浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)

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浅析饥饿营销策略——以小米手机为例

２、控制好饥饿 “ 度”
在智能手机爆发式增长的市场需求下，小米公司ＣＥＯ雷军以其强大的个人影响力和号召力，组织了一个强大的研发团队，坚持 “ 用户就是驱动力 ” “ 为发烧而生 ” 的产品理念，定位于个性张扬、容易接受互联网新事物的 “ 发烧友 ” 。２０１１年８月以前手机市场互联网直销属于空白，只有通过第三方网站，如淘宝网、苏宁易购等来销售手机，最普遍的销售方式还是实体店铺的方式。小米公司抓住互联网销售的契机，开始官网直销。而小米公司首先通过米聊社交论坛发展其目标客户，在其首轮开放购买就获得
成功。２、保持品牌核心竞争力
适度的“ 饥饿 ” 可以激发消费者更强的购买欲望，当得到产品之后获得更大的满足感。但是要准确把握市场需求量，适当地控制供应量，让消费者感到 “ 三分饱，七分饿 ” 。过度地饥饿，可能会使部分消费者饥不择食，转向别的产品，把目标客户拱手相让给竞争者，甚至对品牌产生负面影响。因此，把握好饥饿营销的尺度是很重要的。
２、饥饿营销的原理
需要，基本需要包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要，成长需要包括认知需要、审美需要、自我实现需要，这些需要依次由低到高排列。随着社会和经济的进步，人们的基本需要大多已被满足，开始追求成长需要。小米手机的每轮限量购买，从物以稀为贵的角度，满足了消费者的虚荣心理。“ 你抢到小米了吗” 成了在现实和网络上的热门话题，已经抢到的消费者得到了心理上的满足，在炫耀的同时无形中为小米做了品牌推广；未抢到的则可能发起身边的朋友共同加入抢购热潮，这无疑都在帮助小米公司获取高额利润。

浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)

浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。

本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。

关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。

饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。

但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。

二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。

首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。

［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。

小米的“饥饿营销”

我对小米“饥饿”营销的拙见小米公司自从开始销售手机以来一直采用与其他手机厂商不同的销售模式，是一种线上直销的模式，顾客通过小米官网注册账号，并提前预约并在固定的一个时间段内销售，因为小米手机性价比比较高，所以有许多“米粉”想要买小米产品，但是每周小米只在周三中午12点开始销售，即许多人所说的抢手机，因为产品有限，而需求的人又多，因此业界人士称小米公司的这种销售模式为：饥饿营销。

后来这种独特的营销模式又在业界以及许多人的宣传下，变得出名了。

不讲小米公司背后的营销团队和营销思想，单从“饥饿”营销来讲，如果就如小米对外宣传的一样，产能跟不上，那就应该考虑“饥饿”背后的根源——产品供应链，小米的供应链与国际上的一些知名企业大致相同，如耐克公司，苹果公司。

公司本身只管设计和产品研发，而生产全部都是外包。

这种供应链模式，应用在许多大企业都很成功，而且也成就了许多企业。

这种供应链的好处就是可以利用做专业生产代工企业来生产产品，这样不仅可以节约企业的投资成本，管理成本，还能依靠专业成熟的代工企业的先进技术生产出高质量的产品。

但是小米的这种模式又与其它代工的企业不同，因为其他企业从初期的产品就是盈利的，因为其他企业的产品刚上市的价格定位很高，形成规模效应之后，这些产品又在盈利的基础上开始降价销售。

而小米的供应链模式的应用方法正好相反。

小米产品之所以性价比高的原因就在这，同等配置的手机，别的公司要高出小米产品的200——2000元，而这些公司的产品在销售一段时间后，形成规模效应之后，开始降价，降价幅度比较大，这种模式比较保险，从一开始就能盈利许多。

但是小米手机的定价从新产品发布开始就以一个很低的价格，初期盈利可能并不多，只有形成规模之后才开始大量盈利。

这其中的原因有：科技产品的更新周期短，比如一款芯片或内核，可能一个月之内就随新产品的研发而降价，这样手机零部件成本降低，因此降价之后，厂商开始大量盈利。

所以这种模式的应用风险比较大，也需要很多的条件，第一，产品必须销售的很好，销量很高，这样才能形成规模，成本曲线才能下降；第二，产品的配置要相对较高，也就是小米所谓的“发烧”，只有硬件够“发烧”，产品在形成量产的这段时间内才能不被其他产品所取代；第三，销售成本要低，因为小米除了供应链模式比较特别之外，它的销售渠道也比较有特色，只有线上一种渠道，以前就只有官网，现在增加了天猫网店，也就是只有这两个渠道，这种渠道的成本非常低，因为这省去了批发商，零售商等许多中间商，因此也不存在中间商的利润，所以产品的价格才会低，消费者才能接受，并且主动接受。

小米手机饥饿营销策略分析

详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可以增加小米手机品牌的价值，使其在消费者心中产生更高的附加值。
促进品牌口碑传播
饥饿营销策略的运用可以引发消费者对品牌的关注和讨论，从而促进品牌口碑的传播。
增强消费者购买意愿
饥饿营销策略的运用可以增加消费者的购买意愿，因为消费者认为该品牌的产品具有更高的质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买欲望、提升产品品牌和市场占有率。

小米饥饿营销的经典案例

小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。

每次开售，那都是瞬间被抢空。

好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。

他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。

这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。

还有啊，小米在宣传上也特别有一套。

每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。

等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。

而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。

你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。

就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。

你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。

结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。

小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。

让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。

就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。

他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。

而且他们的营销手段特别有趣。

比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。

然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。

还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。

你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。

浅析小米手机的饥饿营销

体，通过分析小米手机的营销手段，介绍了饥饿营销的实施条件，最后Ｎ－，ｆ－Ｚ－－了对其他企业的借鉴意义和启示作用。关键词：饥饿营销；商业模式；小米手机
最好的营销不是如何把产品卖给顾客，而是如何使顾客乐高通ＡＰＱ８０６４四核１．５Ｇ，被认为目前全球最强大的手机ＣＰＵ，而意接受你的产品。饥饿营销不是常规的营销策略，不是思考如手机电池耐久，手机显示精度，手机分辨率，手机内存明显优于何把产品卖给顾客，进行各种常规性的促销，而是革新自己的产其他手机，这就是小米手机上市不久就这么火爆的原因之一：品，提高自己的服务，给顾客提供完美的产品和服务。让顾客主２．消费者特定消费心理的成功把握动去追求，从而获得一种高层次需要的满足。第一求新心理，目前大多数企业实施饥饿营销的商品都是新款和时尚时髦的商品，正因为如此，这些商品才能吊起消费者的饥饿营销的概述胃口进而吸引消费者购买这些商品来满足其求新的消费心理。（一）饥饿营销的涵义第二好奇心理，是指在购买商品时追求商品新奇，注重所购商品饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求要与众不同，对构造奇特，来头神秘的商品有一种天生的好奇关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目感。第三攀比心理，是一种以争强斗胜或者向别人看齐并要胜过的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感对方为主要目的的消费心理，在购买商品时考虑的不是商品本身受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素，一是把的实际价值和自己的迫切需要，而是在虚荣心和嫉妒心等的驱使握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过下产生消费行为，当消费者看到周围的人都拥有这些商品时，就各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被会激发他们的攀比心理从而驱使他们产生消费行为。复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率，维护３．市场竞争不充分品牌形象，提高品牌附加值。首先，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市（二）饥饿营销的理论基础场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用 “ 饥每个人总有许多需要，有些需要是由生理状况而引起，诸如饿营销 ”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消饥饿，口渴，不安等，另外一些需要是心理性的，是由心理状况紧费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次，替代张而引起的，例如认识，尊重和归属，当需要升华到足够的强度水品的威胁较小，当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不平时，这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制可以使用 “ 饥饿营销 ”策略。因为使用 “ 饥饿营销 ”策略，要就是心理性的故意制造商品短缺假象，让消费者紧张，让消费者充分考虑市场的竞争格局。以占有为最快乐的事情，这时消费者被吊足了胃口，需要升华到急于占有，消费者动机产生了。对于人类的心理动机，马斯洛需二、小米手机的饥饿营销要层次理论是一典型的分析工具。（见图１）（一）小米手机实施饥饿营销的背景马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要，生１．２０１１年手机市场互联网直销属于空白理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要是基本需要，认知２０１１年８月以前，中国尚无网站直销智能手机，最多也是通需要，审美需要，自我实现需要是成长需要，依次由较低层次到较高层次￣ＩｂＹＪＥ，形成金字塔形状，饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要，当能拿到一个限量版，排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明，满足了对产品好奇心，对美的追求，属于认知需要和审美需要，证明自己很时尚，有品位，是有追求的人，同时也证明自己很有地位，满足了自我实现的需求。（三）饥饿营销的实施条件１．产品的独特性必须为消费者接受 “ 品牌” 因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程，产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障，如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制，不但无法获取高额收益，反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具，６０万个，谷歌搜索相关结果已达１．３９亿，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都来源于小米手机的超高的性价比，小米手机使用

从小米手机浅析饥饿营销策略

2018年6月西部皮革122理论与研究作者简介：张萌（1994.11-），女，汉族，山东淄博，长春大学，硕士研究生，企业管理。

品能够更好地满足顾客的真实需求。

自小米手机上市以来，受到的不是只有消费者喜爱，同时还收到了一些指责的声音：一方面是对于无法抢到手机的不满，另一部分是来自其他手机厂商的抱怨，认为小米的产品模式加剧了手机市场的竞争，同时减少了手机产品的盈利。

这些外界的声音，值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用上作深一步的探索与研究。

2.3　饥饿营销的优劣势分析2.3.1　饥饿营销的优势分析（1）饥饿营销有利于促进企业品牌形象的宣传顾客购买产品不仅因为产品具有有使用价值，还有产品所附带的包括品质、地位等特殊内涵的价值；饥饿营销的营销策略是厂商生产和销售较少数量的产品，故意使产品看似稀缺，而实际购买到该产品的顾客就会产生一种“荣耀”心理。

这种营销手段能够使消费者对产品保持持续较高的关注度，隐性的增加了产品的品牌形象及附加价值。

（2）饥饿营销有助于加快企业的利润增长企业采取饥饿营销策略能够很好的引起顾客的兴趣，降低产品的宣传和营销成本，拉长企业在整个经济市场上的生命周期。

饥饿营销从客观上看是满足顾客的有限需求，但是由于企业通过调动消费者的“饥饿度”不断地刺激顾客的潜在消费需求，消费者的消费欲望会随之不断提高从而促使顾客继续消费本品牌产品，最终实现企业经营利润持续增长的目标。

2.3.2　小米手机饥饿营销的劣势分析（1）饥饿营销策略容易降低顾客购买欲望饥饿营销的策略就是企业在通过自身的产品优势以及限制产品数量来刺激群众的购买行为，但是当欲望迟迟得不到满足时，顾客会产生购买意愿的倦怠。

因此，当消费者购买需求长期得不到满足时，消费者就会趋向于理性选择，找寻原委，当消费者发现自己迟迟购买不到产品或者需要抢购才能购买产品的原因是企业通过手段主动造成的，就会感到自身并没有消费主动权，从而购买欲望降低，也给企业带来不良的后果。

小米手机的饥饿营销分析

天津师范大学研究生试卷专业：企业管理姓名：王敏学号：1310250028 课程名称：市场营销学课程类型：选修上课学期：2013-2014-1 总课内学时：40考核方式：论文（或考试）考试时间：2013.12成绩：任课教师评语：任课教师（签章）年月日小米手机的饥饿营销分析摘要：在当今以智能手机为主题的手机市场中，国产手机生产商纷纷开始研发自己的智能手机。

小米公司作为国产手机的新秀，它自发布小米手机之日起就以其高端的配置及独特的商业模式吸引着大众的眼球。

小米手机采取的是和苹果手机相类似的饥饿营销方式，取得了巨大的成功。

本文从小米手机的营销策略为案例，从其营销的现状和原理分析其创新点，在此基础上提出了几点发展建议和对其他行业的启示。

关键词：小米手机；饥饿营销；建议；启示在移动通讯时代，小米手机以其新型的商业模式、营销方式及竞争战略一举成为国产手机的“非典型”代表。

它不断开拓创新、完善自我，开创了我国国产手机商业模式的崭新道路。

小米公司通过网上直销与饥饿营销等方式，有力地刺激着大众的感官，让我们体会了小米别具一格的“极客文化”。

它集众多商业模式创新于一身的发展之路，为国产手机的发展带来了生机。

一、小米手机概况北京小米科技有限责任公司（简称“小米公司”）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

米聊、MIUI、小米手机是小米公司的三大核心产品。

2011 年 8 月小米公司发布的小米手机1第一次网络售卖5分钟内售空30万台。

2013年8月，小米新一轮融资高达100亿美元，这意味着小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴，腾讯，百度。

不置可否，小米手机的热销，使它在竞争激烈的手机市场取得了巨大的成功：在今日中国，“米粉”（小米手机爱好者）的数量大有赶超“果粉”（苹果手机爱好者）之势。

除了本身优越的配置和性价比外，小米手机的销售方式——“饥饿营销”功不可没。

小米手机饥饿营销策略研究

小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。

可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。

对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。

关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。

不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。

需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。

伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。

对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。

一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。

正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。

消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。

浅析小米手机饥饿营销策略

浅析小米手机饥饿营销策略[摘要]近4年来，小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注，神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功，我们将视角锁定小米手机，发现了饥饿营销的魅力，透过小米一窥饥饿营销的奥秘，并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。

[关键词]饥饿营销；小米手机；启示自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。

小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。

常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。

而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。

所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵1 饥饿营销的概述1.1 饥饿营销的含义饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。

1.2 饥饿营销的理论基础1.2.1 马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。

1.2.2 消费者行为理论即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。

在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。

1.2.3 消费者动机消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。

消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例

市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。

近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。

本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。

关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。

由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。

在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。

二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。

此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。

购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。

这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。

2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。

它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。

此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。

小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字

小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字一、引言随着社会的进步，经济的发展，近年来电子智能手机的普及已经是大势所趋。

所以，市场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的"苹果";风靡全球，韩国的"三星";引领时尚，手机巨头"诺基亚";的砰然倒塌，以及联想、华为、小米、魅族的异军突起都在使我国手机市场变化得风云莫测。

值得一提的是近年来"小米";手机在国内市场取得了巨大成功，俨然成为国产手机的支柱。

本文将重点对小米公司所使用的饥饿营销手段进行分析，并针对其提出自己的看法。

二、文献论述（一）国外研究综述。

想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。

饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究。

飞利浦“科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。

所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。

Brock（1986）提出了商品理论，"任何一种商品只要不好获得，就会增加价值";，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。

这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。

所以，这一理论运用了稀缺性对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。

Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所经历的心理过程，弥补了商品理论这方面的不足。

该理论的核心观点认为，当消费者产生"希望与众不同的";需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。

浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用

浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。

值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。

本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。

关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。

通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。

（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。

马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。

那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。

二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。

它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。

浅析“小米”手机饥饿营销

浅析“小米”手机饥饿营销作者：黄丹来源：《商情》2013年第39期【摘要】以小米手机成功的营销技术为载体，通过浅析小米手机的营销手段，介绍了饥饿营销的实施条件，以及小米手机饥饿营销的成功之处和存在的不足，供其他企业参考。

【关键词】小米手机；饥饿营销一、饥饿营销概述饥饿营销通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。

如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

（一）打造品牌“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程，品牌的市场号召力是推行该策略的有力保障，通过传递品牌价值，创造一种人人都想得到的品牌渴望。

杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传，制造出一些能够吸引消费者购买欲望的“卖点”，促使消费者产生一种迫不及待得到该产品或服务的需求和冲动，为新产品的最终上市做好充分的准备。

（二）人为饥饿当产品推出市场后，消费者前往购买时，却出现由于购买者“过多”，而出现“缺货”现象，消费者不得不提前预定。

求新、好奇、攀比心理，是人们为了追求社会群体的认同感，会尽可能的挤进这一消费圈子。

（三）数量限制以限量来彰显其珍稀，消费者潜意识当中都存在着“物以稀为贵”消费认知，当某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由带来的威胁，产生较以前更强的购买冲动。

二、小米手机的饥饿营销成功的原因分析据中国质量万里行资料指出小米就采用了饥饿营销模式，有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，从而在最短的时间打造了小米手机的品牌。

小米手机饥饿营销的成功，并不是偶然，通过研究发现：小米的成功来源于时机；确定市场容量和需求情况；“网络口碑”；自身强大的实力，有特色的创新，特色开发模式，强大的手机性能，经验丰富的市场团队。

（一）起步于智能手机高速发展的时期。

近些年，智能手机的发展尤其迅猛，工信部电信研究院的数据显示，2012年377家国产品牌手机厂商共推出智能机1.89亿部，占整体智能手机出货量的73.2%。

小米饥饿营销

浅析饥饿营销及背后的企业营销伦理问题——以小米公司为例摘要：本文介绍了当下流行的饥饿营销的基本含义，以小米公司为例分析了饥饿营销给企业带来的好处以及实施过程中出现的企业营销中的伦理问题，并且提出了解决的办法。

关键词：饥饿营销、小米公司、消费者、营销伦理前言：随着竞争市场的不断扩大，普通的营销手段已经不能满足企业抢占市场的需求，所以一种创新的营销手段出现了——饥饿营销，事实证明，饥饿营销也确实给公司带来了不少的好处，小米公司的成功也或多或少借了饥饿营销的东风。

一、饥饿营销的基本情况1.定义饥饿营销的意思就是生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的（1）。

与传统的营销手段最大的不同就是企业刻意了调低产量，营造了一种物以稀为贵的氛围，看上去从“买方市场”变成了“卖方市场”，一定程度上也满足了部分消费者的虚荣心。

2.理论基础饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要,安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要。

（2）就像小米限量发布了一款新手机，我们常常能看到网友积极的晒单，引来了不少没有抢到手机的网友的羡慕，争相询问使用手机的感受，这样就使得他的虚荣心得到了很大程度的满足。

二、饥饿营销的好处1.提高了企业的销售业绩各种营销手段的最终目的就是提高产品的销量，饥饿营销也确实达到了原本的目的。

小米公司2010年成立以来，在短短的５年之内，迅速崛起。

2012年手机出售量为719万部，2013年达到1870万部，2014年达到6112万部，成为全国市场份额最高的手机品牌，2015年继续增长达到了7000万部。

(论文)小米手机饥饿营销策略的研究

小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。

面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。

饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。

本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。

本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。

本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。

但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。

关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。

The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。

虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。

那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。

饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。

但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。

总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。

价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。

小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

第三是全线上的销售渠道策略。

小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。

第四是小米高调的促销公共策略。

小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。

通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。