1 绿通停售宣导(1)

Байду номын сангаас家门诊
专家手术
复诊服务
电话随访
补贴住宿 交通费
医院升级
专家病房
他最温柔多情
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一个与客户聊天的话题
---关爱客户
一个销售的借口
一份与同业比较底气 一个促成重要的理由
---完善服务
---服务营销 ---惠及万家
泰康的绿通服务
是市场上最好的客户服务！ 是对客户最负责的服务！ 是客户最能接受的服务！ 我们喜欢绿通！ 我们是绿通销售的受益者！
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新疆分公司——王新花
8月绿通24件，累计保费10万
筛选老客户 举办客户答谢酒会、同学聚会
老客户保单年检、加保
回访促成
绿卡介绍及功用讲解
带着爱心、责任心宣传绿卡
成功方法是什么呢
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曾经，有一份真挚的爱摆在我面 前，我没有珍惜， 等到我失去的时候才后悔莫及， 人世间最痛苦的事莫过于此...... 如果上天能够给我一个再来一次 的机会， 我会对“泰康绿通”说三个字： “我爱你。” 如果非要在这份爱上加一个期限， 我希望是.....一万年！
亲民风，女王范儿，大单小单服务相当，穷 人富人态度一样。听她讲过绿通的客户：除 非是真的买不起，否则都感兴趣！
山东分公司——周传珍经理
山东分公司——周传珍
8月绿通25件，累计保费19万
老客户回访是关键，绿通是最好 的服务
转介绍是法宝，是成就高件数的
主要手段 产说会——省时省力省心
成功方法是什么呢
他最专业细致
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一批顶级医院 一群名医团队 一次重生机会
稀缺资源 泰康专属
542家医院，您都可以不排队！
542家医院，5000多专家！
绿通顶尖名医知多少？
9２%
531名
注册医师：246.6万
全国顶尖专家：579名
绿通专家覆盖率
他最体贴周到
今天办卡排点队，今后不拿命排队
当绿通已成往事……
当绿通销售早已成为一种习惯 当习惯变成一种坚持 当坚持变成一种信念
当信念变成一种信仰
将“绿通”进行到底！
绿通的威力—数据说话
• 2014年金泰杯绿通件数前10强
序号 1 2 3 4 5 6 6 8 9 10 10 10 公司 大连 江西 安徽 四川 湖北 云南 山西 甘肃 北京 山东 甘肃 甘肃 姓名 张亚亚 刘莉 宋建国 谭顺琼 蒋菊香 彭安菊 彭银生 赵玉玲 孟华丽 孙妹 李晓琴 王晓燕 件数 107 102 97 79 77 66 66 65 63 62 62 62
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山东分公司——周传珍
• 从一名下岗纺织女工到百万年薪的保险女王 （截止2014年7月，税前收入103万）
•
历届分公司件数王，截止8月，个人件数144
件（8月当月绿通件数25件，直辖组54件、 直辖部146件均列分公司第一名）
•
走过蔬菜批发市场，像市长下乡一样受欢迎 （市场老板90%都是客户）
•
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2014年8月全系统绿通件数前十强
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 公司 安徽 山东 新疆 湖北 湖北 宁夏 安徽 四川 河北 新疆 山西 姓名 俞小妹 周传珍 王新花 张利平 张彦芳 何立宏 夏保霞 谭顺琼 成立娟 王新佩 遆营 件数 47 25 24 23 20 20 18 18 17 17 17
世界上最远的距离是头和脚的距离！