二手房专场拍卖方案

房产专场拍卖方案

一、目的

为打开商品房及二手房单一的运作局面，开拓房屋销售市场，通过房源、客户资源共享等方式合理配置资源，使得开发商和房主收益最大化，同时实现拍卖公司、二手房中介公司等多方共赢，我公司拟举办房产专场拍卖会。

二、举办时间及规模

为了节约成本，提高效率，房地产专场拍卖会举办的时间拟定为每月中旬举办一场，每场拍卖会拍卖的房产10-30套。

三、优势、劣势

（一）优势

1、北海是全国重点旅游城市之一，环境优美，经济日益繁荣，吸

引了来自全国各地的居民来此投资、度假、养老，房源、客源比较多。

2、拍卖实行公开、公平、公正、诚实守信的原则，有专门的法律

—《拍卖法》来约束买卖行为，维护大家的根本利益，消除买家的顾虑。

3、合理配置资源，降低销售成本，打开房地产市场销售单一的格

局，提高企业知名度。

4、我公司历程十多年，拍卖的房产非常之多，有丰富的投资客户

及房产拍卖经验。

（二）劣势

1、大部分人都对拍卖不怎么了解，房主不愿意将其房产以拍卖方式处置。

2、多数房产存在抵押贷款、按揭，存在抵押的房产必须征得银行的审批同意或解除抵押方可拍卖，手续比较难办理。

四、房屋来源

1、开发商

对刚开发的新楼盘，从中拿出部分房产进行拍卖，通过拍卖可以试探出客户对该楼盘的心理价位，从而制定符合市场的销售价格，同时也可以提高该楼盘的知名度，有利于推广宣传。

接近销售尾声的楼盘，将尾盘以拍卖的形式出售，以实现收益最大化。

2、二手房中介公司

与中介公司合作，委托其寻找房源，并促成房主与我公司签订委托拍卖合同，我方与中介公司签订合作协议。

3、房地产网络公司

房地产网络公司的房源遍布北海全市，房源丰富，房产网络公司将挑选合适的房产并于房主协商，房主同意后与我公司签订委托拍卖合同，同时该公司与我方签订合作协议。

4、房主

通过小区、网络直接等方式寻找房源，将房屋以拍卖形式出售，在短时间类实现收益最大化，同时还可以减少为寻找合适的客户的烦

恼。

5、房屋产权

房屋所有人对房子有处分权，产权明晰，有房产证。

五、宣传推广

1、报纸媒体

在《北海日报》、《雄基信息报》等具有影响力的媒体杂志的房地产板块发布拍卖公告，力量短时间寻找更多的客户。

2、网络

随着信息化时代的来临，网络信息来源广阔、丰富、速度快，而且不受地域的限制，可以准确且快速的让客户了解到拍卖信息。我公司将在全国最大的电子商务网《阿里巴巴》、全国最大的拍卖网《中拍在线》、《广西拍卖网》、《搜房网》、《北海房地产信息网》、《北海365》等与房产和拍卖信息相关的网站发布公告

3、户外广告广告

将拍卖信息制作成易拉宝，立在拍卖的房源小区及周边小区，在各大中介公司大门树立广告牌，有针对性的宣传。

4、充分利用现有客户资源

我公司经历拍卖十多年，举办了无数场房产拍卖会，积累了不少房产投资客户，我公司会将信息快而准的发布到每一个客户手中，同时及时与他们沟通，收集反馈的信息，解答客户提出的问题，同时通过介绍北海的经济和发展等鼓励客户积极参与竞买。

六、拍卖会举行

1、发布拍卖公告

拟定拍卖公告，并交给委托人及中介公司审核确认，确认无误后按照约定如期刊登；

2、拟定拍卖规则及其它资料；

拟定拍卖规则，竞买报名表（范本）、竞买顺序表、竞买记录表、成交确认书，，内容经委托人审定后使用；

3、提供拍卖场地；

4、由我公司拍卖师主持拍卖会。

5、实施现场报价演示

制作现场实时报价演示系统，在拍卖会场演示标的情况，房产总价、单价、面积等都通过投影仪显示出来，方便客户计算，参与竞买。

6、后期工作

成交后，催促买受人按约定缴纳拍卖成交款及拍卖佣金，协助买受人办理过户手续。