如何拓展人脉与提升人脉竞争力(ppt 18页)
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• 换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉 资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源 可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转 换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关 键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚 的作用。
• 专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如 果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是 一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个 人竞争力将是「一分耕耘，数倍收获」。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招三：乐于与别人分享 。
乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作 机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多， 因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。但 「赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。」
「有怎样的度量，就有怎样的福气」，从小， 曾禹旖的父母就是这样教导他。敦阳科技总经理 梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的 人，梁修宗总是这么对人说：「只要跟着我，就 有钱赚。」
「倾听是了解别人最妙的法宝」 「除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招一：建立守信用的形象。
➢说到做到 ➢绝不过度承诺（overpromise）
「没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在 专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也 是人际关系的基石。」
「如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争 力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的 话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉， 只是带来更多的负面效应罢了。」
拓展人脉两大法宝
• 法宝一：自信 你的舒适圈（comfort zone，在不同场合 中感觉到自在的程度）有多大？ 一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕 被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交 往，更甭论要拓展人脉了。
拓展人脉两大法宝
• 法宝二：沟通能力 沟通能力，「所谓的沟通能力，其实就是 了解别人的能力，包括了解别人的需要、 渴望、能力与动机，并给予适当的反应」。 要如何了解？
人脉
专业是利刃，人脉则是秘密武器
史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份 调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5 ％来自知识、87.5％来自关系。
这个数据是否令你震惊？
通过本次课程，或许你会发现，人脉竞争力 是如何在一个人的成就里扮演着重要的角 色。
而保险事业，就是为您尽快建立人脉的最 佳选择。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招四：增加自己曝光的管道 。
多参加ＥＭＢＡ、协会、研讨会、会所等团体， 即使像的工会、旅游团、健身房等团体，都是把 自己推销给别人的通路（channel），也是每一 个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些 机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的 方式交往。
提升人脉竞争力八大绝招
忘恩负义，但绝大多数的人会记住你的恩情，适 当时候给你回报，还有少部分人会涌泉相报。 「有事找某某就对了」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招七：保持好奇心 。
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的 人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招八：同理心。
「做公关最重要的守则，就是同理心。」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招二：增加自己被利用的价值。
「一切都是假的，靠自己是真的」」人缘也是靠 自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？」
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说 （lobby）。「你对别人可以提供什么价值？什 么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只 着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你 想要什么，」他说，「你对人一分好，对方自 然会泉涌以报。」就是所谓的「得道多助」。
一个哲学︰「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚 钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到 五十岁时，靠钱赚钱。」 善用人脉，「一分耕耘，数倍收获」 每一次与人沟通，就为网络多织一条线
• 到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识 的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优 势」就是我们定义的人脉竞争力。
不能站在不同的角度 说同一个问题！ 凸面镜
提升人脉是一辈子的功课
– 人脉关系优于专业，因为专业的部分会有你的下 属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专 业加值的地方。发展出私人的社交圈，利用这个 圈子学习与不同专长的人互动的好机会。
– 提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学 习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不 管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都 是需要长期的付出与关怀。
Thank you!
Hale Waihona Puke Baidu
快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人 伴，聪明总与高尚的人相伴，魅力总与幽默 人相伴，健康总与阔达的人相伴。人生就有 多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时 而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡 信念。影响我们人生的绝不仅仅是环境，其 是心态在控制个人的行动和思想。同时，心 也决定了一个人的视野和成就，甚至一生无 你觉得自己多么了不起，也永远有人比更强 论你觉得自己多么不幸，永远有人比你更不 也许有些路好走是条捷径，也许有些路可以 你风光无限，也许有些路安稳又有后路，可
• 绝招五：多些创意与细心 。
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心， 绝对是事半功倍的作法。
节日问候、风险提醒、生日祝福等。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招六：把握每一个帮助别人的机会。
不要怕麻烦，帮助别人就是帮助自己。 不要奢望你没帮过别人，别人会帮你。 你不要奢望所有的人都能给你回报，有少部分会
• 专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如 果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是 一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个 人竞争力将是「一分耕耘，数倍收获」。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招三：乐于与别人分享 。
乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作 机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多， 因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。但 「赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。」
「有怎样的度量，就有怎样的福气」，从小， 曾禹旖的父母就是这样教导他。敦阳科技总经理 梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的 人，梁修宗总是这么对人说：「只要跟着我，就 有钱赚。」
「倾听是了解别人最妙的法宝」 「除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招一：建立守信用的形象。
➢说到做到 ➢绝不过度承诺（overpromise）
「没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在 专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也 是人际关系的基石。」
「如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争 力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的 话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉， 只是带来更多的负面效应罢了。」
拓展人脉两大法宝
• 法宝一：自信 你的舒适圈（comfort zone，在不同场合 中感觉到自在的程度）有多大？ 一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕 被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交 往，更甭论要拓展人脉了。
拓展人脉两大法宝
• 法宝二：沟通能力 沟通能力，「所谓的沟通能力，其实就是 了解别人的能力，包括了解别人的需要、 渴望、能力与动机，并给予适当的反应」。 要如何了解？
人脉
专业是利刃，人脉则是秘密武器
史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份 调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5 ％来自知识、87.5％来自关系。
这个数据是否令你震惊？
通过本次课程，或许你会发现，人脉竞争力 是如何在一个人的成就里扮演着重要的角 色。
而保险事业，就是为您尽快建立人脉的最 佳选择。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招四：增加自己曝光的管道 。
多参加ＥＭＢＡ、协会、研讨会、会所等团体， 即使像的工会、旅游团、健身房等团体，都是把 自己推销给别人的通路（channel），也是每一 个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些 机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的 方式交往。
提升人脉竞争力八大绝招
忘恩负义，但绝大多数的人会记住你的恩情，适 当时候给你回报，还有少部分人会涌泉相报。 「有事找某某就对了」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招七：保持好奇心 。
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的 人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招八：同理心。
「做公关最重要的守则，就是同理心。」
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招二：增加自己被利用的价值。
「一切都是假的，靠自己是真的」」人缘也是靠 自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？」
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说 （lobby）。「你对别人可以提供什么价值？什 么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只 着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你 想要什么，」他说，「你对人一分好，对方自 然会泉涌以报。」就是所谓的「得道多助」。
一个哲学︰「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚 钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到 五十岁时，靠钱赚钱。」 善用人脉，「一分耕耘，数倍收获」 每一次与人沟通，就为网络多织一条线
• 到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识 的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优 势」就是我们定义的人脉竞争力。
不能站在不同的角度 说同一个问题！ 凸面镜
提升人脉是一辈子的功课
– 人脉关系优于专业，因为专业的部分会有你的下 属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专 业加值的地方。发展出私人的社交圈，利用这个 圈子学习与不同专长的人互动的好机会。
– 提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学 习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不 管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都 是需要长期的付出与关怀。
Thank you!
Hale Waihona Puke Baidu
快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人 伴，聪明总与高尚的人相伴，魅力总与幽默 人相伴，健康总与阔达的人相伴。人生就有 多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时 而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡 信念。影响我们人生的绝不仅仅是环境，其 是心态在控制个人的行动和思想。同时，心 也决定了一个人的视野和成就，甚至一生无 你觉得自己多么了不起，也永远有人比更强 论你觉得自己多么不幸，永远有人比你更不 也许有些路好走是条捷径，也许有些路可以 你风光无限，也许有些路安稳又有后路，可
• 绝招五：多些创意与细心 。
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心， 绝对是事半功倍的作法。
节日问候、风险提醒、生日祝福等。
提升人脉竞争力八大绝招
• 绝招六：把握每一个帮助别人的机会。
不要怕麻烦，帮助别人就是帮助自己。 不要奢望你没帮过别人，别人会帮你。 你不要奢望所有的人都能给你回报，有少部分会