广东肇庆市七星岩景区带专案策划草案

弱势）： � W（Weakness Weakness弱势）：
� 旅游增加值排序靠后，旅游产业管理、企业管理有待提高效 益，降低平均行业成本，改变利润过低的局面。 � 旅游产业规模不大。旅游经济总量偏小，产业链条不长，与省 内其他地市相比仍处于落后地位,对地方经济社会发展的有效 牵动和贡献率偏低。 � 精品开发缺乏。肇庆市景点的开发规模普遍较小，有国际影响 力的长线旅游产品仍较缺乏，国内国际竞争力不强。主要表现 在旅游产品多，拳头产品少；自然景观产品多，文化产品少； 旅游景点多、旅游参与性内容少等。 � 购物与娱乐消费水平不高。新颖、美观、实用的旅游商品少， 加工水平低，重复模仿多，旅游商品的科技、文化含量不高， 整体商品销售产业化水平低。 � 旅游产业链延伸有待加强。旅游产业链主要涉及交通运输、餐 饮、旅游商品制造、建筑设计、旅游汽车、金融、通讯等行业 部门。目前在肇庆市旅游产业结构中，产业链延伸不够，拉动 力不明显。
四、策 略
� 旅游产业布局：通过中心-----次中心 -----边缘的旅游布局，打造核心旅游 产业园区，形成组合旅游产业园区， 构建“七星带周边”式的旅游产业空 间格局，拒绝产业空心化，促进旅游 线路合理化。
策略之旅游环境状态的和谐性
� 旅游环境不仅指自然生态环境，还包 括社会文化、经济政治环境，发展旅 游不能以生态环境为代价，也不能以 社会失序、文化失范为代价。
三、肇庆成就以“七星岩旅游带”为核心的 项目总成SWOT分析
优势）： �S（Strength Strength优势）：
�政府给予的政策优势：肇庆市政府领导班子造福于 民的为民思想、智慧和支持，具有前瞻性的眼光，能 够引进BT或BOT合作模式来发展地方经济，造福一方 百姓。 �肇庆市的地域优势：肇庆地处珠三角与粤西山区结 合部，城区距广州不足100公里，距深圳200余公里， 距澳门180公里，距香港水路142海里，是沿海发达地 区通往西南各省的重要交通枢纽。
威胁）： � T（Threat Threat威胁）：
� 软硬件的投资环境是否具备。 � 南中国各具特色的区域旅游均在不断更新 自身的旅游特点。 � 能否与时俱进转换思路和策略。 � 实际政策环境的局限。 � 管理人才的引进和服务管理公司的引进。 � 技术壁垒与施工难度。 � 各个管理部门管理环节的支持与理解。
� 珠三角港澳台酒店业的肇庆旅游推广。 � 全国大型旅行社的签约合作。 � 景区度假村和市区高中档酒店的店内推广及网络推 广。 � 与电子商务网站（如携程）进行战略合作。 � 团购网站的合作。
策略实例之1~6
交通互联规划：以星湖、鼎湖为中心，以 500 公里 � 策略之二、 策略之二、交通互联规划：以星湖、鼎湖为中心，以 交通互联规划：以星湖、鼎湖为中心，以500 500公里 环市公路为连线，以德庆悦城龙母庙、封开龙山、怀集燕岩、 广宁竹海、四会贞山、高要生态园和高尔夫球场为主要支撑网 点。其中星湖（七星岩）、鼎湖、龙母庙为核心立体打造单 “两湖 ”（星湖、鼎湖）作为核心旅游价值来体 位，尤其是将 位，尤其是将“ 两湖” 现，辐射龙母庙，建立紧密关联缓冲带，跨度按照国际标准的 软硬件作为长期发展的支撑点，建立并完善立体综合旅游服务 文化产业平台。 � 公交平台建设：完善交通，建立便捷的公交联动机制，实现景 区之间游客可以凭门票（签注）免费公交摆渡政策，促使游人 景区循环。 � 广州至景点之间直达交通线路建设。 � 以两湖为核心，打造旅游商业平台，规范旅游商业环境，吸引 商业地产的进入：建立环湖生活圈，环湖商业圈。
广东肇庆市“七星岩旅游带” 发展规划的一点意见
特别说明： 本案只为抛砖引玉，并未涉及具体策划案。 时间紧，任务重，难免有偏颇之处，敬请谅解。
目 录
一、项目诉求 二、项目主旨 三、SWOT分析 四、策略 五、组建
一、项目诉求
�占据高度做产业 �天地人和做文化 �承接地气做基础 �促进营收做整合 �创造就业做责任 �造福一方做规划
策略实例之1~6
游乐景区规划： � 策略实例之四、 策略实例之四、游乐景区规划：
� 完善景区内部生活娱乐区，让环境与家庭 紧密贴近，实现互动旅游，保障旅游品 质，使景区成为度假优质选择。 � 游乐项目以“湖”为载体，划分“游泳 区”、“观光区”、“水上乐园区”、 “潜水区”。 � 将湖水水质作为硬指标，“清澈”的特性 可以看到湖底，尤其会吸引游乐项目爱好 者的关注。 � 湖区游乐项目需要专业的安全指引，对从 业者要求较高，需要引进人才。
策略实例之1~6
旅游产业品牌的设计与推广：如 � 策略之一、 策略之一、旅游产业品牌的设计与推广：如 ”，通过策划系列系统的端砚文 “世界砚都 世界砚都” 化项目，丰富完善 “世界砚都 ”品牌。同 化项目，丰富完善“ 世界砚都” “世界砚都 ”品牌形象的维 时，提出具体的 时，提出具体的“ 世界砚都” 护和促销策略。
策略实例之1~6
宗教与文化旅游规划： � 策略实例之三、 策略实例之三、宗教与文化旅游规百度文库：
� 佛教道教的有机统一：建立中国最大的道教传播 基地，符合国人的信仰特点，道教的“天人合 一”、“道法自然”正是阐述了人与自然合而为 一和谐共处的理念与追求，以“七星”为主旨的 七星岩，顺应北斗七星，恰道法自然天地为合， 适景适人适理，正所谓天地人和。七星岩和龙母 庙均有悠久的人文机缘和历史典故，更有遗存至 今的文化古迹，今古之间交相辉映，仙灵之气溢 于表象，选择机缘之处建筑恢宏道场进行道教文 化的传播，将是一个利国利民的贡献。
弱势）： � W（Weakness Weakness弱势）：
� 宣传手段：七星岩和龙母庙是肇庆最为著名的旅游景点，但大 多的品牌传递是以口碑为主，缺乏硬性的宣传手段，包括但不 限于电视广告、网络推广、地面硬广告、专题片等。 � 市域外围及景点周边的导向指引严重不足：从肇庆所辖的市县 进入景区，尤其是高速公路，几乎见不到醒目的景区指引，这 点需要向浙江和江苏学习，三叉路口与十字路口更是没有显著 的景区指引标志，使外地驾车旅游者无法得到详实的道路信息。 � 景区服务较差：笔者专门到“七星岩”实地考察，以一个旅游 者的身份进入景区，从入门处的混乱与导引不清晰开始，到每 一个景点的再收费行为，显得生硬而缺乏人文气息，虽然景区 在多处放置了景区景点指示牌，但游客仍会抱怨，究其原因无 非是缺乏“友好”，此原因一是线路设计和景区管理的不足， 其二是景区从业人员的素质良莠不齐，甚至可以看出有景点外 包的嫌疑。
策略实例之1~6
� 策略实例之三、宗教与文化旅游规划：
� 端砚之美：端砚作为名砚之一，应在景区内设置 端砚历史文化走廊，使游客不出景区就可了解端 砚的历史，期间可以设置端砚制作流程、端砚与 名人典故、小型端砚雕刻品售卖、有关端砚的名 言佳句等，设计老坑、麻子坑和坑仔岩三地的产 砚沙盘，端砚现场拍卖会等。 � 特色小食街：肇庆裹蒸、肇实、鸡蛋花、何首乌、 广东其他特色小吃等。 � 特产一条街：集合肇庆本土特产及广东特产，让 旅游者带走手信或留作纪念。 � 肇庆旅游学院：培养高端旅游产业从业人员，服 务本地服务全国。
机会）： � O（Opportunity Opportunity机会）：
� 珠三角整体发展和广佛肇的省级大政策， 将会促使肇庆市在交通、经济、信息等各 方面得到大跨步的发展。 � 引入新的经营管理思路和模式将会使肇庆 的“偏安一隅”转变为融合型的大世界资 源，南中国旅游明珠的目标不日可实现。 � 国内旅游产业的竞争态势逐步升级，许多 省市级将旅游产业列为支柱产业、战略产 业，肇庆在交通区位、资源禀赋、基础设 施、社会经济等方面具有相对平衡的优势。
二、项目主旨
� 人文肇庆、生态肇庆、活力肇庆、明星肇庆 � 以旅游为区域名片，深度拉动区域口碑黏度，活 跃地方经济 � 创建有特色的旅游项目和无法复制的旅游类型 � 以佛、道为主兼顾地方特点（龙母庙）的文化遗 产市场化，建设中国最具规模的道教文化传播基 地 � 立体整合以七星岩为主的旅游板块，衍生增值部 分为地产、酒店、餐饮、地方特产、游乐园、地 方文化等 � 创建中国最具特点的旅游培训学校
策略之经营规模化、集约化
� 政府通过政策调控、企业通过资本运 营，形成规模景区、规模企业或企业 集团，促使旅游产业产生规模效应和 范围效应。
策略之产业结构优质化
� 通过旅游资源的有效培植，首先促进旅游 核心产业结构优化，即景区点业、旅行社 业、交通业、酒店业、餐饮业、娱乐业、 旅游购物业形成互补协调；其次促进在观 光、度假旅游基础上的专项旅游（文化旅 游、假期旅游、体育旅游等）形成互补协 调；再次，促进旅游核心产业与旅游外围 产业形成互补互动（如通过发展工商业， 促进商务旅游）；最后，促进旅游产业 （特别是景区点业）的区域结构优化，形 成点-线-面的合理空间格局。
优势）： � S（Strength Strength优势）：
� 肇庆市的文化品牌优势：肇庆市的历史名片是珠三 角其他城市不具备的优势。肇庆是国家级历史文化 名城，古称端州，有2100多年的历史，是岭南文化 的发祥地，明清时期是西江流域政治、经济、文化、 军事中心，180多年的两广总督府所在地；岭南第一 状元莫宣卿、唐代文学家李邕、日本入唐留学僧荣 睿、佛教禅宗六祖惠能、北宋名臣包拯、沟通中西 文化第一人利玛窦、革命先行者孙中山等众多历史 名人都在肇庆留下足迹，全市有360多处有历史科学 研究价值的文物景点。肇庆存在多文化并存：宋文 化、包公文化、广信文化、生态文化、革命文化、 民俗文化、端砚文化。
策略实例之1~6
七星岩景区特色度假： � 策略实例之五、 策略实例之五、七星岩景区特色度假：
� 如树屋、洞屋，适合情侣居住的另类浪漫 休憩场所。 � 如建造湖边度假村，完善夜游七星岩项 目，开展焰火晚会、篝火晚会、民族歌舞 等系列夜间活动（最大的难题是安全）。 � 水幕电影。 � 攀岩活动。 � 定向越野。 � 溜索。
弱势）： � W（Weakness Weakness弱势）：
� 景区内部综合功能偏弱：看景、玩景、品景、入景、悟景，一 个综合性的景区应该具备的五大特性，肇庆市所辖景区几乎全 军覆灭，最多体现在“看景”、“玩景”状态，少见互动和挑 战项目，以及满足游客心态的自游项目，包括龙母庙在内，进 入景点充斥更多的是金钱的索取，其实龙母庙是祈愿、还愿、 再祈愿、再还愿的一个闭环策略。七星岩的“看景”气氛较 浓，但回头客会很少，原因在于游客无法进行时间固化，如果 增加景区特色酒店或游乐项目，将会几何倍数增加游客黏度。 � 景区外围优势严重被弱化：七星岩附近沿湖山周边，是观景高 档地产的黄金之地，包括高档商务酒店、休闲娱乐场所和高级 楼盘，我们所看到的是其商业价值没有与七星岩景区相匹配， 落差较大，其目标人群的锁定不清晰和开发价值的定位不准确 势必造成地域板块缺乏厚度和高度。 � 照顾大众信仰基础的场所偏少：“水月宫”面积较小，底蕴和 文化展示不足，沿途的佛教石像算是一个亮点，但游者出了景 区会突然感到还是看了游了，却没有完全体会到文化的精彩。
策略实例之1~6
� 通过引进规模私人资本统一开发，实 行准产业化经营，在考虑公共利益 （如免费门票、成本价门票）的前提 下实行市场化，即门票免费或成本 价，但旅游休闲项目按市场收费。 ”，优质服 “敞开大门，吸引游客 敞开大门，吸引游客” 务，让游客再来。
优势）： � S（Strength Strength优势）：
� 肇庆市的区域旅游资源优势：肇庆是首批中国优 秀旅游城市，旅游资源丰富，拥有众多的文物古 迹和独特的自然景观。星湖，兼有阳朔、西湖的 山水之美，是国家AAAA级景区和全国十大文明 景区示范点之一；鼎湖山，拥有北回归线上罕见 的原始次森林，生态环境一流，负离子含量居全 国之最,被誉为“天然氧吧”、华南生物种类的 “基因储存库”和“活的自然博物馆”。肇庆市 的乡土特征：肇庆是广东的“黄金之乡”、传统 工艺品端砚居中国“四大名砚”之首、高要及山 区各县分别被誉为“广东黄金之乡”、“中国竹 子之乡”、“中国肉桂之乡”、“中国柑桔之 乡”、“中国松脂之乡”和中国南药原料基地。