创业计划书(大赛指导)

2020/10/13
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创业计划书的内容
1、摘要
摘要一般包括以下内容：公司介绍；主 要产品和业务范围；市场概貌；营销策 略；销售计划；生产管理计划；管理者 及其组织；财务计划；资金需求状况等。
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首先要说明创办新企业的思路，新思想 的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，介绍一下风险企业家自己的背景、 经历、经验和特长等 。
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必须要回答下列问题：
• （ 1 ）企业所处的行业，企业经营的性质和范 围；
• （ 2 ）企业主要产品的内容；
• （ 3 ）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客， 他们有哪些需求；
• （4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的 发展有何影响。
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（三）、撰写创业计划前的准备工作
❖由谁来撰写创业计划最合适
❖创业计划的范围和价值
❖需要搜集的信息
❖准备一份优秀的创业计划做
参考
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（四）、怎样写好创业计划书
1、关注产品
产品正处于什么样的发展阶段？
产品的独特性怎样？
企业分销商品的方法是什么？
谁会使用企业的产品？
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2、标题（封面）
1） 创业项目名称 如：（××公司或××项目）创业计划书
2） 创业者 3）系别、班级
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3、目录
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1、摘要
❖用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全 面的概述，目的在于激起潜在投资者的 兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信 的方式强调企业经营计划的要点。
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3、人员及组织结构
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风 险的大小。而高素质的管理人员和良好的 组织结构则是管理好企业的重要保证。
企业的管理人员是互补型的，而且要具有 团队精神。
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对公司结构做一简要介绍，包括：公司的 组织结构图；各部门的功能与责任；各部 门的负责人及主要成员；公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特 权；公司的董事会成员；各位董事的背景 资料。
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（二）、制定创业计划书的意义
• 把计划中要创立的企业推销给自己。
• 把计划中的风险企业推销给风险投资家。
为此，创业计划书必须要说明：
创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、 时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？
为什 么投资人值得为此注入资金？
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5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特 点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献
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6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍
产品的生产成本是多少？售价又是多 少？
企业发展新产品的计划是什么？
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2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同 点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
创业计划书
写作指导
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四川信息职业技术学院 蔡文1春
一、创业计划概述
1、创业 2、创业计划书
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（一）什么是创业计划书？
创业计划书（business plan)是由创业 者准备的一份书面计划，用以描述创办一 个新的风险企业时所有相关的外部及内部 要素。
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（五）、创业计划书拟写的原则
1、循序渐进
2、开门见山
3、清晰明了
4、观点客观 （可操作性）
5、通俗易懂
6、前后一致
7、突出优势（经营能力、竞争优势）
8、市场导向
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二、创业计划书写作格式
1、文字与版式
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小 标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 注：目录用四号黑体
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2、产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、 性能及特性；主要产品介绍；产品的市 场竞争力；产品的研究和开发过程；发 展新产品的计划和成本分析；产品的市 场前景预测；产品的品牌和专利等。
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一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客 能从企业的产品中获得什么好处？
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法务部
股东大会 董事会 董事长 总经理
监事会 财务中心
行政运营中心 行政部
品牌运营中心 策划部
人力资源部
SI 部
后勤部
外联部
网络运营中心 IT 部
网络推广部
市场销售中心 直营事业部 加盟事业部 电子客服部
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客户服务部
商品企划中心 商品企划中心 商品设计部 商品采购部 商品配送部
（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优 缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企 业拥有那些专利、许可证。
（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够 的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
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项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司
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3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素 对消费者选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部 职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？
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4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的 提供
项目投资：20万人民币
场地选择：西华路靠人民路段
项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父 母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅 导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理 教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作 精神，造福下一代。