如何制定企业战略规划(通用型介绍版)

业务战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 2. XX公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
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如何制定企业战略规划 （通用介绍版）
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战略规划流程的要点与预期效果
战略议题分析及解决
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集团总部制定/确认 集团战略
各业务单元制定部 门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
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初步
营销与销售 市场营销 销售 服务
– 高素质研究人员 • 招聘吸引顶尖科 学家 • 有效的激励机制 保留和发展人才 – 合理立项 • 重点突出，集中 管理 • 高精尖前沿技术 • “人无我有” – 创新实用的文化 • 宽松的创新环境 • 以市场需求为导 向 – 项目管理 • 严格的进程控制 • 资源的合理配臵 • 以成果为导向 – 知识产权管理 • 内部知识的积累 与共享 • 产权的有效保护
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4. 组织结构要求 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 管理组织结构设计 过渡计划 组织结构重组里程碑 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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2. 2 XX公司内部竞争力分析
优势 劣势
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机会
威胁
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业务战略及业务Baidu Nhomakorabea划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 2. XX公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
– 确保功能实现 – 定期回访，反 馈客户意见及 需求 – 技术骨干专人 负责 – 快速反应 • 24x7x365 • 紧急服务队 伍 • 即时处理问 题能力 • 专家库
所有环节：
整体规划 – 战略一体化 – 预算
联盟伙伴管理
部门间协作
信息系统整合与共享
人事激励
财务管理
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4. 组织结构要求 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 管理组织结构设计 过渡计划 组织结构重组里程碑 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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年递增率=
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1.1 市场需求－市场预测
单位：百万美元
X X X X% X% X% 年递增率 2001-2005 X%
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主要驱动力
• • •
– 人员 • 完整的梯队 • 人员连贯性 – 立项 • 优先排序及筛 选 • 充分利用外部 IPR – 项目管理 • 严格控制阶段 性成果 • 严格控制上市 时间 • 挖掘项目间协 同效应 – 成果导向 • 与营销销售队 伍合作，确保 满足客户需求 • 制造前期准备 • 易生产性 (原料) • 易调试 • 稳定性
3. 战略概述
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如有必 要可重 复进行
第一步：确定使命 目标和价值 第三步：决定“有 第二步：构建评估业 所为”和“有所不 务优先级的矩阵图 为” 第四步：决定各 业务投资顺序 第五步：预测财 务投资和结果
参与方式：
使命 远景目标 价值
市大 场 吸 引 力小 弱 强 XX公司竞争 力
业务战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 2. XX公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
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4. 组织结构要求 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 管理组织结构设计 过渡计划 组织结构重组里程碑 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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4. 组织结构要求 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 管理组织结构设计 过渡计划 组织结构重组里程碑 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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www.MBA163.com 2.1 XX公司内部实力评估－ X 业务资源现状
好 差
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3
产品4
产品n
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电信设备厂商关键成功因素
研发 基础研究 产品开发 样机生产 生产制造 供应商管理 规模化生产
• 帮助总裁及高层领导将精力集 中于最重要的领域，通过对战 略规划的质询、指导来领导集 团发展，而不再是日常工作中 的干预、“救火”
• 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
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1.2 竞争态势－主要竞争对手情况
主要对手
主要产品 优势 劣势
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市场占有率
主要客户
国内竞争对手 • • • •
国际业者 • • •
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1.3 技术发展趋势
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要点
预期效果
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
• 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳 跃性非常规”发展
• 主要特点 • 主要功能
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1.4 政策环境分析
政策对需求的影响 • • • •
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政策可能的变化及启示 • • • •
政策对供给的影响 • • • •
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X%
X X% X% 100%= product1 X X% X% X% 2001 2002 2003 X% X% X%
X%
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X%
X%
X%
X%
product2
product3
2004
2005
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1.1 市场需求－客户群分析
– 需求分析 • 需求量 • 需求特征 • 未来展望 – 竞争对手分析 • 国内 • 国外 – 确定价值组合 • 促销 • 定价体系 • 渠道设计 – 品牌管理 • 统一品牌 • 消费品牌拉力 • B2B品牌 – 良好的政府关 系 – 积极参与产品 设计
– 健全销售网络 （有效覆盖） – 高效销售流程 • 售前：需求分 析、系统设计 、应用案例 • 售中：安装、 调试、按时按 预算完工 • 全程培训 – 强干的销售队 伍 • 销售技巧 • 技术实力 – 关键客户管理 • 方案订制 • 前瞻性设计 • 长期关系培养 – 客户信用及应 收款管理
业务战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 2. XX公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
业务单元 职能部门 决 策
利润
3 2

时间
1 退出
避免投资
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– 强大的供应商 网络 • 多厂商供货 • 长期供应商 管理(如：RF 芯片） • 信息共享， 平衡供需 – 合同管理 • 付款规划 • 订货量/周期 优化 – 物流 • 运输 • 库存 – 充分利用IT工 具 • B2B工具 • 与供应商系 统接口
– 外包决策 • 成本优势 • 质量保证 • 释放内部资源 – 产能规划 • 需求预测精度 – 制造能力 • 质量，产能 • 柔性 – 迅速上量的能 力 – 物流 • 运输 • 库存 – 交货时间短
– 具备“攻关”能 力的突击小组 • 明确指标(Bug 数、成本、规 格） • 卡死期限 • 标准化的实施 流程 – 合理的体系架构 及功能实现 • 结构设计 • 功能实现 • 接口定义 – 详尽有序的测试 • 子模块测试 • 总装测试 • 申报与质检 • 用户测试 – 前期排错能力 – “精、准、快” 的文化
主要客户 客户需求
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市场份额
• • • • • •
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1.2 竞争态势
竞争集中力度
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市场份额 百分比
100%= 前三名
前十名
其它 厂家数量 销售额
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市场与竞争环境
技术趋势
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• • •
市场需求
• • •
竞争态势 小结
• • •
• • •
政策环境
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1.1 市场需求－市场历史增长
销量 销售额 人民币
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www.MBA163.com 2.1 XX公司内部实力评估－ X 业务资源现状
(人数) 分类 研发 分公司1 生产 分公司1 营销/销售 分公司1 分公司2 分公司3
产品1
分公司2 分公司3
分公司2
分公司3
产品2
分公司1 分公司2 分公司3
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