小米的营销模式饥饿营销
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高性价比锁住消费者的购买热情。由于到预售期还 有一段时间，超高的性价比使得消费者能够长久保持 较强的购买欲望，消费者开始变得“饥饿”，预售期 越临近，“饥饿”感越强烈。造成后来出现的消费者 锁定官方网站并进行抢购的热潮，无形中也为小米手 机制造了非常好的广告效应，进一步吸引潜在的手机 消费者。
如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一 定是不能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出 货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一 个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2 万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我 们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们 再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销 售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问， 小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一 次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2 代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增， 货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高 出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在 一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的 市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是 为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值， 从而为品牌树立起高价值的形象。
小米手机的营销模式 饥饿营销
组长：谢辰 组员：胡丹 范森林
邹豪 LXW
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已 获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人
投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
金山软件董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监
黎万强
金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪锋 刘德 周光平
Google高级工程师，谷歌中 国第一产品经理
ArtCenter(世界顶级设计院 校)毕业，北京科技大学工
再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元
左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模
块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发
科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手
机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显
示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块
CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格
业设计副主任
摩托罗拉北京研发中心总工公司深度定制 的一款Android手机操 作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100 项改进。
手机端免费即时通讯工具
发烧友级高性能智能手 机
三大业务
小米手机目标人群：手机发烧友
少
定价
热衷于使用智能手机以及想要
多 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电 子商务+零费营销”练成的。
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己 寄予厚望的这款产品身上。当这位中国 互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次 在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗 余力为小米手机造势，几乎所有人都乐 意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯 捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成 功的将媒体的注意力转移到了小米手机 之上，这就是名人效应！
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没 有资格参与活动的米粉们憋 足了劲等待着9月5号的预定。 而且规定9月5号需要500积分 的米粉才有资格预定。
下降。
营销策略的选择
小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业 的改造：
一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;
二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;
三是基于社会化媒体的“零费用营销”。
小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效 应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛 和社区。 除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引 “屌丝”的原因。
宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻 了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米的具体营销步骤和特征
利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米 CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米 2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后， 这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但 省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得 多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度， 有效地提升了小米手机的市场地位。
小米的市场反映
1)小米手机上市前的市场回了差不多同样多的条目， 而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看 出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超 过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。 笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340 多万，这还不包括那些不完整的视频。 这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展 示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个 性化的共鸣。 2)小米的预售订单情况 据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正 式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发
烟雾弹
小米手机在2011年9月5日前的成本 核算
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元
多媒体芯片：7.34元
闪存储存器：172.26元
无线收发模块：89.64元
高通snapdragon MSN8260处理器：150元
电源管理：12.95元
系统内存：88.04元
电子陀螺加速仪：20.74元
无线射频芯片：17.23元
800万像素摄像头：70.72元
触摸屏幕管理芯片：7.85元
电池：37元
其他：295.08元
合计：1150.68元
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯 片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯 片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显 示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本 下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右； 800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。
如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一 定是不能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出 货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一 个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2 万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我 们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们 再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销 售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问， 小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一 次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2 代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增， 货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高 出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在 一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的 市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是 为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值， 从而为品牌树立起高价值的形象。
小米手机的营销模式 饥饿营销
组长：谢辰 组员：胡丹 范森林
邹豪 LXW
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已 获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人
投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
金山软件董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监
黎万强
金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪锋 刘德 周光平
Google高级工程师，谷歌中 国第一产品经理
ArtCenter(世界顶级设计院 校)毕业，北京科技大学工
再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元
左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模
块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发
科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手
机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显
示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块
CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格
业设计副主任
摩托罗拉北京研发中心总工公司深度定制 的一款Android手机操 作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100 项改进。
手机端免费即时通讯工具
发烧友级高性能智能手 机
三大业务
小米手机目标人群：手机发烧友
少
定价
热衷于使用智能手机以及想要
多 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电 子商务+零费营销”练成的。
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己 寄予厚望的这款产品身上。当这位中国 互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次 在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗 余力为小米手机造势，几乎所有人都乐 意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯 捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成 功的将媒体的注意力转移到了小米手机 之上，这就是名人效应！
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没 有资格参与活动的米粉们憋 足了劲等待着9月5号的预定。 而且规定9月5号需要500积分 的米粉才有资格预定。
下降。
营销策略的选择
小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业 的改造：
一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;
二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;
三是基于社会化媒体的“零费用营销”。
小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效 应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛 和社区。 除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引 “屌丝”的原因。
宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻 了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米的具体营销步骤和特征
利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米 CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米 2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后， 这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但 省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得 多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度， 有效地提升了小米手机的市场地位。
小米的市场反映
1)小米手机上市前的市场回了差不多同样多的条目， 而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看 出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超 过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。 笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340 多万，这还不包括那些不完整的视频。 这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展 示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个 性化的共鸣。 2)小米的预售订单情况 据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正 式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发
烟雾弹
小米手机在2011年9月5日前的成本 核算
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元
多媒体芯片：7.34元
闪存储存器：172.26元
无线收发模块：89.64元
高通snapdragon MSN8260处理器：150元
电源管理：12.95元
系统内存：88.04元
电子陀螺加速仪：20.74元
无线射频芯片：17.23元
800万像素摄像头：70.72元
触摸屏幕管理芯片：7.85元
电池：37元
其他：295.08元
合计：1150.68元
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯 片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯 片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显 示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本 下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右； 800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。