培训中心与其他机构合作共赢

培训中心与其他机构合作共赢

谈判目的

1.建立良好的与互惠合作关系

2.借助合作方的力量，开拓市场把合作方的资源变成自己的资源

3.资源共享，达到双赢的目的

4.节省市场宣传的费用

谈判流程

一、联系合作的主要负责人

1.明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、儿童游乐场、各培训机构、各大学校午拖、银行、保险公司、房地产楼盘、学校。

2.通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人

3.通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向

二、面谈合作

（一）约定面谈的时间、地点、按时赴约

1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等

2、拜访的礼仪：

（1）谈判着装要大方、得体职业化

（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到

（3）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意入在桌上或拿在手中玩弄

（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把坐过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯

（二）向合作方介绍品牌和本中心情况

品牌介绍话术：****是一所针对英语学习困难的人实施相关培训的中心

（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源

根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上的以下几种

1.了解合作方的成立时间，经营的产品范围

2.了解产品销售的渠道

3.了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围

4.了解现有会员人数

5.了解本阶段、本年度的市场推广计划、以及资金来源、审批手续等

（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向

1.明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的

2.进一步了解对方市场接访的需求

3.提出合作意向，共同讨论“记录达成共识的条款”

三、根据谈判达成的共识拟定合作意向书

合作意向书一般分五部分

1.品牌及中心简介

2.本中心的优势及课程特点

3.我中心的资源

4.我中心希望共享合作方的资源

5.联系人、联系电话、邮箱等信息

四、签订合作协议收

1.把拟定的合作意向书通过邮件的方式发绩优股合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书

2.如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向

3.合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款

五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考

1.统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例

2.了解传单、期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和杂志

3.合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢

4.我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何

与各个机构的共赢合作方式：

1.社区行

2.母婴用品店

3.儿童摄影

4.幼儿园、小学、中学发放单计划

5.麦当劳肯德基

6.跟银行的合作

7. 跟保险公司

8. 美容院

9. 医院

10. 各跆拳道馆合作

11. 书法书法培训中心合作

12. 舞蹈中心

13. 午拖中心

14. 公私立学校

15. 房地产楼盘

社区行

根据中心的地理位置，社区活动主要分为 个区域，那么进入社区的活动也按照ABC 来进行

进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，

通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单

社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性，但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好，所以建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单

母婴店合作方式：

1. 放杂志，宣传页在店内

2. 通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠

3. 跟他们共同举办活动

4. 交换名单

5. 让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以提成

与摄影机构合作

12345同上，表格同上

6.让其赠送优惠我们学员

幼儿园发单合作计划

能同上谈合作即合作，跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生，幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程，给幼儿园老师相应提成

不能合作按地理位置分区域依次发单ABC区（表格同进社区），一天去一个幼儿园，集中宣传

每3个月到童年为一个周期

跟麦当劳肯德基

1.跟麦当劳肯德基共同举办活动

2.将我们学生的生日会或其他活动办在肯德基麦当劳

3.交换名单

跟银行合作

1.收集银行存款理财在5万-20万元，年龄在25--50之间的客户名单，进行筛选

2.为银行员工子女举办专场体验课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。

3.跟银行共同举办活动

4.使用某银行卡刷卡的客户进行相应的优惠

跟保险公司合作

1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单

2、跟保险公司共同举办活动

3、为保险公司客户举办专场活动或者体验课程，并进行相应的优惠

4、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的公理，可以是体验课或是报名优惠

5、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐

5.为保险代理人子女举办专场体验课或者活动，并举办代理员工报名特惠，形成团队报名形式。

与美容院、会所、其他培训机构

1.跟机构交换适龄孩子家长的名单

2.合作举办活动

3.为其优质客户客户举办专场活动或体验课，并给予相应的优惠