2017微商朋友圈运营的十大法则

从朋友圈卖货开始，五花八门的朋友圈充斥着我们的生活，在大品牌强势介入的微商时代，也许同样的一款产品，你的2个3个甚至多个朋友都在销售，那么你该如何突出你的产品个性和个人魅力呢。

那么，我们来说说关于朋友圈运营的十大法则，可能大家也听说过，但是却不很明白具体应该怎么做，所以，今天我对这10点做了扩展，希望让大家能够知其然，也知其所以然。

先看看十大法则是哪十个：1、定位与卖点；2、提供价值；3、人格化魅力；

4、红包利益；

5、原创为主（避免重复黏贴）；

6、做好互动；

7、适当刷屏；

8、圈子社群；

9、一对一沟通（转化率约为30%）；10、延伸线下。

第一、定位与卖点：

定位很重要，做个比喻朋友圈销售=开店卖货，你的店铺（朋友圈）卖什么决定你的装修风格（发圈方式和文案）和销售产品的品类。也决定了当顾客在有购物欲望的时候，能否第一时间联想到你。

所以根据你的实际资源和兴趣爱好，选择最适合你的产品。为什么不是最喜欢的？因为最适合你的，才是你能做到最好的。

卖点的打造，决定了你是否能掌握销售的主动性，因为有效的成交是可控的。你要相信你的产品不会是朋友圈唯一的产品，你的营销模式，也一定是最好的模式。所以突出你产品的卖点很重要。

根据你的产品，放大用户的需求痛点，制造场景增加用户的购买欲望。

第二、提供价值：

价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你。你的产品能给用户带来什么？你的文案话术能给用户带来什么？你有思考过吗？分享的最终是成交，但是这个过程，你是先予还是先求呢？

基于价值输出这一点，你可以努力成为你顾客的老师，你不一定什么都要懂，但是你要足够专业。你解说产品的专业知识给她们；教会她们产品周边的知识；开导她们生活的琐事和交心；帮助解决业内的一些小问题等等（比如微信小技巧）。

你输出的价值决定关注你的人群属性，对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。

第三、人格化魅力：

在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力？首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。

在信息开发，产品同质化严重的时代，不代表你有好产品就一定能销售出去，而是消费者认可你这个人，才会在你这边消费。就像“海底捞”一样，很多人去消费，仅仅是想去享受一下他们的服务。同样的，你的魅力在哪？

如果不知道，那就从最简单的微笑和倾听开始。

第四、红包利益；

感谢微信，让我们回到了得到1分钱都能开心很久的时代。在当下社会，路上看到1块钱都不一定愿意捡的你，也许在线上抢到一个1毛钱的红包，都会感觉到莫名的兴奋。

所以简单的红包活动，将会是引起你和顾客第一次发生关系，最直接的办法。

比如：朋友圈的点赞活动，送什么都不如送钱来的快、来得直接。你用朋友圈的活动（如点赞数、互动等），吸引到一群人的关注到持续关注，同时也是验证你人品间接证明（从发红包的准时性等）。

但是一定要记住，发了红包之后，一定要及时互动，聊对方朋友圈的话题，聊对方想聊的话题，从聊天的思路上逐渐的转到产品相关的话题上。（多练习、学会掌握一个尺度。）

第五、原创为主（避免重复黏贴）；

原创的定义为：自己写的，非抄袭或转载。

那么这个时候就要思考一下，自己朋友圈有多少是自己写的，又有多少是属于复制粘贴的了。大家只要有运营微信公众号，就会知道腾讯对文章原创的保护，只要文章相似内容太多（我测试过，60%的内容相似），你发布的文章就会变成“原创”作者发布的那篇。

还有你不知道的一件事，当一条朋友圈的说说转发的人数超过一定数量的时候，微信会默认不显示这条信息，也就是说只有发的人看得到，而别人看不到。特别是团队群发的信息，一定也要适当的修改一下。

原创还有一个好处，可以增加你的文感，增加你对产品特点的提炼以及对顾客痛点的清晰描述，都有利于你的成交。提个建议：每天写日记（文字），记录当天互动，宣传，成交，为主线的流水账。记录下你如何成交，如何交流，如何做活动等等。有案例说明，可以复制你的成交，也可以同时复制给你的代理。

第六、做好互动；

互动，大家都知道，就是与顾客发生关系，产生链接，叫做互动。其实，我们也可以将互动理解为服务。因为我们之所以和对方互动，就一定是想从对方身上得到些什么。你别急着否认。

看看我们为什么什么互动，你想让对方卖货；你想让对方成为你代理；你为了认识TA；甚至你无聊，想找人聊天。这是不是你想要得到的？那么你看，如果服务融入到与客户的互动中去，你是不是会更有切入点呢？

简单的说几点：

售前：产品知识的讲解，成为顾客的老师；

售中：顾客疑问的解惑，成为顾客的朋友；

售后：问题服务的维护，成为顾客的粉丝。

记住一句话：成交从互动开始，没有互动的一切都广告都是耍流氓。额，这边好像是两句话了…..

第七、适当刷屏；

说到刷屏，相信每一个有微信的人都不会陌生，不管是自己发圈，还是朋友刷屏，总是会碰到那么一两个霸屏的小伙伴，删之不得，骂之不得。

而微商呢，属于一种朋友圈开店的营销方式，发的内容也就相当于线下的传单和广告，所以必须要控制自己发广告的内容和频率。之前和大家说过每天朋友圈信息控制在8-9条。但是我想告诉你没必要太机械式的发圈，比如说我们做活动，做促销的时候，可以适当的刷屏引起客户的注意，记住我以前和你们说的一句话：活动的记录与传播比活动的本身更重要，我们发朋友圈的时候不要太呆板。但是每一条都要走心，你要知道你发的每一条信息的目的是什么。

不要去固定每天的刷朋友的样式，注意几个时间节点，注意一些潜性规则就可以。内容的多少，根据你当天的实际经验去经营