服装陈列方法_图文

色彩
• 色彩的属性：
• 无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色 • 有彩色－无彩色除外的颜色
• 冷色－给人清凉感觉的颜色 • 暖色－给人温暖感觉的颜色
三原色 红\黄\蓝
色环图
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配
A、类似色搭配
； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； • 色彩要与所在区域相协调； • 衣架上有LOGO的一面朝外； • 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； • 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着
眼球经济
• 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 • 人体活动75-90%靠眼睛主导。 • 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
VMD包括
• 商品陈列 • 店铺设计 • 商品策略＼商品计划
店铺卖场陈列的3大空间
• VP空间—视觉艺术空间 （Visual Presentation）
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
120 厘米
120 厘米
120 厘米
120 厘米
门 口
计算
• 一个卖场的侧杆货架150厘米长的有3根 ,120厘米长的有8根,钢丝吊绳有12个,点挂 有4个,模特有3个, (假设衣架间距是8厘米)
• 请计算出此店铺冬季的SKU数？
陈列标准
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造 ，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 ．
• 橱窗、展台
PP空间
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动．
• 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．
• SKU数由卖场大小
陈列方式
陈列道具数量
计算SKU的意义
计算SKU的意义
SKU衣架间距
• 春、夏、秋季产品 7-8厘米 • 冬季产品 8-9厘米
SKU点计算公式
SKU点=货架长度/衣架间距+1
ＳＫＵ点 计算举例
+ + +钢丝吊绳X6 + + +
150 厘 米
150 厘米
150 厘 米
XX
目前店铺通用的搭配手法 ，即在有彩色中，穿插中 性色进行辅助陈列的一种 手法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
卖场SKU数计算
场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
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• VMD • SKU计算 • 陈列标准
VMD
• 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写; 也就是视觉营销或商品计划视觉化。
• 2. 以商品（Merchandise）为基础核心，以 陈列（Display）为技术手段，将商品的价 值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达 到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策 略，也是一套科学的管理体系。
侧挂的陈列标准
• 整个区域的色彩组合为2-3个； • 货品组合要体现出组合搭配性； • 出货量占挂通的80%，避免出现拥挤，为了挂货而陈列！ • 相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一； • 根据实际陈列情况，如果是单款单色单件的，均为S码，
如果是单款其色两件的，分别为S、M码（缺货顺延）； • 服装正面朝客流方向，注意衣架之间要等距； • 货品悬挂需要距地面至少10厘米以上； • 挂通的最后一件以长款结束，并且面朝顾客； • 饰包放上填充物，并使用挂钩陈列。
装习惯的效果，上下装不可脱节； • 衣服要熨烫整齐，所有扣子、拉链、蝴蝶节及其他部件
，都合理进行整理， 吊牌必须尽量隐藏； • 服装必须没有线头，没有污渍，没有残缺品。
钢丝吊挂的陈列标准
• 整个区域的色彩组合为2-3个； • 货品类别要丰富； • 建议以饰品辅助陈列； • 要制造出非常生动的感觉； • 单款陈列。
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流
； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确
• 任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一 个上限数量，同时也有一个下限数量。而能 够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这 个上限数量和下限数量之间
• 下限数量≤合理商品数量≤上限数量
SKU的定义
• SKU是Ｓtock Ｋeep Ｕnit 的简称. • SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货点
” • 即：卖场中可以有效展示商品的件数。
• ◇主题 • ◇故事 • ◇关联 • ◇季节 • ◇视觉
• 请试 指出
• VP • PP • IP • 空间
请试指出
VP PP IP 空间
陈列方法
• IP区域三种
• 对称法 • 重复法 • 均衡法
ＩＰ区域的陈列 方式一
对称法： 即以一个中心为 对称点，两边采 用相同的排列方 法。
ＩＰ区域的陈列 方式二
• 几个相近的颜色相 组合
• 红+橙红 • 红+紫红 • 黄色+草绿色 • 黄色+橙黄色 • 柔和\宁静
B、对比色搭配
形成对比的颜色相组合
红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色
强烈，视觉冲击力大，容 易吸引眼球
ຫໍສະໝຸດ Baidu
C、中性色搭配
给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。
• 黑+白+灰
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
• 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就
是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙， 甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证 。
• 场景B • 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视
觉效果无重点，即使是单款单色出单件， 但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“ 无容身之地”。
• 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在 于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU 点的计算
重复法： 是指将一组货品的 排列为一个单位， 以同样的规律，进 行组合排列。
ＩＰ区域的 陈列 方式三
均衡法： 打破了对称 的规律，通 过新的组合 ，获得一种 新的平衡。
卖场区域划分
A区 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括点挂、展板及侧挂货架 • 部分畅销的应季款式 • 最新流行款，表现品牌的时尚性 B区 • 通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或到达的区域 • 从A区撤下的商品 • 畅销的量贩区域 C区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品，如特价、过季品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
• 点挂、模特、装饰层板
PP空间
IP空间
• ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列
• 提示： • 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 • 品类与品类之间的搭配性要强。 • 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 • 地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。
VP欣赏
VP欣赏
VP空间（橱窗）
• □注意的要点