广告媒体投放结案报告材料

2018年“居然之家915买买节”促销活动

手机百度信息流广告结案报告

一、账户信息

二、广告资源介绍

1、投放平台

百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源，面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础，将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广告效果，实现“品效合一，抢占先机”。

2、平台优势

技术优势—百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能；

技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户；

导流优势—依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势；

场景优势—搜索、阅读、社交，多维营销场景；

武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销的品牌传播服务公司。

以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实施的媒体整合传播策略、执行解决方案。

我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频、互动社区、消费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网延伸到线下地铁、机场、火车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。

公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。

三、此次投放平台资源/广告形式

1. 百度信息流大图

信息流大图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击;大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺激潜在用户了解

居然之家品牌和产品，为后期深度营销和最终成交)

2. 百度信息流三小图

信息流三小图(直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，迅速博取大量曝光，并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情，通过有吸引力的内容和活动激发用户需求，形成转化)

四、整体数据报表

附：各店表单具体情况占比

五、各维度对比分析：

---展现—点击—花费对比分析

---表单数—表单成本—花费对比分析

---独立访客人数—平均访问时间

六、投放策略

人群分析：从潜在、行业、品牌3类进行本次投放人群的划分，共分为6个计划

（家

具类、建材类、厨电卫浴类、品牌类、门店周边投放、兴趣定向）、26个单元投放，具体如上：

七、推广总结

1、此次“居然之家915买买节”促销活动广告投放，投放日期2018.09.05-2018.09.16，其中9月5日—8日为投放测试和优化阶段，9月9日—16日为平稳投放阶段，在投放过程中不断优化，尽可能借助手机百度信息流平台，找到了对房产装修、家居建材等有需求的人群进行广告覆盖和本次活动曝光，不断降低表单的收集成本；

2、本次推广总计投放金额为100000.00元整，百度原生信息流总曝光达到3486915次，总点击次数为85228次，单次点击成本1.17元，点击率为2.44%，其中移动营销页浏览量为73999次，独立访客人数达到58324人次，页面平均访问时间15.24s,在广大人群中对居然之家品牌进行了有效的曝光、对本次活动也进行了大力的宣传，其次，表单提交发起按钮点击547次，电话组建发起按钮点击262次，咨询组建发起按钮点击138次，最终收集到意向客户表单信息共315人次，有效实现了广告投放的转化率。

八、优化建议

活动准备阶段：

1、活动投放前预留充足的准备时间，在投放前10天确定好活动方案、活动素材和本次活动的优惠产品，在投放前3天确定好所有的物料、落地页面、活动优惠

方案，经确定无误后不随意修改；

2、广告素材以及文案多准备，可替换，不同的文案、入口图片对应不同的人群和移动营销页面，降低页面跳出率，提高转化，降低成本，本次活动投放发现：对B 和C两版页面进行测试时可看出，C页面整体的转化效果更好，尤其在A计划：家具类，B计划：建材类，C计划：厨电卫浴类，这三个计划里，C版落地页面转化超过总体转化的2/3；在E计划：门店周边人群，这个投放计划里，两个页面变现差不多，这与用户的定位方式有关，门店周边的商圈定位对于家居类投放在曝光方面较好，在收集表单方面比较差；

3、活动卖点更突出，活动优惠力度加强，通过本次活动投放发现，有85228人点击活动页面，有58324位独立访客访问了移动营销页面，并且平均浏览时间为15.24秒，最终留表单人数315人，留表单数量/独立访客访问=0.54%,留表单率为0.54%，这说明本次的活动吸引力度不够，大多数人访问了页面，平均浏览了15.24秒，但最终没有留下自己的信息。

4、增加具体爆款单品，或者特价展示，本次投放中发现，4.8元的换购马桶比较吸引人报名留信息，在下次的投放中可以把家具类，建材类，厨电卫浴类各提供1—2款爆品，增加活动的吸引力，更大程度的刺激意向客户、潜在客户的购买欲望。

活动投放阶段：

针对不同的计划，进行有逻辑的优化，持续降低表单成本，下面就品牌类计划做具体分析:

投放周期和费用：

根据活动时间，建议最少提前半个月开始投放，增加投放费用，让活动更全面的覆盖到武汉地区的家具卖场的目标人群，提高品牌曝光和活动宣传力度；

不同门店（地域)投放情况分析：

本次居然之家915买买节武汉5店联投活动结果如下:总体投放金额100000.00元，每家店20000.00元推广费用，活动总曝光达到3486915次，总点击次数为85228次，总共获取表单315个，其中汉口店110人，武昌店85人，汉阳店58人，光谷店38人，星南方店24人，根据投放结果，汉口店、武昌店这两家做的不错，光谷店、星南方店相对不够理想，分析如下;

1、店面自身影响力，汉口店、武昌店在在周围区域影响力度相对较大，前期广告投放已经为品牌宣传打下了基础，光谷店为新开店面，人气方面稍显不足，在周围的知名度和影响力相对来说需要进一步加强；

2、地区人口消费水平，居然之家为中高级别卖场，在青山区，人均消费水平相对汉口、武昌有一定力度，建议后期投放星南方店面时，加大活动力度，多以爆款单品为切入点吸引目标客户到店，再完成转化。