浅谈新时期下的时尚营销

浅谈新时期下的时尚营销
摘要：随着经济的发展和人们消费观念、消费水平的不断提升，人们在消费时越来越注重购买个性化、时尚化的产品，伴随而来的各式各样的营销方式也应运而生。

时尚营销作为一种新的营销方式，受到越来越多企业的高度重视。

本文通过对时尚营销内涵的简要分析，结合实例简述了时尚营销的基本运用过程及相关营销策略，并对时尚营销在运用中所涉及的问题进行了简要阐述，从而促进在新时期环境下对时尚营销的全面理解。

关键词：时尚营销内涵运用过程策略问题
一、时尚营销的内涵
企业以满足消费者时尚需求为目标，通过研究社会时尚需求及其变化趋势，生产营销高品质的时尚产品的一切活动就构成了时尚营销。

时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：一是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。

这三个方面最终就是为了满足目标消费者的时尚需求，为消费者创造独特价值。

因此，时尚营销的核心就是向消费者提供高品质的时尚产品。

时尚营销就是一种体验式的营销方式。

二、时尚营销的基本运用过程
1.树立并强化时尚营销意识
从上述时尚营销的内涵我们不难看出，时尚营销的主要问题就是为了满足消费者的时尚需求。

因此，当代企业必须充分认识到以
下两个问题。

第一，时尚产品的打造。

企业的竞争力和生命力关键在于生产的产品是否能不断满足消费者的需求，只有满足消费者需求的产品才是真正的时尚产品。

相信大家对“可口可乐”并不陌生，其实可口可乐与其他饮料没有太大区别，但是可口可乐公司却将其与当代消费者“运动”和“享乐”的观念相联系，把可口可乐打造成了一款与运动相结合的时尚产品，使其荣登第一饮料名牌的宝座。

这就是可口可乐强化时尚营销意识的结果。

第二，时尚营销的创新。

时尚营销体现的就是一种创新精神，产品的打造随着企业的观念、科技、管理等的创新不断实现着创新，因此，树立和强化时尚营销意识也要时时刻刻体现着创新精神。

2.作好时尚营销的市场定位
第一，强化市场时尚调研，提出全新的时尚概念。

由于时尚具有新奇、多变等不定性特征，企业只有强化市场调研，时刻提出受欢迎的时尚概念，才能准确把握时尚发展的现状及未来发展趋势，才能进行有效的市场定位，从而开发出更好更实用的时尚产品来促进时尚营销。

众所周知的上海仙娉莱服饰有限公司，是一家集生产、设计并销售孕妇服装及孕妇用品的公司。

公司在做市场调研时发现产品的主要消费群体是年轻的准妈咪，于是对年轻准妈咪们进行市场调研和深度剖析，发现准妈咪的不同喜好，根据大多数准妈咪的需求制定了以自然文化为主题的品牌风格演绎之路，在产品研发时注重产品自然、健康、时尚、现代的品牌风格，迅速赢得年轻准妈咪们的喜爱和追捧。

该公司的成功及突破与强有力的市场调研和与
时俱进的时尚感及自然、健康主义的全新时尚概念的提出和跟进是密不可分的。

第二，把握消费者的时尚观差异。

每个人对于时尚的敏感度、辨识力及感受都各不相同，即使对于同一事物，不同的人也会因其知识、阅历和文化背景等方面的差异而产生不同的感受，这就是所谓的时尚观差异。

因此，我们完全可以根据不同消费者的时尚观来设计和生产出不同的但却能满足所对应群体的时尚产品。

例如，在中国台湾就有一家名为“恶魔岛监狱餐厅”的餐厅。

在这家餐厅，男生身着深绿色的狱卒装，女生则一律穿黑白相间条纹的囚犯服，完全照着准监狱的模式打造，这家餐厅获得了异常的成功及认可。

因此，了解消费者的时尚观差异是进行时尚营销市场定位必不可少的重要环节。

3.制定时尚营销的策略
第一，产品策略。

时尚产品就是在特定时间内率先由特定人群购买、使用，后来为社会大众所崇尚或仿效而争相购买的各种热销产品，是短时间内一些人为满足自我所崇尚使用的各类新兴产品。

如服饰、饮食、电器、家居饰品等。

其特征：色彩明快、造型独特新颖、功能实用性强。

企业应围绕时尚概念，以高科技化、强化文化特色、形式产品艺术化和体现大自然等多种手段打造独特的时尚产品。

比如，针对环保这一时尚概念，西方国家出现了时尚的垃圾时装、垃圾工艺品、用废旧报纸做成的时尚包等。

第二，价格策略。

一件商品的定价是很有学问的，尤其是设定
一个促销定价时，怎么设定才能让消费者觉得这是一个很合适、很便宜的价格。

设定一个价格落差，制造热烈的营销氛围，都可以让产品促销变得事半功倍。

在当代社会，时尚产品的价格是必须适应不同收入层次消费者的需求，而不再全部是昂贵的代名词。

近年来，英国著名的时装设计师海明威夫妇设计的时装价格低廉，非常受到中低层次收入的消费者的欢迎，被称为普通消费者能“买得起的时尚”。

为此，他们的时装品牌已连续三次荣获英国时装界的大奖，成为英国当前最有影响力的时装品牌。

第三，促销策略。

时尚产品的促销要以吸引人们的注意力为中心，围绕人们的眼球来进行。

时尚产品除了传统的促销手段之外，还必须充分地运用以下两种的广告手段：第一种，品牌代言人。

企业必须根据其营销目标，赋予明星与品牌的内在同一性来选择更适合的品牌现实代言人以更有效的利用这些明星的影响力，这成为时尚营销成功的捷径，已为营销实践所反复证明。

第二种，社会重大事件。

由于社会重大事件广为世人关注，因此它就成为促销时尚产品的有效手段。

2003年时，在抵抗sars病魔向人类发起的猖狂进攻中，我国传统中医药发挥了独特而有效的作用，这使中医药成为新时代人类抵御疾病、强身健体的时尚医疗手段。

三、时尚营销运行中存在的问题
第一，企业时尚营销与名牌战略的结合度有待提高。

时尚营销作为新的营销方式，它应该更多关注的是打造名牌战略。

在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，
是时尚营销的重要理念。

在现代市场营销活动中上，名牌是时尚的先锋。

消费者追求时尚的意愿越来越高涨，企业想要获得更多的营销成功，那么企业在营销中必须注入新的时尚元素，以及在产品创新中融入全新的时尚概念，并不断根据消费者的新需求作出全新的时尚营销策略。

第二，注意积极时尚和消极时尚的区分。

时尚作为现代社会的一种文化，其本身有积极时尚与消积时尚之分。

凡是能促进消费者全面发展和身心健康、推动社会发展和进步的时尚都是积极时尚，反之就是消极时尚。

因此，企业在时尚营销中，必须树立对消费者彻底负责的态度，以倡导科学、健康、文明的生活方式来满足消费者的积极时尚需求。

总之，时尚是消费者进入某个“时髦社会圈”的门票，能否深入了解消费者行为，寻找到驱动消费行为的时尚力量和元素，是考察企业营销能力和水准的重要因素。

追求时尚不代表要彻底颠覆传统，崇尚时尚更不意味要抛弃旧经典。

事实上，我们可以看到时尚营销的商业思维注入赋予许多传统行业新的活动。

尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。

在食品行业、汽车行业、电视机行业的革新中，我们都可以轻易地找到时尚营销的元素闪耀在其中。

我们也期望时尚营销这一全新的商业思维能够给企业带来更多活力、给我们的生活带来更多的惊喜感。

参考文献：
[1]孔繁正.营销综合管理.理论、事务、案例、实训[m].高等教育出版社，2010
[2]彭诗金.营销新路[m].中国农业出版社，2005
[3]李浪.营销心理学[m].吉林文史出版社，2006
作者简介：
于翠翠，（1980- ），女，汉族，北京人，研究生，讲师，工作单位：河北外国语职业学院，主要研究方向：涉外经济活动与管理。