2019年整理年重庆天地年度报告最终91p精品资料
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Baidu Nhomakorabea
一月 352 26 7%
二月 690 51 7%
三月 966 102 11%
四月 628 57 9%
五月 798 114 14%
六月 748 43 6%
七月 758 76 10%
八月 780 80 10%
九月 710 52 7%
十月 1078 185 17%
十一月 828 69 8%
十二月 574 72 13%
2014年营销工作总结》》全年任务完成情况
2014年营销情况回顾 全年任务
2014年新增认购金额20亿元，新增签约金19亿元（按照年度90%的转签计算）
2014年任务完成情况
认购总金额14.99元，目标完成率75%
物业类型 套数（个） 金额（亿元）
认购统计
住宅 商铺 车位
927 94
272
11.55 3.03 0.4132
对瑞安品牌及雍江翠湖开盘信息释放起到了非常好的宣传作用
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
商圈巡展
带访客户较少，对直接成交促成作用较小 但对项目知名度的提升以及项目信息起到一定的推广传播作用
地点：观音桥商圈、沙坪坝商圈、解放碑商圈 形式：配置2-4名销售人员+ 2-4名小蜜蜂，派单与对现 场有意向的客户进行问题解答以及客户带访；
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
渠道动作
高策社会中间人与二手房分销公司共带客753组，约占 项目总来访8%。 成交113套，占高策团队成交28%
甲方引进二手房分销公司美联：共成交11套 高策社会中间人 高策海欣、千禄等二手房分销公司 企事业单位大客户洽谈 老客户关系维系：节假日、业主生日电话或短信形式问候 渠道小蜂蜜：组建渠道蜜蜂人员20名，进行竞品拦截以及各大车站派单带客
成交客户关注因素分析： 客户关注因素主要以教育配套、品牌为主 其次是商业集群、地段交通较为关注；
未成交客户分析： 抗性因素：学校名额 >观望>价格>景观绿化 未成交客户对学校名额具有较大的抗性； 一部分客户观望对比项目后期新推产品 由于项目价格较竞品高，客户有一定抗性
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
合计 1293 14.9932
签约金额15.27亿元，目标完成率80.4%
物业类型 套数（个） 金额（亿元）
签约情况
住宅 商铺 车位
959 94
283
11.85 3.005 0.4182
合计 1336 15.2732
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
2014年重庆天地年度总结报告
2015年1月
目录页
CONTENTS PAGE
1
2014年营销工作总结
2
市场竞争简析
3
2015年营销目标及执行策略
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》来电来访情况回顾 2014年月均去化77套，月均来访743组，成交转化率9.6%
2014年 来访数量 去化套数 转化率
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》全年推售情况
持续热销御庭 T1、T2、T4
2014年 1月
2月
3月
4月
营销节点回顾
推售套数
3月22日
御庭T3集 中开盘
推出206套 当天销售46套
当天成交套数
持续热销御庭组团
5月
6月
7月
8月
9月
御庭T8开 盘顺推
御庭/翠湖成交客户对比情况
翠湖首置客户占比增加 客户年龄段与御庭相差不大，均集中在26-44岁之间，该部分客户均有一定的财富积累
御
翠
庭
湖
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
御庭/翠湖成交客户对比情况
总价接受度上，翠湖客户80万以下占比3成，比例较御庭客户增加较多；80-120万占比6成。
翠湖客群经济能力明显优于市场上普通刚需、首置或改善型客户。
推出112套 当天销售9套
御庭T7顺推
推出112套 当天销售1套
御庭T5推T6 开盘顺卖
推出75套 当天销售3套
10月
11月
12月
10月25日
翠湖T5、T8、 T9集中开盘
推出326套 当天销售98套
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
合计 8910 927
--
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
来访客户分析
组成情况——高策自有渠道带访占8%，渠道效果明显 区域——渝中、江北、沙坪坝为主
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
来访客户分析
认知途径——朋友或他人介绍占比最高，推广 上报纸的宣传作用也比较好
咨询内容——户型占比最大，购房目的以自住 为主，项目居住属性突出
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
成交客户分析
区域——主要来自渝中、江北区域
认知途径——朋友介绍为主 老带新占来访比例的8%，成交比例达13%，效果显著；老业主再购占比8%。
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
成交及未成交因素
成交因素：教育配套》品牌》商业集群》地段交通 未成交因素：学校名额》观望》价格
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
2014推广主题为：天地以我为中心，树立项目高端、品质的综合大盘形象 推广方式：报版、网络、微信
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
活动——威尼斯之夜、会所开放
5月29日，重庆天地会所开放盛典 10月11日，瑞安·雍江翠湖威尼斯之夜暨示范区及样板间开放盛典 人数：每场活动均有400-500人，呈现超预期的人潮规模
御
翠
庭
湖
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
御庭/翠湖成交因素对比分析情况
客户成交因素上，翠湖客户看重的主要是项目的教育配套，其次是配套及价格 御庭成交的主要因素为户型，其次是项目品质
翠湖客群主要为刚需客户，主要看重项目教育等相关配套。
一月 352 26 7%
二月 690 51 7%
三月 966 102 11%
四月 628 57 9%
五月 798 114 14%
六月 748 43 6%
七月 758 76 10%
八月 780 80 10%
九月 710 52 7%
十月 1078 185 17%
十一月 828 69 8%
十二月 574 72 13%
2014年营销工作总结》》全年任务完成情况
2014年营销情况回顾 全年任务
2014年新增认购金额20亿元，新增签约金19亿元（按照年度90%的转签计算）
2014年任务完成情况
认购总金额14.99元，目标完成率75%
物业类型 套数（个） 金额（亿元）
认购统计
住宅 商铺 车位
927 94
272
11.55 3.03 0.4132
对瑞安品牌及雍江翠湖开盘信息释放起到了非常好的宣传作用
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
商圈巡展
带访客户较少，对直接成交促成作用较小 但对项目知名度的提升以及项目信息起到一定的推广传播作用
地点：观音桥商圈、沙坪坝商圈、解放碑商圈 形式：配置2-4名销售人员+ 2-4名小蜜蜂，派单与对现 场有意向的客户进行问题解答以及客户带访；
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
渠道动作
高策社会中间人与二手房分销公司共带客753组，约占 项目总来访8%。 成交113套，占高策团队成交28%
甲方引进二手房分销公司美联：共成交11套 高策社会中间人 高策海欣、千禄等二手房分销公司 企事业单位大客户洽谈 老客户关系维系：节假日、业主生日电话或短信形式问候 渠道小蜂蜜：组建渠道蜜蜂人员20名，进行竞品拦截以及各大车站派单带客
成交客户关注因素分析： 客户关注因素主要以教育配套、品牌为主 其次是商业集群、地段交通较为关注；
未成交客户分析： 抗性因素：学校名额 >观望>价格>景观绿化 未成交客户对学校名额具有较大的抗性； 一部分客户观望对比项目后期新推产品 由于项目价格较竞品高，客户有一定抗性
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
合计 1293 14.9932
签约金额15.27亿元，目标完成率80.4%
物业类型 套数（个） 金额（亿元）
签约情况
住宅 商铺 车位
959 94
283
11.85 3.005 0.4182
合计 1336 15.2732
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
2014年重庆天地年度总结报告
2015年1月
目录页
CONTENTS PAGE
1
2014年营销工作总结
2
市场竞争简析
3
2015年营销目标及执行策略
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》来电来访情况回顾 2014年月均去化77套，月均来访743组，成交转化率9.6%
2014年 来访数量 去化套数 转化率
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》全年推售情况
持续热销御庭 T1、T2、T4
2014年 1月
2月
3月
4月
营销节点回顾
推售套数
3月22日
御庭T3集 中开盘
推出206套 当天销售46套
当天成交套数
持续热销御庭组团
5月
6月
7月
8月
9月
御庭T8开 盘顺推
御庭/翠湖成交客户对比情况
翠湖首置客户占比增加 客户年龄段与御庭相差不大，均集中在26-44岁之间，该部分客户均有一定的财富积累
御
翠
庭
湖
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
御庭/翠湖成交客户对比情况
总价接受度上，翠湖客户80万以下占比3成，比例较御庭客户增加较多；80-120万占比6成。
翠湖客群经济能力明显优于市场上普通刚需、首置或改善型客户。
推出112套 当天销售9套
御庭T7顺推
推出112套 当天销售1套
御庭T5推T6 开盘顺卖
推出75套 当天销售3套
10月
11月
12月
10月25日
翠湖T5、T8、 T9集中开盘
推出326套 当天销售98套
子目录
Sub directory
1
2014年营销工作总结
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
合计 8910 927
--
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
来访客户分析
组成情况——高策自有渠道带访占8%，渠道效果明显 区域——渝中、江北、沙坪坝为主
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
来访客户分析
认知途径——朋友或他人介绍占比最高，推广 上报纸的宣传作用也比较好
咨询内容——户型占比最大，购房目的以自住 为主，项目居住属性突出
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
成交客户分析
区域——主要来自渝中、江北区域
认知途径——朋友介绍为主 老带新占来访比例的8%，成交比例达13%，效果显著；老业主再购占比8%。
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
成交及未成交因素
成交因素：教育配套》品牌》商业集群》地段交通 未成交因素：学校名额》观望》价格
全年销售情况回顾 全年推售节点回顾 全年推广回顾
全年项目客户情况 小结
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
2014推广主题为：天地以我为中心，树立项目高端、品质的综合大盘形象 推广方式：报版、网络、微信
2014年营销工作总结》》全年推广回顾
活动——威尼斯之夜、会所开放
5月29日，重庆天地会所开放盛典 10月11日，瑞安·雍江翠湖威尼斯之夜暨示范区及样板间开放盛典 人数：每场活动均有400-500人，呈现超预期的人潮规模
御
翠
庭
湖
2014年营销工作总结》》全年项目客户情况
御庭/翠湖成交因素对比分析情况
客户成交因素上，翠湖客户看重的主要是项目的教育配套，其次是配套及价格 御庭成交的主要因素为户型，其次是项目品质
翠湖客群主要为刚需客户，主要看重项目教育等相关配套。