招生方案和计划

招生方案和计划

(一)常规发单

派发时机：放学前后半小时

派单方式：全天开展，时间分别是放学前半小时，放学后半小时为主要时间段，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：周边小学生到学生家长，主要为云帆/启源小学/启源中学（新阳光小学）。

派发地点：学校门口、十字路口，周边小区、商铺等学生家长等待区域的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，告知我校的位置，提供的教学服务，资质办学师资问题。后续赠送小礼品（学习资料、玩具）给学生，尽可能取得家长的联系电话、（如不加微信，让扫码拉进广学学生学习群，告知我们不发广告，定期发学习疑难题等学习方式方法）现目前有意向的科目、孩子的年级段，住所大概位置区域，希望我们开学后开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在当日收集数据后完成。(保持热度，和家长微信和电话回访沟通，告知活动和开设的学科内容，邀约体验)

活动方案：

介绍时简单直接切入主题，现目前疫情影响，我校的教学提供的服务和优惠。(二)沿街宣传：

以本校区中心点，对周边的商铺和小区进行一轮地毯式的推广，主要目的是让周边人群熟知我校校区的主要地理位置。

(三)其他渠道

1、最好可以结合学校情况，尝试通过家长介入或者外派入校的兴趣课老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用醒目宣传术语。

(四)宣传重点

1、学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出办学的权威性和教学新颖性。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在前期招生和培训中做好充足的师资力量包装。

二.推广方案

前期招生集中以晚托为主，主要年级段针对性为1-2年级：

(一)摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标

校的详细地址、一二年级的人数、班级数量等，做招生参考。

B、找到目标校的切入点，接孩子的时间规律，家长的等候区域

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

D、熟悉自己，校开设学科的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各学科非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

（二）制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

（三）掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：家长会时间，校区体育开展活动时间，校区晚托结束时间等。

（四）要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、手举牌、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

（七）搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜

集:

1.由办活动中搜集（例如：特色展、小区活动、招生活动....等）

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购买

准备迎接开学到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的开学阶段。三．战术配合

销售和上课老师之间应该做好打组合拳的准备，老师上课需要控制好学生，想办法以课程衔接，游戏和奖品形式留住孩子的兴趣，销售做好后续跟家长之间的沟通了解，不宜逼单。拉拉家常，聊聊孩子的身心发展等问题，获取家长的信任和认可，通过沟通可获取一些家长的基本情况，重视教育程度等，需要销售做好察言观色旁敲侧击的准备。

试学结束后，任课老师需找家长沟通，并且正视孩子问题的情况下和家长交谈，谈谈你对小孩子教育的问题看法，说出你能提供的解决方案和小孩子现目前应该调节的问题所在。以小孩子为中心。让家长感受到，我们切切实实的不只是解决孩子学习问题，另一方面也关心孩子的身心发展和行为习惯的养成。

并且当天的试听和学习结束后以发放家长一份当天的课后反馈，反馈内容突出重点。并告知家长，每天我们都会发放相同反馈，便于家长更加真实准确的掌握孩子的第一学情情况，

四．价格定位和招生

晚托价格定位：

优惠噱头：开学季晚托免费试学一周，试学后报名可享买四送一优惠。

1.晚托价格以单月1500/月一学期满报买四送一 60000/5个月（单月晚托天数在22天，5个月时间为110天晚托时间，正常一学期为4月20天左右）满四送一可以达到下学期延续性导向。

想法：

5月为开学月，暂定招生人数为5个班级，小班晚托招生噱头，每个班暂定5人，合计25人为5月招生目标。

收支效益：

按小班5人/班计算，人均学费1200/月X5等于6000是单个班级价格。单月晚托为22天，日消课为272/日。

按招生预计5个班是25人，单班消课为272x班级5等于晚托日消课为1363元。按月22天晚托时间计算，单日晚托总消课X当月晚托总天数22天，1363X22＝30000为当月晚托消课。

学科价格定位：

1.前期以晚托扩充生源为主，其次利用晚托现有学生开发1v1，1v2，1v3为辅。