某公司产品基础知识介绍.pptx

一、金祥裕及附加金账户产 品解析 二、附加成人万能重大疾病 保险解析 三、附加账户式短期险解析
主险产品全称： 阳光人寿金祥裕终身寿险（万能型）
主险简称：金祥裕 产品代码：AULQ
附加险产品全称： 阳光人寿附加金账百度文库终身寿险（万能型）
附险简称：附加金账户 产品代码：AULR
投保年龄： 18周岁-55周岁， 从事五类（含）以上职业者不能投保， 同一被保险人投保本险种只限投保一件 。 保险期间：终身 交费期间：终身（前十年必须缴费，否则保单将会中止） 期交保费：
（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其 约定的交费日期或其后的60日内交纳；
（2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在 约定的交费日期或其后的60日内交纳。
持续交费特别奖金等于当期应交期交保险费的2%。 追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特 别奖金。
金祥裕及附加金账户——持续缴费特别奖励
个人账户价值每月结算，结算时间为每月1日零时，按公布的结 算利率结算个人账户价值； 保险合同终止时，按合同规定的最低保证利率结算上一结算日至 合同终止时的个人账户价值
日复利月结息
结算日利率
1 结算利率
1 365
1
日计息月复利每月结算一次一年结算12次
利 息 利息
金祥裕及附加金账户——持续缴费特别奖励
分
配 前三年每年均 入 按时交保险费
个 人 账 户 的 保 费
公司额外分配2%
••••••
１ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 保单年度
持续交费特别奖金的条件：
（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或 其后的60日内交纳； （2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期 或其后的60日内交纳。 追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。
基本保险金额的变更范围
投保时基本保险金额的最高限额
+
最高限额
累计追加保险费 -
变
累计部分领取
更
范
围
基本保险金额
最低限额
期交保险费的5倍
附加金账户产品责任——持续缴费特别奖励
自第4保单年度起，每满一个保单年度时，在您交纳期交保险费 后，如果下列条件均符合，我们将发放持续交费特别奖金，并计入 附加险个人账户价值。
一类产品撑起半壁江山 骄人业绩 所向披靡
22000099
22001100
22001111
22001122(1(1-1-100))
市场的需求
3分钟 每
就有一名客户成为阳光万能客户
客户需要万能险 市场需要保障型产品
万能保险与传统寿险的区别
目录
1.产品介绍 2.案例展示 3.特色总结 4.行销工具
金祥裕期交保险费必须是6000元或10000元；
关于风险保额的累计： 主附险均以一倍的主附险期交保费对应的主附险基本保额累计寿险风险保额。
基本保险金额的确定
基本保险金额的确定 =
最高基本保险金额
期交保险费*各年龄段对应的最高保额倍数
基本保险金额
最低基本保险金额 =
主险最低基本保险金额不得低于12万元 附加险最低基本保险金额不得低于8万元
附加金账户产品责任——年金转换选择权
注意：该年金转换选择权仅附加金祥裕有这个责任， 主险没有年金转换选择权。
金祥裕及附加金账户——期交保费
初始费用比例表：
追加部分初始扣费为5%
金祥裕及附加金账户——期交保费
宽限期：
缴费期内的宽限期： 合同生效日起10年内，在交纳首期保险费后，到期未交纳保险费，自保险 费约定交纳日的次日零时起60日为宽限期。
这时候有个老臣告诉皇帝他可以鉴定出来。 于是皇帝将使者请到大殿，老臣拿了三根稻草，分别插进了三个小金人的耳朵里 ，第一个小金人的稻草从他的另只耳朵出来了，第二个从金人的嘴里出来了，第三个 的稻草掉进了金人的肚子里了，这时候老臣告诉使者第三个金人最有价值。使者点点 头，表示答案是正确的。
倾听很重要
客户
本钱
本 钱
一月
二月
三月
四月 五月
金祥裕及附加金账户——部分领取
犹豫期后保单有效期内申请，每次部分领取金额按领取时刻主附险个人 账户价值的余额比例分别从主附险的个人万能账户中扣除（如果附加了 附加险的情况）； 每次申请部分领取的个人账户价值的金额不得低于1000元，且为100元 的整数倍； 部分领取后主附加万能险的个人账户价值余额之和不得低于1000元； 前五年部分领取要收取部分领取手续费：
产品基础知识介绍
阳光人寿市场部
个人介绍
姓名：张威 性别：？ 年龄：？ 个人经历： 心理教育学、运动训练学学士 国家二级运动员 09-10年 德州天衢中心小学任教 11年阳光文化、销售文化感召 加盟阳光 现在阳光保险开发区总经理 座右铭：君子以终日乾乾，夕惕 若厉，无疚！
小金人
曾经有个小国给中国进贡了三个一模一样的小金人，金碧辉煌，皇帝非常高 兴，同时使者提了一个问题：“这三个小金人那个价值最高？”皇帝想了很多办法， 请来了珠宝匠让他鉴定，珠宝匠通过称重量、看做工都没有找到答案。“这么一个泱 泱大国，连这点问题都解决不了吗？”皇帝非常苦恼、一筹莫展。
业务伙伴
今天课程
万能保险的起源
1979年，世界上第一款万能寿险在美国应运而生。 由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险一经推 出就受到了市场的青睐。在很短的时间内，就抢占了 欧洲保险市场。在万能寿险登陆亚洲市场以后，也迅 速风靡日本、新加坡、香港等地，成为市场销售的主 力险种之一。 万能险种真正成型至今只有不到三十年的历史。 在中国已经经过了几年的发展，可以说万能寿险在中 国保险市场的发展正面临着历史最好的机遇。
保障成本不够扣时的宽限期： 每月结算时，账户价值不够扣除保障成本时，则自该结算日的次日零时起 60天为宽限期。
金祥裕及附加金账户——期交保费
缓缴期：
针对缴费期内的宽限期而设置： 申请缓交： 保单有效期内前10个保单年度内，交费对应日的次日零时起60天为宽限期，宽 限期到期时刻起6个月为缓缴期。未在60天宽限期内缴费的，则可以申请在缓缴 期内补交本年度保费。如果超出缓缴期尚未缴纳保费，则保单中止。 申请缓交必须在宽限期内的保单有效期内申请，每5个保单年度仅限申请一次， 缴费期内共有两次申请缓交的机会。 取消缓交： 如果申请了缓交，在缓交期结束前的保单有效期内可以申请取消缓交。 取消缓缴后，请及时缴纳缓交的保险费，保单继续有效。否则保单将中止。