奶粉市场文献资料

奶粉市场的探究

一．引言

随着生活水平的提高，现在各个阶段的人都对奶粉有一定的需求，这给奶粉市场带来了很大的商机，使奶粉市场的规模不断扩大，市场容量节节攀高奶粉容量呈高速增长。

二．目的

通过问卷调查来像人们了解对奶粉的需求情况，了解奶粉存在那些不足并加以改善，了解这个市场的行情，进驻这个市场。

三．调研说明

1.调查方法：问卷调查法。

其中包括多方面的问题，如：奶粉的需求者，注重奶粉的什么，奶粉品牌的需求，购买奶粉的地点，了解奶粉信息的渠道等。

2.抽样方法：

随机抽样调查法。

3.数据处理分析：

（1）奶粉市场需求分析：中国奶粉年需求65万吨。

（2）我国奶粉市场调查:消费者对奶粉营养成分了解情况。

（3）目标群对奶粉品牌的知晓途径:亲友推荐和电视广告是消费者认知品牌的主要途径。

（4）目标群选择奶粉的目的。

（5）消费者对奶粉品牌的喜爱程度。

（6）影响消费者的购买因素。

（7）消费者购买奶粉的主要渠道。

四．调研结果分析

1.数据.

通过调研可知其中质量所占份额最大，质量占有量是50%，其次是价格的份额，价格占有量是25%，品牌占有额是15%，最后是口味，而口味仅仅只占10%。

2.图表.

质量

价格

品牌

口味

3.结论.

通过此次的问卷调查可知：人们最看重的是奶粉的质量，其次是价格，我们要更加注重奶粉的质量，完善奶粉在质量上的不足，对价格进行进一步的调整，争取做到令消费者最满意的程度。

五．结论和建议

1.结论.

（1）.从调研结果可以看出奶粉市场的发展前景很好，有很大的发展空间，同时具有很大的挑战。

（2）.奶粉的销售渠道也是多种多样的，如奶粉专卖店，孕婴店，超市等。

（3）.奶粉的市场价格消费者普遍认为偏高，价格需要调整，并且市场占有率也很大。

（4）.竞争对手也比较多，主要的集中在伊利和蒙牛，伊利和蒙牛的品牌老，深入人心,已经在人们心中根深蒂固，而自己的产品还没进入市场，消费者对此不很了解，需要更多的努力让消费者了解，接受，同时自己品牌新可能更能吸引消费者眼球。

（5）．总之，我们的奶粉是一个更加细分的市场，我们不会盲目的追求规模和速度，而首要的是集中我们的资源和精力，把我们最核心的目标消费群体服务好，用我们的产品和行动，让消费者真正体验到我们所倡导的欧洲标准和高端品质。稳健发展，步步为营，倡导的欧洲标准分为奶源、保鲜、配方、生产灌装以及检测等五大标准，涵盖了从产地、原材料、配方、生产工艺以及检测等所有奶粉生产环节，对每个环节都提出了严格的量化标准。

2.建议.

消费者比较注重产品的质量，我们要好好的完善奶粉的质量，奶粉的价格偏高，需要对奶粉价格下调，争取做到在各方面都使消费者满意。