少儿美术项目计划书

少儿美术教育培训机构

项目计划书

项目概述

项目背景

随着教育改革的发展，目前正在实现由应试教育向素质教育的转变，近几年国家整体教育环境与人文教育理念都在发生较为大的变化。人们从重视学科教育慢慢开始转变为注重孩子的特长培养与兴趣培养，而且80、90后的父母也更加注重于孩子的兴趣培养与综合的素质教育。据搜狐教育白皮书数据调查，书法、绘画、舞蹈等兴趣教育班的报名比例已经在2015年的时候就开始超过学科教育的报名比例，4-12岁的孩子当中超过39.7%的均有报名1-2项兴趣培训班。目前无论从国家教育发展进程还是从家庭教育环境与国民经济情况来看，特长培训班方面的市场份额将会在未来几年持续增加，而且报名比例也会持续增长。自2015年开始“达内科技”“新东方”“学而思”“森马服饰”等多个大型上市集团也开始加速特长领域的战略布局，在北京、上海等多个一线城市逐步开始进行市场战略性拓展和收购，但由于时间较短与一些外部因素，并没有形成垄断性的品牌效应。而针对XX这样的二线城市，部分本土品牌虽然成立的时间很久，但缺乏品牌战略营销意识未形成非常好的本土品牌影响力，这也导致了国内很多二、三线城市市场环境较为杂乱无章，大型机构与小型机构之

间并没有形成非常大的差异化，而无序的市场状况则更好的说明了该市场的潜力与发展空间。

项目介绍

【项目名称】少儿美术书法教育

【服务群体】3-12岁少幼儿

【购买群体】25-40岁已育家庭

【教学模式】小班交互上课

【课时】48节课（1.5小时/节）

【上课时间】周二——周五下午5:30 周六日全天

【课单价】62元/节，全年共计48节，每周一节，材料全包

【师资准备】目前已经确定多名教学经验、课程开发经验丰富的老师，其中大部分是通过成熟少儿美术机构的在职优秀教师。

少儿美术、书法班是针对3-12岁的少幼儿所开展的兴趣培训班，美术课程其中包含：基础美术、简笔画、动漫绘画、油画棒画、水彩画、线描画、创意画、彩色铅笔画以及手工等。书法课程则是针对各个年龄段的孩子分别开设：硬笔、软笔。课程以针对少幼儿各个年龄段自身的不同情况，从系统基础协调能力训练，到培养少儿的观察力、想象力、判断力、逻辑思维能力和空间架构能力。提高肢体协调能力、感知力、耐力及承受力的培养。让孩子们充分利用五感【看，听，嗅，摸，尝】培养孩子对美的认知，让孩子利用美术式思维去感受了解事物的特性，开拓孩子的思维和视野，并学会从不同的角度来观察身边的事物，最后利用在美术课程中掌握的技巧来完成属于自己的作品，

以此来增加孩子的自信，激发孩子无限的绘画潜能和技艺，使孩子真正感受绘画的乐趣，体验创作的快乐！

办学特点

由于现在的家长更加注重孩子多维度的能力培养，所以我们根据不同年龄段孩子的基本发育情况制定了不同的授课体系，从3-4岁的图形色彩与线条的引导，到5-6岁的天赋挖掘以及后期的国画、油画、素描、漫画等多种绘画技巧进阶教导。同时也将会结合家长开办家庭教育项目，将两者充分结合。以引导色彩美感、挖掘孩子创造力和提升孩子学习力为中心，结合免费提供的家庭教育进行拓展式美术教学体系，认真贯彻“十年树木，百年树人”的教育方针。

市场状况分析

宏观市场分析

随着教育改革的开展，中国近几年来对于教育行业的扶持力度也逐渐加大，民办学校的数量近些年也开始加速上升。从幼儿园、小学、初高中以及大学，民办教育已经开始与公立学校形成市场竞争态势，同时因为大量优秀民办教育的出现很大程度上也加快推动了素质教育实施的布局。随着中国经济发展的脚步不断加速，素质教育与全人教育已经成为未来教育板块非常重要的一项。未来几年，学科教育所占的市场空间不会有太大起伏，而特长培训以及全人教育方面课程的市场份额将会逐渐加大。而且随着80、90后成为家长，在教育理念方面也更加开放和快节奏，他们也更加关注孩子的兴趣培养及天赋挖掘教育。纵观中国教育环境市场，无论是大学生就职培训、成人教育、

k12等多个教育市场领域都已经形成了一定的市场序列，新东方、学而思等多家大型上市连锁教育机构基本占据k12市场半壁江山，而达内科技、北大青鸟以及火星时代也基本雄霸大学生职业IT培训领域，O2O教学近几年也涌现了一批优质的办学机构，但唯独少儿艺术教育市场全国范围都没有出现较为优秀的大资本运作企业，同时也没有出现强势品牌。目前在美术教育市场当中，杨梅红、番茄田、番茄苗这三家少儿美术教育机构属于其中较为出色的佼佼者，但其全国范围的品牌纵深强度不够，这也就导致除了在这几家机构发源地的本土知名度较高外，其他地域的加盟机构都较为疲软。同时目前少儿美术教育市场空间虽然庞大但由于入行门槛低，行业不规范的情况较多，导致了各个地区市场混乱私人画室林立。我个人认为混乱的市场状况恰恰可以侧面的反映出市场空间的生机勃勃。

近几年开始，中国家庭教育资金支出始终呈快速上升状态，其中学科教育与特长培养方面占主要比例，下图为搜狐教育白皮书于2015年做的几项数据调查；

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从上述数据我们不难看出，目前家庭教育资金支出方面对于特长培养方面的关注度与资金投入比例已经成为最大的一项开支，而且针对特

长教育方面，随着家长学习意识的不断提升，以及国家开放的二孩政策，未来几年在特长培训方面的学习比例、生源基数、费用支出情况还会持续增加。专家预测最早因“全面二孩”政策出生的儿童将在2019 年到达入学年龄，2019 年至 2021 年间新增的学前教育适龄儿童数量将呈现首个“峰值”，这也体现出了少儿培训市场在未来的市场前景多么壮阔。

XX市市场分析

截至去年年底，XX市常住人口总计为425.63万人，其中0-12岁的共计68万人左右，占常驻人口16%，XX市本土市场客户群体对于低端市场需求在未来两年会呈现小范围下滑，中高端市场将会有浮动空间。根据XX市市调情况反馈，XX画加少儿美术培训机构（最大）、XX有你宝贝少儿美术培训机构及杨梅红加盟机构与番茄田加盟机构在2016年的运营情况来看，这几家教育培训机构报课费用都在持续增加且生源比例也在持续增加，其中画加少儿美术将学习费用从2680元（2016年初）提升至3980元（2017年年初）有你宝贝等其他机构在费用方面也有500左右的提升，而一些小型画室方面费用及生源情况并没有太大改变，这也说明了XX中端市场正在逐步建立成熟，且市场空间将会缓慢增加。就目前而言XX 市成型的少儿美术机构共计96家，私人性质画室共计700余家，其中生源数量超过500人的机构共计21家，超过1000人生源的机构共计3家。虽然市场竞争对手较多，但市场容量开发情况并不是非常有效，超过九成美术画室几乎没有任何的市场拓展方式，只有