康师傅方便面的SWOT分析培训讲学

康师傅方便面SWOT分析

经济贸易学院

国贸082班第一组

常玉洁

苏亚楠

于晓鹏

曹静

王德芳

2011年6月14日

康师傅方便面SWOT分析

一、导论

（一）公司背景分析

康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。

本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。

（二）国际营销产品选择

康师傅方便面系列

二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析

（一）产品优势S分析

1、市场占有率高。

优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。

2、产品口味多、种类丰富。

康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。另外，康师傅从未停止过对新口味的研发与创新，致力于为消费者提供更多的口味选择。

以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高、中、低档的结合，有效地迎合了各个层次的需求。

3、产品包装及设计新颖、多样化。

从目前市场上的产品来看，其产品的包装设计新颖，形式多样，有桶装也有袋装，面饼的形状也有圆有方，可以满足不同的消费群体。这样，既方便消费者食用，又为消费者节省了开销，同时，包装材料卫生安全，保证了消费者的健康安全。再者社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，良好的广告互动，赋予了其包装更广泛的实用情境及更多的象征意义。

4、康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。

康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，从生产方便面到做方便面的外包装都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本，在成本上有绝对的领先优势。资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处于领先地位。

5、国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。

康师傅拥有强大的品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。借助大品牌，商标效应，实惠，价钱合理等扩大影响力，广告宣传到位。

6、产品的分销渠道较多，营销和组织能力强。

公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场。

7、广告投放度高。

康师傅方便面系列广告几乎到处可见，并且用重金邀请当红明星作为各品牌的代言人，如飞轮海组合.she 组合.罗志祥等都是在国内外享有极高知名度的艺人，这样，让康师傅品牌更加容易打入国际市场。

（二）产品劣势W 分析

1、产品的绿色环保理念不够明显。

目前所采用的包装多为塑料纸，回收利用难度大，且不易分解，容易造成污染。而在环保理念逐渐加强的今天，如何使得自己的产品趋向绿色环保俨然已成当务之急，而康师傅方便面系列在这方面缺乏竞争力。

2、产品分销渠道社区化和人性化程度还不够高。

目前分销渠道主要是集中在商场或者超市，仍不能满足很多消费者需求，尤其是发展较为落后或者是偏远地区。

3、员工的忠诚度不高，人才优势不明显

康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快。

4、产品价格竞争力不高

康师傅方便面的定价在同行业中属于中等偏高,不利于企业市场份额的进一步扩大

（三）产品机会O 分析

1、方便面市场消费潜力大。

销售量走势图

100

200

300

400

500600

随着生活节奏的加快，速食产品方便面的市场需求较大，消费者对品牌的忠诚度较高，存在未开发的消费群体与市场。

2、我国政府对康师傅公司的大力支持。

作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府一直对康师傅公司采取了很大政策支持和帮助。

3.技术的变革

随着生产技术水平的不断提高和生产设备的不断完善,可以大大提高生产效率,节约成本

4、当地政策的扶持。

顶新集团作到内陆发展的具有一定代表性和影响力的台湾企业之一,一直受到台湾相关政策的大力扶持,而这也无疑成为了康师傅进军国际市场的一个很好的起跳板.

（四）产品威胁T分析

1、缺乏营养。

对于现在的消费者，更多关注到营养及健康环保等观念，认为方便面是一种没有营养的不健康的产品。由于多数方便面采取油炸或者加入一些对人体不利的添加剂，虽然在这些方面，康师傅保持着不添加防腐剂，不添加人工色素的原则，但是仍然不能保证做到绿色环保，天然健康。

2、同行业竞争激烈，竞争者实力强大。

在国内有竞争者：统一、今麦郎、白象、华龙等，国外有更多的速食食品加工巨头。

3.产品农村市场占有率低。

众所周知，在农村市场占有率上，康师傅不及统一，这是一个值得注意和深思的问题,因为农村市场占有很大的份额,赢得了这个"战场",会让企业根基更加扎实牢固.

4、市场趋于饱和，突破难度大。

由于方便面产品处在成熟期，而本产品在国内外市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在市场上很难有再大的发展，而且新的竞争对手还在不断地出现。

5、饮食文化差异。

各国消费者对方便面的态度各不相同，东亚、中东地区比较受欢迎，而在注重生活质量的西欧和北美地区则销量不高。