网络环境下产品溢价影响因素研究
电商直播营销中产品选择与定价的策略研究
电商直播营销中产品选择与定价的策略研究随着网络科技的不断发展和普及，电商直播营销正在迅速崛起。
在这个新颖的营销方式中，产品的选择与定价策略成为了商家们必须面对的重要问题。
本文将针对电商直播营销中的产品选择与定价策略展开深入研究，为商家们提供实用的指导和建议。
一、产品选择策略1. 市场调研：在决定直播销售的产品之前，商家需要充分了解市场需求和竞争情况。
通过调研消费者的偏好、热门商品以及竞争对手的销售情况，以便确定适合直播销售的产品。
2. 核心产品：选择具有核心竞争力的产品作为直播销售的重点。
核心产品应具有独特的特点、较高的品质和明确的目标受众，以吸引观众的关注和购买欲望。
3. 适应性产品：根据直播节目的主题和目标受众，选择与之匹配的适应性产品。
适应性产品可以是主打产品的衍生品或相关的产品，有助于提升销售额和观众的满意度。
4. 合作产品：与其他品牌或供应商合作，引入他们的产品进行直播销售。
这样可以实现产品的互补和共赢，同时扩大观众群体和销售渠道。
5. 售后服务：产品选择过程中要考虑售后服务的支持。
选择具备良好售后服务支持的产品，以增加消费者的购买信心和满意度。
二、定价策略1. 定位定价：根据产品的品质、特点和目标受众，确定一个合理的市场定位和定价策略。
可以选择高端定位、中端定位或者低端定位，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌溢价：若商家拥有知名度较高的品牌，可以适当加价，利用品牌溢价策略提高产品的竞争力。
3. 折扣促销：在直播中提供限时折扣和促销活动，吸引更多观众购买产品。
这种策略可以增加销售量，并为观众创造购买的紧迫感。
4. 维持利润率：不同于传统零售模式，电商直播营销需要承担诸多成本，如主播费用、直播设备和推广费用等。
因此，在定价时要综合考虑成本和利润率，确保获得可持续盈利。
5. 动态定价：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，灵活调整产品价格。
及时的市场反馈和分析是决策动态定价的重要依据。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
拼多多营销策略分析及改进对策研究
拼多多营销策略分析及改进对策研究目录一、内容描述 (2)二、拼多多营销策略现状分析 (2)2.1 平台定位与营销策略概述 (4)2.2 营销优势分析 (5)2.3 营销劣势分析 (6)三、拼多多营销策略环境分析 (7)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (11)3.3 消费者行为分析 (12)四、拼多多营销策略问题及原因剖析 (14)4.1 营销策略存在的问题 (15)4.2 问题产生的原因分析 (16)五、拼多多营销策略改进对策研究 (17)5.1 市场细分与定位调整 (19)5.2 产品策略优化 (20)5.3 价格策略优化 (21)5.4 渠道策略优化 (22)5.5 促销策略优化 (24)六、拼多多营销策略实施保障措施 (25)6.1 团队建设与人才培养 (26)6.2 数据分析与监控 (28)6.3 风险防范与应对措施 (28)6.4 监管与合规经营保障 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论总结 (31)7.2 研究展望与未来趋势预测 (33)一、内容描述本文旨在对拼多多营销策略进行深入分析，探讨其成功的关键因素，以及面临的挑战和发展趋势。
首先，我们将从拼多多平台定位、用户画像、业务模式等基本特征出发，分析其核心竞争力。
然后，构建拼多多目前主要营销策略框架，例如社交电商、内容营销、直播带货、优惠促销等，并对每种策略的执行情况进行深入解读，结合具体案例进行论证。
此外，针对拼多多目前面临的诸如品牌溢价、用户留存、供应链管理等挑战，提出针对性的改进对策建议。
展望拼多多未来的发展方向，分析其在激烈的市场竞争中保持持续增长的可能性。
期望通过本研究，为拼多多及其合作伙伴提供参考价值，助力其在电商领域持续进步和发展。
二、拼多多营销策略现状分析拼多多通过微信等社交媒体的强关系链，激发用户自发进行产品推荐，形成一种病毒式营销传播，这种机制不仅降低了获客成本，而且用户的口碑效应大大增强了品牌的可信度和影响力。
网上购物情形下品牌可信性对价格敏感性的影响研究
第 １ 卷第 １ ７ 期
网上购物情 形下 品牌可信性
对价格敏感性的影响研究
刘 玉 明
（ 西安 电子科技大学 经济管理学 院，陕西 西安 ７０７ ） １０ １
摘 要：很多网上调查表明，网上购物用户的价格敏感性很高。价格敏感性高会导致商家陷入价格竞争，盈利 减少．因此找到降低网上用户价格敏感性的影响因素对于厂商具有重要的意义．研究表明传统购物情形下品牌可信性 可以显著降低价格敏感性， 但在网络情形下， 这种关系是否依然成立？到目前为止， 还很少有学者从事这方面的研究． 本文在以往品牌可信性与价格敏感性研究成果的基础上， 研究了它们之间的关系。结果表明，网上购物中品牌可信性 显著降低价格敏感性． 关键词：品牌可信性；价格敏感性；网络营销
惠的占１． ６ ％。同时发现 ，影响中国网上购物用户购买决策的最重要的因素是产品的价格，其比例为 ７
４． ２ ％，然后是产品的内容介绍是否详细，占２ ． ７ ６ ％，生产厂家和品牌对用户的影响为１． ５ ２ ％。 ８
从这两项调查结果可以看出， 价格 是影响网上购物决策的最重要因素 ，也就是说网上购物时顾客的
下顾客在价格和品牌选择之间进行权衡，决策过程中品牌的可信性起着什么样的作用 ， 选择高可信度的
品牌是不是可以接受较高的 价格？无论在学术界还是实践领域这都是亟待研究的问题。
一
、
文献综述与研 究假设
营销学中的价格敏感性是指个体对产品或者服务价格变化或者差异的感知和反应 的程度， 是影响消 费决策的关键因素 。品牌可信性是指品牌作为一个信号，蕴涵在品牌之中产品或者服务的定位信息的可
Ｅｄｍ等学者实证研 究表明，在传统购物中品牌信用 （ ｒｅ 品牌可信性 ）可以降低顾客的价格敏感性 ， 也就是说品牌可信性越高，价格敏感性越低 。然而在网上购物 中，产品与价格信息的搜索成本等大大减
产品溢价销售通过附加值提升产品销售价格
产品溢价销售通过附加值提升产品销售价格在商业竞争激烈的现代社会中，企业需要寻找方法来提高产品的销售价格以实现更高的利润。
产品溢价销售是一种通过给产品增加附加值，提升产品的销售价格的策略。
本文将探讨产品溢价销售的意义和方法，并分析附加值对产品销售价格的影响。
一、产品溢价销售的意义在同质化严重的市场环境下，通过提供附加值来增加产品价格，是企业提高竞争力的一种有效手段。
产品溢价销售具有以下几个重要意义：1. 提高产品的品牌价值：产品溢价销售注重打造优质品牌形象，提供与众不同的产品特色，从而使产品的品牌价值得到提升。
消费者认可产品的品牌价值后，愿意为其支付更高的价格。
2. 增加产品利润空间：通过附加值的提升，产品的售价会相应增加，从而增加了企业的利润空间。
企业可以利用这部分利润来进行市场推广、研发创新，进一步提高竞争力。
3. 塑造高端市场定位：产品溢价销售可以使企业产品在市场上形成高端的品牌形象，从而塑造高端市场定位。
通过定位高端市场，企业可以吸引更多高消费能力的目标客户，并获得更高的盈利能力。
二、产品溢价销售的方法要实现产品溢价销售，企业需要注意以下几个方法：1. 增加产品的独特性：在市场上，与众不同的产品往往会受到更高的认可度和消费者的青睐。
企业可以通过研发新技术、设计独特外观或功能等方式，增加产品的独特性，从而提高产品的附加值。
2. 提供卓越的服务：除了产品本身的附加值外，企业还可以通过提供卓越的售前、售中和售后服务来增加产品的附加值。
消费者在购买产品时，不仅会考虑产品的价格，还会关注企业的服务质量和售后保障。
3. 建立良好的品牌形象：企业可以通过市场推广和品牌建设来提高产品的附加值。
良好的品牌形象可以帮助产品在市场上获得更高的认可度和信任度，从而愿意为其支付更高的价格。
4. 引入高附加值附件：除了主打产品外，企业还可以通过引入高附加值的附件或服务，来提高产品的销售价格。
这些附件可以是专业配套的软硬件、增值服务或增加使用便捷性的配套设备等。
“盲盒经济”的未来发展与监管研究
Consumer Market近年来，“盲盒经济”逐渐火了起来，随着电商业务的不断发展完善，盲盒已经由玩具发展到万物皆可“盲”，受到了广大年轻消费群体的青睐。
同时，盲盒行业也衍生出一些问题，甚至触碰了法律和道德的底线，引起争议。
本文想要从盲盒的流行原因着手，提出盲盒监管的方法，消除一些盲盒监管漏洞，并对盲盒的未来发展进行预测。
1 盲盒文化的起源和分类1.1 盲盒文化的起源盲盒是一种潮流玩具，也称为艺术家玩具或设计师玩具，目标受众不是儿童，每个IP有其自身的文化内涵或历史背景。
盲盒也是时尚玩具的一种销售形式，意味着许多玩具统一包装在具有相同外包装的盒子中销售。
在打开盒子之前，因为消费者不知道盒子中是哪个玩具，所以他们不能选择款式，如果拆开后意外发现选择了自己喜欢的款式，无疑会让他们感到惊讶和满足。
盲盒经济如此流行的原因之一是，这种不确定的巧合和神秘感鼓励消费者不断购买。
20世纪90年代，受欧美、日本的影响，中国香港形成了一种独特但不合理的街头文化。
在这种艺术氛围中，“时尚玩具之父”刘德华在卡通《园丁》中的角色照片后制作的一系列角色玩偶，具有鲜明的街头文化，这些街头玩偶不但在香港地区很受欢迎，还是玩具的一种趋势。
2001年，铁人兄弟Brotherswoker系列打破了香港地区时尚圈，一群身强力壮的工人，他们穿着工作服、手套和靴子，手持救生工具，这组作品展示了时尚玩具的趋势。
与此同时，美国和日本的玩具文化开始蓬勃发展。
游戏业的创始人Kaws来自美国，他在街头海报上画了创意头骨，并画了“XX眼睛”的形象，2019年6月，在中国香港苏富比拍卖会上，以1.1亿元的高价卖出了Kaws的专辑，各大时尚品牌也与Kaws一起推出了新款。
Sofibi的玩具在日本很受欢迎，起初，这类玩具是一款模型玩具，结合了动漫知识产权，创新了传统玩具文化。
后来，该公司开发了一款阳光明媚、造型美观的玩具，以吸引女性消费者，桑尼·安吉尔(Sonny Angel)就是其中的代表之一，2014年进入国内市场后，很快吸引了一批“粉丝”。
网络环境下的品牌溢价效应的影响因素研究
摘 要：在虚拟 网络环境 下， 品信息通过 网络 快速传 播 ， 产 海量的网络信息使得那些非知名的 品牌被淹 没在信息海洋 中。 本文通 过对 品牌 及品牌溢价 的理论 知识介绍 ， 得出 品牌作 为产品的标志是 可以溢价的 。 在分析传 统环境下对 品牌 溢价影响 因素的基础 上 ， 详细分析 了网络环 境下的影响 因素 ， 并提出 了提升 网络环境下品牌溢价的策 略， 为企业的实际营销活动提供 参考。
关键字 ：网络环 境
品牌
品牌溢价
品牌资产
一 随着经济的快速发展 ， 消费者购买产品时越 却 占 据 了 巨 大 的 市 场 份 额 ， 些 不 知 名 的 品 牌 却
来越注 重产 品品牌的 影响 力和 其所代 表的 品牌 价值 ， 打造超级 品牌 成为企业获得超额 利润的制 胜 法宝 。 在传统 的环境 下 ， 比如 说耐 克从 中国福 建等地 的制鞋厂花 １ Ｏ 人民币买走的运动鞋 因 元 ２ 为打上 了耐 克品牌 ， 以售价 就窜 到７ ０ 所 ０ 多元 ： 海 尔 品牌 的 电器 总 是 比一般 电器 贵１ —Ｏ 有 ５３ ％， 时 甚至 比松下、 星等 国际品牌都 贵 ， 三 但消费 者
ａｎ ｙ ｅ ｔ ｎｆ ｅｎｃｅ ｆ ａｌｚ ｈｅ ｉ ｌ ｕ ａｃｔ ｓｏｆｏｎｌ ａｎｄ ｐｒ ｉ ｏｒ ｉ ｂｒ ｎｅ ｅｍ ｕｍ ｈｅ ｂａｓｓｏｆｔａｄｉｏｎａｌ ａｎｄ ａｎａｌｓｓ Ｔ ｏｎ ｔ ｉ ｒ ｔ ｉ ｂｒ ｙ ｉ． ｈｅｎ ｔ ｉ ｐａｐｅｒｐｒ ｈｓ ｏｐｏｓ ｈ ｅｓｔ ｅ ｓｒ ｅｇｙｏｆｉ ｐｒ ｉ ｏｎｌ ａｎｄ ｅｍ ｉ ，ｐｒ ｉ ｅｆ ｅｎｃ ｔ ｅｎｔ ｐｒ ｅ ｔａｔ ｍ ｏｖｎｇ ｉ ｂｒ ｎｅ ｐｒ ｕｍ ｏｖｄｅ ｒ ｅｒ ｅ ｏ ｅｒ ｉ ｍ ａｒｅｔｎｇ ｓ ｋ ｉ ａｃｔ ｔ ． ｉ ｙ ｖｉ Ｋｅｙｗ ｏｒ ：ｎｔ ｎｅｔｅｎｖｒ ｄｓ Ｉ ｅｒ ｉ ｏｎｍ ｅｎ ；Ｂａｎｄ；Ｂａｎｄ ｐｒ ｉｍ ； ａｎｄ ｅｑｕｉ ｔ ｒ ｒ ｅｍ ｕ Ｂｒ ｔ ｙ
品牌溢价影响因素及其实证分析
品牌溢价影响因素及其实证分析近年来，品牌溢价已成为企业竞争中的常用策略之一，这种策略可以让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
但是，品牌溢价所带来的盈利和效益是否超过企业为此所付出的努力和成本，显然需要进行深入的研究和探讨。
一、品牌溢价的概念及意义品牌溢价，即指消费者为获得一个品牌的特有价值而愿意支付高于基本价值的价格溢出，或者称为品牌价值补偿。
品牌溢价对企业来说具有重要意义，一方面，它为企业提供了更高的利润空间，提高了企业的竞争实力；另一方面，品牌溢价可以提高品牌在市场中的知名度和形象，提升企业的品牌价值和影响力。
二、品牌溢价影响因素介绍品牌溢价的涨跌是受到多种因素的影响，我们将其分为市场因素、产品因素、消费者因素三个方面进行讨论。
1.市场因素市场因素主要包括市场的供需关系、竞争程度等。
当市场需求大于供应量时，价格就想需求方扭转；而相反，当市场供应大于需求时，价格就想供给方扭转。
品牌在市场中的竞争态势也是决定品牌溢价的重要因素之一。
当市场竞争激烈时，消费者需要花费更高价格获得对品牌信任和认知，品牌溢价相应的就会增加。
相反，市场竞争较低时，因为消费者对品牌普遍信任和认知度较高，品牌溢价可能降低甚至消失。
2.产品因素产品因素主要是指品牌的质量、用途、功能等方面，以及产品的生命周期因素等。
当企业产品本身的质量和功能等有所提升，品牌认知度增加，产品溢价就可能会增加。
相反，当企业的产品功能、质量、延伸等不佳时，品牌的溢价就可能会降低或消失。
产品的生命力还会影响溢价水平。
在产品营销过程中，如果成功扩大了车型覆盖和使用范围，那么相关产品的溢价就可能会增加。
3.消费者因素消费者因素主要包括消费者对品牌信任、信誉、口碑和价格敏感度等方面。
当消费者认为品牌是可信赖的，并且产品质量好，口碑好，信誉好等，品牌溢价就可能会相应增加。
相反，当消费者的价格敏感度很高，消费者在购买时对品牌的认知度和信任度较低，产品溢价就可能会相应降低。
罗汉果的“互联网+”营销模式调研——以桂林市永福县罗汉果为例
一、绪论1.研究目的本项目研究通过对罗汉果“互联网+”营销模式的调研———以桂林市永福县为例，对永福县罗汉果的产品质量和种类延伸、推广宣传、销售模式、营销战略以及用户体验进行调研分析。
对罗汉果的品质进行考察、种类进行区别和延伸思考，为产品的推广宣传做好前期保证和准备；分析现下的永福罗汉果推广模式以及宣传媒介等，了解此类推广模式下永福罗汉果的销量以及和其他竞争对手的优势与差距；了解永福罗汉果的主要销售模式是什么，运用线上销售模式的销量占总销量的比例是多少以及对永福县果农对线上销售了解的调查；对产品进行改进，完善其在“互联网+”新的网络营销模式。
2.国内外研究现状（1）国外研究状况国外学者主要在“互联网+”、“罗汉果”、“互联网营销”的研究状况。
①Guibao Kong （2018）在文章《Innovative Research on E-com-merce Marketing Model of Agricultural Products under Supply-sideReform 》中针对结构不平衡、生产成本过高、资源错配十分突出等问题，结合2016年国家提出要推进农业供给侧结构性改革，用发展的理念解决“三农”问题的要求，表明了农产品电子商务营销是改革的关键方向。
虽然经过十几年的发展，农产品电子商务进入了一个新的阶段，但也存在农产品品牌低溢价、物流链建设不成熟、农村实际条件制约、平台建设不成熟等问题及发展的约束。
在供给侧结构性改革的背景下，要不断创新农产品电子营销模式，真正形成高效、可持续的农产品供给体系。
②Zhenghua Yang,Huanxue Pan,Fukun Li,Haijun Tang （2018）在文章《Agricultural Products Network Marketing Innovation Model in E-commerce Era 》中，表明了在今天的时代背景下,为了在激烈的竞争中生存和发展市场,农业企业必须改变传统的营销模式,进行农产品网络营销。
如何利用品牌效应提升产品的溢价能力
如何利用品牌效应提升产品的溢价能力在当今竞争激烈的市场环境中，产品的溢价能力对于企业的盈利能力和可持续发展至关重要。
品牌效应作为一种强大的市场力量，能够显著提升产品的价值感知，从而为企业创造更高的利润空间。
那么，究竟如何利用品牌效应来提升产品的溢价能力呢？一、塑造独特的品牌形象一个鲜明、独特且令人难忘的品牌形象是提升产品溢价能力的基础。
这包括品牌的名称、标识、包装设计、宣传口号等元素。
例如，苹果公司以其简洁、时尚的设计和“Think Different”的品牌理念，成功塑造了高端、创新的品牌形象，使得消费者愿意为其产品支付更高的价格。
要塑造独特的品牌形象，首先需要深入了解目标市场和消费者的需求、喜好和价值观。
通过市场调研和分析，找出市场的空白点和消费者未被满足的需求，从而为品牌定位提供依据。
然后，基于品牌定位，精心设计品牌的视觉和语言元素，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
同时，品牌形象的塑造要保持一致性和稳定性，无论是在产品设计、广告宣传还是客户服务等方面，都要传递出相同的品牌价值观和个性特点。
二、提供卓越的产品品质和服务产品品质是品牌的核心支撑，只有具备卓越品质的产品，才能赢得消费者的信任和口碑，进而提升品牌的溢价能力。
例如，德国汽车品牌奔驰、宝马，以其精湛的工艺、可靠的性能和优质的材料，成为高品质汽车的代表，其产品价格也远高于一般品牌。
为了保证产品品质，企业需要建立严格的质量管理体系，从原材料采购、生产工艺到成品检验，都要进行严格的把控。
同时，要不断进行技术创新和产品升级，以满足消费者日益提高的品质要求。
除了产品品质，优质的服务也是提升品牌溢价能力的重要因素。
良好的售前咨询、售中服务和售后服务，能够增强消费者的购买体验和满意度，从而提高消费者对品牌的忠诚度和愿意支付的价格。
例如，海底捞以其贴心、周到的服务，在餐饮行业树立了良好的品牌形象，其产品价格相对较高，但仍然吸引了众多消费者。
三、打造品牌故事和文化一个有吸引力的品牌故事和独特的品牌文化能够引发消费者的情感共鸣，从而增加品牌的附加值和溢价能力。
网络环境下品牌溢价效应影响因素研究
评价比积极信誉评价产生的影响更人 。
Ｌ ｎ ｈ和 Ａｒ ｌ （００ ｙｃ ｉｙ ２０ ）表 明在 电子渠 道 【 ｅ ｆ Ｉ 大量产品信息提供给消费者的方式会影响价 格 竞 争 并加 强 消 费 者 忠诚 。Ｂ ａ和 Ｐ ｖ ｏ ａ ｌｕ （０２ 论 证 ＿俞适 的 反馈 评价 机 制促进 了 ２０） 『 信任的逐渐积累 ， 并使得有信誉的卖方能够 获得溢价 。Ｏ ￣ ｙ ０ ｗａ ，Ｃ． ．Ｂ ｅｕ 和 Ｇ． Ｉ ｍｎ ａ ． Ｅ．Ｅ ａ ｓ（０３ 表明在拍卖中卖方的积 ｖｎ ２ ０ ） 极信誉 评价 会对 产品 的最终 价格有 重要 的影 响 ， 是 如果该 产 品 已经被 被拍 卖 过而 闩该 但 ． 拍 卖 过程 有清 晰 的 图片 时 ， 办的 信誉 评价 卖 就 不 会 对最 终价 格 产 生影 响 了 。 （ 二）产品价格 在 其他 冈素 一 定 的 条 件 下 ， 个 产 品 越 贵 ，卖方 保持 诚 信 的激励 冈素 就会 越小 ， 机 会成 本 也就 越高 ， 越难 以保 持 诚 。 以 就 所 对 于 高 价 产 品 ，买 方 而 临 的 风 险要 更 大 一 些 ， 们努 力寻 找讲 信 誉的 卖方 并支 付给 他 他 们 更高 的溢 价 。Ｂ 和 Ｐ ｖｏ （０ ２ ２ ａ ａ ｌｕ ２０ ）１ 论 证 了 网络上 消费 者对 卖 家 的反 馈评 价 越高 ， 卖家的信誉就会越高；卖家的信誉越高 ， 卖
一
【 关键 词 】 网络 零售 商 品牌 ；溢 价 ；信 誉 ；价 格 信 息披 露 速 度
一
、
引 言
品悼 溢价 是 指 品牌 产 高 下行 业半均 价 格 的 部 分 价 十 。 品牌 研 究 专 家 Ａａ ｅ 各 ｋｒ （９ ６ 指 出 ，品牌 溢价 的 高低 体 现 ＿晶牌 １９ ） ｒ 资产 的人 小 。冈此对 品牌 溢 价 来源 及影 响 冈 素 的研 究对 于 品牌 的理论 和实 践研 究 具有一 定 的意 义 。 随着 近年 来 互联 网 的高 速 发展 ， 网络 已逐渐 成 为消 费者和 品牌 经营 者 的 息 平 台 和虚 拟交 易半 台，网络 零售 商 牌 的溢 ｕ 口 价 效 应也 日 ｎ显 ，需 要 进 行深 入 的研 究 。
跨境电商与传统企业转型路径研究——以雪榕生物为例
收稿日期:2022-02-22作者简介:李国庆(1998-),男,山东烟台人,硕士研究生,研究方向:跨境电商。
———以雪榕生物为例李国庆(云南师范大学泛亚商学院,昆明650032)摘要:本文以我国食用菌行业的龙头企业雪榕生物公司为例,对传统企业转型升级进行了剖析。
企业要想适应时代发展的潮流,必须兼顾企业的内部推力和外部的拉动,企业内部引入高质量人才,加大科技创新,改善自身的发展策略;外部改善环境,发展跨境电商,增强核心竞争力。
通过内外结合努力促进传统企业转型升级。
关键词:雪榕生物;转型;食用菌;跨境电商中图分类号:F724文献标识码:A文章编号:1005-913X (2022)06-0071-04一、跨境电商驱动传统企业转型背景(一)跨境电商迎合国内外经济发展趋势截至2020年12月,中国网民规模已达9.89亿,较之2020年3月增加8540万人,互联网用户普及率达到了70.4%。
在互联网数字化时代,国内外人们的交流方式逐渐转移到网络上,经济交流也转移到网络上,有越来越多的传统企业选择跨境电商,因此,跨境电商呈现蓬勃发展趋势。
根据最新进出口跨境电商数据显示,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。
在2020年疫情的考验中,得益于跨境电商的蓬勃发展,我国的外贸发展达到了新的高度,多项指标突破原有纪录。
同年,我国提出了国内国际双循环,又进一步促进了国内外对接。
(二)跨境电商市场发展潜力巨大跨境电商作为一个新兴并且处于风口发展的行业,具有巨大的市场发展潜力和无限的发展空间。
跨境电商的类型分为平台型、自营型与混合型(平台+自营),平台型电商通过抽取广告费和佣金的形式获得收入,自营型电商的收入则来源于产品的买卖差价。
自2020年新冠疫情暴发以来,人们不得不经常面临居家生活和办公,因而导致了消费方式的改变,形成网络消费的习惯。
而跨境电商通过搭建一个自由、开放、通用、普惠的全球贸易平台,并透过互联网实现了全世界的连接。
乡村振兴背景下农村电商发展问题研究
1.乡村振兴战略下农村电商发展现状1.1农村市场不断扩展我国农村电商业务近年来进入了高速发展的阶段。
根据相关调查数据发现，自2014年至2019年，我国农村电商市场的发展规模已经从最初的1800亿元逐渐的增长至20605.8亿元，增长规模超过了以往的10多倍。
这一数据也进一步说明了，农村电商仍然有着广阔的发展空间。
1.2农民逐渐接受并参与电商针对我国依靠售卖农产品为主要收入的农民来说，农产品售卖价格的高低是决定农民经济收入高低的关键因素，以往的农产品售卖过程中，大多是由中间商负责与生产者与消费者牵线，但是农村电商的出现和发展，不仅直接将消费者与生产者紧密联系在一起，而且促进了农民经济收入的大幅度增加。
由于网络销售的农产品价格远远超过了批发价格，所以越来越多农户为了提高农产品售卖的价格，都主动的加入到了农村电商行业中。
1.3电商垄断现象较严重在天猫、苏宁以及京东等几大电商巨头的支持下，我国农村地区的电子商业也进入了全新的发展阶段。
截止到2019年，京东不但在全国建设了多达1700个服务平台，而且培养出了超过30玩命电商推广的工作人员，其构建的电商服务平台已经直接或间接覆盖到了我国44万个村庄。
而阿里推出的千县万村电商计划到目前为止已经覆盖到了全国500个县级地域，并以此为基础建设了2.2万个存货区域。
苏宁在已经完成建设的1770加直营店的基础上，授权建设了超过1万家的服务中心。
也就是说，我国农村电商平台已经完全被阿里、京东以及苏宁等各大电商巨头垄断。
2.乡村振兴背景下的农村电商模式2.1 A2A模式A2A模式作为最早的农村电商模式，为代理商通过电子商务平台开展农产品交易提供了平台。
由于交易平台是确保农产品交易顺利完成的重要载体，而代理商作为农产品交易的中间人，不但要负责在平台中发布农产品交易的相关信息，而且还应将上游销售商与下游采购商联系在一起，由中间人与销售商直接购买农产品，然后再通过各自的销售渠道终端售卖给消费者。
供应链中的品牌溢价与市场份额分析
供应链中的品牌溢价与市场份额分析在当今竞争激烈的市场环境下，品牌溢价和市场份额是供应链管理中的两个重要指标。
品牌溢价是指顾客为了购买某个特定品牌而愿意支付的超过同类产品的溢价价格。
市场份额则是指企业在特定市场中所占据的销售额或销售量的比例。
本文将就供应链中的品牌溢价与市场份额进行深入分析。
一、品牌溢价分析品牌溢价是品牌建设中的重要目标之一，具有诸多意义。
首先，品牌溢价可以提高产品的附加值，使产品在市场中与其他同类产品相区别。
其次，品牌溢价可以增强产品的竞争力，提高企业的市场地位。
再次，品牌溢价可以帮助企业获得更高的利润率，提升企业的盈利能力。
因此，供应链中的品牌溢价分析至关重要。
品牌溢价的高低与多个因素密切相关。
首先，产品质量是影响品牌溢价的重要因素之一。
优质的产品往往能够赢得消费者的信任和认可，从而提高品牌溢价程度。
其次，市场需求和竞争状况也会对品牌溢价产生影响。
如果市场需求大、竞争激烈，消费者对品牌的选择将更加谨慎，品牌溢价自然会较低。
最后，企业的市场营销策略和形象塑造也是影响品牌溢价的关键因素。
有针对性的市场推广和积极的品牌营销活动可以帮助提高品牌溢价。
二、市场份额分析市场份额是衡量企业在市场中竞争力的重要指标。
拥有较高的市场份额意味着企业在市场竞争中占据较大的优势地位，并能获得更多的销售收入。
因此，供应链中的市场份额分析对企业的发展至关重要。
市场份额的大小与多个因素相关。
首先，产品质量和性能是影响市场份额的关键因素。
优质的产品能够赢得消费者的青睐，从而获取更多的市场份额。
其次，产品定价策略也会对市场份额产生影响。
如果产品价格合理且满足消费者需求，企业将有机会获得更大的市场份额。
另外，销售渠道的拓展和销售网络的完善也是提高市场份额的重要手段。
通过建立更广泛的销售网络，企业可以更好地覆盖市场，获取更多的销售机会。
三、品牌溢价与市场份额的关系分析品牌溢价和市场份额在供应链中相辅相成，相互影响。
网络环境下品牌溢价效应影响因素研究
网络环境下品牌溢价效应影响因素研究摘要:传统渠道中广泛存在的品牌溢价效应也同样存在于之中。
通过对品牌溢价理论进行介绍与分析,归纳出了存在于传统渠道之外的影响网络品牌溢价的因素。
具体包括网络安全、网站功能、网站信誉与网站知名度。
针对这些新的品牌溢价影响因素,还从理论与实践层面上给出了相应的建议。
关键词:网络;品牌溢价;影响因素1 品牌溢价理论所谓“品牌溢价”就是在行业平均利润基础上,根据品牌的影响力,高出其他品牌价格的部分。
通过品牌的差异化形成品牌溢价,维持一定的销量而不是通过薄利多销的方式来拓宽企业的赢利空间。
消费者购买商品时所付出的成本包括两部分:货币成本与非货币成本。
非货币成本中搜寻成本占很大比重,包括消费者搜寻商品质量、价格、购买地点等信息的成本。
对消费者来说,他的最优购买行为并不是使货币成本最小,而是使总成本最小。
如果企业通过品牌能够降低消费者的搜寻成本,在提高向消费者索取高价的同时使总成本降低,那么,消费者宁愿支付更高的货币成本去购买品牌商品。
2 传统环境下品牌溢价效应影响因素2.1 质量因素并不是所有的消费者都愿意支付品牌溢价的,那些对质量敏感的消费者比那些对质量不敏感者更愿意支付溢价。
所以消费者对质量关心的程度影响他是否愿意支付品牌溢价。
总体而言,高质量的品牌会获得更高的溢价,只有提高质量,才能发挥品牌作为信誉载体的作用,增强它向消费者传递其优良品质信息的能力。
2.2 购买频率从质量和购买频率的关系看,购买频率低的产品,卖方要在较长时间之后才能享受溢价。
这样,只有溢价足够大才能抑制其质量欺诈倾向。
购买频率高的产品,卖方在未来存在更多的以降低质量来牟利的机会,故在每次交易中要求补偿其守信行为的溢价较小。
从消费者接受品牌溢价大小与购买频率看,那些购买频率高的产品,由于消费者经常购买该消费品,积累的品质评价经验丰富,他所可能接受的溢价就比较小。
2.3 品牌知名度一个品牌只有当其知名度高时,才能更好地向消费者传递信息。
A Study on the Value and Impact of B2B E-commerce
一个B2B电子商务价值和影响的研究:基于网络采购的案例本文主要根据一个网络采购的案例，对网络采购系统进行了分析，提出了B2B电子商务的价值创造因素和价值实现的影响因素。
摘要描述了基于的B2B电子商务(B2B)增强了企业间的协调和促进交易成本节约和买方组织竞争采购的机会。
然而,企业对这一新兴事物也充满了疑问。
因此作者在摘要中提出几个问题,什么是B2B电子商务的价值？一个买家组织和如何衡量这个值?什么因素对实现B2B电子商务的价值影响最大?在文中，作者使用基于网络的B2B采购系统的案例, 运用所提出的方法来帮助一个主要中西部重型设备制造商评估潜在的基于网络的采购系统，提出一个框架来量化和测量B2B电子商务系统价值和确定决定了这个价值的因素。
初步结果表明,即使B2B采购的所有阶段都受到网络的影响,基于网络的采购的价值受网络过程特点,组织的业务单位和“延伸企业”的影响最多。
本文选取的关键词：组织间的信息系统， B2B电子商务价值，网络采购，测量值，扩展企业在介绍部分，作者支出基于Web应用程序的B2B电子商务(B2B)的各种优势，如：提高企业间协作；改进业务伙伴之间的关系；节约交易成本；鼓励供货商之间的竞争。
然而,对于一个基于网络的B2B电子商务系统是否可以实现约定的利益；使用网络是否是对现有成熟的信息技术(IT)系统的一个改善?这是本文要研究的问题。
文章里要指出的两个重要的研究问题是:1.对一个企业，基于网络的采购的价值是什么企业?它是怎样形成的?如何衡量这个值?2.什么因素对于一个基于网络的采购系统的潜在价值的实现影响最大？作者指出研究的核心是需要组织来测量和确定网络系统对B2B过程和企业价值的影响。
知道基于网络的系统的价值是激励用户采用系统的必要的第一步。
在当前的经济环境中,组织精确地评估他们的每个投资、基于网络的B2B系统也不例外。
但是,正如计算机技术由单纯的生产力工具进化为一个更普遍和战略业务工具,衡量它对于一个组织的价值已变得更具挑战性。
32种门店业绩下滑原因分析及应对方法
32种门店业绩下滑原因分析及应对方法近年来，门店业绩下滑已成为许多企业面临的共同问题。
这不仅对企业的发展带来影响，同时也给员工和股东带来了困扰。
对于门店业绩下滑的原因，可以归纳为以下32个方面，并提供相应的应对方法。
1. 商业环境变化：不稳定的经济环境、市场竞争加剧等因素导致门店业绩下滑。
应对方法是研究并适应市场变化，制定灵活的经营策略。
2. 消费者需求变化：消费者需求的转变可能导致门店产品或服务的流行度下降。
解决方法是通过市场调研和分析，及时调整产品或服务策略。
3. 商品质量问题：产品质量问题可能导致消费者流失和口碑下降。
解决方法是加强产品质量管理，提高产品品质。
4. 价格竞争激烈：在价格敏感型市场中，价格竞争可能导致门店的盈利能力下降。
应对方法是提供独特的产品或服务，创造差异化竞争优势。
5. 人员素质问题：员工素质不高或缺乏专业知识可能影响门店的服务质量。
应对方法是加强员工培训和提升员工整体素质。
6. 市场营销问题：营销活动不够有效或宣传力度不足可能导致门店流量下降。
解决方法是加强市场营销策略，提高宣传效果。
7. 物流配送问题：供应链延迟或配送不准时会影响门店运营效率和顾客满意度。
应对方法是优化物流配送系统，提高配送效率。
8. 产品陈旧过时：门店产品过时可能导致消费者失去兴趣。
解决方法是不断更新和调整产品结构，满足消费者需求。
9. 没有培养忠诚度：缺乏忠诚度计划或促销活动可能会导致新客户数量减少。
解决方法是建立忠诚度计划，通过积分、折扣等方式吸引客户。
10. 客户体验不佳：不良的客户服务或环境可能导致客户流失。
解决方法是提高服务质量，打造良好的顾客体验。
11. 门店位置不佳：位置偏僻或交通不便可能导致客户流量下降。
应对方法是研究市场需求，选择好的门店位置。
12. 欠缺竞争力：没有与竞争对手对抗的竞争策略可能导致市场份额下降。
解决方法是了解竞争对手，制定相应的竞争策略。
13. 营销渠道问题：销售渠道不畅可能导致销售量下降。
如何提升农产品的溢价能力
少数高消费阶层
一年
中低消费 阶层
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三品的用药要求
无公害农产品在农药的使用上，提倡使用低毒、低残留的农药品种，有 限制地使用中等毒性的化学合成农药，严禁使用剧毒、高毒、高残留或具有三致 毒性（致癌、致畸、致突变）的农药。对允许使用的农药，要严格控制和把握好 施用次数、使用量和安全间隔期；同时要大力推广生物农药，采取栽培、释放或 保护天敌等农业、物理、生物措施控制病虫的为害，推广使用新药械、新剂型提 高药物的利用效率，减少对生态环境的负面影响。 A级绿色食品的农药使用准则：允许使用AA级和A级绿色食品生产资料农药 类产品；允许使用中等毒性以下植物源农药、动物源农药和微生物源农药；在矿 物源农药中允许使用硫制剂、铜制剂；有限度地使用部分低毒农药和中等毒性的 有机合成农药，但要按国标要求执行具体操作。严禁使用剧毒、高毒、高残留或 具有三致毒性的农药；允许使用的每种有机合成农药在一种作物的生长期内只允 许使用一次；严格按照国家标准的最高残留限量要求；严禁使用高毒高残留农药 防治贮藏期病虫害；严禁使用基因工程品种（产品）制剂。
种植模式调控 栽培品种选择 加强产品储藏 成立产业联盟
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示范效益
规范生产
经济效益
良心生产搭建
买卖双方互信体系 增加农产品溢价能力
提高效率
降低成本
什么是三品一标
三品一标
无公害 农产品
绿色食品
有机农产 品
地理标志 农产品
A级
AA级
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十二五期间国家农业部提出要大力发展农产品认证。 继续推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品及 地理标志农产品“三品一标”发展，大力扶持和引 导农民专业合作社开展“三品一标”认证，通过认 证不断提高内部管理水平，提高市场开拓和竞争能 力，实现优质优价，用品牌化带动标准化；加大认 证审核和证后监管工作力度，不断提高“三品一标”
我国电子商务现状分析
我国电子商务现状分析我国电子商务现状分析电子商务就是在全球各地广泛的商业贸易活动中，利用简单、快捷、低成本的电子技术通信方式，以商务为核心把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破地域上有形无形的壁垒，买卖双方互不谋面进行的各种商业和贸易活动。
下面是店铺为大家整理的我国电子商务现状分析，欢迎大家阅读浏览。
我国电子商务现状分析篇1中国电子商务研究中心最新数据显示，20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。
艾瑞咨询预计，20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。
种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。
有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。
移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。
淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网20xx年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。
该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。
伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。
值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务，包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、全场免运费、货到付款、开箱验货等等。
虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机，但是其发展也只是刚刚开始，未来各个厂商也会面临激烈的竞争，所以，模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。
我国电子商务现状分析篇2刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。
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网络环境下的产品溢价影响因素研究
中图分类号:f014.3 文献标识:a 文章编
号:1009-4202(2010)04-067-02
摘要本文在回顾相关文献的基础上,从产品、商家和消费者三个角度出发,分析得出相应的营销策略,以促使消费者信任和满意,为产品支付溢价。
关键词网络环境产品溢价商家信用商家品牌
一、问题的提出
随着经济的快速发展,产品、技术与服务日趋同质化,市场竞争日趋激烈。
互联网的普及,使得消费者可以获得越来越多的信息,信息的透明度也日趋加大。
传统环境下,为了扩大市场份额、提高企业盈利能力,企业、商家多采用薄利多销营销策略(林丰岩,2006)。
然而网络环境下由于消费者可能对虚拟产品根据“质优价比高”原则选择商品,所以薄利未必能够多销,当实行薄利多销策略无效时,企业如何才能在众多竞争对手中取胜,获得产品溢价,维持生存和发展是每个企业亟待解决的问题。
二、网络环境下产品溢价影响因素分析
在相关文献(aaker,1996;符国群,1999;范道津,2008;李黎,2009等)的基础上,本文将网络环境下影响产品溢价的因素按照产品转移过程归纳为三类:产品因素,商家因素和消费者因素,具体分析概念模型如下:
(一)产品因素
1.产品质量因素
产品质量概念包括内在核心质量和为外资认知质量两个层面的内容。
内在核心质量一般是隐性的,是形成企业产品溢价销售的基础,在一些高科技行业,这个特征更加明显,是产生产品质量溢价的根本。
外在认知质量是显性的,它通过产品设计、外观特征等的差异化提升消费者对其价值的判断。
网络环境下,由于消费者无法直接感知到产品质量,当消费者选择产品时,外在产品质量是吸引其注意力的主要因素,为了内在质量是维护消费者的忠诚度、促使消费者信任和再次购买的关键因素。
2.产品销售渠道
较传统领域,网络环境下的销售由于网络的普遍性,消费者的地域性较难区分,难以选择地方性网络进行针对性营销。
消费者的网络购物方式既有线上,也有线上和线下结合。
当线上购物和线下购物的价格差超过线上购物所带来的风险和其他成本差别,消费者就容易产生线下挑选,线上购买的行为。
因此网上产品定价可以依据网下产品价格,为获得较高的产品溢价可以定位与略高于网下。
同样的产品通过不同的网站进行销售,价格也会不同。
通过知名品牌网站或者自建品牌网站销售,容易促使消费者形成信任,降低消费者的感知风险,进而消费者愿意因风险降低而支付产品溢价。
3.产品信息的丰裕度
网络环境下,产品信息的传播更为快速,引致的信息“过量性”和“便利性”,加大了市场信息识别的难度和信息淘汰的速度,消费者
对过量信息的识别程度降低,对标准信息的依赖程度加大,因此,丰富的产品描述有助于消费者对产品的认知,促进消费者对产品的信任,进而为这种信任支付较高的产品溢价。
鉴于此,商家应增加信息的丰裕度,促使企业信号的有效传递,积极向向消费者传递正面的营销信号,提高产品溢价空间。
(二)商家因素
1.商家信用
信用是一种产品,因为信用与交易过程有着密不可分的关系,是经济主体进行交易过程中产生的无形的产品。
商家信用可以促使消费者的信任,消费者信任不仅可以维持消费者对企业的偏好,更重要的是可提高溢价空间,为企业创造直接的经济利益。
在电子商务的情境下,商家信用体现的主体是网上商人或站点。
包括在线交易站点的安全性、良好的导航系统、对个人隐私的保护以及在线支付的便利性、产品质量与售后服务、物流配送体制的完善程度等因素对商家信用有至关重要的作用,因此为了产生和维持产品溢价,商家应致力于信用的建设和维护工作。
2.商家服务质量
商家服务质量包括网站安全,网站有用性、易用性以及商家服务信誉等。
根据马斯洛需求层次理论,安全是人们除生理需求之外的最重要的需求,尤其在网络环境下,网站安全是证消费者进行安全交易的首要条件,只有保证消费者交易的安全,才能从根本上吸引消费者。
同时由于网络上缺乏面对面的沟通渠道,消费者对服务的
感知更多来源于客服的应答反应时间,提供资讯的专业程度与态度,送货速度和售后服务等因素,这些因素主要通过企业和消费者的互动及时性得以体现。
随着消费者对服务质量要求的提高,愿意为良好的服务支付溢价,因此高质量的服务可以带来高的产品溢价空间。
3.商家品牌知名度
网络环境下,消费者对过量的信息鉴别能力有限,加上包括时间
成本在内的搜寻成本,使得消费者更趋向于品牌知名度较高的产品,并愿意为其品牌保证支付较高溢价。
因此商家应注意提升企业的品牌形象,重视产品与服务质量,加强品牌的管理,通过和知名网站品牌联盟来提升自身品牌的知名度和美誉度;也可以利用已有传统品牌的影响来强化线上品牌形象。
(三)消费者因素
1.消费者对产品价格的敏感度
网络时代,由于各种搜索工具的存在,消费者通过互联网可以获
得丰富的产品知识,利用掌握的知识来判断产品的价值,也就是对
同一类似产品进行多种方式的比较成为可能,相对于没有比较状况下的购买也较趋于理性,价格敏感度相对较低,尤其是对于技术含
量比较高的商品。
同时,目前年轻人是网络消费的主体,由于暂时没有家庭压力,收入相对较高,他们对商品的价格敏感度也较低。
因此,商家应当努力促使产品的多元化和个性化,以降低消费者的价格敏感度,提升产品溢价能力。
2.消费者对产品品质的敏感程度
消费者对产品品质的敏感程度可分为对产品质量的关心程度和
产品品质变动幅度的感知强度。
由于消费趣味和风险感知程度的不同,不同消费者对质量的关心程度会存在差异。
对产品质量越关心,越有可能为较高的品质支付溢价;相反,对品质敏感度较低的消费者,则更有可能选择质量和价格均低一些的产品,从而不大可能为
确保产品高品质提供溢价。
对产品品质的变动幅度的感知强度越大,消费者越愿意支付较高溢价。
如果在同一市场上,不同厂家生产的产品由于技术、行业标准、政府管制等原因,被消费者视为大同小异和在品质上相差无几,则消费者所感知的品质不确定性很小,此
时他就不会或只愿意支付很小溢价。
这就是说,同一市场产品品质变动越小,产品溢价越低,反之则越高。
这也意味着,产品在新产品市场较在成熟产品市场可收取更高溢价。
3.消费者对企业品牌的认知和理解程度
对企业品牌的认知和理解程度越大,则消费者对企业和产品的忠诚度和满意度较高,并愿意为其满意支付较高的产品的溢价。
网络上同一类型的产品销售商不止一家,为了能在众多的商家中选择较为满意的产品,很多消费者会受到线下品牌的影响。
消费者有时在搜寻商品过程中会根据品牌在线下受欢迎的程度来判断产品性价
比的优劣和网上受欢迎的程度,进而选择认可程度较高的品牌和产品,达到一种认知心理上的需求,并愿意为其支付产品溢价。
三、结束语
总之,企业或商家应该以消费者为核心,从产品、渠道、服务和自身品牌入手,注重线上和线下的结合提升顾客信任度和满意度,进
而促使消费者愿意为了获得产品而支付溢价。
由于网络的普遍性和无边界性,消费者个性的多样性,一方面企业或商家应当保证产品
质量,促进产品的多元化和个性化,提高产品信息的丰富度和精确度,提升消费者对产品的认知和理解程度;另一方面可以利用知名
度较高的网站作为销售平台,加大产品的网络宣传力度,积极促使
积极的口碑效应;再次由于网络欺诈的存在,商家和企业应该树立
良好的企业形象,提高服务质量,完善售后服务,提高履约可信度以提升企业信用。
参考文献:
[1]符国群.产品溢价的经济学解释.当代经济科学.1999(03).
[2]范道津,何伟怡.产品溢价产生机理——基于信用理论的分析.中国农机化.2008(05).
[3]李黎.网络环境下品牌溢价效应影响因素研究.现代商贸工业.2009(18).。