角色 。在读 的过 程中， 我们需 要将 更多的 注意力 集中 在所要 记忆的 信息 上，也 更能帮 助我 们记住 它。
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9.使用了举例论证，以人们对待周六观 点这个 电视 栏目的 态度为 例， 具体有 力的论 证了 关于评 论的影 响力:评论是 否有效 取决 于其具 体内容 ，评 论也绝 不是简 单的 对与错 的问题 。为 下文引 出中心 论点 作铺垫 。
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10．培根是英国文艺复兴时期最 重要的 散文 家、哲 学家之 一。 从他的 散文中 我们 可以感 受到文 艺复 兴时期 的思想 者如 何在旧 的社会 结构 和思想 体系日 趋瓦 解之际 ，致力 于探 讨并树 立新的 信念 、规范 和道德 。
分镜头设置
第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心