招生方案和计划

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招生方案和计划

(一)常规发单

派发时机:放学前后半小时

派单方式:全天开展,时间分别是放学前半小时,放学后半小时为主要时间段,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:周边小学生到学生家长,主要为云帆/启源小学/启源中学(新阳光小学)。

派发地点:学校门口、十字路口,周边小区、商铺等学生家长等待区域的地方。具体办法:

1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,告知我校的位置,提供的教学服务,资质办学师资问题。后续赠送小礼品(学习资料、玩具)给学生,尽可能取得家长的联系电话、(如不加微信,让扫码拉进广学学生学习群,告知我们不发广告,定期发学习疑难题等学习方式方法)现目前有意向的科目、孩子的年级段,住所大概位置区域,希望我们开学后开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在当日收集数据后完成。(保持热度,和家长微信和电话回访沟通,告知活动和开设的学科内容,邀约体验)

活动方案:

介绍时简单直接切入主题,现目前疫情影响,我校的教学提供的服务和优惠。(二)沿街宣传:

以本校区中心点,对周边的商铺和小区进行一轮地毯式的推广,主要目的是让周边人群熟知我校校区的主要地理位置。

(三)其他渠道

1、最好可以结合学校情况,尝试通过家长介入或者外派入校的兴趣课老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用醒目宣传术语。

(四)宣传重点

1、学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的单页发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出办学的权威性和教学新颖性。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等),所以在前期招生和培训中做好充足的师资力量包装。

二.推广方案

前期招生集中以晚托为主,主要年级段针对性为1-2年级:

(一)摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标

校的详细地址、一二年级的人数、班级数量等,做招生参考。

B、找到目标校的切入点,接孩子的时间规律,家长的等候区域

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

D、熟悉自己,校开设学科的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各学科非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

(二)制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点

(三)掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括:家长会时间,校区体育开展活动时间,校区晚托结束时间等。

(四)要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、手举牌、PPT 课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

(七)搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜

集:

1.由办活动中搜集(例如:特色展、小区活动、招生活动....等)

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购买

准备迎接开学到来。

所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的开学阶段。三.战术配合

销售和上课老师之间应该做好打组合拳的准备,老师上课需要控制好学生,想办法以课程衔接,游戏和奖品形式留住孩子的兴趣,销售做好后续跟家长之间的沟通了解,不宜逼单。拉拉家常,聊聊孩子的身心发展等问题,获取家长的信任和认可,通过沟通可获取一些家长的基本情况,重视教育程度等,需要销售做好察言观色旁敲侧击的准备。

试学结束后,任课老师需找家长沟通,并且正视孩子问题的情况下和家长交谈,谈谈你对小孩子教育的问题看法,说出你能提供的解决方案和小孩子现目前应该调节的问题所在。以小孩子为中心。让家长感受到,我们切切实实的不只是解决孩子学习问题,另一方面也关心孩子的身心发展和行为习惯的养成。

并且当天的试听和学习结束后以发放家长一份当天的课后反馈,反馈内容突出重点。并告知家长,每天我们都会发放相同反馈,便于家长更加真实准确的掌握孩子的第一学情情况,

四.价格定位和招生

晚托价格定位:

优惠噱头:开学季晚托免费试学一周,试学后报名可享买四送一优惠。

1.晚托价格以单月1500/月一学期满报买四送一 60000/5个月(单月晚托天数在22天,5个月时间为110天晚托时间,正常一学期为4月20天左右)满四送一可以达到下学期延续性导向。

想法:

5月为开学月,暂定招生人数为5个班级,小班晚托招生噱头,每个班暂定5人,合计25人为5月招生目标。

收支效益:

按小班5人/班计算,人均学费1200/月X5等于6000是单个班级价格。单月晚托为22天,日消课为272/日。

按招生预计5个班是25人,单班消课为272x班级5等于晚托日消课为1363元。按月22天晚托时间计算,单日晚托总消课X当月晚托总天数22天,1363X22=30000为当月晚托消课。

学科价格定位:

1.前期以晚托扩充生源为主,其次利用晚托现有学生开发1v1,1v2,1v3为辅。

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