个 人 整 改 措 施_计划方案.doc

个人整改措施_计划方案

通过这次保持共产党先进性教育活动前两阶段的动员学习和党性分析，使自己在思想及政治上有了新的提高，工作得到改进。结合党性分析查找出存在的一些问题，制订相应的整改措施。

一、整改的目标

1、加强学习，提高素质。要持之以恒、坚持不懈地学习”三个代表”重要思想和党的十六大精神，努力学习和掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识，努力学习掌握现代科技知识。

2、增强服务意识和发展的危机感、紧迫感。树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，与时俱进、开拓创新。

3、严以律己、甘于奉献。牢记”两个务必”，坚持执政为民，保持清正廉洁，带头忘我奉献，遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，耐得住清贫、抗得住诱惑、经得起考验；带头全心全意为人民服务，正确对待个人得失，不计名利，不讲享受，不图虚名，勤勤恳恳，兢兢业业，以新的境界、新的姿态，以中心为家，扎扎实实，有创新的开展各项

二、整改目标的办法和措施

1、服务意识问题。首先搞明白作为一名共产党员，为人民服务的目的，不是炫耀自己手中的权力，不是捞取政治资本，更不是获取私利，而是一名共产党员的天职，平时我们都讲对得起党，对得起人民，这里可以降低调子说，每一个人无论在什么情况下对得起自己的良心，对得起自己每月工资卡上的工资，你就向前迈进了一大步。

2、工作浮燥问题。工作要扎扎实实我们都会说，但整天心浮气燥，能扎实工作吗？能静下心来想问题和处理问题吗？这样长期下去，无形就会损坏交通形象，损坏党的形象，所以我们必须解决工作浮燥的问题。

3、同志之间要增强团结。团结就是力量，只有我们齐心协力，成为一个主体，紧紧围绕在中心党委的周围，才能形成一股强大力量、真正促进交通的发展。

4、批评与自我批评。取别人之长，补自己之短，要充分借这次学习的机会，多做自我批评，找出自己存在的问题，大胆查找根源彻底根除。即是总结自己的经验，又研究他人的经验，以正反两方面的经验为鉴，以利于确立正确的世界观和人生观。古人说：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失。这是很有道理的。我们所生活的这个伟大时代，是需要而且正在造就众多英雄模范、涌现大批先进人物的时代。以他们为镜子，对照自己的思想言行，找出差距，有意识地在实践中加以磨练，自觉的向先进学习，向榜样看齐，不断使自己的思想品德达到新的境界。

5、解决好学习与工作关系。学习是个功夫活，没有一定的时间作保证，就很难学完规定的内容、更谈不上学深，更不能触及自己的思想深处，灵魂深处。要作到学习工作两不误，是非常难的事情，因此，我们要坚决克服走过场思想，在干好本职工作的同时，抽时间挤时间，茶余饭后学习，不要以学习代替工作，要以学习促工作。

个案解析---连锁超市促销计划的制定1

连锁超市促销计划的制定

◢促销目的确定

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同

①为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式；

②为获得长期效应，宜采取公共关系促销；

③为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式；

所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

◢促销时期

促销时期包括两个方面的问题：

1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是

短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。

①季节：促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点，同时要考虑季节性的色调配合。

②月份：商品销售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是经营淡季，如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也一一定卖出去。

③日期：一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。

④天气：天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说超市也是看天吃饭的行业，一旦遇到天气差来客就少，生意往往会减少5%—10%。因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销计划中应考虑的因素。

⑤温度：人是环境的应变量，气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即提高；温度低，火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。

⑥行事：行事是指各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。

◢需求特征

消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等方面的差异而不相同，在制订促销计划时对需求特征的考虑应注意以下三个方面：

1、顾客在购买频率及购买时间选择上往往有较强的计划性。如购买生鲜食品，有些家庭是每天购买、有些则是周末购买；有些是早上购买、有些则是下午下班后购买。大致有一定的规律可循

2、顾客在购买商品品项的选择上往往是事前无计划的，看到合适的就购买。因而特定的促销活动对引导顾客的购买行为具有十分重要的作用。

3、不同区域的顾客的需求特征会有很大的差异。

◢促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：