2016年RIO鸡尾酒营销策划案

啤酒的劣势
1、口感地域化差异大 2、缺乏个性
3、整体档次低
锐澳需要抓住前景好的预调酒市场,取长补短,通过有效的宣传推广, 提高知名度,扩大市场占有率,树立良好的品牌形象。
小结：锐澳个性,时尚,多彩,但知名度不高,情景消费占有率低，
品牌分析小节:
总体而言,锐澳鸡尾酒市场占有率较低,品牌知名度不高, 将品牌 调性与消费者的特点很好的结合起来有助于消费者与品牌形成互 动, 增加对品牌的好感度和认知度 。
消费行为
(1)酒类购买量与购买频率分析:购买量不大,购买频率较低 (2)品牌忠诚度分析:对酒类的品牌忠诚度持续时间较短,但会形成 短期的购买倾向。
消费者是否会长时间购买同一种酒 消费者的购买频率
(3) 媒介接触习惯: 目标消费群体多以手机, 网络等方式获得信息 。 媒体类型主要有手机:新闻类,生活类app
线上:
淘宝店: 1、在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心 体验”为口号, 进行秒杀锐澳 。 2、在世界杯赛程日(6.12--7.13)内,每天在规定时间内抢购锐澳。 (例 如: 6月12日,抢购时间为下午6: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世 界杯“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。 新浪微博: 1、在微博话题#世界杯来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世界杯 战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳 官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒 一箱。 2、 “你敢喝,我敢送”活动:在世界杯期间,粉丝在微博上与锐澳官微 互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型 (最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量 的锐澳鸡尾酒 。
上，
所以提出“上,色”这个主题,主要围绕“给什么上色”, “上什么 色”,“怎么样上色”,结合消费者特性,来挖掘消费者的最重要心理诉 求,以这三个主题为主线,通过校园婚礼,毕业季,世界杯等活动,来提高 消费者对锐澳的认知度,提高其知名度,提高市场占有率,对品牌形象 进行内化,以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费习惯 。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
短期目标
提高锐澳鸡尾酒的认知度, 知名度, 使其在品类市场中竞争中占据优勢 。
长期目标
光
创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳 的品牌形象,引发消费者品牌联想。
营销活动思路总述
上，
谁给谁上色 给世界杯上色 锐澳给婚礼上色 锐澳毕业生上色 上什么色 狂欢与狂欢 爱情与浪漫 梦想与激情 怎样上色 世界杯话题营销活动策划 校园婚礼事件活动策划 毕业季活动策划
网络:视频,购物类网站
小结: 通过对消费者心理和行为分析, 锐澳应准确把握消费者的购 买心理从而改变其购买行为。
小结：锐澳需要抓住前景好的预调酒市场, 取长补短, 同时通过有效的 宣传推广, 提高知名度, 树立良好的品牌形象。 并且能够以情景消费为 突破口, 加强情景消费引导,扩大锐澳鸡尾酒的市场占有率。
啤酒的优势
1、啤酒起源历史悠久，早已形成较成熟的市场 2、市场占有率高，情景消费如饭店、夜市、聚会、大排档、路边 摊、酒吧、KTV等且多占据主导地位 3、价格较低，消费者接触频率大
4、是大众化、平民化、草根化的代表产品，不受年龄职业等限制
5、种类多、价格范围大、消费者选择范围大 6、地域性强、渠道范围较广，渠道铺设系统完善
活动背景: 大学毕业意味着校园爱情的终结, 有多少毕业生无奈与惆怅 。 既然相爱那就继续勇敢爱着,用婚礼见证我们的爱情。
活动口号: 浪漫婚礼秀,无色不行。
互动话题: #敢不敢和我一起考结婚证#
活动目的: 通过赞助校园婚礼,一方面传达“我们依然相信爱情”的爱 情理念;另一方面引起受众的关注与以及媒体的主动报道, 增加锐澳鸡 尾酒的品牌曝光率, 进而吸引消费者主动了解品牌, 扩大知名度 。
湖南工业职业技术学院
2016年《上，色·锐澳鸡尾酒营销策划案》 营销与策划S2014-5
心理需求:
(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者 购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。 (2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会 等轻松愉快的氛围中饮用。 (3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对 于啤酒档次较高, 更能凸显品位 。 (4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身 姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力 。
优酷视频: 1、在优酷上自制栏日« 那些“球”事儿» ,制作锐澳与世界杯的各种有趣 事情。 2、 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世界杯期间的搞笑视频, 人气最高 的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励” 。
线下:
超市促销: 1、在各大超市进行促销宣传,搭建锐澳世界杯大舞台,选用足球宝贝、足 球先生等,吸引消费者。 2、设置锐澳鸡尾酒世界杯狂欢专属堆头, “世界杯来了,你还喝啤酒吗 ?”世界 杯锐澳定制版促销, 赠送精美世界杯礼品。
世界杯=啤酒? N0!来点新的选择吧!今年世界杯,不再喝啤酒! 同样的世界杯, 不一样的狂欢!
活动背景: 世界杯是狂欢畅饮的盛世, 锐澳作为年轻时尚的代表, 深受年 轻人喜欢 。在畅饮狂欢的时候, 怎么能少了锐澳的身影 。
活动目的: 借助世界杯这一事件营销, 形成消费者消费锐澳鸡尾 酒的习惯, 引发鸡尾酒的情景消费,传达锐澳时尚、阳光、动感、敢性 的品牌调性,扩大锐澳知名度。
活动对象: 2016届大学毕业生
活动时问: 2016年5月20日 活动地点:北京、上海、广州、长沙、成都、武汉、西安、郑州等城市大学校园 活动实施: 前期准备: 1、在目标城市的高校选取一对典型的情侣作为新人, 锐澳为新人全程策划校园婚 礼; 2、制作精美婚礼创意请柬,在校园内发放,造势宣传; 3、场地布置:设置路标引导(用锐澳酒瓶贴纸制作) ;场景布置(见效果图) ; 活动现场 酒品为锐澳鸡尾酒; 4、大头贴机器: 用于婚礼现场互动活动一一定制结婚证 。 活动过程: 现场婚礼: 由婚礼司仪主持进程, 并邀请校方负责人进行证婚。 (具体过程略) 现场 互动: 1、捧花祝福: 在婚礼过程中,抛出捧花(按支抛送) ,接到花的同学可与新人合影并免 费获得锐澳鸡尾酒一箱; 2、“考个结婚证”:现场观众可与自己的男女朋友、同学闺蜜等(每组2人) ,参与“ 敢不敢和我一起考结婚证"活动,现场拍摄合照大头贴, 即时得到定制结婚证一本。
活动对象: 18-28岁的年轻人群
活动口号: (1)总口号:狂欢世界杯,无色不行 (2)前期宣传: 互动话题: #世界杯来了,你还在喝啤酒吗? # 官 网: 锐澳与世界“干杯”; 微 博: 精彩世界, “锐”不可当; (3)活动推广: 淘 宝: 锐澳+足球=新世界,心体验 优酷视频: 那些“球”事儿 微 博: #战局预测,疯狂贏锐澳&#“你能喝,我敢送”