小米手机的饥饿营销策略

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浅析饥饿营销策略——以小米手机为例

浅析饥饿营销策略——以小米手机为例
2 、 控 制好 饥 饿 “ 度”
在智能 手机爆 发式增 长的市 场需求 下, 小 米公 司 C E O雷军 以其强大 的个人影 响力 和号 召力 , 组织 了一 个强大 的研 发 团队 , 坚持 “ 用户就是驱动力 ” “ 为发烧 而生 ” 的产 品理念 , 定 位 于个性 张扬 、 容易接受互联 网新 事物 的 “ 发烧 友 ” 。2 0 1 1年 8月 以前手 机市场 互联 网直销属于空 白, 只有通 过第 三方 网站 , 如淘 宝网 、 苏 宁易购等来销售手机 , 最 普遍 的销售方 式还是 实体店 铺 的方 式 。 小米公 司抓住 互联网销售的契机 , 开始官网直销 。而小米公司首 先通过米 聊社交论坛发展其 目标客户 , 在其首轮开放购买就获得
成功 。 2 、 保持品牌核心竞争 力
适度的“ 饥饿 ” 可 以激 发消 费者更 强 的购买 欲望 , 当得 到产 品之 后获得更大的满足感 。但是要准 确把 握市场需求量 , 适 当地 控制供应量 , 让 消费 者感 到 “ 三分 饱 , 七分饿 ” 。过 度 地饥 饿 , 可 能会 使部分消 费者饥不择 食 , 转 向别 的产 品 , 把 目标 客户拱 手相 让给竞争者 , 甚 至对 品牌 产生负 面影响 。因此 , 把握好 饥饿 营销 的尺度是很重要 的。
2 、 饥 饿 营 销 的 原 理
需要 , 基本需 要包括 生理需要 、 安全 需要 、 归属 和爱 的需要 、 尊 重 需要 , 成 长需要包括认 知需要 、 审美 需 要 、 自我 实 现 需 要 , 这 些 需 要依次 由低 到高排列 。随着社会 和经济 的进 步 , 人们 的基本需 要 大多已被满足 , 开始追求成 长需 要。小米手 机 的每轮 限量购 买 , 从物 以稀 为贵的角度 , 满足了消 费者 的虚荣心 理。“ 你 抢 到小米 了吗” 成 了在现实 和网络上的热 门话题 , 已经抢 到 的消费 者得到 了心理上的满足 , 在炫 耀 的 同 时 无 形 中 为 小 米 做 了 品牌 推 广 ; 未 抢到的则可能发起身边 的朋友共 同加 入抢购热潮 , 这无疑都在 帮 助小米公司获取高额利 润。

通信小米手机市场营销方案

通信小米手机市场营销方案

市场营销策划书
通信小米手机市场营销方案
营销手段和策略
1.小米上市前的创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。

而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。

小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小米。

2.小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。

我们会注意到绝大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。

这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。

通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。

口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。

在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。

但是小米公司并没有注重宣传小米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为
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(论文)小米手机饥饿营销策略的研究

(论文)小米手机饥饿营销策略的研究

小米手机饥饿营销策略的研究摘要:在目前市场激烈的市场竞争中,对于一个公司而言,一个正确的营销策略,将是重要生存方式。

面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望,如何适时满足人们的欲望,而又不让自己少盈利,是大多公司所面临的问题。

饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。

本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略,以饥饿营销策略的运用研究为切入点,以相关理论为基础,从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析,最终提出企业运用该策略时的适当建议。

本文分为六个部分:第一部分是引言部分,主要明确研究的背景、目的以及研究的对象;第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述;第三部分展现小米公司的发展历程以及现状;第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题;第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题,对小米手机的发展提出建议;第六部分为结语,借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。

本文研究发现:有力的品牌,优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键,饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略,总体上提升了小米的品牌形象,增加了品牌的附加值。

但是,饥饿营销策略是把双刃剑,企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况,从而及时调整营销策略,更好的适应市场,取得利益最大化。

关键词:小米手机;营销策略;饥饿营销;饥饿营销策略。

The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)(一)饥饿营销的含义 (2)(二)饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)(一)中国手机市场环境演变概况 (4)(三)中国手机市场宏观营销环境分析 (5)(二)中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)(一)发展历程 (8)(二)发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)(一)小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)(二)小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)(三)小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

小米实施饥饿营销的步骤

小米实施饥饿营销的步骤

小米实施饥饿营销的步骤什么是饥饿营销饥饿营销是一种营销策略,旨在通过限量的供应、限时销售和创造性的宣传活动来刺激消费者的购买欲望,以实现产品销售的增长。

小米公司作为一家知名的科技公司,在市场营销中也采用了饥饿营销的策略,以下是小米实施饥饿营销的步骤。

1. 限量供应小米公司在推出新产品时,常常设置限量供应的策略。

通过限制产品的供应数量,刺激消费者对产品的追逐和购买欲望。

这种限量供应的策略可以有效地营造产品的稀缺感,进一步激发消费者的购买欲望。

具体步骤: - 小米公司会提前宣布新产品的发布日期,并明确表示将采取限量供应的策略。

- 在产品发布当天,小米公司会在官方网站和线下门店同时开售限定数量的产品。

- 通过限时销售和供应的限制,引起消费者的抢购热潮,增加产品的曝光度和热度。

2. 限时销售限时销售是小米公司实施饥饿营销的重要手段之一。

通过设置产品的销售时间限制,加强对产品的宣传和推广,进一步刺激消费者的购买欲望。

这种限时销售的策略可以有效地制造紧迫感,使消费者觉得错过购买机会就可能无法再次购买到该产品。

具体步骤: - 小米公司会提前公布产品的开售时间,并在官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。

- 在产品开售前,小米公司会进行倒计时和预售活动,进一步增加消费者的购买欲望和期待感。

- 在限定的时间内,消费者可以通过官方渠道购买产品。

一旦时间结束,产品将不再销售。

3. 创造性宣传活动小米公司在实施饥饿营销时,还会加入创造性宣传活动,通过独特的营销方式吸引消费者的注意。

这种创造性宣传活动可以进一步提升产品的知名度和吸引力,激发消费者对产品的购买欲望。

具体步骤: - 小米公司会通过社交媒体、广告等渠道发布相关产品的预告片或宣传视频,引起消费者的兴趣和关注。

- 小米公司还会组织线上线下的活动,如发布会、试用体验等,让消费者近距离接触和感受产品的特点和优势。

- 小米公司还会与一些知名的社交媒体大号或明星合作,进行产品推广和合作活动,提高品牌的曝光度和影响力。

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例,在今天依旧是非常盛行,这也是很多营销手法中的一种。

虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义,但是,对于后来的营销者们,还是可以起到借鉴意义的。

那么,下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析,更多关于营销案例的故事,大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前,先来普及一下什么叫做饥饿营销。

饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系,有意识的降低产品的生产量,制造产品在市场供求中产生供不应求的现象,可以保持产品较高的售价,提高产品提润,提高品牌价值的目的。

但同时饥饿营销需要把握好力度,一旦控制得不好,就是流失客户得惨状了。

总体来说饥饿营销能做得如此成功,得益于以下几个方面:第一是产品的营销策略做的好,发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位,释放消费者的购物欲望,对产品的包装是相当的“顶级”,捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。

价格是影响企业受益的因素,也是影响用户购买的因素,若没有社交时代的口碑相传,小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。

小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素,他们相信好的产品会说话若没有口碑相传,小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

第三是全线上的销售渠道策略。

小米选择全线上的售卖方式,不仅适应了网络时代潮流,还节省了市场和渠道成本,这也是小米能制定低价销售的原因。

第四是小米高调的促销公共策略。

小米的发烧友,是促进小米手机大红的重要推手,再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的,是国产手机企业如此高调的NO.1),再加上给手机制定购买相关的规则,只有之前关注的发烧友才有资格买得到,价格不在贵而在于买不到,用户精准率高,不引人注目也难,让买不到手机的人蠢蠢欲动。

通过对小米饥饿营销案例分析,让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位,对自己产品的市场信息了解渗透,这样煞费苦心的经营,才能取得这么大的轰动,造就了如今小米的成功。

小米手机饥饿营销策略分析

小米手机饥饿营销策略分析

详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段,公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息,为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外,小米还会对竞品进行深入的研究,了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息,为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点,同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌,在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ,小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品,同时不断推出新品,提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外,小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值,使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论,从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿,因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略,可以深入了解该策略的实质和作用机理,揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响,为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导,同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应,以限量 或定制等方式营造供不应求的假象,以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。

小米饥饿营销的经典案例

小米饥饿营销的经典案例

小米饥饿营销的经典案例稿子一:嘿,朋友!今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿!你知道吗,小米刚出来那会,那场面,简直火爆得不行!就说小米手机 1 发布的时候,好多人都眼巴巴等着抢。

每次开售,那都是瞬间被抢空。

好多人就抱怨,哎呀,怎么就抢不到呢!其实啊,这就是小米的厉害之处。

他们故意控制出货量,制造出一种供不应求的感觉。

这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西,你是不是也会好奇,这到底是啥好东西,这么多人抢?然后你也想去凑凑热闹。

还有啊,小米在宣传上也特别有一套。

每次发布会前,各种爆料、各种悬念,把大家的胃口吊得高高的。

等发布的时候,大家都迫不及待想拥有。

而且他们还特别会利用社交媒体,粉丝们在网上各种讨论,热度那是一波接着一波。

你要是没抢到,还会觉得自己是不是运气不好,下次接着来。

就这样,小米靠着这饥饿营销,名气越来越大,销量也是节节高。

你说,这是不是很牛?稿子二:亲,咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟!记得当年小米推出新机型,那叫一个轰动!每次开售前,大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。

结果呢,好多人都抢了个空,气得直跺脚。

小米可聪明啦,他们就抓住了咱们这种心理。

让咱们觉得,哇,这手机这么难抢,肯定是超级好,不然怎么会这么多人想要。

就像有一次,我身边的朋友为了抢小米,提前做了好多准备,结果还是没抢到。

他那个郁闷哟,天天盼着下一轮开售。

而且他们的营销手段特别有趣。

比如说,在发布之前,透露一点点消息,让大家心痒痒。

然后呢,又搞一些限量版,限时抢购啥的,把大家的热情彻底点燃。

还有啊,小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品,然后各种晒图、测评,让咱们看得心里直痒痒,恨不得马上也拥有一台。

你看,小米这饥饿营销,是不是把咱们拿捏得死死的?不过呢,也确实让小米的品牌一下子火了起来,不得不佩服呀!。

小米手机公司案例介绍 饥饿营销

小米手机公司案例介绍   饥饿营销

小米是怎样降低成本的

而到2011年12月18日,也就是3个月的时间,高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901),四颗芯片的总价下降到250~285元;显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右;三星的存储器 价格下降到95元左右;800万像素摄像头模组,价格下降到65元左右。因此,小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午,小米手机的成本再次下降50元左右,这次的成本下降,主要 是高通的芯片和显示模块,高通最近面临着市场竞争的压力,一方面是联发科的 MT6573芯片,另一方面是展讯的TD智能手机芯片,所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁;显示模块的价格下降也是由于竞争激烈,因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家,激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说,等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的,等几个月后,相信市面上四核心手机已经出来不 少了,而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右,那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁?当然是雷军,就 算几个月后小米手机的销量不是很好,但至少没有亏损,又赚足了眼球,每个人 都知道有小米这个品牌,成功打响了品牌知名度,确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈,可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一:高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的,虽然此消息没有得 到官方证实。 另外,机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸,并不是它不能用更大 的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二:性能出色的双核处理器

小米手机营销案例

小米手机营销案例

提升物流和售后服 务
加强物流配送和售后服务的质 量,提高消费者满意度。通过 优化供应链管理,降低库存成 本,提高资金周转效率。
拓展海外市场,实现全球化战略
了解海外市场需求
深入了解海外市场的消费习惯、 文化差异和市场需求,为不同市 场制定合适的营销策略和产品方 案。
加强国际合作
与当地渠道商和运营商合作,借 助其资源和网络,快速进入当地 市场。同时,积极与国际知名品 牌合作,共同推广产品和技术, 提高品牌知名度和竞争力。
随着小米手机的不断发展,其产品质量也得到了显著提升,消费者对小米手机的信任度也在逐渐提高。
与消费者保持良好互动
小米手机一直以来都注重与消费者的互动,通过社交媒体、线下活动等方式与消费者保持联系,增强了消费者对品牌的忠 诚度。
05
小米手机营销策略的示
如何精准定位目标市场
精准定位
小米手机针对年轻、追求性价比的消费者群体进行精准定位,通 过互联网营销等手段与目标受众建立联系,并不断强化品牌形象 。
市场调研
深入了解目标市场的需求和痛点,通过产品创新和优化来满足消 费者对性能、外观和价格等方面的需求。
细分市场
根据不同消费者的需求,对市场进行细分,提供不同定位和配置的 产品,以满足不同消费群体的需求。
如何制定合理的定价策略
成本导向
小米手机以成本为导向,根据产品的成本、利润空间和竞争对手 的定价来制定合理的价格,保持产品的性价比优势。
1. 起步阶段:2010年发布第一代小米手机,标志 着小米品牌的诞生。此时,小米手机主要面向中 国市场。
3. 成熟阶段:随着技术的不断进步和市场的不断 扩大,小米手机逐渐成为全球知名的智能手机品 牌。目前,小米手机已经覆盖了全球多个国家和 地区的市场。

小米的营销模式--饥饿营销

小米的营销模式--饥饿营销

孟晓川还表示,小米手机进行市场炒作不是为了提高手机销量, 其目的在于提高知名度,从而积累和运营商合作的资本。3小时售 10万台此举炒作意义更大,和运营商代理商合作才是其真正目 的。
在这些评论中,有肯定小米的成功,也有持怀疑态度的。但不管 如何,小米已经成为了传播媒介争相讨论的对象,这在一定程度 上提高了小米的知名度。手机业巨头苹果公司不就是在这样的环 境下前进的吗?
雷军
金山软件董事长,著名天使投资人
林斌
谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Google全球技术总监
黎万强
金山软件人机交互设计总监,设计中心总监,金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪锋 刘德 周光平
Google高级工程师,谷歌中 国第一产品经理
ArtCenter(世界顶级设计院 校)毕业,北京科技大学工

无线射频芯片:17.23元

800万像素摄像头:70.72元

触摸屏幕管理芯片:7.85元

电池:37元

其他:295.08元

合计:1150.68元
而到2011年12月18日,也就是3个月的时间,高通的芯 片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901),四颗芯 片的总价下降到250~285元;显示模块Sharp四英寸显 示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本 下降到190元左右;三星的存储器价格下降到95元左右; 800万像素摄像头模组,价格下降到65元左右。因此, 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。
下降。
营销策略的选择
小米手机目前的成功,缘于用互联网技术对手机制造业 的改造:

小米是饥饿营销策略

小米是饥饿营销策略

小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段,通过创造一种短缺的现象,制造人们对产品的渴望,从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。

小米作为一家知名的科技公司,也曾经采用了饥饿营销策略,让我们一起来看一看。

小米手机作为小米公司的主打产品,一直以来都备受关注。

小米在刚刚开启手机业务的时候,采用了限量销售的策略,将手机的供给量控制在一个相对较低的水平,这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。

消费者为了购买小米手机,甚至需要通过各种途径排队抢购,那种抢购的氛围一度成为了热门话题。

限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感,也刺激了消费者的购买欲望,进而推动了销售量的增长。

此外,小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。

在发布会上,小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术,从而引发广大消费者的购买欲望。

小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题,时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。

但是,小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。

一方面,由于产品供给量的短缺,导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品,这就给竞争对手提供了转机。

其他手机厂商看到小米的短缺现象后,纷纷加大了生产力度,并且供给量充足,从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。

另一方面,小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。

有一部分消费者认为,小米故意制造供不应求的现象,作为一家知名企业,应该更好地满足消费者的需求。

综上所述,小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。

饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望,为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。

不过,饥饿营销策略也存在一些问题,可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。

小米公司在使用饥饿营销策略的同时,还需要多角度考虑消费者和市场的需求,以维护好企业形象和产品质量,才能赢得消费者的信任和持久发展。

小米手机饥饿营销策略分析

小米手机饥饿营销策略分析

论文题目:小米手机饥饿营销策略分析专业名称:工作单位:作者姓名:联系方式:小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮,饥饿营销近年来被多次提及,并被广泛使用。

小米手机是国内手机营销最成功的。

传统营销是根据市场需求生产产品,并通过销售产品来满足客户的需求,当客户处于积极地位。

但饥饿营销是不同的,企业处于主动地位,客户被迫接受,这只是反向的经验,激发了更大的客户满意度,心理需求的充分原因,饥饿营销流行。

所谓“事要稀”,充分体现了“饥饿营销”的内涵。

随着市场竞争压力的日益增大,企业的营销手段也在不断地变化,现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用,并且也有很多企业取得了很大的成功。

本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例,通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识,通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析,找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题,并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议,旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。

关键词:小米手机,饥饿营销,营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ,This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS:Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。

小米的营销模式饥饿营销课件

小米的营销模式饥饿营销课件

01
通过广告宣传、公关活动等方式,提高品牌在市场上
的知名度和美誉度。
建立品牌形象和价值观
02 通过产品设计和品牌故事等方式,建立独特的品牌形
象和价值观,提高消费者对品牌的认同感。
加强品牌合作和跨界营销
03
通过与其他知名品牌的合作和跨界营销,扩大品牌的
影响力和市场份额。
提高产品质量和创新能力
提高产品质量
小米MIX是一款具有创新性的手机产品,采用了无边框设计、全陶瓷机身等独特的设计元 素,吸引了众多消费者的关注。
限量发布
小米MIX采用了限量发布策略,每次发布都控制了产品的数量,从而增加了产品的稀缺性 和话题性,进一步提高了产品的知名度和关注度。
黄牛党炒作
由于小米MIX的限量发布策略,很多消费者无法购买到该产品,从而催生了黄牛党的炒作 行为。黄牛党大量购买小米MIX并在市场上进行炒作,使得该产品的价格一度飙升,进一 步提高了产品的知名度和话题性。
02
影响
限量销售策略使小米产品在市场上保持了较高的关注度 和吸引力,同时避免了库存积压和降低成本的风险。
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案例
例如,小米曾推出过限量版小米MIX 2S手机,通过限 制供应量,使该款手机在市场上保持了较高的售价和需 求。
定期发布新产品
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策略
小米定期发布新产品,以 保持品牌活力和吸引消费 者关注。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个 领域,这些产品都以其出色的性能、稳定的质量和优秀的用 户体验而受到消费者的好评。
精Hale Waihona Puke 的市场定位总结词小米始终坚持“为发烧而生”的产品理念,将目标用户定位为年轻、追求性价比 的消费者。通过精准的市场定位,小米能够更好地了解用户需求,提供更符合市 场需求的产品。

“小米”饥饿营销策略探究

“小米”饥饿营销策略探究

“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号:F274 文献标志码:A 文章编号:1000-8775(2021)04-0050-02前言:饥饿营销作为一种新型的营销手段,对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控,有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等,营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。

进而通过供求关系的调整制造出供不应求的“假象”,从而维持住商品的较高售价与自身利润。

甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。

二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出,饥饿营销的作用不外乎以下几点:1调节供求关系;2制造供不应求的假象;3维持商品的高利润与高售价;4维护产品的形象与附加值。

三、饥饿营销的优势分析1市场竞争的不充分带来的一家独大国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场,国内手机市场的不细分,高配低价的智能手机市场的竞争程度较低,消费者可选择的高智能手机品牌单一,无非只有苹果、三星等几个较少的品牌,而且相对这些品牌的价格都较高。

而价格相等的手机,配置又要远远低于小米。

因此,就算小米企业的供货不足,也不会造成消费者转而购买其他产品。

2消费者心理掌控社会发展带来的生活水平提高,伴随着的就是需求的提高与变化。

造成消费者购买产品,已经不单单是考虑到使用需求,而开始向心理需求偏向。

根据马斯洛需求理论的分析,情感归属需求造成消费者的从众心理,容易跟随大潮。

而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置,导致小米的“米粉”只增不减。

四、小米手机饥饿营销存在的问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应,销售方式仅存于网络抢购,而不设官方的实体店。

而相比起市场的多元化,网购的群体依旧是主要是一线城市,缺少了线下销售方式,导致二三线城市难以覆盖。

小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户的同时,除去对小米质量和品牌极其信任的“米粉”不谈,小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。

小米营销史

小米营销史

小米营销史小米营销史:从小米一到小米十小米是一家中国科技公司,成立于2010年。

在短短十年间,小米迅速崛起,并成为世界领先的智能手机制造商之一。

小米的成功不仅源于其创新、高品质的产品,更离不开其独特而具有指导意义的营销策略。

小米的营销策略可以分为十个阶段,每个阶段都有其特色和贡献,为企业的发展奠定了坚实基础。

第一阶段:开创“互联网思维”小米的创始人雷军将互联网思维引入手机行业,提出了“米粉经济学”理念,以迅猛的社交媒体传播和用户参与为核心,实现了产品的独特差异化。

第二阶段:创造“饥饿营销”小米市场规模有限,但在产品上不断追求卓越。

小米采用限量、抢购等方式,制造市场需求,从而创造了“小米手机一到货就断货”的饥饿营销效果。

第三阶段:实现线上和线下融合小米将线上和线下销售渠道融合,打造了线上购买和线下体验相结合的“1+1>2”的销售模式,有效提高了品牌认知度和用户粘性。

第四阶段:建立社区生态系统小米倡导用户参与创意,积极倾听用户反馈。

通过开设论坛、建立社区等方式,小米与用户建立了紧密的联系,形成了强大的社区生态系统,推动产品改进和创新。

第五阶段:布局生态链产业小米通过战略投资和合作发展了一系列生态链企业,包括米家、小米有品等,形成了从硬件到软件、服务再到内容的全方位布局,实现了全场景的用户服务。

第六阶段:全球化战略小米迅速扩张到海外市场,提出“中国制造、印度制造”战略,为全球消费者提供高性价比的产品,成功实现了海外市场占有率的提高。

第七阶段:品牌升级小米通过創始人雷军的带领,实施了多个品牌升级战略,推动了小米品牌的高度发展。

小米逐步脫離“性价比”形象,转向追求“科技、品质、态度”,提升了品牌溢价能力。

第八阶段:智能生态整合小米将智能手机作为入口,打造了智能家居生态系统。

小米通过智能设备互联互通、人工智能技术的应用,为用户打造了智慧生活,从而提升了用户粘性和忠诚度。

第九阶段:注重内容服务小米加大了对内容服务的投入,推出了小米视频、小米阅读等媒体平台,丰富了用户的产品体验。

小米手机饥饿营销调研报告

小米手机饥饿营销调研报告

小米手机饥饿营销调研报告【小米手机饥饿营销调研报告】一、引言随着科技的不断发展和智能手机的普及,手机市场竞争日益激烈。

为了在市场中立足并获得更多的消费者关注,许多手机品牌开始采用不同的营销策略。

其中,小米手机作为中国主要的智能手机品牌之一,通过饥饿营销崭露头角,并取得了很大的成功。

本报告将对小米手机饥饿营销进行调研并进行分析。

二、调研方法和数据来源本调研主要采用了信息收集法和问卷调查法两种方法。

通过查询相关文献、新闻报道以及消费者对小米手机的评价,我们获得了大量的资料,以对小米手机饥饿营销进行深入了解。

三、饥饿营销的概念饥饿营销是指通过合理的市场定位和营销策略,刻意营造一种供不应求、需求远远大于供给的较高销售场景,从而引发市场的强烈关注和购买热潮。

小米手机通过限量发售、抢购等方式刻意制造短缺,以激发消费者的购买欲望和好奇心,从而提高销售额。

四、小米手机饥饿营销的典型案例小米手机采用了多种饥饿营销策略,例如限量发售、定时抢购和开箱视频等。

其中最具代表性的一款手机是小米note系列。

小米note1发售时,限量100万台,手机库存极为有限。

小米note2发布时同样采用限量发售的策略,使得用户急切地抢购,从而带动了销售热潮。

五、小米手机饥饿营销的成功原因分析5.1 独特的市场定位:小米手机致力于追求性价比和用户体验,与其他高端手机相比,价格相对较低,但性能出色,满足了广大用户对高质量手机的需求。

5.2 良好的口碑营销:小米手机通过口碑营销,在用户中建立起信任和品牌形象,形成了强大的用户粘性。

5.3 营销策略创新:小米手机采用了限量发售和抢购等营销手段,刺激了用户的购买欲望,增加了产品的神秘感和独特性。

六、小米手机饥饿营销存在的问题6.1 可能产生不良效果:一些用户可能会对小米手机的抢购行为感到厌烦,觉得是一种炒作手法,从而对小米手机产生反感。

6.2 产品质量问题:由于小米手机在短时间内销售大量产品,存在质量控制不严的隐患,一些用户会因此对其产品质量表示担忧。

小米手机饥饿营销策略研究

小米手机饥饿营销策略研究

在智能手机行业快速发展的背景下,小米手机应运而生,凭借着“饥饿营销”策略,近年来一直处于快速发展的态势,并且已经成为国产智能手机中的佼佼者,逐渐朝着国际市场发展。

不难看出,小米手机运用饥饿营销策略,有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险,在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。

需注意的是,在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。

伴随着小米手机的不断发展,饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来,对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。

对此,有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究,并提出相应的建议与对策,以推动小米手机更好地发展。

一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立,在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位,最终将“网络直销”作为公司的基本战略,同时还提出了“为发烧而生”的口号,期望采用高配低价的策略来快速占领市场。

正因如此,小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内,在此基础上开始对这类群体的需求进行调研,了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性,并且愿意接受新鲜事物,因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队,开展了线上官网直销。

消费者想要购买小米手机,首先需要在小米官网注册账号,然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间,使得消费者购买积极性的大幅度提升。

小米手机运用供求关系不均等方式来最大限度地发挥出饥饿营销战略的作用,不但有助于降低营销成本,而且在提升品牌知名度方面有着积极作用。

二、小米手机饥饿营销策略的优势与劣势作为饥饿营销策略运用最成功的品牌之一,小米手机所取得的成果是非常显著的。

可以说,小米手机饥饿营销策略的优势是显而易见的,但是伴随着饥饿营销使用时间的不断增加,其劣势也逐渐凸显出来。

(一)饥饿营销策略的优势通过对小米手机自成立以来的发展历程进行剖析后,能够清晰地看出饥饿营销策略的优势是非常大的,这也是小米手机能够取得成功的一个重要因素,其优势重点表现在:1.有助于提高品牌知名度小米手机饥饿营销在行业内是非常受关注的,对于提高小米手机的知名度和影响力有很大的帮助,不论采用哪种营销模式,对于小米手机来说,都是一种有效的宣传和推广。

小米的饥饿营销

小米的饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。

关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品;二是通过各种媒介宣传造势;三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。

(三)饥饿营销的实施条件1.产品的独特性必须为消费者接受“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。

小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具,截至2012年10月底,百度搜索“小米手机”相关关键词约2160万个,谷歌搜索相关结果已达1.39亿,还有各大微博上的搜索也不下百万,这些都来源于小米手机的超高的性价比,小米手机使用高通APQ8064四核1.5G,被认为目前全球最强大的手机CPU,而手机电池耐久性,手机显示精度,手机分辨率,手机内存明显优于其他手机,这就是小米手机上市不久就这么火爆的原因之一:2.消费者特定消费心理的成功把握第一求新心理,目前大多数企业实施饥饿营销的商品都是新款和时尚时髦的商品,正因为如此,这些商品才能吊起消费者的胃口进而吸引消费者购买这些商品来满足其求新的消费心理。

第二好奇心理,是指在购买商品时追求商品新奇,注重所购商品要与众不同,对构造奇特,来头神秘的商品有一种天生的好奇感。

第三攀比心理,是一种以争强斗胜或者向别人看齐并要胜过对方为主要目的的消费心理,在购买商品时考虑的不是商品本身的实际价值和自己的迫切需要,而是在虚荣心和嫉妒心等的驱使下产生消费行为,当消费者看到周围的人都拥有这些商品时,就会激发他们的攀比心理从而驱使他们产生消费行为。

市场营销毕业论文小米手机饥饿营销策略的研究

市场营销毕业论文小米手机饥饿营销策略的研究

摘要及关键词摘要:陵着多数发达国家的智能手机市场趋向饱和,智能手机的发展阵地开始转移到发展中国家,对手机制造商来说这是一个巨大的机遇。

小米公司发布了第一支智能手机,并通过饥饿营销策略取得了好的成绩;但随着社会竞争愈加激烈,小米公司就需要调整其饥饿营销策略了。

本文介绍了写作背景和意义、相关营销理论、智能手机市场概况;发现小米手机饥饿营销策略的问题,用SWOT分析方法比较了其与iPhone的差距,发现优秀的产品、广泛的宣传、良好的供应链、和完善的售后服务是小米产手机持续发展的关键,最后根据研究结果提出了相关建议,也希望小米手机能增加销售量、提高市场占有率。

关键词:饥饿营销小米手机智能手机Abstract and Key wordsAbstract: With the smart phone market is becoming saturated in many developed countries, the development position of Smartphone began to shift to some developing countries, this is a great opportunity for the phone manufacturers. Xiaomi company released the first smartphone, and achieved good achievements by hunger marketing strategies. But with the increasing severeness of social competition , Xiaomi company needs to adjust it' s hunger marketing strateg. This paper describes the writing background and significance, the relevant marketing theory , overview of the smartphone, s market. Then I found the problem of MT s hunger marketing strategy, comparing it' s gap with iPhone by the SWOT analysis method. And I found the unique product 、an excellent supply chain 、the widely publicizes and a perfect after-sale are the key to development constantly of ML Finally, I propose related suggestion according to the results.I also hope that MI can increase sales and market share.Key words: Hunger marketing Smart phone MI摘要及关键词 (I)Abstract and Key words (II)第1章绪论 (1)1 - 1研究背景 (1)1 - 2研究意义 (1)1- 3研究工具 (2)第2章饥饿营销策略的相关理论 (2)2- 1饥饿营销的含义 (2)3• 2饥饿营销的意义 (2)4• 3饥饿营销成功的基础 (2)2. 3.1产品竞争能力强 (2)2. 3.2宣传力度大 (3)2.3.3仇饿要适度 (3)2.3.4消费者忠诚度高 (3)第3章国外智能手机现状 (3)3 •1全球智能手机行业现状33.1.1以品牌来看 (4)3.L2从操作系统来看 (4)3.1.3以单个国家举例来看 (4)3•2我国智能手机行业现状53.1.1从品牌方面来看 (5)3.1.2从操作系统来看 (6)3.1.3从价格方面来看 (6)3.1.4从核心结构方面来看 (7)第4章小米手机的简介与问题 (7)4•1小米手机简介75・2小米手机饥饿营销的问题85.1.1产品竞争能力低 (8)5.1.2宣传方式较单一 (9)5.1.3对供应商掌控低导致仇饿过度 (9)5.1.4售后不完善导致消费者忠诚度低 (9)第5章对小米手机问题的分析 (10)6•1产品竞争方面106.1.1硬件质量上 (11)6.1.2软件创新上 (11)5 •2广告宣传方面125 ・3对供应商掌控方面135 •4售后服务方面13第6章提出相关建议 (14)6 •1提高产品竞争能力146.1.1手机硬件质量的提高 (14)6.1.2软件上的完善和创新 (14)6 •2扩展广告宣传方式156 •3加强与供应商的合作156 •4提高售后服务质量15第7章总结 (15)参考文献 (16)致谢 (18)第1章绪论1・1研究背景我国平稳的政局保证了手机行业的平稳发展;然后随着经济的迅速发展,人们购买力不断提高,对手机的需求量成倍增长,对于手机的功能需求也更加全面;同时,我国作为世界上人口基数最大的国家,手机市场规模是巨大的;最后,随着科技的进步和智能手机技术的完善,手机的功能也发生了质的改变,不再只是打的工具。

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浅析小米手机的“饥饿营销”策略一、引言近年来,全球智能手机市场发展势态良好,竞争也日趋激烈。

2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台,同比增长13%,同时,中国手机市场销量同比增长5.9%;截至8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户。

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机,而于2011年8月发布的小米M1,售价仅为1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。

截至目前为止,小米手机出货量已经达到180万台,月营收入逾10亿元,成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的成功秘诀-------饥饿营销。

二、饥饿营销(一)“饥饿营销”概述要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销”,首先就要理解其概念。

所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销作为一种营销模式,关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销一般借助三类因素:一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品;二是通过各种媒介宣传造势;三是产品本身具备核心竞争力,不容易被复制仿造。

成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。

而饥饿营销对消费者心理的激发机制,就是心理性地、故意地制造商品短缺假象,让消费者感到紧张,激发消费者的购买欲望,让其感受到“占有”的快乐。

这时的消费者已被吊足了胃口,消费动机因而产生。

(二)“饥饿营销”的实施条件“饥饿营销”的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。

在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”能更好地发挥作用。

1.不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件现有细分市场中竞争者的竞争水平普遍较低,市场不饱和。

企业在营销中只有处于主动地位,才有机会实施饥饿营销;若市场竞争激烈,企业实施饥饿营销反而会促使消费者向竞争品牌转移。

2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,而小米公司首创官网直销,在国内率先开启了新的销售模式,借助市场短暂的空缺时期,迅速建立起自己的饥饿营销模式,等其他品牌纷纷效仿建立起自己的互联网直销后,小米已经成功在消费者之间打响了知名度。

(二)产品的综合竞争力和较强的不可替代性是饥饿营销实施的可靠保障小米手机定位于发烧友的手机,核心卖点是高配兼软硬一体。

强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。

硬件配置方面,双核、大屏幕、大电池,信号好四个特点,使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力;包装方面,小米手机也特别注重其抗摔能力、承重能力的体现。

此外,产品的优良品质、新颖款式、可靠质量也是实施饥饿营销的关键点之一,是实现产品不可替代性的优势途径。

只有质量靠谱的产品才能吸引消费者,才能激发其购买欲望。

小米手机的创始人雷军被冠以“中国乔布斯”称号,在业界累积了一定的声誉和影响力。

出于对雷军个人的崇拜,造就了头一批“米粉”。

这群“米粉”不仅是他的消费者,更是小米的义务宣传员,可以说粉丝的坚强存在一定程度上造就了今天的小米。

而后,“高性价比”的口碑和恰如其份的宣传造势让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。

(三)消费者特定的消费心理是饥饿营销实施的内在驱动力马斯洛需求理论将人的需求划分为基本需求和成长需求、生理需求、安全需求、归属及爱的需求。

尊重需要是基本需求,认知需要、审美需要、自我实现需要属于成长需求。

饥饿营销充分认识到了消费者购买动机中的成长需要,牢牢把握住了消费者的猎奇心理和购买动机。

公众排队抢购新颖的产品是对自己能力的一种证明,不仅满足了其好奇心和对美的追求,更充实了内心认知和审美的需求。

小米通过有意制造商品短缺假象,刻意营造“物以稀为贵”的氛围,使消费者感到紧张,从而使其产生强烈的购买欲望。

较之苹果的饥饿营销,小米手机的定期限量发售形式,其影响更具持续性。

三、小米手机“饥饿营销”成功的启示(一)饥饿营销应把握好饥饿“度”实现饥饿营销前,首先要对市场容量进行充分调查和了解,包括需求大小、兴趣程度、购买欲望等。

其次,在实施过程中,需要保证产品或服务具有不可替代的独特性。

饥饿营销在一定程度上可以理解为是一种企业利用消费者信息不对称这一优势的营销策略,若没有把握好“饥饿度”,会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者以可趁之机。

这个度最好满足“三分饱,七分饿”原则。

(二)饥饿营销应灵活应对市场随着市场竞争的加剧,消费者的购买需求也在不断发生变化,企业在实施饥饿营销时必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手营销策略的变化,以及由此可能引发的消费者购买心理、购买行为的变化;必须努力提高企业的市场适应力,及时制定切实可行的营销方案。

只有真正做到知己知彼,才能实现百战不殆。

(三)饥饿营销应加强产品和技术革新诺基亚鼎盛时期,其手机市场份额占据了大壁江山,但如今其市场份额就只剩下不到10%了,究其失败的主要原因无非有两点:一是产品设计无亮点,缺少独特功能,与其他智能手机相比无竞争优势;二是技术创新滞后,与其合作的微软WP7对企业用户缺乏吸引力。

企业实施饥饿营销尤其需要优质的产品及强有力的品牌内涵作为支撑,只有不断加强产品和技术革新,掌握核心科技,切实提高小米手机的质量,才能为实施饥饿营销创造有利条件,才能更好地开展饥饿营销工作,进一步抢占市场先机。

(四)饥饿营销应追求商业模式的创新手机行业的经营传统是‘用低端机冲击市场份额,用中高档机赚利润,而小米则颠覆了这个传统,在高配置和低价格之间进行了结合,探索出“高配置+低价格”模式,实现了差异化和低成本的有机结合。

在此之前,一般手机市场的销售方式仍是传统的实体店铺销售,而小米手机独辟蹊径,采用线上直销的销售方式,进一步降低了用户的时间成本、体力成本和精力成本,因而能实现销售量的火爆突破,创造行业奇迹。

(五)饥饿营销应采用先进的供应链管理小米手机采用零库存策略,其生产模式称之为“类PC生产”。

小米手机用户通过网络下单,企业首先获得市场需求,然后整合供应链采购零部件,比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头,再通过其他厂商采购其他非关键的零部件,最后由富士康和英华达两家公司代工完成生产。

手机物流方面,小米手机选择了电子商务销售,充分依托自身资源优势,借助凡客诚品的平台和物流,节约了仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出,减少了流通环节,进一步提高了货物的运转效率,小米因此能够顺利实现盈利。

四、小米手机“饥饿营销”的不足(一)供给不足易损害企业信誉中国质量万里行日前公布的产品投诉排行榜上,小米手机位列第一,其最饱受人诟病的问题当属“不发货”。

由于小米没有把握好营销尺度,使其营销处于“过度饥饿”状态,导致小米手机严重供不应求,许多在网上订购了小米手机的买家因其没有按时发货或过分迟延发货而怨声载道,对其生产能力滋生怀疑,对其信誉产生动摇,进而纷纷转投其他手机品牌。

这不仅严重伤害了消费者对企业的信任,使其对小米失去耐心,更在一定程度上损害了企业的信誉,将不利于企业的长期发展。

(二)订货周期长易挑战买家耐心高端智能手机的一些核心器件需要提前十二周订货,加上生产、运输的过程,到货时间需要将近三个半月的时间,也就是说,若要在四月初买到小米产品,就必须要提前在前一年的十二月份开始订货,如此长的预约周期,将有可能驱赶其潜在的顾客,给其他同行以可乘之机,这非常不利于小米手机的预期销售。

加之现代人生活步伐的匆忙紧凑,生活方式的多种多样,买家们完全有更多的消费选择。

因此订货周期时间过长,极易消耗消费者的等待耐心,这对毛躁的现代人和小米来说也同是一个巨大的考验。

(三)需求过高易引发“过度饥饿”小米的饥饿营销策略,成功吸引了一批“米粉”及“发烧友”,这批人群的存在,是小米实现月销量200万巨大突破的又一推动力。

因小米自身是一家软硬件一体化的综合型互联网公司,自身不生产而全靠代工,因此若市场需求过高,货物供不应求,将极易引发小米营销的“过度饥饿”,如果其供需关系得不到妥善处理和解决,小米的品牌形象将会大打折扣,消费者对其的期望值也会大大降低,失去了消费者信心的小米,其销售量必然会受到牵连。

(四)购买渠道匮乏易挫伤买家积极性曾经参加过小米手机网上开放购买的用户一定会对网购经历印象深刻:正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪,想要购买到小米手机更是难上加难。

虽然此后小米公司不断增加网络带宽,但是要从官网购买小米手机对于相当多的网友来说仍非易事。

“想拥有却不得”的烦闷心情一直困扰着买家,买家的心里需求得不到适当满足,这在一定程度上将会挫伤消费者的购买积极性,动摇其在消费者心目中的地位,从而影响其销量。

五、小米的发展现状与未来苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却因“饥饿”原因让用户失去了耐心。

即使在之前相当长的一段时间内,小米手机自用户预定,到产品的最终销售,其悬念火候拿捏得恰到好处,但在小米手机发布前期,类似于手机外壳破损、音质音量差、屏幕黯淡等一系列问题仍层出不穷,使得消费者对小米手机进一步产生了质疑。

此外,小米手机在整个加工生产销售中缺乏经验,运营压力问题的出现将成为必然。

而在手机操作系统上,小米完全受制于人,其向高通公司缴纳的专利许可费据称可达每台手机利润的6%,而苹果公司平均每年申请的新专利就高达1000多项。

在规模、市场份额、品牌价值上,小米较之于苹果的差距可见一斑,由此可见小米的未来也必将决定于其技术创新的能力。

饥饿营销在小米成立之初就为其积累了大量人气和口碑,使其在中国手机市场上逐渐站稳脚跟。

但是,这种营销模式终究不是长久之策。

饥饿营销就好比一把双刃剑,要“饥饿”但也要适度,要时刻注意把握“饥饿度”,时刻保持危机感,不断创新进取。

不过比起使用饥饿营销,我们更强调的是要苦练“内功”——加强小米手机质量的把关和妥善解决售后服务问题,让消费者对小米手机拥有更高的认知度和忠诚度。

总而言之,当今企业竞争的格局已演变为商业模式竞争,企业只有形成自身独特的商业模式,才能使企业立于不败之地。

【参考文献】[1]侯自强.小米手机更多是商业模式的创新[J].科技创业,2011,(10)[2]王辉.向小米手机学什么[J].中国电信业,2011,(12)[3]刘金锋,文亚青.论饥饿营销策略的负面影响和实施条件[J].广东石油化工学院学报[4]荆建林.细节营销凭什么[J].企业研究,2005(8):18-20.[5]杨文凯.细节营销固化消费者[J].企业家信息,2009(8):56-56.[6]李延凤.论市场营销计划的制定策略,商场现代化,2009年9月(上旬刊).。

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