创业计划书如何创业创业中投资人怎么分析创业项目

如何创业创业中投资人怎么分析创业项目

“投资人会怎么分析一个创业项目?”是个很关键的问题，笔

者有过投资和创业的经历，和大家分享下对这个话题的感悟。首

先给本文提到的创业项目做一个定义：要是互联网方向的，然后

是处于早期的创业项目。再说评定标准，项目本身无法用好和坏

这样的词汇形容，因为它是一个动态变化的过程，好和坏这样含

糊的词汇并不恰当，只能说这个项目暂时的状态如何，要具体问

题具体分析，不能一概而论。

分析一个项目，可以大概分成以下几个维度：

一、团队强弱

这个强弱是具体的，是匹配于项目本身所处的方向以及所用

的模式来讲，强还是弱，这其中包括创始人什么经历、专业度、

有没有创过业或是足够的互联网经验，团队之间互相的搭配合不

合理等都是考量因素。再往细了说，创始人本身的性格特征以及

经历经验，创始人之间的关系是不是稳定，这些都可以作为考量。早期的创业项目，投资人主要是看团队的，到了后面才是数据、

盈利之类的指标。

二、市场大小

这个大小要分三方面，一个是存量大小，也就是现有市场目

前有多大，是100亿还是1000亿;一个是增量大小，延展性如何，随着发展变化未来会多大;还有一个是由小变大的的速度以及方式

是怎样的。行内人常讲的“风口”，说白了就是市场本身很大，

并且是高速增长的巨大增量市场，创业项目选择一个大市场，自

然更有想象空间，这点雷布斯阐述的很明白。

三、频率高低

用户使用频率的高和低也是一个参考维度，一般来讲高频比

低频更有优势，从高频需求入手可以带动低频需求，比如滴滴打

车之前做高频、大众化的出租车市场，现在渗透到相对低频、小

众化的租车市场就很容易。因为高频产品无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。当然高频低频也是要看什么产品，买房子

不可能是一个高频的需求，这类低频、高客单价的产品就不存在

这样的论断意义。

四、模式轻重

模式轻重是指一个项目，它所采取的模式需要投入资源的程

度多少，O2O就要比纯互联网重，再有比如京东和淘宝，大的意义上都是电子商务，京东有仓储、物流就要重，淘宝只做平台所以轻。究竟哪种模式好，要落实到具体的产品，普遍来讲重的项目

投入多、复制慢，轻的项目投入少、复制快。但这并不意味着轻

就更好，还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验，并且轻与

重是一个动态过程，有的产品是先轻后重，因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

这四个辩证维度是分析项目很好的参考，但并不意味着只看这四个维度就能全面的分析一个项目了，还有比如说商业模式是不是站立得住?竞争环境是怎样的?项目的核心壁垒是什么，怎么防止巨头介入?等等。所以专业的投资人分析一个项目，远不是过过脑子，而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目就好像是去预测未来，难度其实很大;而对于创造未来的创业者来说，学会向投资人一样深入的思考、分析，跳出项目看项目，也是必备的技能!