银座SWOT分析PPT课件

1、保证质量的前提下快速进行规模扩张，充 分利用较高的商誉和掌握的多种资源，在店 址的选择、经营商品服务的范围等方面差异 化经营。
2、产业政策的支持和社会配套服务设施的不 断完善使大型超市的经营环境日趋完善。
3、山东地区没有占据压倒性优势的竞争对 手 ，各个超市都具有各自的经营优势和劣势。
1、外资大型超市集团在绝大部分限制取消后 快速发展，且经验丰富，具有雄厚的资金实力 以及固定的供给来源。
2、潜在的竞争对手和替代零售业威胁，很多 大型企业开始跨地区扩张争夺市场，且各种零 售商店较多，价格较低。
3、价格威胁 同样的产品较其他竞争对手价 格过高
1、业态差异化 目前在整个中国大陆地区都是以大型 超市作为主力业态，大型超市在济南等省会城市已经趋 于饱和，因此，可以选择向地市级城市发展 。
2、店铺位置选择的差异化 银座在作为山东省内的知 名企业，在政府的扶持方面有较大优势，因此在店面选 择和租金等方面都有很大的优势。
3、目标顾客群体的差异 与竞争对手相比，短期内降 低成本并不可行，但是可以选择不同的目标群体，目前 的大型超市目标顾客都是中低收入群体，高收入顾客也 占据很大一部分客户源。
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2、全国连锁规模较小：银座购物广场目前有六家分店， 2004年的销售额15亿。家乐福在2004年 底在全国范围有分 店51家，销售额约200亿，沃尔玛和大润发在全国范围的分 店都接近40家，销售额接近150亿。
3、信息化水平不高：无法实现与供货商信息共享及顾客信 息的收集功能太弱，无法对顾客需求进行快速响应，也无法 通过与供货商的在线合作达到合理补货和降低库存以降低成 本的目的。
山东银座商城股份有限公司是一家跨区域、 多业态的大型连锁商业企业，公司自1996 年在济南开设第一家商场以来，已拥有85 家大型现代化商场、130多家便民连锁超市， 经营面积200多万平方米，从业人员11万多
人，经营方式涉及现代百货、大型综合超 市、家居、便利店、购物中心等多种业态，
经营网络分布在山东省、河北省石家庄市、 邢台市及河南濮阳等地。
3、银座还具有本土化优势，对山东地区零售行业的市 场结构比较了解，熟悉本地区居民的消费习惯、消费模 式、风土人情，因此在商品结构、促销措施等方面更能 贴近本地区居民的需求。
4、超市内部管理优势，进入及日常要求较其他超市更 加严格、规范。
1、行业管理能力较弱：银座购物广场由于发展时间短，在 行业积累方面与具有几十年历史的沃尔玛、家乐福显然无法 相比。在总部职能的发挥、总部与分店的配合、连锁门店标 准化管理等方面由于经验的缺乏而导致管理能力不足。
与竞争对手相比，银座主要拥有以下几大优势：
1、银座依托品牌优势，主要是满足了两种消费需求： 一种是对标准化，规范化，无假货的日用消费品的需求； 另一种是对品牌服装、首饰和化妆品的高端需求。
2、银座涉及领域较广，不光拥有大型综合超市，还注 重小型便民超市的开发，同时还涉及银座家居、酒店餐 饮等各个领域，以质量和规模来占领市场。