市场营销案例分析中国电信面临的机遇与挑战
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机 遇 与 挑 战
天翼（英文：esurfing）是中国电信集团公司 在接手中国联通CDMA网络后的全业务运营背景 下推出的以CDMA2000为标准的个人移动通信品 牌。天翼弥补了中国电信原本在个人业务方面的 不足，与天翼飞Young、天翼e家、天翼领航共 同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家 庭、企业三大用户群体的客户品牌。天翼的号段 除延续原联通的133、153外，另将增加了189 号段（于2008年12月在中国大陆放号）。180 号段于2011年放号。
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
三网融合
“三网融合”又叫“三网合一”，意指电信网 、广播电视网和互联网的相互渗透、互相兼容、 并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络，其 中互联网是其核心部分。
机 遇 与 挑 战
温家宝总理10年1月13日主持召开国务院常务会 议,决定加快推进电信网、广播电视网和互联网“ 三网融合”。“三网融合”路线图清晰地展现在 人们面前:2010年至2012年重点开展广电和电信 业务双向进入试点,探索形成保障“三网融合”规 范有序开展的政策体系和体制机制;2013年至 2015年,总结推广试点经验,全面实现“三网融合 ”。
机 遇 与 挑 战
近日，中国电信宣布：天翼网络和信号实现对全 国99%覆盖，天翼手机款式达到1300种。天翼 成为全球最大、覆盖最广、质量最稳定的CDMA 网络。天翼汇集世界顶级智能终端，其款式、品 种均为全球3G终端之首。天翼移动用户增长达 4.9倍，其中天翼3G智能手机用户占比达到55% 以上，使之成为国内3G智能手机用户占比最高的 品牌。
机 遇 与 挑 战
数据显示，9月份中国联通3G用户净源自文库317.7万 ，截至9月底，3G用户总数达到6686.3万户 中移动9月新增3G用户346万 累计7560万户
虽然中国电信9月份的运营数据尚未发布，但根据 已发布的中国移动和中国联通的数据测算，9月中 国电信新增3G用户达313.1万户，较上月有50% 的增幅，值得关注。 预计为 达到5917万户。
中国电信面临的机遇与挑战
机 遇 与 挑 战
机遇与挑战总是密不可分的
背景分析
移动互联
三网融合
机 遇 与 挑 战
改组前
中国电信：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 中国网通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 中国移动：移动通信、长途、国际、互联网、VoIP 中国联通：移动通信、本地、长途、国际、数据、互联网、 VoIP 中国卫星：互联网、卫星国际通信、卫星通信矩阵通信 中国铁通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 、铁路通 信
机 遇 与 挑 战
改组以后
中国联通，中国电信，中国移动 改组方案： 中国联通G网+中国网通＝中国联通 中国联通C网+中国电信+中国卫通＝中国电信 中国铁通+中国移动＝中国移动
机 遇 与 挑 战
移动互联
未来对运营商和服务提供商而言，全业务宽带的 “便利性”、“连接性”和“经济高效性”使得 各种新业务有了更广阔的平台。这将帮助他们提 高收入，降低用户流失率，让用户在家中和外出 途中都能使用宽带连接。在全业务宽带的技术浪 潮下，我们可以看出技术的演进更加关注用户的 需求。
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
虽然固话宽带市场竞争加剧，但我们认为中国电 信的位置很稳固，原因是其网络基础设施完善， 在“最后一公里”具备优势。
三网融合最基础的物理设施是电信的优势。
机 遇 与 挑 战
三网融合的实施绝不是简单地全面开放电信和广 电市场，一放了之，还需要继续坚持和保护电信 改革重组的成果和现有行业的合理准入规定。一 方面，要规避无监管开放导致行业结构进一步失 衡的风险，另一方面，又要防范无监管开放导致 市场失控和混乱的风险。总体上看，3家电信运营 商加1家有线电视运营商的所谓“3＋1”行业架构 既是国家有限资源的最佳配置，又是考虑了历史 和现实的理想选择。至于多网融合，则是一个值 得研究的前瞻性课题，但还不是当前需要解决的 紧迫问题。
天翼（英文：esurfing）是中国电信集团公司 在接手中国联通CDMA网络后的全业务运营背景 下推出的以CDMA2000为标准的个人移动通信品 牌。天翼弥补了中国电信原本在个人业务方面的 不足，与天翼飞Young、天翼e家、天翼领航共 同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家 庭、企业三大用户群体的客户品牌。天翼的号段 除延续原联通的133、153外，另将增加了189 号段（于2008年12月在中国大陆放号）。180 号段于2011年放号。
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
三网融合
“三网融合”又叫“三网合一”，意指电信网 、广播电视网和互联网的相互渗透、互相兼容、 并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络，其 中互联网是其核心部分。
机 遇 与 挑 战
温家宝总理10年1月13日主持召开国务院常务会 议,决定加快推进电信网、广播电视网和互联网“ 三网融合”。“三网融合”路线图清晰地展现在 人们面前:2010年至2012年重点开展广电和电信 业务双向进入试点,探索形成保障“三网融合”规 范有序开展的政策体系和体制机制;2013年至 2015年,总结推广试点经验,全面实现“三网融合 ”。
机 遇 与 挑 战
近日，中国电信宣布：天翼网络和信号实现对全 国99%覆盖，天翼手机款式达到1300种。天翼 成为全球最大、覆盖最广、质量最稳定的CDMA 网络。天翼汇集世界顶级智能终端，其款式、品 种均为全球3G终端之首。天翼移动用户增长达 4.9倍，其中天翼3G智能手机用户占比达到55% 以上，使之成为国内3G智能手机用户占比最高的 品牌。
机 遇 与 挑 战
数据显示，9月份中国联通3G用户净源自文库317.7万 ，截至9月底，3G用户总数达到6686.3万户 中移动9月新增3G用户346万 累计7560万户
虽然中国电信9月份的运营数据尚未发布，但根据 已发布的中国移动和中国联通的数据测算，9月中 国电信新增3G用户达313.1万户，较上月有50% 的增幅，值得关注。 预计为 达到5917万户。
中国电信面临的机遇与挑战
机 遇 与 挑 战
机遇与挑战总是密不可分的
背景分析
移动互联
三网融合
机 遇 与 挑 战
改组前
中国电信：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 中国网通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 中国移动：移动通信、长途、国际、互联网、VoIP 中国联通：移动通信、本地、长途、国际、数据、互联网、 VoIP 中国卫星：互联网、卫星国际通信、卫星通信矩阵通信 中国铁通：本地、长途、国际、数据、互联网、VoIP 、铁路通 信
机 遇 与 挑 战
改组以后
中国联通，中国电信，中国移动 改组方案： 中国联通G网+中国网通＝中国联通 中国联通C网+中国电信+中国卫通＝中国电信 中国铁通+中国移动＝中国移动
机 遇 与 挑 战
移动互联
未来对运营商和服务提供商而言，全业务宽带的 “便利性”、“连接性”和“经济高效性”使得 各种新业务有了更广阔的平台。这将帮助他们提 高收入，降低用户流失率，让用户在家中和外出 途中都能使用宽带连接。在全业务宽带的技术浪 潮下，我们可以看出技术的演进更加关注用户的 需求。
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
机 遇 与 挑 战
虽然固话宽带市场竞争加剧，但我们认为中国电 信的位置很稳固，原因是其网络基础设施完善， 在“最后一公里”具备优势。
三网融合最基础的物理设施是电信的优势。
机 遇 与 挑 战
三网融合的实施绝不是简单地全面开放电信和广 电市场，一放了之，还需要继续坚持和保护电信 改革重组的成果和现有行业的合理准入规定。一 方面，要规避无监管开放导致行业结构进一步失 衡的风险，另一方面，又要防范无监管开放导致 市场失控和混乱的风险。总体上看，3家电信运营 商加1家有线电视运营商的所谓“3＋1”行业架构 既是国家有限资源的最佳配置，又是考虑了历史 和现实的理想选择。至于多网融合，则是一个值 得研究的前瞻性课题，但还不是当前需要解决的 紧迫问题。