政府招商引资模式与中介招商模式探讨
地方政府招商引资的模式
地方政府招商引资的模式随着经济的发展和竞争的加剧，地方政府招商引资成为了各地政府争相采取的一种重要手段。
通过吸引外来的投资者和企业，地方政府可以促进当地经济的发展和就业的增加。
在这个过程中，地方政府需要采取一些有效的招商引资模式来吸引投资者和企业，推动地方经济的快速发展。
首先，地方政府可以采取主动招商模式。
这种模式下，地方政府会主动出击，积极争取投资机会并主动联系投资者。
政府可以通过组织投资推介会、举办投资洽谈会等活动，向投资者介绍当地的投资环境和政策优势，打造一个有利于投资和创业的氛围。
同时，政府也可以积极邀请投资者参观当地的发展情况，了解投资机会，以此吸引投资者的兴趣。
其次，地方政府可以采取开放招商模式。
开放招商是指地方政府积极开放市场，对外来投资者和企业提供公平、透明的投资环境和平等的市场准入条件。
政府可以建立健全的法律法规体系，制定出台有利于投资的政策措施，并确保政策的执行力度。
此外，政府还可以鼓励企业间的竞争，提高市场效率，降低投资者的成本，增强投资的吸引力。
再次，地方政府可以采取服务型招商模式。
这种模式下，政府要切实履行好服务职能，为投资者和企业提供全方位、高质量的服务。
政府可以建立投资者服务中心，提供一站式的服务，帮助投资者解决在投资过程中遇到的问题。
政府还可以加强对投资项目的跟踪、协调和支持，帮助企业解决发展中的困难和问题，并提供相关的优惠政策和税收优惠。
最后，地方政府可以采取合作型招商模式。
合作型招商是指地方政府与投资者和企业进行合作，共同开展投资和项目建设。
政府可以与投资者签订合作协议，明确双方的权益和责任，共同分享风险和利益。
政府可以提供土地、资金、资源等方面的支持，帮助企业降低投资成本和运营风险。
同时，政府还可以积极推动相关产业的发展和升级，为企业提供更广阔的市场空间。
总之，地方政府招商引资的模式应该是多元化的，灵活运用各种模式可以更好地吸引投资和促进经济发展。
在实施过程中，政府要时刻关注投资者和企业的需求，切实提供好服务和支持。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议招商引资是现代经济发展中非常重要的一环，它可以带来外部资源、技术和市场，并促进地方经济的发展。
在实际操作中，招商引资也面临着许多问题和挑战。
本文将对招商引资问题进行分析，并提出一些建议，以期对招商引资工作有所启发和帮助。
一、招商引资问题1. 目标不清晰。
很多地方在招商引资的过程中缺乏明确的发展目标和规划，导致引资活动散乱无序，无法形成持续的引资动力。
2. 投资环境不够理想。
一些地方因为政策不稳定、法律不健全、行政效率低下等原因，导致招商引资环境不够理想，外商不愿前来投资。
3. 人才匮乏。
一些地方缺乏高素质的招商人才，无法有效地组织和推动招商引资工作，导致引资成效不佳。
4. 宣传不足。
一些地方在招商引资的宣传方面做得不够充分，外界对该地区的了解不深，导致招商引资工作难以取得进展。
5. 市场营销能力不足。
一些地方在市场营销方面缺乏相关经验和能力，无法有效地推广当地的投资机会和优势产业，导致引资项目不多或质量不高。
1.明确发展目标。
地方政府在招商引资的过程中应该提前确定好发展目标和规划，根据地方的产业特点和发展潜力来引资规划工作，确保引资工作的针对性和持续性。
2. 改善投资环境。
地方政府应该加大政策的稳定性和透明度，健全法律体系，提高行政效率，为外商投资提供更加优惠的政策和更好的经营环境。
3. 加强人才引进。
地方政府应该加大人才引进力度，通过各种方式吸引高素质的招商人才，提高地方招商引资工作的专业化和效率。
4. 加强宣传工作。
地方政府应该加强对当地的宣传力度，通过各种渠道向外界宣传当地的投资环境和优势产业，提高当地的知名度和吸引力。
招商引资是一项长期而复杂的工作，需要地方政府和相关部门共同努力才能取得成功。
希望各地能够根据自己的实际情况，结合以上建议，不断改进招商引资工作，提高引资的效率和质量，为地方经济的发展做出更大的贡献。
地方政府招商引资存在的问题及对策研究
地方政府招商引资存在的问题及对策研究作者：张瑞瑞来源：《经营者》2019年第16期摘要：地方政府是推动地方经济发展，开展招商引资工作的关键。
分析地方政府在招商引资中存在的问题与不足，探究科学合理的改进路径与手段，可以推动地方政府与社会经济的良性发展。
关键词地方政府招商引资完善路径招商引资是一项复杂的工作，涉及生态、人文、民生等不同领域。
在招商引资中，为了达到预期的目的与要求，就要强化招商引资管理，通过系统化的统筹以及规划，合理规范约束招商引资工作。
一、地方政府职能在招商引资中存在的问题（一）职能错位政府在招商引资中存在的错位问题主要表现在两个方面：第一，职能无法有效转变。
在实践中基于管理替代了服务，基于审批替代了指导，在工作中并没有合理地践行各种制度与手段，无法凸显市场机制的作用与价值。
第二，分工问题。
不同的政府职能部门之间存在着职能交叉以及空白管理的问题，在工作中还是存在责任盲区的问题。
（二）招商引资规划以及原则性问题如果政府在招商引资中缺乏合理规划，就会导致各项工作停滞不前，会在一定程度上给地方经济利益造成不良影响。
从整体上来说，缺乏科学合理的规划，导致地方政府招商引资中出现了一些违法违规行为，甚至会引进一些污染高、消耗诸多能源的企业;也存在着同质类型企业重复建设等问题。
这些问题的存在造成了严重的资源浪费问题，也直接增加了招商的成本。
（三）缺乏完善的监督约束机制资本投资项目整体上来说缺乏约束性，地方政府在工作中为了达到业绩绩效，会盲目地招商。
而这些招商企业多数为重型污染以及破坏性企业，这些企业享受地方政策的优惠与支持不仅仅会破坏市场的稳定性，也会造成较为严重的影响。
（四）越位问题一些地方政府为了引进招商，就会相继出台各种优惠的政策，甚至会降低对土地、环保等硬性条件的要求;这些问题的存在就会导致政府政策出现扭曲的问题，严重损害了群众的合法利益，违背了社会的公正原则。
（五）缺乏专业人才队伍政府招商人员工作还是存在一些問题，导致工作方式与手段存在诸多不足。
地方政府招商引资的15种模式
地方政府招商引资的15种模式作者：郑翔洲来源：《商界评论》2020年第08期发展高质量的中国经济，离不开商业资本的助力。
而地方政府的招商引资，更是作为政府拉动本地经济发展的重要支柱。
对于地方政府来说，企业、资金的入驻不仅完善了城市建设，还为保障地区经济发展提供了后备力量。
所以在招商引资的赛道上，地方政府如何成功招商引资成了首要问题。
于是，我结合实例总结出地方政府招商引资的15种成功模式：1.政府成立母基金或并购基金招商目前，所谓的地方政府引导基金出资20%～30%，让投资公司出资70%～80%的模式已经成为过去。
因为愿意接受这种模式的投资公司，都是能力偏弱的投资公司。
现在是，由当地的国有平台公司组建母基金，交给主流资本（全国的民营投资公司有1万家左右，真正的主流资本只有约50家）进行管理，这些母基金再与全国优秀的资本组建子基金。
要知道，当企业盈利可持续，政府的税收才可持续。
所以，当地政府需要争取全国优秀企业的注册地，并大力投资当地优秀企业，只有注册在当地，纳税也就在当地。
例如：安徽安庆市与优势资本做10亿元的招商基金，把全国好企业的注册地注册在安庆，只要企业盈利可持续，政府税收也可持续。
如果当地没有合格的投资项目，就把全国各地好的企业的注册地注册在当地，资金投资到当地的新公司中。
如武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿元，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。
2.与全国200家风险投资机构合作招商全中国最好的企业和项目都在风险投资机构手中。
政府招商引资，谈400个项目，有可能只能成功一个，所以有些政府开始通过风险投资进行招商引资。
一个风险投资机构每年手中至少有10～20个好项目，而政府可以通过几十家风险投资机构推荐的企业，进行投资落地。
如今，政府喜欢的企业没钱（比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等），政府不喜欢的企业有钱（房地产公司、矿产公司等）。
所以当一个企业获得了风险投资，被投之后的3～6个月最有钱，这个时候让这些企业招商回当地投资的概率非常高。
新形势下地方政府招商引资工作思考
新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济的快速发展和全球化进程的加快，地方政府招商引资工作也面临着全新的形势和挑战。
在新形势下，地方政府招商引资工作如何开展，已成为一个亟待解决的问题。
本文将从多个方面对新形势下地方政府招商引资工作进行思考和探讨，旨在为地方政府招商引资工作提供新的理念和思路。
一、把握新形势，把握新机遇在当前国内外经济形势下，全球产业结构调整和科技创新发展成为引领全球经济发展的主要动力。
中国经济正在由高速增长转向高质量发展，地方政府也需要把握新形势，把握新机遇，推动招商引资工作朝着高质量发展方向迈进。
地方政府需要加大对科技创新型企业的吸引力度。
当前，科技成为经济增长的主要动力，地方政府应当积极引进和培育一批具有自主知识产权、高附加值的科技创新型企业，为区域经济的发展提供新的动能。
地方政府需要加大对绿色环保产业的吸引力度。
随着全球环境问题的日益突出，尤其是在中国国内环境污染问题的治理上，绿色环保产业成为了未来的重点发展方向。
地方政府应当积极引进和培育一批绿色环保产业企业，推动经济向绿色、低碳、可持续发展方向转型。
地方政府需要加大对服务业的吸引力度。
随着中国经济实力的不断增强和居民消费水平的不断提高，服务业已经成为了国民经济的支柱产业。
地方政府应当积极引进和培育一批现代服务业企业，提升本地区的经济发展水平。
二、加强政策引导，打造良好营商环境在新形势下，地方政府招商引资工作需要加强政策引导，打造良好营商环境。
只有在良好的营商环境下，才能吸引更多的投资进入本地区，推动地方经济的快速发展。
地方政府需要加大对招商引资的政策支持力度。
当前，各地政府都在制定出台一系列招商引资的优惠政策，但是这些政策的执行力度和效果并不尽如人意。
地方政府需要借鉴其他地区成功的经验，不断完善和改进落实相关政策，真正把政策优惠落到实处，吸引更多的投资者。
地方政府需要加大对营商环境的优化力度。
营商环境是企业生存和发展的土壤，地方政府需要致力于打造更加优质、公平、透明的营商环境，降低企业创业和运营成本，减轻企业负担，增强企业活力，促进经济社会的稳定和发展。
新形势下招商引资工作新思路探讨调研报告
新形势下招商引资工作新思路探讨调研报告新形势下的招商引资工作面临着前所未有的挑战和机遇。
中国正在经历国际政治格局和经济格局变化，特别是国内供给侧改革、产业升级和结构调整，给招商引资工作提出了更高的要求。
为了更好地探讨新形势下招商引资工作的新思路和方法，我进行了调研，并撰写了本文。
一、招商引资工作的背景和现状招商引资是一项以吸引外资为主、促进经济发展为目的的工作。
近年来，我国的招商引资工作不断取得成绩。
根据商务部发布的数据，2019年全国实际利用外商直接投资2921.7亿美元，排名全球第二，超过了美国、加拿大、澳大利亚等发达国家。
在利用外资总额方面，我国连续27年居于发展中国家第一位。
但是，我们也要看到我国招商引资工作仍然存在不少问题和挑战。
首先，外商投资潮流出现了一些变化，智能制造、数字经济、生物医药等新兴产业逐渐成为投资的热点。
其次，各地区之间招商引资的竞争日益激烈，很多地方都布局了产业园区和自贸区，这就要求我们要有多样化的招商策略。
最后，招商引资过分注重“大而全”，而忽略了“小而美”的企业，这也导致了某些领域的投资倾斜。
二、新形势下招商引资工作的新思路1. 要加强举办投资促进会等活动通过举办投资促进会、产业对接会等活动，搭建政企对接的平台，提升招商引资的质量和效益。
活动中，可以邀请大型跨国公司、知名专家、海外学者等人员到场，对参会企业给予实际的支持和指导。
此外，还可以通过展示本地区的投资环境和特色产业，吸引更多的投资者。
2. 要加强产业集聚的培育和发展在新时代，各地区需要根据自身的产业优势和实际情况，培育战略新兴产业、生产性服务业和具备国际竞争力的产业集群。
通过园区、基地、孵化器等载体，加强创新创业服务，提升产业经济的总体竞争力。
在选择重点培育的产业方向时，也要密切关注行业发展趋势和国际竞争态势，突出创新和差异化经营，打造具有自主经营能力的产业体系，提高产业的整体效益。
3. 要加强产业链的完善和优化以产业链为载体，加快推进产业转型升级和新产业发展，在落实前沿科技、推动技术创新、扩大高端装备制造业等方面发挥作用。
招商引资工作总结：服务+平台模式的探索
招商引资工作总结：服务+平台模式的探索近年来，招商引资工作在各地经济发展中的作用越发凸显。
在我国快速崛起的过程中，招商引资一直保持着高速发展的态势，为不同的地区带来了不同的经济效益。
然而，招商引资工作并不是一项简单的任务，需要对投资者的需求和市场的变化做出精准的反应。
在这篇文章中，我们将重点探讨一种新型的招商引资工作模式——服务+平台模式，它能够更好地满足投资者的需求，推动经济的发展。
一、服务型投资者需求的转变随着我国经济的快速发展，投资者的需求和心态也发生了很大的变化。
在早期，我们的投资者更多地是以寻求投资机会和获得经济效益为主，很少考虑企业的社会责任和品牌形象等因素。
然而，随着经济环境的变化，投资者的需求也在逐渐转变。
如今的投资者更关注企业的社会责任和品牌形象，以及企业的文化、战略规划等方面的内容。
尤其是在投资环保产业、创新科技等领域，更需要企业拥有一定的文化底蕴和高度的社会责任感。
服务型投资者的出现，不仅要求企业有良好的产品、技术水平，更要求企业能够提供满足投资者需求的服务体验。
而这种服务体验不仅仅是简单的服务，在极力满足投资者需求的同时，更要考虑到投资者在整个投资过程中遇到的困难和问题，并提供专业的解决方案。
只有这样，才能更好地实现投资者的价值，促进企业的发展。
二、服务+平台模式的探索在服务型投资者需求的转变中，服务+平台模式应运而生。
服务+平台模式，即在传统的招商引资工作中提供更全面、专业的服务体验，并架设投资者与企业之间的交流平台，实现信息共享与互动。
服务+平台模式的核心在于企业提供专业、细致的服务，满足投资者的需求，同时利用平台架构，将企业与投资者联系起来，实现一种共赢的局面。
通过一个平台，企业和投资者可以在投资前、中、后都进行互动，实现信息的畅通，方便企业及时调整策略，得到投资者的反馈和意见。
服务+平台模式的运作模式如下：首先，企业搭建一个招商引资的平台，并在平台上进行各种信息发布，包括招商项目、企业介绍、行业动态等。
我国十大招商模式
我国十大招商模式我国十大招商模式作为世界上人口最多的国家，中国在全球化进程中扮演着重要的角色。
多年来，中国的经济持续增长，吸引了大量国内外企业的投资和参与。
这其中，招商模式在中国的经济发展中起到了至关重要的作用。
下面将介绍我国的十大招商模式。
1. 政府引导型招商模式政府引导型招商模式是指政府通过政策引导和资源配置，吸引和扶持企业投资和发展。
政府在招商过程中提供优惠政策、税收减免等支持，同时还为企业提供土地、劳动力等资源。
2. 行业整合型招商模式行业整合型招商模式是指政府对某个特定行业进行整合，吸引一批相关企业进入该行业，从而形成产业链条。
这种模式可以带动整个行业的发展，提升国内企业的竞争力。
3. 投资兴业型招商模式投资兴业型招商模式是指政府与企业合作，通过投资方式进行招商。
政府出资建设基础设施、开发开放园区，为企业提供更好的投资环境，吸引企业投资并发展。
4. 全球合作型招商模式全球合作型招商模式是指中国与其他国家或地区的企业合作，共同开展招商活动。
通过与其他国家或地区的企业合作，中国可以利用其资源和市场优势，吸引更多的外国企业来华投资。
5. 创新引领型招商模式创新引领型招商模式是指中国通过创新科技和技术，吸引企业来华投资，并带动相关产业的发展。
政府鼓励企业加大研发投入，提供技术支持和知识产权保护，从而吸引更多企业来华投资。
6. 特色经济开发区型招商模式特色经济开发区型招商模式是指政府在特定地区建设特色经济开发区，为企业提供优惠政策和投资环境，吸引企业在该地区投资发展。
这些特色经济开发区充分利用地方资源和优势产业，带动了地方经济的发展。
7. 产业园区型招商模式产业园区型招商模式是指政府在一定区域建设产业园区，为企业提供土地、劳动力、基础设施等资源，吸引企业来该园区投资发展。
这种模式可以集中企业，形成产业集群，提升区域经济的竞争力。
8. 转移就业型招商模式转移就业型招商模式是指政府通过转移人口和工业就业，吸引企业来到人口相对较少或经济相对较落后的地区投资兴业。
对地方招商引资工作问题的探讨
的发展 ，这样的招商方式不但使招来 的商 办法 把别 人 搞 到 的 企 业 挖 过 来 ．或 者 两个 的带动作用 。衡量一个地 区的经济发展不
参 差 不 齐 ， 且 也 会 使 企 业 利 用 政 策 空子 、 部 门同时抢夺一个企业。对企业态度与几 可以完全按 Ｇ Ｐ的方式来衡 量的。 而 Ｄ 对于一
有 弄 使 形成集 聚效应和雁阵效应 ， 实 为 了一 个 项 目 ， 往 不 惜 血 本 、 往 不计 成 本 的 芜 ， 些 人 以 欺 骗 为 主 ， 虚 作 假 ， 招 商 套项 目进入 。
你争我夺 ；有的项 目明明都是 已经定下来 引 资工作的风气步入了一 种浮夸风和泡沫 现产业优势 向项 目集群优势转变。大企业
维普资讯
对地 方招商 引大学 经济 学院 湖北 武汉 武
摘 要
４ ０７ ） ３００
近年来 。 各地政府不道余 力地利用招商 引资的渠道来大力发展 当地经济。通过对 当前招 商引资中
出现的有悖招商 引资原意的现 象进行 了剖析 ， 并提 出一些建议 ： 由全民招 商到理性招 商； 由粗放 型招商到集约型
考 核 干 部 的 一项 重 要 政 绩 。 而 ， 实 际 招 资 ， 、 、 没有集 中管 理 。 成引 进 的 项 目为重点 ，通过对产业链缺失环节和关 然 在 人 财 物 造
乱、 商 中， 笔者却发现 了一些这样 的现象 ： 有时 散 、 差等现象。开发商 大片圈地长期荒 键 环节 的重 点 招 商 ．带 动 上下 游企 业 和 配
千方 百 计 去 讨 企 业 喜 欢 ． 这 个 地 区 而 言 ．更 重 要 的应 该 注 重 看 人均 可 招 商 工 作 中 的这 些 失 误 等 进 行 逃 税 、 圈地 、 年 前完 全 反 转 ，
政府应该如何利用中介机构招商引资？
招商工作进行外包合算吗？这是许多政府部门进行外部招商时都会问到的一个问题。
政府招商方式多种多样，主要有内部招商、中介招商及招商服务外包。
政府也喜欢一些具有多项目的平台进行合作。
然而问题就在成本上。
付出成本是否能得到应有的回报是政府十分关心的问题。
下面就此问题进行分析：
1、内部招商
领导或者招商人员的“关心”进行招商，这种方式好处是项目进展速度快，但是其弊端在于项目量过少。
此外，园区还可能设置驻外办事处进行外地招商，而事实证明，此种方式不仅开销大，收获也是甚微。
这也是为什么近期一些园区已取消驻外办事处的设置。
2、中介招商
简单的中介招商，就是中介在有合适的项目时推送给合适的园区，根据双方所签协议从中获取部分利益。
这种方式也是大多园区采取的方式。
其弊端在于项目不稳定且易产生纠纷，仅能饮鸩止渴。
3、招商服务外包机构
这是新型的一种招商方式，是以为园区提供整套招商解决方案为目标的招商机构。
通过与政府合作，为政府、园区提供线上+线下整套招商方案，并为其长期招商。
解决了中介机构的项目不稳定问题。
从成本角度来看，服务外包不需要政府提供驻津办，减少了人力、物力、财力的消耗，甚至包括一些官网的搭建，政府也不需再借助外力进行平台的搭建。
为政府省下足够的人力、时间去更好的搞好园区“软环境”，为企业的入驻打下良好的基础。
因此，目前来看，以谷川联行为代表的一批以提供政府招商解决方案供应商取得了现合作园区的一致认可，其也可能成为未来的一个发展方向与趋势。
将取得的成效与成本进行比较，你心中对招商服务外包的成本是否合算这个问题是否有了一个答案呢？。
政府招商如何选择招商中介机构
政府招商如何选择招商中介机构？市场经济下，无论是生产营销型企业还是谋求发展的地方政府都需要招商，可以说，招商是营销过程中的关键环节之一，在中国，各级地方政府为拉动经济发展，都在积极推进招商引资活动。
但随着社会化程度的加深，政府主导型招商引资模式已无法适应经济发展和政府职能转变需要，中介招商应运而生。
中介招商，就是政府或某一机构单位通过专业机构或中介人，将招商项目推向国际相关投资市场，受托方经过开展一系列的招商引资活动和公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴。
这种方式在法律上是一种委托合作关系。
在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由招商中介机构承担，政府则由招商引资的前台逐渐淡出，唯一关注的问题，就是要如何选择合格的招商引资中介机构。
好的招商引资中介机构，一般具有以下几方面特点：一、诚信可靠知名度高在当今这样的信息化社会中，选择招商引资中介机构时，诚信是最重要的考察因素之一，诚信度高的招商引资中介机构会给客商以诚实可靠的第一印象，这在约见陌生客商是显得尤为重要，良好的第一印象会为后期谈判与落户奠定良好的基础。
其次便是知名度，品牌效应也是招商引资工作中不可或缺的关键因素。
谷川联行，作为政府招商整体解决方案供应商，截至2014底，已与全国80多家政府及园区建立合作关系，为超过1500家企业提供选址及投资咨询服务，协助招商引资落地项目实际到位资金超过450亿元人民币，总计出让土地超过15000亩，引进项目已产生超10亿元人民币税收，管理或提供外包服务的工业、商业物业总面积超过1000万平米。
是国内外客商投资全国各地的最优参考平台。
二、信息网络完善资源丰富当今世界，全球经济一体化，资源加速整合，信息量倍增，想要实现信息的完全对称，这十分困难，尤其是招商引资。
传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式，全国大大小小的园区成千上万，而招商项目更是数不尽数。
浅谈招商引资问题和建议
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府或企业为了促进地方经济发展，通过各种方式吸引国内外资金和项目入驻本地，以实现地方经济的大力发展。
招商引资不仅可以带来资金的直接投入，还能够引进新的产业和技术，促进当地经济结构优化升级，提高地方居民的生活水平。
做好招商引资工作对于地方经济的发展至关重要。
下面，我们将从问题和建议两个方面对招商引资进行浅谈。
一、问题1.招商引资方式单一当前一些地方的招商引资方式比较单一，主要通过举办招商会议或走访企业等传统方式进行招商引资。
这种方式的效果有限，容易让参会的企业感到疲劳和无聊。
也容易让招商引资工作变得流于形式，失去效果。
2.宣传推介工作不到位一些地方在招商引资宣传推介工作方面做得不够, 没有充分利用传媒宣传，缺乏效果和号召力。
这会导致地方政府的招商引资政策和措施没有充分、深入地传达到目标企业和机构。
3.政策扶持力度不够一些地方在吸引投资的政策扶持力度不够，往往缺乏长期性和持久性政策。
这让一些投资企业觉得风险大、回报低，不愿意在当地投资。
二、建议1.创新招商引资方式在招商引资方式上，地方政府和企业可以多种多样地进行尝试。
可以通过互联网平台举办线上招商会议，运用各类社交媒体和大数据进行精准营销，制定个性化的引资政策等，从而让招商引资方式更加多元化和富有趣味性，提高招商引资效果。
2.加强宣传推介工作在宣传推介工作上，地方政府可以通过举办招商推介会、发布招商引资资讯、打造地方特色品牌等方式，提高招商引资活动的知名度和影响力，增加企业投资的欲望，吸引更多的项目和资金入驻。
3.优化政策扶持在政策扶持方面，地方政府可以结合当地的优势资源和产业发展方向，制定长期性和持久性的引资政策，吸引更多的投资者来此投资。
在税收、土地、人才等方面进行更细致的优惠政策扶持，提高投资者的投资回报率。
4.加强招商引资团队建设针对以上问题和建议，地方政府应加强引资团队建设。
培养一支具有专业知识、具备市场洞察力和谈判能力的团队，打破地区、部门间的壁垒，形成联动合作的机制，确保招商引资工作的顺利开展。
202106【50种招商模式】
招商模式大全（50 种招商）辛苦整理，请勿外传今天结合此前的一些论述、以及先进地区的经典招商打法，总结了招商引资的50 大模式，供各位招商同仁参考借鉴。
同时更建议大家结合项目情况，去深度了解每种招商模式背后的逻辑，最后将其落实到具体工作中。
1、中介招商（代理招商）：委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。
2、网络招商：在58 同城、赶集网等生活信息类网站以及各类专业写字楼网站发布招商信息，吸引（潜在）客户关注。
3、委托招商：地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，把招商工作委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。
4、产业链招商：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。
5、订单招商：又名「订单换投资」，政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。
6、资本招商：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。
7、以商招商：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
8、「园中园」招商：把大园区拆分成若干个「园中园」，导入数家运营机构，将整体招商任务拆解下放。
9、驻点招商：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
10、一把手招商：招商圈常讲的一句话——「大领导招大商」，关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个位置的领导，自然比一般招商人员更老道，更容易看穿客商的真正需求与意图。
11、科技招商：通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。
12、校友招商：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。
地方政府招商引资策略及其实践分析
地方政府招商引资策略及其实践分析一、地方政府招商引资的意义经济发展需要不断的资金投入和产业支撑，而地方政府作为经济发展的管理者，需要在国家政策的框架下，实施科学的招商引资策略，吸引国内外的投资和先进产业，促进本地经济的发展和提升。
招商引资是地方政府引导市场资源配置的一种手段，可以有效地提高地方经济的竞争力和发展水平。
二、地方政府招商引资的策略分析1. 定位明确：地方政府需要根据自身的地域优势和资源禀赋，确定发展定位和优势产业，为招商引资提供明确的方向和目标，避免盲目，以免耗费大量资金和资源。
2. 提供优惠政策：地方政府需要在积极引进投资的同时，提供一定的优惠政策，如税收减免、用地提供等，为招商引资提供有力保障，减少投资方的风险和负担，提高投资积极性。
3. 创新招商方式：地方政府需要创新招商方式，不断探索和应用新的招商模式，如产业园区、技术转让、项目对接等，提高成功率和效益。
4. 加强信息交流：地方政府需要加强政府和企业之间的信息交流和沟通，增强企业和政府间的互信，为招商引资提供有效的支持和服务。
三、地方政府招商引资的实践分析1. 统一规划，引领产业发展：如安徽省滁州市舒城县，利用丰富的水利资源，制定了“四水开发”规划，引进蔬菜、水果等现代农业项目，带动当地农业发展和经济增长。
2. 创建产业生态，促进多元化发展：如甘肃省天水市，建设“智慧养殖”生态农业园区，吸引国内外大型畜牧企业进驻，形成以牛、羊、鸡、鸭等为主的品种齐全、规模适度、产业链完善、生态友好的畜牧业生态圈。
3. 推动项目协同，提高资源利用效益：如云南省大理州，建设大理文化旅游名城，引进文化旅游项目、城市绿化建设、城市灯光工程等，形成产业融合，提高经济综合效益。
4. 创新模式，培育新兴产业：如浙江省杭州市滨江区，引入电子商务、软件设计等服务业项目，打造国内领先的电子商务创新基地，成为全国先进制造业和现代服务业协同发展的典范。
总之，地方政府招商引资是推动地方经济发展的关键环节，需要根据自身实际情况，科学制定招商引资策略，提供必要的支持和服务，真正的为企业和投资方提供好的投资环境，实现互利共赢的局面。
新形势下地方政府招商引资工作思考
新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济的不断发展和全球化的深入推进，地方政府招商引资工作显得尤为重要。
招商引资不仅是地方政府推动经济发展、优化产业结构、增加就业机会的重要手段，也是推动地方财政收入增长、增强地方经济实力的重要途径。
新形势下地方政府招商引资工作也面临着一系列新的挑战和困难。
在这样的背景下，我们有必要深入思考新形势下地方政府招商引资工作应该如何开展，以及在实践中如何化解面临的困难。
1. 宏观环境复杂多变。
国际形势复杂，国际投资环境动荡不安，地缘政治冲突频发，全球经济增速放缓，这些都给地方政府招商引资工作带来了极大的不确定性和挑战。
2. 产业结构升级难度加大。
随着技术进步和全球产业链的重构，一些传统产业面临着转型升级的挑战，新兴产业和新兴业态的涌现也给地方政府招商引资工作带来了新的机遇和挑战。
3. 地方经济发展不平衡。
中国地大物博，不同地区的经济发展水平不平衡，一些东部沿海发达地区已经进入了经济转型升级的新阶段，而一些中西部地区的发展还相对滞后，这给地方政府招商引资工作带来了更大的挑战。
4. 政策环境变化频繁。
随着国家宏观政策的不断调整和变化，地方政府在招商引资工作中需要不断适应新的政策环境，这对地方政府的能力和水平提出了更高的要求。
二、新形势下地方政府招商引资工作应该如何开展1. 加强政策引导和服务保障。
地方政府应该做好宣传解读国家宏观政策，为招商引资创造更为清晰的政策环境，同时提供更为优质的政务服务，为企业的投资兴业提供更为便捷的条件。
2. 加大招商引资力度和力度。
地方政府应该充分认识到招商引资对于地方经济发展的重要性，积极利用各类平台和渠道，推动招商引资工作，引进更多的优质项目和资金。
3. 积极引进新兴产业和新兴业态。
地方政府应该与时俱进，积极响应国家政策，积极引进新兴产业和新兴业态，鼓励企业加大技术投入和创新力度，培育新的经济增长点。
4. 发挥地方政府的战略引领作用。
地方政府应该积极研究制定招商引资的战略规划和发展规划，发挥地方政府在产业发展、基础设施建设、人才引进等方面的战略引领作用。
中介招商
中介招商大有可为2008-04-29 作者：赵成武 (大连市投资促进中心)——大连市中介招商工作的调研与思考中介招商工作是利用外资及招商引资工作的一个重要渠道和手段。
所谓中介招商，就是指政府或某一项目单位（委托方）通过投资中介机构或中介人（受托方），将招商项目推向国内外相关投资市场，受托方通过对项目进行包装，按照公开、公正的程序，开展一系列招商引资活动，为委托方寻找和选择理想的合作伙伴。
这种方式在法律上是一种委托合作关系，受托方可与投资者签订招商引资协议，委托方可根据实际情况按期支付给受托方一定活动费用，当项目推介或转移成功后，再依据协议书按照引资额的一定比例付给受托方佣金。
其主要特征是受托方一定要独立对项目进行了营销，项目引进成功后转让给委托人，实际双方是合作及买卖关系。
这里说的中介机构主要指国内外各类与投资促进有关的国际组织及其派出机构。
例如：金融、保险、证券、投资等机构；国外商会、行业协会、同业分会、专业投资顾问（咨询服务公司）、律师事务所、会计师事务所、跨国公司或国外综合性公司在华设立的办事机构及其他相关机构等。
所谓个人是指具有独立承担民事法律责任能力的境内外法人和中国法律规定的具有完全民事行为能力的自然人。
1984年以来，大连在利用外资领域中取得令人瞩目的成就。
截至2007年6月，全市累计兴办外商投资企业12301 家，实际使用外资237.84 亿美元，开业投产企业近5000余家。
在多年招商实践中，地方政府积累了丰富的招商经验。
主要招商方式有政府组团招商、会议招商、活动招商、政策招商、网络招商、融资招商等，其中中介招商中也发挥了重要作用。
2007年8月中旬至9月中旬，大连市中介招商调研组走访调研了近20余家政府行政管理部门及企业单位，掌握了大量一手材料，基层单位创造性地开展中介招商工作，使中介招商工作取得一定进展。
一、各县市区大都制定了本地的中介招商奖励政策。
2006年，大连市政府办公厅发[6006]1号文，推出大连市中介组织（个人）招商引资奖励指导意见，规定对引资者（中介组织及个人）按实际到位外资额的3‰-5‰进行奖励，是年10月12日，大连市召开大连市全球招商代理大会，进一步宣传和推动上述政策。
地方政府在招商引资中的问题与对策建议
作用，导致基层政府的行为有失偏颇 ，甚至是为了政绩
铤 而走 险，背 离 本地 实 际 。第一 ， 引进 的项 目质 量差 、 规 模 小 不适 合 本 地 发 展 。所 引 的 项 目与 相 邻 市 、县 一
使得企业承担着巨大的风险，而 目前我国招商中介组织
发展 还 不完 善 ，因此 ，政 府 的作 用就 显苏省兴化 市城 东镇 统计站 ，江苏 兴化 ２ ２ ５ ７ ５ ５ ）
摘 要 ：招商 引资 ＿ Ｔ － 作对 地 方经 济发 展有 重要 影 响作 用 ，是 区域 经 济发展 的 重要 因素 地方 政府 可为 区域发 展 集聚资本，积极 引导招商引资活动。文章以此为基础 ，分析政府在其 中的问题 ，并据此提出建议。 关键词 ：地 方政 府 ；招商 引资；地 方经济 中 图分 类号 ：Ｆ １ ２ ７ 文献标 识码 ：Ａ 文章编 号 ：１ ０ ０ ９ － ２ ３ ７ ４（ ２ ０ １ ４ ） ０ ６ － ０ １ ６ １ — ０ ２
济不断发展下，政府主导型招商引资活动己不能够满足
时代 发展 的需求 ，各 种 弊端 与不 足 日益 显现 。在 市 场经 济体 制 改革 大 的背 景条 件下 ，招 商 引资 工作 也 要作 出相 应 的转变 ，政 府 需要 重 新定 位 自己的职 能 ，满足 经 济转 型条 件下 的 要求 ，真 正 为实 现现 代化 而 注入 推动 力 ，实 现 经 济发 展 目标 。所 以，如 何对地 方 政府 在 招 商引 资 中 的职 能定位 进 行 重新 的定 位 ，怎样 转 变 也就成 为 了我 国 发 展招 商 引资所 面 临 的关键 问题 。
商引资方式也必须是多元化。另外 ，地方政府虽对重大
的投 资项 目的认识 在加 深 ，但 是准 备 工作 仍需 改进 ，在 发 挥市 场优 势 、产 业优 势 、劳 动力 及 资源 方面 还有 待提
招商的11种模式介绍
招商的11种模式介绍招商是一种吸引外来投资者将资金、技术、人才等资源投入到特定地区或企业的活动。
招商可以促进地方经济发展、增加就业机会、促进产业升级等，因此在各地积极开展招商活动已成为常态。
以下是11种常见的招商模式。
1. 政府引导型招商：政府作为主导角色，通过政策扶持、项目推介等方式，积极引导企业来投资兴业。
政府会提供一系列的优惠政策和资金支持，吸引外来投资者。
2. 区位优势招商：通过地理位置、交通便利、自然资源等优势吸引投资者。
例如，海港城市可以利用港口资源发展航运、物流等产业。
3. 产业链招商：围绕某一行业的上下游企业进行招商，形成完整的产业链。
通过引入多个企业，可以提高整个产业链的竞争力和协同效应。
4. 资金导入型招商：以融资为核心，通过各种途径吸引资金投入到特定项目或企业。
例如，设立风险投资基金，吸引风险投资者投资创新型企业。
5. 技术引进型招商：通过引进国外的先进技术、设备、专利等，提升本地企业的技术水平和竞争力。
可以采取合资、合作、收购等方式进行技术引进。
6. 人才引进型招商：通过引进高层次人才、知名专家等来带动产业发展。
可以通过提供高薪、住房、配套服务等方式吸引人才落户。
7. 产业定制型招商：根据本地实际情况和发展需求，有针对性地招引特定产业。
可以制定相关政策、提供土地、场地、设施等，满足特定产业的需求。
8. 园区建设型招商：围绕特定产业或技术领域建设专门的园区，吸引相关企业入驻。
园区可以提供各种配套设施、服务，提升企业的发展环境。
9. 品牌引领型招商：通过引入知名品牌、大型企业等，带动本地产业发展和形成新的产业集群。
例如，引进汽车生产厂家可以带动汽车零部件供应商、4S店等企业的发展。
10. 文化旅游型招商：以本地的历史文化、自然景观等为核心，发展旅游业，并通过旅游业的发展带动相关产业的发展。
通过推广本地优秀文化和旅游资源，吸引游客和投资者。
11. 教育培训型招商：通过提供优质的教育和培训资源，吸引学生、家长和企业前来投资。
国内外地方政府招商引资模式分析及启示
陈 萌 ， 王 林
（、 １ 黑龙江省软科 学研究中心， 黑龙 江 哈 尔滨 １０ ０ ２ 黑龙江省科 力药品食品技 术研 究中心 ， ５０ １ 、 黑龙 江 哈 尔滨 １０ ０ ） ５０ １ 摘 要： 招商引资已被各个 国家和地方政府视 为着力发展 的重要工作 ， 并且竞 争也越来越激烈。通过对芝加哥、 大阪、 苏、 江 上海 、 山 东等地方政府招商 引资现状的分析 ， 总结五地招商的主要特点 ， 为政府招商引资的发展提供 有益的经验借鉴。 关键词 ： 地方政府 ； 招商引资模式 ； 启示 随着世界经济一体化的逐步形成 和不断发展 ， 各个 国家 和地 区 急 。 首先 ， 主动做好本地 的宣传推介工作 ， 让投资者认识你 ； 其次 ， 采 普遍把吸收国外直接投资视为促进本 国本地 区经济发展 、 高地方 用“ 提 引进来” 走 出去 ”让 投资者了解你 ； 和“ ， 再次 ， 通过丰 富的资源 、 竞争力 、 创造新的就业机会 的动因之一 。 投资促进成为各个 国家 、 完善 的设施 、 各 灵活 的招商政 策吸引 ， 让投资者选择你 ； 最后 ， 善对 完 地方政府非常重视和着力发展 的工作 。 通过对国内外地方政府招商 投资者的全方位服务， 不断健全相应的配套设施， 让投资者认定你。 引资模式 的现状 和特点进行研究 ， 借鉴其先 进经验 ， 对促进招商 引 ２３因地制宜 ， ． 制定灵活的招商 引资政策 资发展具有重要意义 。 各地政府在 招商引资过程 中 ，都 以灵活 的招商政 策吸引投 资 １国内外地方政府典型招商引资模式现状 者， 而且政策 的制定并不盲 目从众 ， 而是结合 当地 的实 际情况 ， 因地 １ ． 国芝加哥招商引资模式 １美 制宜 、 的放矢 ， 有 进而形成与众不 同的招商特色。 芝加哥 政府高度重视招 商引资 ，成立世 界商 务委员会 （ ｒ ｗ０ｌ ｄ ３ 启示 ｂ ｓ ｅｓＣ ｉ ｇ ）为投资商提供全方位的服务 ， ｕｉ ｓ ｈｃ ｏ ， ｎ ａ 成立芝加哥世界贸 ３１确认招商引资模式 ． 易中心 （ ｒ ｒｄ ｅｔ ｈｃ ｏ 并协 同各地 商会实 现有效 联 Ｗｏｌ Ｔａ ｅＣ ｎｅ Ｃ ｉ ） ｄ ｒ ｇ ａ 招 商引资模式是一个 过程 ， 包括形象塑造 、 投资 生成和投 资服 系宣传芝加哥 ， 定期举行招商会 。用包括从免税 、 补贴 、 低息债券资 务三个阶段。明确招商引资的模式就会明确形象 和服务 的定位 ， 吸 助贷 款 ， 以及贷款担保 、 雇员培训 、 改善 当地投资环境 、 土地补贴 以 引投资 ， 它是巩 固招商成果 的必要步骤。 及特殊 的租期规定等政策来吸引外资［ １ １ 。尤其是针对特别项 目而设 ３２制定招商 引资的优惠政策 ． 立 的“ Ｄ Ｅ项 目” 即“ ＥＧ ， 能够带来经济增 长的经济发展 ” 目， 以 项 更 提供灵活的补贴方式和合作方式 吸引投资者。在政策 的允许范 个性化优惠政策吸引项 目入驻开发 区 。 畴内， 于不 同的项 目投资 ， 对 可以采取不 同的优惠政策 。 但又不能无 １ 日本大 阪模式招商引资模式 ． ２ 限制 地开放税 收 、 出售 土地 等优惠政策 ， 应对其进行适 当监控并制 大阪市设立了专门的投资促进机构 一大阪投资促 进中心 ， 以良 定法律法规监管。 好的服务支持企业来大 阪投资 。在大阪投资的企业 ， 以享受到多 可 ３ ． ３建立招商 引资信息管理平 台 项免 费服务 ， 尤其是重点产业 ， 可享有如资助外资企业 的市场调查 ： 以计算机 网络技术 为依托 建立招商 引资信息集散平 台 ， 不仅 资助 ５ ％的建设 费用 ； 资助 ３％的特定用地购买资金； ０ 减轻法人事业 对项 目规 划提供科 学的指 导也 为政府 提供项 目建设进度 信息 ， 同 税等优惠政策 。 时， 招商网络覆盖范围广泛 、 投资主体得到的信息全面 、 以大大提 可 １ ． ３江苏招 商引资模式 高招商成功率 。 江苏 广泛 推行 “ 以政府为 主导 、 向市场 化过渡 的多种形 式相结 ３ ． ４优化招商 引资 的流程和服务 合” 的引资模式 。 江苏省各级政府都把扩大利用外资 、 发展开放型经 建立精简 、 高效 、 统一 的政府招商机构 ， 给予专业招商部 门一 并 济作为统揽 当地经济全局 的重要 工作 ， 拓宽招商覆 盖面 ， 多个 国 定得权力空间 ， 在 缩短外商投资审批时限 ， 减少审批环节 ， 提高招商 引 家和地 区派驻 了招商代 表 ； 多种方式招商 ， 强调综合性招 商与专业 资办事效率 。 性、 专题性方式招商相结合 ； 多种形式招商 ， 每年组织策划对重点 国 ３ ． ５健全招商引资人员配备机制 别、 重点行业和重点项 目的专业招商和会展招商活动 。Ｉ 引 应 该建立科学 的用人机制 ， 鼓励有经 验 、 学识 的人 员从事招 有 １ ． ４上海招商引资模式 商引资工作 。 上海采用 的是中介互动招商引资模式 。 中介招商模式使政府在 ３ ． ６发挥招商引资资源和地缘优势 招商引资过程 中的职能从原有 的大包大揽 ， 面干预 的方式 向一种 全 发 挥地方 资源优势 、 立足经济效益增长 、 以优势产业 为依 托 、 合 逐步放权 ， 逐步市场化 的方式转 变， 这种转变必然成为一种趋势 。 上 理布局开发招商引资项 目， 达到借力 使力 提高招商 引资效率 和效果 海市政府批准设立上海市外 国投 资促进 中心 ， 使其成 为招商 引资过 的 目的 。 程 中的一个 中介平 台，连接起外 国投资者和上海市各区县政府 、 开 ３ ． ７建设招商引资的“ 软硬 ” 载体 发区和各类企业 。中心己经在海外建立办事处 ， 过这些海外办事 通 所谓 “ 硬载体 ” ， 表现在招商引 资中即为投资商的入驻筑好 巢 ， 处， 中心与当地企业 、 商会 、 协会 、 行业 华人专业协会建立联系 ， 为招 建设规范 园区 、 完善 园区设施 、 改善基础 环境等； 谓软载体 ， 现 所 表 商引资工作拓宽了渠道 。［ ４ １ 在招商引资 中即为打造招商 引资氛围 、 强化招商 意识 、 树立招商 观 １ 山东 招 商 引 资模 式 ． ５ 念、 制定合理机制 、 完善社会监督系统等。 软硬” “ 载体应该两手都要 山东顺应 日韩制造业积极移师 中国结构调整和产业转移 ， 出 抓 ， 提 两手都要 硬。 了“ 承接 日韩产业转移 ， 打造半岛制造业基地” 专攻型” 的“ 招商引资 参 考 文 献 战略 。山东与 日韩共同规划构建 以系统推动各方产业对接互动 、 技 【 建林． １ 降 美国地方政府招商引资面面观『． Ｊ吉林省经济管理干部学 ］ 术贸易合作为重点 ， 以山东半 岛城市群 为基 地 ， 以政府 、 企业 、 民间 院学报， ０ （ ： ８ １３ ２ ５４ １ — ５ ． ０ ）４ 全方位参 与 、 优势互补 、 长期合作 为特征 的招商引资模式 ， 打造承接 【］ｌ ｅｍ ｎＳ ｎ Ｓ ａ ｉ ，．ｏｅ ｎ ｅ ｎｒｓ ｃ ｒ ａｄ Ｓ ２Ｇ ｏ ｒ ａ ， ｂ ａｄ ｈｐｒ ＤＧ ｖｍａｃ Ｉｆ ｔ ｔ ｅ ｎ Ｕ ｏ ａｒ ｕ ｕ 日韩产业转移 的制造业基地 、 充分利用半岛地区的地缘 、 文化优势 ， Ｆ ｒｉｎ Ｄｉ ｃ ｎ ｅｔ ｎ，Ｊ ｕ ａ ｆＩ ｔｒａｉｎ ｌＢｕ ｉｅｓ Ｓｕ ｉｓ ｏｅｇ ｒ ｔＩｖ ｓｍｅ ｔ ｏ ｒ ｌｏ ｎｅ ｔ ａ ｓｎ ｓ ｔｄｅ ， ｅ ｎ ｎ ｏ 全方位 、 多层次开拓 日韩招商引资项 目。［ ５ １ ２ ０ ， （） ０ ３ ４１ ３ ． ２ 国内外地方政府典型招商引资模式的主要特点 【］ ３李达昌． 谈政府在现阶段招商引资 中的职 能定位『 ． Ｊ四川行政学院 ］ 学报， ０ （ ：９ ２ ． ２ ３５ １— ３ ０ ） ． ２１高度重视 ， ． 运用行政手段 大力 的宣传 各地招商引资 的成功都原 于当地政府对此项 工作 的重视和 大 ［ 易菱娜． 务型政府 招商引资模 式研 究与 中介 实践 招商【】 南 ４ ］ 服 Ｄ． 西 力宣传 ，并通 过努力逐步改善城市吸引外 资的硬环境和软环境 ， 进 交通 大学硕士学位论文， ０ ：－ ． ２ ８６ ７ ０ 而为当地塑造一个 良好 的形象 ， 成功吸引投资 。 ’ 『 Ｚ翼 ． 国地 方政府招 商引资模 式创 新研 究【］ ５ ｌ 我 Ｄ． 上海 交通 大学硕 ２２设身处地 ， 注潜在投资者的想法 ． 关 士学位论 文， ０ ： — ７ ２ ７２ ２ ． ０ ５ 成功招商需要 在各个环节做到想投资者之所想 ， 急投资者之所
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政府招商引资模式与中介招商模式探讨
建设服务型政府已成为中国政府职能转变的目标，但作为处于经济转型期的发展中国家，中国政府职能转变面临着更复杂和艰难的考验。
一方面，受长期计划经济体制的影响，政府职能和作用的发挥更大程度上习惯于对经济生活的直接干预和控制，使招商引资活动向市场经济全面转轨，要求政府职能要有根本性的转变；另一方面，作为发展中国家，市场经济的发达程度有限，招商引资活动的市场机制还很不完善，政府还担当着培育市场的职能，国内市场的功能性缺陷和市场的不成熟还要求政府发挥积极作用。
目前，招商引资是通过政府直接介入经济活动运用各种优惠政策来进行的，即是一种以行政资源换取经济资源的运作模式。
从实际效果来看，以政府为主导的招商引资模式曾经发挥过巨大作用，对各地经济的启动有积极的影响。
但是，在近几年的实践中，以政府介入为主的招商引资模式与社会主义市场经济体制之间的矛盾日益显现。
人们开始置疑、批评这种以政府为主导的招商引资模式。
在政府行政职能改革的大背景下，我们有必要通过对传统招商引资模式进行分析，探讨如何转变地方政府招商引资职能。
一、政府——中介互动招商
中介招商，就是政府或某一机构单位（委托方）通过专业机构或中介人（受托方），将招商项目推向国际相关投资市场，受托方经过开展一系列的招商引资活动和公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴。
这种方式在法律上是一种委托合作关系，
代理机构或个人可与投资者签订任何招商引资协议，委托方按期支付给受托方一定的活动费用，当项目推介或转移成功后，再按招商额的一定比例付给佣金。
在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由招商中介机构承担，政府则由招商引资的前台逐渐淡出，转到地区产业规划、优化投资环境以及监督招商中介机构上来。
二、招商外包，势在必行
专业中介机构为什么能在招商引资工作中起到积极的作用？或者投资商为什么会选择专业中介机构提供投资咨询和服务？
首先，经过专业中介机构的分析评价并形成报告的招商项目，能让潜在投资人获得对称的信息，可以降低沟通成本，便于投资人做出决策，“专业的中介机构在进行投资项目评估时，按照独立客观公正的要求，既要把有利的因素算尽，如当地优势产业集群的协同效应、合理土地价格等，也要将投资人更关注的风险进行准确评估，例如离开主要港口增加的运输成本、熟练劳动力稀缺、增加的人力资源成本、行政机构的运行效率产生的机会成本、改造落后意识培育现代企业文化的教育成本等等。
对称的信息有利于增强投资人的信心，降低交易成本，提高项目成功的概率。
其次，专业中介机构还可以帮助政府对投资者进行分析评价。
除了常规的环境影响评价、经济实力评价而外，还可以分析其投资的真正动机。
例如有些投资本来是要寻求战略协同效益，或者完善地区市场布局，这种投资项目实际上从短期来看赢利不是主要目的。
如果理
解投资者的意图，政府在招商谈判中就可以不做太大的让步，减少既得利益的损失。
最后，专业中介机构还可以帮助项目的实施。
如果项目是经过专业中介机构评价过的，那么协助实施将大大提高效率，遏制浪费。
同时对实施情况和预测数据的差异及时分析，采取对策和措施，取得投资人的理解，增强投资人信心。
中介招商使招商真正向市场经济回归,有助于推动政府职能的根本转变，政府要从直接管理经济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共服务上来，使政府角色向社会管理和公共事物回归。
这种招商理念对推进贯彻科学发展观，加快政府职能转变，都具有积极的促进作用。
三、建设服务型政府形势下的招商探索
如此看来，服务型政府要尽快淡出在招商引资中的主导地位，而专注于公共服务领域，为招商引资创造良好的投资环境和创业氛围。
招商引资的主体应由专门的中介机构担任。
在欧美，许多大公司或中小企业都委托本国的中介机构招商，如联合国工业发展组织驻华代表机构，就是以中介身份促进中国企业与世界各国企业间的经济技术合作。
在招商引资中，由专业中介咨询公司对投资公司的特点、产业布局、战略意图乃至领导者的个性风格做深入的了解，并认真做好项目的筛选与确立、宣传与促进、实施与管理，可以提高招商引资项目合作的成功率。
目前，中介机构取代政府担任招商引资主体的迹象已在一些城市初现。
谷川联行，作为天津市唯一一家政府招商整体解决方案供应商，线上运营天津招商网，线下在全市范围内开展招商活动，并为投资者提供免费咨询服务。
此专业性的机构的设立，使得天津市的招商引资社会服务机构工作走向了专业化、规范化、科学化，从而提高了招商引资效率和水平。
作为全市吸引投资的重要窗口和权威机构，天津招商网的主要职能是：宣传和推介天津的投资环境和产业发展政策；负责全市性对外招商项目的资料收集、宣传展示和信息发布；组织开展各种形式的投资促进活动；指导全市各区（县）相关机构开展投资促进工作并参与相关人才培训工作。
在和园区合作方面，招商网积极发挥自身优势，助力天津电子商务产业园实现招商引资新高地。
自2009至今，谷川联行为天津电子商务产业园落成智美中国、凤凰网、依文服饰以及去哪儿网等大好项目，年纳税均在千万以上，目前，谷川联行招已为园区储备了数百个项目。
通过这一系列的招商服务，天津招商网成功地促成了企业投资选址。
这一模式是适应于现阶段政府职能转变、社会和市场发展的有效模式，它借助于社会和市场的力量实现了服务型政府在招商活动中的合理归位，将招商引资的微观管理活动让位于社会机构，而政府则专注于宏观政策制定、投资环境的改善、市场秩序的维护。
政府退出招商一线并非意味着政府忽略招商引资职能，而是更好地承担起对投资者的服务职能，如为投资者提供良好的政务环境，真正体现了服务型
政府在招商引资活动中的有限性与有效性。
天津市各产业园区与谷川联行的互动招商模式具有一定的示范意义。
不难看出，中介招商模式使政府在招商引资过程中的职能己从原有的政府大包大揽，全面干预。
逐步向放权，市场化的方式转变，纵然不同地区市场化的程度有所不同，但在政府职能转变的背景下，这种转变必然成为一种趋势。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。
谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。
人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。
其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。
谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。
婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。