坐收“独”利——五大“独家”营销战略案例盘点

坐收“独”利——五大“独家”营销战略案例

盘点

奥运会独家转播权、品牌电视节目独家冠名权、单品网独家战略合作伙伴，品牌营销推广中，很多企业为争夺“独家”资源，不惜一掷千金。比如，2016年，NBC支付亿美元天价买断未来长达9年的奥运会美国独家转播权，一度创下奥运会史上最昂贵的转播权交易。立白洗衣液连续三季独家冠名《我是歌手》，仅第二季就耗资亿元。

虽然看似成本昂贵，但在胜利抢占独家资源后，就像抢到了一个聚宝盆，让很多企业赚得盆满钵满，近年来，实施“独家”营销战略中的五大成功案例就非常值得营销界人士去探究。

央视揽奥运会独家全媒体版权斩获10亿元商业价值里约奥运会激战正酣，央视则是坐收“独”利，如同往年一样，今年央视依旧拥有了奥运会在中国大陆及澳门地区独家全媒体版权。在获得这么宝贵的稀缺资源后，央视又通过多种营销手段对其价值进行了再挖掘，早在奥运会开幕前，央视已开始分销新媒体播放权，媒体曝出其非独播视频版权费用价格高达1亿元。

在招商方面，央视奥运相关的部分资源在去年的招标会

上就已高价售罄。公开资料显示，伊利以亿元摘得《中国骄傲》独家冠名，光明乳业以亿元拿下《奖牌榜》的独家冠名。而在今年3月，央视推出了第二批奥运广告产品，包括《相约里约》、《赛事套装》、《专题套装》等一系列产品，其中《相约里约》的独家冠名价格为亿元，而《赛事套装》的15秒广告价格4620万，《专题套装》15秒广告价格1050万元。《开闭幕式套装》更加价格不菲。有业内人士预估，奥运会给央视至少带来了10亿元的商业价值。

立白独家驻唱三季《我是歌手》成功晋级娱乐营销之王2016年，立白冠名第一季《我是歌手》，凭借一句“立白歌手，我是洗衣液”，开创了立白娱乐营销新模式。紧接着，借助《我是歌手》三连冠的影响力，立白娱乐营销不断创新，把立白品牌洗护合一的品牌内涵传播得家喻户晓。

立白洗衣液在第一季《我是歌手》中的广告投放费用共计亿，第二季再增至亿。虽然投入不菲，但也收获颇丰，其中，仅《我是歌手》第三季歌王之战总决赛，便以全国网收视率、收视峰值%的高收视蝉联同时段收视第一，席卷了亿观众，是常规赛观众规模的2倍以上。另据CTR品牌与广告效果研究报告最新数据显示，立白洗衣液自冠名《我是歌手II》后品牌知名度上升到行业第二名。另外，由百度指数数据得知，立白洗衣液在节目播放中的搜索量提升了67%。

作为娱乐营销大赢家，立白从第一季冠名《我是歌手》

开始，就依托互联网传播，通过创造话题以及粉丝圈的互动营销，把经典口播“立白歌手我是洗衣液”进行大范围有效传播，冠名第三季《我是歌手》后，更是借助主持人古巨基“洗护合一新专辑”口播，不着痕迹地把高端洗护合一新产品立白皂液顺利推出。作为“娱乐营销之王”，立白给传统的娱乐营销增添了新的营销思维，很好地完成了立白皂液的闪亮登场。

泉阳泉专享单品网独家推广方案玩转互联网+精准营销矿泉水知名品牌泉阳泉签约中国网库集团旗下单品网——中国矿泉水交易网，获得该网站提供的单品网独家推广方案服务，借助中国矿泉水交易网行业领先的电商平台影响力，泉阳泉充分实现了在网站的多维度曝光，成功实现互联网+精准营销。

在互联网+时代，几乎已无企业不互联，知名电商平台往往品牌云集，很多企业尽管也做到了网上开店，但如果缺乏相应推广营销，在市场上也一样容易悄无声息。中国矿泉水交易网入驻供应商达到3376家，其中付费企业会员达1066家，囊括了80%的矿泉水知名企业，平台累计产生优质产品7000余款，涵盖中国、法国、美国等32个国家875个知名品牌。泉阳泉尽管已经入驻中国矿泉水交易网，但如何才能不埋没在其他品牌中?

通过竞得中国矿泉水交易网独家战略合作伙伴，泉阳泉

充分享受到了在面向业内精准用户B2B细分平台的独家推广价值，不仅获得该网站独家优势推广资源，从企业推广、产品推广、品牌推广、新品推广、搜索推广、微信平台推广等多角度整合推广，还通过线上线下联动，在网库旗下100家O2O线下展厅进行该单品独家展示，获得在全国100多个城市的线下曝光。

随着曝光量的增加，泉阳泉在该网站获得近2000条采购信息，沉淀代理商937家，成功开拓155个代理点，实施成交近千笔规模订单，并沉淀了大量用户数据。“泉阳泉”品牌百度收录量获得大幅提升，从合作前的3800个激增到893000个，获得数百倍提升。

如果说，在合作前，泉阳泉还很缺乏网络上的品牌知名度，通过借势“中国矿泉水交易网独家战略合作伙伴”，泉阳泉已成功走通互联网营销之路，成为行业知名品牌。

六必治获《功夫熊猫3》独家形象授权线上线下联动掀销售热潮

2016年4月，当阿宝带着《功夫熊猫3》再度回到中国，作为防上火牙膏的代表品牌，六必治做出精准投放，把阿宝的好功夫与憨萌吃货形象与六必治防上火牙膏的产品调性结合起来，一举获得了《功夫熊猫3》在中国大陆口腔品类的独家形象授权，

阿宝作为一个憨萌的吃货，功夫和美食是他毕生的追

求。同样六必治这位灭火实力派也通过最“接地气”的方式，传递出六必治防上火牙膏的“防上火好功夫”。

《功夫熊猫3》上映后，票房近10亿，不仅赢得了票房，也赢得了口碑，豆瓣电影的评分是分，77%的用户给出了四星级以上的评价。

随着阿宝形象授权的获取，六必治及时发起了线上线下联动营销活动，线上，通过微信、微博两大平台进行了相关内容的紧密推送，连续推出3波功夫熊猫H5互动游戏。其中一款游戏在短短4天时间，用户点击数达14万，狂吸3万粉。紧接着后续的功夫饭局、灭火神功互动游戏，在朋友圈及微博继续升温，与消费者时时互动。线下促销则从口腔检测、异形立牌(合影拍照)、电梯广告到产品包装、制作《功夫熊猫3》定制版促销装等，掀起了终端推广“防上火，好功夫”的热潮。

优酷独家上线免广告版《中国新歌声》联手RIO创营销新玩法

7月15日，优酷联手RIO，由RIO承包全部广告费用，优酷面对所有用户，独家上线“免广告清爽版”《中国新歌声》。

据分析，现阶段，面对盈利和竞争的压力，贴片广告收入仍然是视频网站最主要的盈利模式之一。但不可否认的是，这种商业模式已经走进了阵痛期，经历了硬广投放的时代和内容植入的时代之后，娱乐营销逐渐迈向更加注重内容