第六讲 竞争对手分析
竞争对手的分析
竞争对手的分析竞争对手分析在商业世界中，竞争对手是企业发展和成功的重要因素之一。
了解竞争对手的实力、战略和市场表现，能够为企业制定有效的竞争策略和业务决策提供重要的参考。
本文将通过对竞争对手的市场调查和数据分析，对其进行综合分析和评估。
竞争对手的背景和规模首先，我们将对竞争对手的背景和规模进行分析。
目前，市场上存在多家竞争对手，但在我们的核心市场领域中，有2家竞争对手具有较大的规模和实力。
这两家竞争对手分别是公司A 和公司B。
公司A是一家全球知名的大型企业，业务遍布全球各个市场。
该公司拥有庞大的资金实力和领先的技术研发能力。
在过去几年中，公司A在市场份额和收入方面均表现出良好的增长态势。
公司A的产品具有高性能、高质量和可靠性的特点，深受消费者的喜爱。
此外，公司A还与多家行业领先的合作伙伴建立了长期战略合作关系，这为其带来了更多的市场机会和合作优势。
而公司B是一家本地知名企业，成功打入了本地市场，并在该地区建立了强大的销售网络和渠道。
公司B的产品主要面向本地消费者，其特点是价格相对较低，针对市场中低收入群体的需求。
公司B注重本地化运作和市场定位，能够灵活应对市场变化和本地竞争对手的威胁。
尽管公司B的规模较小，但其在本地市场上的影响力不容忽视。
竞争对手的战略和业务模式其次，我们将分析竞争对手的战略和业务模式。
公司A致力于通过技术创新和产品差异化来赢得市场份额。
该公司在研发方面具有强大的能力，不断推出具有竞争优势的新产品，引领市场潮流。
此外，公司A还注重品牌建设和营销推广，以提高产品的知名度和美誉度。
公司A还依靠其全球化的供应链和生产网络，实现成本控制和规模效益。
相比之下，公司B的策略主要是低成本和本地化运作。
公司B通过降低成本来提供相对低价格的产品，吸引了大量的中低收入消费者。
此外，公司B注重本地市场的了解和把握，及时调整产品和营销策略，以符合当地消费者的需求和偏好。
公司B还与本地供应商建立了紧密的合作关系，确保原材料的稳定供应和成本控制。
竞争对手分析
竞争对手分析在当今激烈的市场竞争中，了解竞争对手的情况对企业制定战略、提高竞争力至关重要。
本篇文章将着重分析竞争对手的五个主要方面：市场定位、产品和服务、营销策略、客户关系以及创新能力。
通过对竞争对手的全面剖析，企业和品牌能够更好地应对市场挑战，并寻找发展机遇。
一、市场定位竞争对手的市场定位是了解他们的首要任务之一。
通过分析竞争对手的目标客户、目标市场和核心竞争力，我们可以确定竞争对手在市场中的地位。
同时，还可以了解竞争对手与自己的区别和优势，为制定差异化竞争策略提供参考。
二、产品和服务了解竞争对手提供的产品和服务是评估其竞争实力的重要指标。
通过分析竞争对手的产品特点、质量、定价和服务水平，可以发现竞争对手的潜在优势和劣势。
这有助于企业优化产品和服务，提高整体竞争力。
三、营销策略竞争对手的营销策略对于企业发展至关重要。
通过了解竞争对手的市场推广渠道、促销活动、广告宣传等方面的策略，企业可以评估竞争对手的广告效果、品牌知名度以及市场份额。
从中汲取经验和教训，为自身的市场营销策略提供参考和改进的空间。
四、客户关系竞争对手保持良好的客户关系对企业的持续发展非常重要。
通过了解竞争对手的客户关系管理策略、售后服务和客户满意度，可以发现竞争对手在客户关系方面的优势和不足。
企业可以通过借鉴竞争对手的经验，改进自己的客户关系管理，提高客户忠诚度。
五、创新能力竞争对手的创新能力是评估其未来发展潜力的重要指标。
通过分析竞争对手的研发投入、新产品开发速度、技术创新能力等方面的情况，可以评估竞争对手的创新能力。
企业可以根据这些情况，调整自己的研发战略和创新方向，保持竞争优势。
结语竞争对手分析是企业制定战略的重要工具，可以帮助企业了解市场形势、把握竞争对手的优势与不足，并从中寻找发展机遇。
通过对竞争对手市场定位、产品和服务、营销策略、客户关系以及创新能力的综合分析，企业可以制定更加精准的市场策略，并不断提升自身的竞争力。
如何进行竞争对手分析
如何进行竞争对手分析竞争对手分析是企业经营战略中至关重要的一环。
通过对竞争对手的深入研究，企业能够更好地了解市场环境、预测竞争动态，并制定出更有针对性的战略。
本文将介绍如何进行竞争对手分析。
一、竞争对手的识别在进行竞争对手分析之前，首先需要识别出谁是我们的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是与我们在同一市场上提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手是处在同一行业但提供不同领域产品或服务的企业。
二、竞争对手的基本信息收集收集竞争对手的基本信息是进行竞争对手分析的基础。
包括但不限于以下几个方面的信息：1. 公司概况：收集竞争对手的公司名称、成立时间、所属行业、规模、组织结构等基本信息。
2. 产品或服务：了解竞争对手的产品或服务种类、定位、特点、技术优势等。
3. 品牌与口碑：了解竞争对手的品牌形象、市场声誉、客户评价等。
4. 销售与市场：了解竞争对手的市场份额、销售渠道、营销策略等。
5. 经营状况：收集竞争对手的财务数据、盈利能力、市场增长趋势等。
6. 发展战略：了解竞争对手的发展战略、产品研发计划、市场拓展计划等。
三、竞争对手的竞争优势分析通过对竞争对手的竞争优势进行深入分析，可以揭示出自己与竞争对手之间的差距，从而为制定竞争策略提供参考。
1. 产品或服务：比较竞争对手的产品或服务与自己的产品或服务，了解其差异化优势，以及是否具有其他特殊的技术或专利。
2. 品牌与口碑：了解竞争对手的品牌形象和市场口碑，分析其在市场上的知名度和认可度。
3. 客户关系：了解竞争对手与客户的关系及合作情况，分析其是否具有较为稳定的客户资源。
4. 销售与市场：分析竞争对手的销售渠道和市场份额，了解其市场拓展能力和销售业绩。
5. 利润与成本：通过财务数据分析竞争对手的利润水平和成本控制能力，了解其盈利能力和成本优势。
四、竞争对手的战略分析通过对竞争对手的战略进行分析，了解其未来发展方向和可能采取的策略，可以帮助企业制定更有效的竞争策略。
竞争对手分析ppt课件
手
市场
推广策略： 采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力： 根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
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竞争对手分析的过程
识别市场 上的主要 竞争对手
确定竞争对手
通过经验推 断、文献查 询、互联网 搜索等方式 搜集信息
规划 分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工 具对经过加 工的信息进 行对比分析
情报分析 撰写报告
根据分析 目的确定 需要分析 的内容
对搜集到的 信息进行选 择、整理、 存储
整理结论 提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
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清单法
表格法
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规划分析内容的注意事项
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竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
竞争对手分析
竞争对手分析在市场竞争激烈的现代商业环境中，竞争对手的分析对企业的发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势、弱点和发展趋势，企业可以制定更有针对性的战略，以保持竞争优势。
本文将重点分析竞争对手的关键要素，以帮助企业制定有效的竞争策略。
1. 竞争对手的背景介绍首先，我们需要对竞争对手的背景进行介绍。
这包括公司名称、成立时间、所属行业、市场份额以及公司规模等信息。
通过对竞争对手的背景了解，我们可以初步把握其在市场上的地位以及对我们企业的潜在威胁。
2. 竞争对手的产品和服务分析其次，我们需要对竞争对手的产品和服务进行全面分析。
这包括产品的特点、品质、性能、定价策略以及售后服务等方面。
通过对这些要素的分析，我们可以了解竞争对手的产品与我们企业的产品相比具有哪些优势和劣势，从而为我们的产品定位和差异化竞争提供参考。
3. 竞争对手的市场定位了解竞争对手在市场中的定位也是竞争对手分析的关键。
我们需要分析竞争对手所追求的目标市场、目标客户以及其品牌形象和市场声誉。
通过对竞争对手的市场定位进行分析，我们可以发现竞争对手与我们企业在市场定位上的差异，从而找到合适的竞争空间。
4. 竞争对手的营销策略在竞争激烈的市场环境中，营销策略起着至关重要的作用。
因此，我们需要对竞争对手的营销策略进行深入研究。
这包括广告宣传、促销活动、渠道布局、价格策略以及市场扩张等方面。
通过对竞争对手营销策略的分析，我们可以了解其市场推广的重点和效果，并从中寻找改进和学习的方向。
5. 竞争对手的创新能力在当前信息时代，创新能力已经成为企业取得竞争优势的重要因素。
因此，我们需要对竞争对手的创新能力进行评估。
这包括研发实力、专利技术、产品创新以及市场创新等方面。
通过对竞争对手创新能力的分析，我们可以了解其在技术领域的优势，并为我们的创新发展提供借鉴和启示。
6. 竞争对手的未来趋势分析最后，我们需要对竞争对手的未来趋势进行分析。
这需要我们从行业发展的宏观角度出发，关注竞争对手的战略规划、新产品发布、市场拓展以及投资发展等方面的动态。
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析与应对策略竞争对手是指同行业中的其他企业或者品牌。
竞争对手之间的竞争是不可避免的，因此，了解竞争对手的实力、优势、弱点及其市场策略是企业制定市场定位策略和推广方案的重要前提。
下面将分别从竞争对手分析和应对策略两方面进行分析。
一、竞争对手分析1.实力分析企业在分析竞争对手的时候，首先要对对手实力有一个大致的了解。
比如其公司的规模、产品的资质、影响力等。
同时，还需要进行价格、渠道、品牌等实力的市场竞争分析。
2.优势分析竞争对手在市场上存在的优势，是影响企业市场地位的主要因素之一。
对于竞争对手的优势，企业需要进行精细化分析。
比如，优势体现有什么方面？是价格便宜？还是产品质量更高？还是品牌形象更好？此点都需要进行一一详细分析。
3.劣势分析知己知彼，百战不殆。
竞争对手不可避免地存在着某些劣势，这些劣势可以是产品质量，也可以是品牌宣传等方面。
企业可以从对手劣势入手，认真研究对手市场策略，以获得更多市场份额。
二、应对策略1.产品策略根据对竞争对手实力、优势、劣势的分析，企业可以制定产品策略。
如果竞争对手在某些方面有优势，企业可以选择进行品牌差异化或优化进口材料等方式降低成本，从而在产品上与竞争对手保持一定的价格差异。
2.市场推广策略基于竞争对手的市场宣传策略和自身的市场地位，企业可以借助宣传平台、提升营销水平等方式提升品牌影响力和销量。
这样的方式可以保持产品质量的同时降低成本，增加企业的竞争力。
3.价格策略根据竞争对手的售价制定相应的价格策略。
如果竞争对手价格较高，企业可以定价相对较低，并且通过优惠政策吸引更多的消费者；如果竞争对手价格较低，企业可以选择硬抗，提高品质和服务的提供，以吸引更多的中高端客源。
4.渠道策略不同的渠道适合不同的产品和目标消费群体。
比如，电子商务适合热门商品和年轻人等生活环境不断变化的群体，而实体门店适合高品质和高端消费群体。
综上所述，了解竞争对手的实力和制定相应的应对策略是企业制定市场定位策略和推广方案的重要前提。
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
竞争对手分析
竞争对手分析一、引言竞争对手分析是企业战略规划中的重要一环。
通过对竞争对手的研究和了解，企业可以更好地洞察市场动态，制定有效的竞争策略，提升市场竞争力。
本文将对竞争对手分析的重要性以及分析的方法和步骤进行详细论述。
二、竞争对手分析的重要性1. 洞察市场竞争对手分析可以帮助企业深入了解市场竞争格局和动态。
通过对竞争对手的分析，企业可以掌握市场中各个竞争者的实力、策略和优势劣势，为企业战略决策提供依据。
2. 发现机会和挑战竞争对手分析可以帮助企业及时发现市场中的机会和挑战。
在了解竞争对手的基础上，企业可以识别出竞争对手存在的弱点和不足，并据此找到自身的竞争优势和发展机会。
3. 制定竞争策略竞争对手分析是企业制定竞争策略的基础。
通过对竞争对手的策略和行动进行分析，企业可以制定相应的应对策略，提高自身在市场中的竞争力。
三、竞争对手分析的方法和步骤1. 收集竞争对手信息通过多种途径收集竞争对手的信息，如通过网站、研究报告、行业协会等渠道获取竞争对手的发展情况、产品特点、市场份额等信息。
2. 分析竞争对手的战略定位通过对竞争对手的市场定位、目标客户、产品定位等方面进行分析，了解竞争对手的核心竞争力和战略走向。
3. 比较竞争对手的产品和服务分析竞争对手的产品特点、技术创新以及市场反应，与自身产品进行比较。
了解竞争对手的产品和服务在市场中的竞争力，并找出自身的优势和不足。
4. 评估竞争对手的市场份额通过市场调研和销售数据等途径，评估竞争对手在市场中的份额，并对市场的竞争格局进行分析，了解竞争对手在市场中的地位和竞争优势。
5. 分析竞争对手的销售渠道和营销策略了解竞争对手的销售渠道、营销策略和销售模式，分析其对市场的渗透和影响力，为企业的销售和市场拓展提供参考。
6. 预测竞争对手的发展趋势基于对竞争对手的分析和对市场的判断，预测竞争对手的发展趋势和可能的战略调整，并据此制定相应的对策。
四、总结竞争对手分析对于企业的战略规划和市场竞争至关重要。
竞争对手分析
竞争对手分析一、引言竞争对手分析是指对一个行业内的竞争对手进行深入研究和分析，以便了解其优势、劣势、策略和潜在威胁，为企业制定应对策略提供依据。
本文将以某手机行业为例，对竞争对手进行分析，为企业制定竞争策略提供参考。
二、竞争对手一：A公司A公司是该行业的一颗明星企业，旗下拥有多个热门手机品牌。
其产品在质量、性能和外观等方面得到了广泛好评。
此外，A公司在市场推广和品牌建设方面下了大力气，通过大规模的广告宣传和明星代言人的形象代言，成功吸引了众多消费者的关注与认可。
然而，A公司产品相对较高的价格也成为了其竞争劣势，限制了一部分消费者的购买意愿。
三、竞争对手二：B公司B公司是该行业的新兴企业，在短短几年内迅速崛起。
B公司主打的手机品牌注重性价比，价格相对较为亲民，适合中低收入人群。
在品质和功能方面虽然未能完全赶超A公司，但其卓越的性价比依然吸引了一大批消费者。
B公司还注重电商渠道的开发，通过在线销售渠道获取更多消费者，分散了实体店面的风险。
然而，B公司面临的挑战是缺乏品牌影响力，需要加强宣传和市场推广，以提升品牌知名度。
四、竞争对手三：C公司C公司是该行业的传统企业，长期以来一直占据市场份额大部分份额。
C公司主打的手机品牌注重稳定性和安全性，适合商务人士和经常出差的用户。
其高质量的售后服务使其获得了较高的用户忠诚度。
然而，C公司在研发创新和设计方面的投入相对较少，导致其产品在性能和外观方面逐渐落后于竞争对手。
此外，C公司也需要加强品牌塑造和市场推广，以改善其知名度和竞争力。
五、竞争对手四：D公司D公司是该行业的外来企业，其主打产品是一款在国外市场取得巨大成功的手机品牌。
D公司通过优异的技术突破和独特的设计理念赢得了全球范围内的用户认可。
该品牌进入中国市场后，迅速吸引了一部分高端消费者的关注。
然而，由于缺乏对中国市场的深入了解和本地化运营经验，D公司在产品适应性和渠道建设方面还存在一定挑战。
六、对策建议基于以上竞争对手分析，我司可以采取以下对策来应对竞争：1. 提升产品质量和性能，增加产品附加值：在手机品质和功能方面，力求超越A公司和C公司，以吸引更多消费者。
竞争对手分析
竞争对手分析一、引言竞争对手分析是企业战略规划中至关重要的一部分。
通过深入了解竞争对手的优势、弱点和行为模式，企业可以制定更有针对性的市场策略，提升自身竞争力。
本文将以竞争对手分析为主题，分析竞争对手的四个关键要素：市场定位、产品与服务、市场份额和竞争策略。
二、市场定位竞争对手的市场定位是我们研究竞争对手的首要任务。
了解对手在市场中所占据的位置，有助于我们确定自身在市场中的定位，并寻找与对手的差异化竞争优势。
我们可以通过以下几个方面来进行市场定位的分析：1. 目标市场：了解竞争对手的目标市场是非常重要的。
通过研究对手的市场细分、目标客户和定位战略，我们可以评估对手所面临的竞争压力，并根据市场空白地带确定自己的目标市场。
2. 品牌形象：竞争对手的品牌形象对于市场定位至关重要。
通过研究对手的品牌定位、品牌价值和品牌传播策略，我们可以了解对手在消费者心目中所占据的位置，并且找到与之形成差异化的机会。
3. 定价策略：了解对手的定价策略对于我们决策定价非常重要。
通过分析对手的定价模式、产品定价策略和市场反应，我们可以更好地制定自己的定价策略，提高产品的市场竞争力。
三、产品与服务了解竞争对手的产品和服务是分析竞争力的关键因素。
通过以下几个方面的分析，我们可以更好地了解对手的产品与服务，并找到相应的改进空间：1. 产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括功能、设计、品质等方面。
通过与自身产品的对比，我们可以发现自己的优势和劣势，并提出相应的改进建议。
2. 服务质量：竞争对手的服务质量是影响顾客忠诚度和口碑的重要因素。
通过分析对手的服务范围、服务方式和客户满意度，我们可以找到自己的服务改进方向，提升顾客的整体体验。
3. 创新能力：了解竞争对手的创新能力对于我们的产品研发至关重要。
通过分析对手的研发实力、产品更新频率和创新成果，我们可以评估对手未来的发展潜力，并且及时调整自己的研发策略。
四、市场份额了解竞争对手的市场份额对于评估行业竞争态势至关重要。
竞争对手分析
竞争对手分析竞争对手分析是一项重要的市场研究工作，对企业竞争力的提高和制定战略决策具有重要意义。
竞争对手分析的目的是评估竞争对手的实力、策略和市场地位，了解他们的优势和不足，从而为企业制定相应的竞争战略。
本文将以一家虚构企业为例，对其所处行业的竞争对手进行深入分析。
1.市场概况该企业所处行业是家电制造与销售行业，市场竞争激烈。
该行业主要分为电视、冰箱、洗衣机等多个细分市场。
2.竞争对手分析在该企业所处的细分市场中，有以下几个主要竞争对手：（1）竞争对手A竞争对手A是该企业同行业的头号竞争对手，市场份额占比约为30%。
他们的优势在于产品质量稳定、品牌知名度高、技术实力强。
此外，他们与其他行业的品牌合作广泛，通过跨界合作拓展了市场份额。
然而，他们的产品定价较高，给中低端消费者带来了一定的压力。
（2）竞争对手B竞争对手B是该企业的新兴竞争对手，市场份额约为15%。
他们注重产品创新和技术研发，在市场上推出了一系列具有差异化竞争优势的产品。
此外，他们与知名设计师合作，使产品设计更具时尚感和个性化。
然而，由于品牌知名度不高，他们的市场推广费用较高，导致产品价格也相对较高。
此外，他们的产品线相对较窄，无法满足多样化的消费需求。
（3）竞争对手C竞争对手C是该企业的传统竞争对手，市场份额约为25%。
他们在当地市场拥有较强的销售渠道和渠道优势，通过线下销售渠道取得了良好的销售成绩。
他们的产品主要以价格低廉、性能稳定为主要特点，更适合中低收入消费者。
然而，他们的品牌形象较弱，产品技术含量较低，无法满足高端消费者对产品的需求。
3.竞争对手策略分析（1）竞争对手A致力于提供高品质、高性能的产品，并通过广告和营销活动来提高品牌知名度。
他们在技术研发和供应链管理方面具有明显优势。
（2）竞争对手B注重产品创新和设计，通过与知名设计师的合作，使产品具有更高的时尚感和个性化特点。
他们注重市场推广和渠道扩展，提高品牌影响力。
（3）竞争对手C通过低价策略吸引中低端消费者，拥有丰富的销售渠道和渠道优势。
竞争对手分析(PPT 16页)
二、竞争对手分析内容
现行战略：
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面：
现行战略 该企业现在如何竞争
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设 关于自身和产业
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设 关于自身和产业
能力强项和弱项
•综合管理能力
•CEO的综合素质和激励能力
•协调具体部门的能力
•管理层面所受到的培训、年龄和职能方向
•管理深度
•管理的灵活性和适应性
•公司业务组合：
•公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力；
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报 复。
假设 关于自身和产业
能力 强项和弱项
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
现行战略
二、竞争对手分析内容 存在于各级管理者和多个战略方面：
（竞争对手的目标和战略定位）
竞争对手反映概貌：
该企业现在如何竞争
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
•该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收 益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？
竞争对手分析报告竞争对手的优势与弱点
竞争对手分析报告竞争对手的优势与弱点一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，了解竞争对手的优势与弱点对企业制定有效的市场战略至关重要。
本文将对竞争对手进行分析，重点探讨其优势和弱点，以期为我方企业的竞争策略提供参考。
二、竞争对手A分析竞争对手A是本行业的领先企业，其市场地位稳固，具有一定的优势。
1. 优势:(1) 技术领先：竞争对手A具有先进的技术研发团队和完善的研发体系，能够快速推出具有创新性的产品，并保持技术的领先优势。
(2) 品牌影响力：竞争对手A拥有强大的品牌影响力和良好的品牌形象，消费者对其产品具有高度的认可度和忠诚度。
(3) 生产规模大：竞争对手A拥有大规模的生产基地和高效的供应链管理系统，能够实现成本的控制和规模效应的发挥。
2. 弱点:(1) 创新速度较慢：由于竞争对手A组织结构较为庞大，决策层相对较多，导致其在创新上的反应速度相对较慢。
(2) 缺乏灵活性：竞争对手A的运营策略相对保守，对市场变化的适应能力较差，容易出现滞销的产品。
三、竞争对手B分析竞争对手B是一个新兴企业，虽然市场份额较小，但具有一些独特的优势。
1. 优势:(1) 差异化定位：竞争对手B通过独特的产品设计和市场定位，成功吸引了一批忠实消费者群体。
(2) 敏捷性：竞争对手B作为一个灵活的小型企业，能够更快地适应市场变化，灵活调整产品结构以满足消费者需求。
(3) 低成本优势：竞争对手B采用了一些成本控制的措施，使得其产品在市场上具有一定的价格竞争力。
2. 弱点:(1) 品牌知名度低：竞争对手B作为新兴企业，品牌知名度相对较低，消费者对其产品的认可度较低，市场份额有限。
(2) 生产能力有限：由于竞争对手B的规模较小，其生产能力受限，难以满足大规模订单的需求。
四、竞争对手C分析竞争对手C是另一家大型企业，具有一定的市场份额，但也存在一些弱点。
1. 优势:(1) 销售网络广泛：竞争对手C拥有丰富的销售渠道和广泛的分销网络，能够迅速覆盖大面积市场。
竞争分析范文
竞争分析范文一、竞争对手分析。
竞争对手分析是市场营销中非常重要的一环，通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场的现状和竞争态势，有针对性地制定营销策略，提高企业的竞争力。
在进行竞争对手分析时，我们需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等方面的信息，下面将对竞争对手进行详细分析。
1. 竞争对手的产品。
竞争对手A公司主要生产销售手机和数码产品，产品线较为丰富，包括智能手机、平板电脑、耳机等。
产品设计时尚，质量可靠，备受消费者青睐。
竞争对手B 公司则主要专注于智能家居产品，如智能音箱、智能灯具等，产品功能齐全，性能稳定。
2. 竞争对手的定价。
竞争对手A公司的产品价格相对较高，但在市场中仍有一定的市场份额，主要定位于高端消费群体。
竞争对手B公司的产品价格相对较为亲民，主打性价比，受到中低端消费群体的欢迎。
3. 竞争对手的市场份额。
竞争对手A公司在手机市场占有较大市场份额，尤其是在高端手机市场表现突出；竞争对手B公司在智能家居产品市场中具有一定的市场份额，但与竞争对手A相比稍显不足。
4. 竞争对手的市场定位。
竞争对手A公司主要以高端产品和高品质服务为主打，致力于打造高端品牌形象；竞争对手B公司则以性价比和智能化为卖点，力求在中低端市场中占据一席之地。
5. 竞争对手的营销策略。
竞争对手A公司通过大规模广告宣传和明星代言人的力量，提升品牌知名度，吸引更多的消费者；竞争对手B公司则通过线上线下结合的销售模式，提供更多的优惠活动和售后服务，吸引更多的消费者。
二、竞争对手分析的意义。
竞争对手分析对企业有着重要的意义。
首先，通过竞争对手分析，企业可以更好地了解市场的竞争态势，有针对性地制定营销策略，提高企业的竞争力。
其次，竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等信息，为企业提供参考和借鉴。
最后，竞争对手分析还可以帮助企业及时调整自身的经营策略，提高企业的市场占有率和盈利能力。
竞争对手分析
竞争对手分析一、介绍竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指对与自己在同一市场竞争的其他公司进行深入研究和评估的过程。
在现代商业环境下，了解竞争对手的优势、劣势和策略对于企业制定有效的竞争战略至关重要。
下面将对竞争对手分析的重要性进行探讨。
分析竞争对手有助于企业了解市场状况。
通过对竞争对手的市场份额、产品定位、销售渠道等方面的研究，企业可从中获取市场需求和趋势等重要信息。
这些信息对企业决策，尤其是制定产品定价策略、市场推广策略等具有指导意义。
对竞争对手的深入分析有助于企业判断自身竞争力。
通过与竞争对手的比较，企业可以客观地评估自身在市场中的地位和竞争力。
了解竞争对手的产品质量、品牌形象、技术创新等优势，企业可以有针对性地改进自身的产品、服务和流程，以提升竞争力。
竞争对手分析可以帮助企业预测市场变化。
通过对竞争对手的发展趋势、战略调整等方面的观察和研究，企业可以预测市场的未来走向，为自身的发展制定合理的战略规划。
此外，如果竞争对手采取了新的市场进攻策略，企业也可以通过对其的分析，及时做出应对反击的措施。
二、竞争对手分析的方法接下来，我们将介绍一些常用的竞争对手分析方法，供企业参考。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用且简单的竞争对手分析方法，即通过对竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
这种方法可以帮助企业全面了解竞争对手的内外部情况，为制定明智的竞争策略提供依据。
2. 五力分析法五力分析法是由著名学者迈克尔·波特提出的，通过对竞争对手的竞争对手的买方议价能力、供方议价能力、潜在进入者、替代品威胁和现有行业对手进行评估，以识别出市场的竞争力量和潜在威胁。
3. 市场调研法市场调研法是通过市场调查和分析来获取竞争对手的信息。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解竞争对手的产品线、市场份额、消费者群体等信息。
竞争对手分析-竞聘岗位PPT课件
单店销售额
2.05 2.09 0.94 1.01 1.20 1.08 0.98 1.14 0.61 0.67 0.56 0.60 0.88 1.00 0.62 0.73
毛利率
45%
45% 36% 36% 47% 46% 43% 42% 80% 82% 38% 36% 38% 42% 42% 43%
净利率 （除税前）
10%
12% 16% 16% 12% 6%
21% 19% 14% 14% 15.7% 10.8% 15% 16% 15% 17%
（平均）存货周转天数
152
167 66 90
55.0
114 128
98 109
费效
32%
30% 12% 16% 34% 40% 20% 21% 80% 78% 17.8% 20.9% 22% 24% 22% 21%
财务中心
3、判定竞争者的目标
每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？
品牌 忠诚
战略 目标
获利 可能
产品 质量
市场
竞争对手 份额
服务 领先
技术 领先
现金 流量
财务中心
4、评估竞争者的优势和劣势（同行业竞争-上市公司）
关键数据指标： 销售额 市场份额[市场份额/心理份额/情感份额] 毛利 单店销售额 投资报酬率 费用率 店铺数量-市场占有率 设备能力利用 库存金额/库存周转率 坪效 应收账款/应付账款-现金流 ………
收集数据资料：通过各种可能的渠道来进行资料收集。 估计与分析：检查资料的有效性和可靠性，给予解释并适当
组织。 传播与反应：关键的信息要送到有关决策者手上，并解答经
竞争对手分析
竞争对手分析1. 引言竞争对手分析是企业战略规划中至关重要的一部分。
通过深入了解竞争对手的优势与劣势，企业能够制定出更具竞争力的市场策略。
本文将对竞争对手分析的意义、方法和案例进行探讨。
2. 竞争对手分析的意义竞争对手分析可以帮助企业全面了解市场竞争环境，并从中找到机会和挑战。
具体来说，竞争对手分析有以下几个重要意义。
2.1 发现竞争对手的优势以借鉴学习通过对竞争对手的分析，企业可以了解对手在市场上的竞争优势，包括产品品质、价格策略、市场份额等方面。
企业可以从中学习对手的成功经验，借鉴其好的做法，提升自己的竞争力。
2.2 发现竞争对手的劣势以突破创新竞争对手分析也能揭示竞争对手的劣势，从而帮助企业寻找突破口和创新点。
如果竞争对手存在产品品质问题或服务不佳等方面的劣势，企业可以针对这些问题推出更优质的产品或服务，以吸引更多客户。
2.3 预测市场走向以做出更准确决策通过分析竞争对手的市场策略和动态变化，企业可以预测市场的走向，从而做出更准确的市场决策。
例如，如果竞争对手开始大力投入研发，企业可以及时调整自己的研发投入，以保持竞争优势。
3. 竞争对手分析的方法竞争对手分析可以采用多种方法和工具，下面介绍一些常用的方法。
3.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争对手分析方法，它通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，帮助企业了解对手的整体竞争态势。
3.2 PESTEL分析PESTEL分析是对竞争对手所在市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行评估。
通过分析这些外部环境因素是否会对竞争对手产生影响，企业可以了解对手所面临的机遇和挑战。
3.3 杜邦分析杜邦分析是一种通过财务分析来评估竞争对手的财务状况和绩效表现的方法。
通过分析竞争对手的资产利润率、资本回报率等财务指标，企业可以对对手的财务实力有一个清晰的认识。
4. 竞争对手分析的案例研究下面通过一个实际案例，来具体展示竞争对手分析的实施过程和成果。
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第六讲：市场营销机会分析（三）
B、市场竞争观念：竞争者是一些力求满足相同顾客需要的公司。这里关键 在于既不要“过窄”也不能“过宽”。 将行业竞争观念与市场竞争观念结合起来，确定竞争者。 C、四个层次的竞争者：第一层次——品牌竞争者：当其他公司以相似的 价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者，如别 克公司视为主要竞争者的是福特、丰田、本田、雷诺和其他中档价格的 汽车制造商。第二层次——行业竞争：公司可以把制造同样或同类产品 的公司都广义地视作竞争者。如别克公司公司认为自己在与所有别家汽 车制造商竞争。第三层次——形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造 能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。如别克公司认为自己不仅 与汽车制造商竞争，还与摩托车、自行车、和卡车的制造商在竞争。第 四层次——愿望或一般竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同一 消费者钱的人都看作竞争者。如别克公司认为自己在与所有的主要耐用 消费品、国外度假、新房产和房屋修理的公司竞争。 二、竞争者分析 罗伯特· 格兰特的竞争者分析框架（见下页） 科特勒认为，一旦一个公司确定了它的首要竞争者后，它必须辨别竞争者的 特点、分析他们的战略、目标、优势与劣势，以及反应模式。 1、战略 A、在一个特定的目标市场中推行相同战略的一组企业称为战略群体 （strategic group） 战略的差别表现在目标市场、产品档次、价格、销售 范围等。
第六讲：市场营销机会分析（三）
三、选择竞争者 1、设计竞争情报系统——四个主要步骤 A、建立系统，专人负责 B、收集资料——来自实地调研（推销人员、销售渠道、供应商、市场 调研公司、同业公会）；从新录用的雇员和竞争者的雇员那里获得信息， 从与竞争者做生意的人处取得信息，通过观察竞争者或分析实物证据来 获得信息和公开资料。另外，国内外大量的资料存储在光碟和信息网上。 互联网正在那些善于收集竞争对手情报的人们创造广阔的用武之地。 特殊的八种技能：一是密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业； 二是追踪专利权的运用；三是追寻行业专家的工作变化或其他活动；四 是了解新的特许经营协议；五是监视商业合同或商业联盟的缔结；六是 找出一些正在有助于竞争对手省钱的商业活动；七是追踪价格的变化； 八是了解一些改变商业环境的社会变化，消费者的品位和偏好的变化。 C、估计与分析 D、传播与反应——关键的信息要送到有关决策者手上，并解答经理们 有关竞争者问题的询问。 2、选择竞争者 A、进行顾客价值分析——前提：顾客将从那些他们认为提供最高顾客 价值的公司购买商品。顾客价值=顾客利益—顾客成本
个：（略）
生产成本中等 服务质量低 价格低 竞争对手：
量
低
二个（略
）
高
垂直一体化 美国主要家用电器行业的战略群体
第六讲：市场营销机会分析（三）
B、区分战略群体有助于认识三个问题：不同的战略群体进入与流动障碍 不同；同一战略群体内的部竞争最为激烈；不同战略群体之间存在现实 或潜在的竞争。 2、目标 一旦公司辨别了主要竞争者及他们的战略后，公司必须追问：每个竞 争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？这就是竞争 者的目标。 A、竞争者的目标是由多种因素决定的，其中包括：规模、历史、目前 的经营管理和经济状况。 B、活用两个有用的假设：一是竞争者都将尽量争取使利润最大化（注 意：公司对于长期与短期利润的重视程度不同）；二是每一个竞争者都 有其目标组合：目前的获利可能性、市场份额、现金流量、技术领先和 服务领先。 C、一个公司也必须监视它的竞争者的扩展计划。 3、优势和劣势 A、依据阿瑟· D．利特尔咨询公司的观点，公司在其目标市场中占据着 六种竞争地位中的一种：第一是主宰型：这类公司控制着其他竞争者的 行为，有广泛选择战略的余地。第二是强壮型：这类公司可以采取不会 危及其长期地位的独立行动，而且它的长期地位也不受竞争者行动的影 响。第三是优势型：这类公司在特定战略中有较多力量可供利用，有较 多机会改善其地位。第四是防守型：公司经营状况令人满意，足以继续 经营，但它在主宰企业的控制下存在，改善其地位的机会较少，第五是 虚弱型：公司经营情况不能令人满意，但仍有改善的机会，不改变就会
顾客价值分析主要步骤：第一，认识顾客价值的主要属性：询问 顾客本人在选择产品和售货人时希望得到何种功能和何种经营水
第六讲：市场营销机会分析（三）
第二，评价不同属性的额定值：询问顾客，由他们对各种不同属性按其 重要性的大小进行评定并排列顺序。如果顾客在他们的评价中分岐较大， 就应该把他们分成不同的顾客细分市场。第三，对公司和竞争者在不同 属性上的性能进行分等重要度评估：询问顾客对各竞争者在各个属性方 面的性能有何看法。理想的情况是，本公司应该在顾客评价最高的属性 方面性能最好，而在顾客评价最差的属性方面性能最低。第四，与特定 的主要竞争对手比较，针对每个属性成分研究某一特定细分市场的顾客 如何评价公司的绩效：如果公司所提供的货物在所有重要的属性方面都 超过竞争者，公司便可索取较高的价格（以获取更大的利润），也可定 价相同而获得较多的市场份额。第五，监测不断变化中的顾客特性：当 技术和特性发生变化以及顾客面对不同的经济气候时，公司便必须周期 性地对顾客价值和竞争者地位进行重新研究。 B、竞争者分类——从中挑选竞争者进行攻击 强竞争者与弱竞争者：进攻弱者容易成功且所需资源较少但无助于提高 自身能力。进攻强者公司不得不赶超目前的工艺水平，从而有利于提高 自身能力。近竞争者与远竞争者：大多数公司会与那些与其极度类似的 竞争者竞争。公司应避免企图“摧毁”邻近的竞争者。“良性”竞争者 与“恶性”竞争者：良性竞争者的特点：遵循行业规则；对行业的增长 潜力所提出的设想切合实际；依照成本的合理关系来定价；把自己限制 于行业的某一部分或细分市场里；推动他人降低成本，提高差异化；接 受为他们的市场份额和利润所规定的大致界限。恶性竞争者特点：企图 花线购买而不是靠自己努力去赢得市场份额；他们敢于冒大风险；他们 的生产能力过剩但仍继续投资；他们打破了待业的平衡。一个公司应明 智地支持良性竞争者而攻击恶性竞争者。
Ｃ、在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视三个变量。市场份额：竞争 者在有关市场上所拥有的销售份额。心理份额：指在回答“举出这个行业中你先想到的一家公 司” 这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比；情感份客：指在回答“举出你喜 欢
第六讲：市场营销机会分析（三）
市场份额（％）
第六讲：市场营销机会分析（三）
B、选定特定指标，让顾客对对手进行评价得出优、劣势 顾客知晓度 产品质量 产品利用率 技术支持 推销人员
竞争者
Ａ
Ｂ Ｃ
Ｅ
Ｇ Ｆ
Ｅ
Ｇ Ｐ
Ｐ
Ｅ Ｇ
Ｐ
Ｇ Ｆ
Ｇ
Ｅ Ｆ
注：Ｅ为优秀，Ｇ为良好，Ｆ为中等，Ｐ为差。
此表说明：本公司在供货效率和技术服务方面可以进攻竞争者Ａ，而在许多方面可以进攻竞 争者Ｃ，只有竞争者Ｂ的劣势不明显。
营销等方面的最好作法作为标准，然后加以模仿、组合与改进。它有七个步骤： 一是确定标准跟近项目；二是确定衡量关键绩效的变量；三是确定最佳级别的竞 争者；四是衡量最佳级别对手的绩效；五是衡量公司绩效；六是规定缩小差距的
第六讲：市场营销机会分析（三）
４、反应模式 Ａ、四类反应模式：第一类为从容型竞争者——对某些特定的 攻击行为没有迅速反应或强烈反应；第二类为选择型竞争者—— 只对某些类型的攻击作出反应，而对其他类型的攻击无动于衷； 第三类为凶狠型竞争者——对所有的攻击行为都作出迅速而强烈 的反应；第四类为随机型竞争者——对竞争攻击的反应具有随机 性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。 Ｂ、布鲁斯· 亨德森（Beuce Henderson）的竞争平衡理论——五 种状态 一是如果竞争者的条件几乎相同并以同一个方式谋生，那么，他 们之间的平衡就是不稳定的——在竞争能力处于均势的行业可能 存在着无休止的冲突，经常爆发价格战；二是如果只有一个关键 性的因素，那么，竞争平衡就是不稳定的——这些行业中，任何 取得成本突破机会是由于规模经济、先进技术或其他一些因素而 存在的。由于成本有所突破而往往爆发价格战。三是如果有多项 因素都可能成为决定性因素，那么，各个竞争者都有某些有利条 件并形成对某些不同顾客的吸引力——可以形成一个有利条件的 多项因素越多，能够共存的竞争者的数量就越多。四是竞争性变 量起决定作用的数目越少，竞争者的数目就越少——如果只有一 个因素起决定作用，那么，有可能共存的竞争者也不过是二三个。 五是任何两个竞争者之间的市场之比为２：１这可能是平衡点— —对任何一个竞争者提高或降低份额都既不实际也无好处。
战略群体分析示例： （利用相应的指标制成战略群体图）
高
质
群体A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 价格高 竞争对手一个：美格塔 群体B 产品线中等 生产成本中等 服务质量中等 价格中等 竞争对手三个： 通用电气、惠 而浦、西尔斯 群体C 产品线全面 生产成本低 服务良好 价格中等 竞争对手四 群体D 产品线广泛
第六讲：市场营销机会分析（三）
目标 ●竞争对手现在的目标 ●目前状况是否达到目标
●目标如何变化
战略 ●公司如何竞争 预测 ●竞争者进行何种战略转换
假设
●企业对所处行业和自身 有何假定 资源能力
●竞争者对我们的战略有何反应
●竞争对手的优势和劣势
竞争者分析框架（罗伯特· 格兰特）
第六讲：市场营销机会分析（三）
第六讲：市场营销机会分析（三） 竞争对手分析 一、竞争者界定 二、竞争者分析 三、选择竞争者 四、不同市场地位的策略选择
第六讲：市场营销机会分析（三）
一、竞争者界定 案例：温州鞋离奥运会有多远？（摘自2004、8、31温州都市报） 作者提出的四个为什么：为什么贝克汉姆在世界杯穿的一双鞋子价值1万英 镑？为什么中国运动员在奥运会比赛时穿的鞋子不是“中国制造”？为什么世界 第一制鞋大国成不了制鞋强国？中国鞋都能够为此做些什么？ 分析：1、为什么不用“标准跟近（Benchmarking）策略” 2、标准跟近策略实施的前提——对竞争对手的祥尽分析 1、竞争者界定与波特五力量模型 竞争者：直接或间接、现实或潜在在产品与服务方面与本企业进行竞争的所有企 业。该界定与波特五力量中的三种力量相一致即：同行业竞争者；潜在的新参加 竞争者；替代产品的竞争者。 2、识别竞争者——从行业与市场观点来辨认公司的竞争者（科特勒观点） A、行业竞争观念：行业（industry）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的 公司群。行业分类的依据是：销售商的数量，产品差异化的程度；进入和缺席、 流动性和退出壁垒；成本结构；垂直一体化的程度；全球化的程度。 销售商数量及其差别程度： （参见教材P167）描述一个行业的出发点就是要确定 销售商的数量以及产品是同质还是有高度差异。四种行业类型：完全垄断——在 一个国家或一个地区只有一个公司提供一定的产品或服务（如地方电力或煤气公 司）寡头垄断——少数几个（通常是）大企业生产从高度差别化到标准化的系列 产品。它有两种形式：完全寡头垄断与不完全寡头垄断：前者是由几家生产本质 上属于同一种类商品（如石油、钢铁）的公司所构成；后者是由几家生产有部分 差别的产品（如汽车、照相机）的公司组成。垄断竞争——某一行业内有许多 （个卖主且相互之间的产品有差别；完全竞争——是由许多提供相同产品或服务 的公司所构成。（其它略）