小米的公司层战略分析

小米的公司层战略分析

一、公司介绍

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

中国手机制造商小米在今年早些时候宣布其2013年的目标是销售1500万部智能手机，现在该公司提出了新的目标——销售2000万部智能手机。

2013年7月16日，小米公司CEO雷军上午在小米内部全员会上披露：小米2013年上半年共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年，达到132.7亿。在上个季度打败了苹果在中国的销量。

截至2013年6月底，包括中国大陆、香港、台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI用户达2000万。

截止2013年全国一共分布29家小米之家服务站326家特约维修点，基本覆盖全国主要城市。

二、公司层战略分析

1、相关性

将黑色的小盒子连接路由器，打开手机，点击手机Wifi搜索到小米盒子，就可以用手机、平板电脑等终端遥控电视了。除了用电视屏幕欣赏手机里的照片、iPad上的高清视频、点播网络视频，当用户把终端连接小米盒子后，原本在安卓系统上使用的各种应用也被搬上了电视。

小米盒子除了具备将电视联网的功能外，在产品发售初期邀请“米粉”试用并共同改进系统……这些似曾相识的运营维护方式提醒人们，公司打算用经营小米手机的方式来对待小米盒子。

目前米UI被翻译成23个国家的语言版本，支持包括HTC、三星、索尼、摩托罗拉、华为、联想等手机品牌旗舰机型，并且在未来想进一步开放米UI，支持更多的国产厂商。

在推广上，小米也完全摒弃传统营销方式，倒逼自己采用口碑传播。目前来看，这种口口相传模式，造就小米手机300万销量。雷军表示，购买小米手机用户是一窝一窝的，往往一个人用了小米手机，很快就有十

来个人用了。只要你下工夫真的把产品做好，用户是愿意帮你跟朋友推荐的

、

2013年9月5日，小米公司发布了首款47英寸3D 智能电视，官方定价为2999元。

小米电视采用了基于Android 系统深度定制的MIUI TV ，将电视功能与系统融为一个整体，可播放市面上几乎所有格式的高清视频，如MKV 、TS 、FLV 、AVI 、VOB 、MOV 、WMV 、MP4、RMVB 等等完美支持蓝光高清和3D 视频

通过米联可以将小米手机、iPhone 、iPad 和电脑上的图片、视频以及搜狐视频、腾讯视频、PPTV 等应用的精彩内容无线投射到电视上，还可以使用小米手机直接作为遥控器操作小米电视

2、相关性的实现方式

前向一体化

小米之家是小米手机公司成立的直营客户服务中心，为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及技术支持等服务，是小米粉丝的交流场所。全国一共有18家小相比传统厂商将线下渠道作为销售路径，小米的线下渠道更加注重提升用户购买产品前后的参与感。购买前是粉丝，购买后是朋友，这就是全国各地小米之家旗舰店的使命，伴随着小米之家陆续在各地建立升级，不仅让小米公司在产品线扩充后能更有力的保证售后服务，更重要的是又多出一层维护用户关系的纽带，真正落地“用户购买产品只是服务的开始”。 价低质优硬件依托于市

场占有率

盈利

软件与

服务

战略合作

在中国众多的互联网企业中，谁更能直观的实现人与人之间的沟通，无疑腾讯莫属。在腾讯帝国的版图扩张中，QQ、浏览器、微信已经成为了移动互联网内用户数最多的应用，庞大的基数之上，需要的就是与拥有强势团体的合作，形成更大的粘性。

继iPhone之后，小米手机终于也和手机QQ达成合作。业内人士表示，此举将是移动互联网领域的一次好事，两个强势的品牌的合作将会催生新一轮的移动互联文化热潮

战略管理第三次作业

小米企业的公司层战略分析

姓名：张静静

学号：1103215014

班级：113411

学院：经济与管理学院