影响产品定价的因素

阻碍产品定价的因素

市场营销由四个差不多要素组成，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中制造价值，通过定价从制造的价值中猎取收益。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者同意能力和竞争状况。

一、阻碍产品定价的因素

阻碍产品定价的因素专门多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上能够有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

（一）产品成本

马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己制造的价值。M是劳动者为社会制造的价值。显然，对企业的定价来讲，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个不产品上，价格低于成本。

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个不成本。就社会同类产品市场价格而言，要紧的是受社会平均成本阻碍。在竞争专门充分的情况下，企业个不成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的阻碍不大。

依照统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这确实是讲，一般地讲，成本是构成价格的要紧

因素，这只是就价格数量比例而言。假如就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格假如过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与阻碍价格的其他因素结合起来考虑。

（二）市场需求

产品价格除受成本阻碍外，还受市场需求的阻碍。即受商品供给与需求的相互关系的阻碍。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动阻碍市场需求总量，从而阻碍销售量，进而阻碍企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的阻碍程度。反映这种阻碍程度的一个指标确实是商品的价格需求弹性系数。

所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。通常可用下式表示：

需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比

假如我们将成本因素和需求因素综合起来考虑，并做出适当的假设，可形成下面的关于定价的理论模式。

例：某商品依照市场调查可获得需求函数为：

Q=800-4P

式中，Q表示总需求量，P表示单价。

又该企业此产品的成本函数为： C=1200+50Q

式中，C为总成本。

假如该企业的目标是利润最大化，那么，价格应定为多少?

解：依照已知条件，可得销售收入为：

S=PQ

利润：

Z=S-C

将条件代入可得：

Z=-4P2+1000P-41200

解得当P=125(元)时，利润有极大值，其为Zmax=21300(元)。（三）竞争因素