展示区包装建议

楼梯 及参与性水景
洽谈区（非挑高）
影音室
挑高 水 吧 吧 台 沙盘 隔 离 带 区 域 沙 盘
站 岗
看楼路线
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隔离带 入口 资料架
17
影音室打造

高级音响系统，一般视频系统，舒适装修


音响系统：建议购置 高质量音频系统，后 续三期售楼处或其他 地方可持续使用。 视频系统：可采用投 影技术或电视屏幕， 处于成本控制，也可 采用大型等离子电视 或LED电视 装修：需要具有一定 隔音效果。凸显项目 尊贵感和档次感，打 造舒适空间，重软装、 轻硬装，建议采用舒 适按摩椅，让客户在 放松状态下接受项目 信息。
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6
导视系统

加项目销售中心大型 导视牌，增强项目昭 示性

销售中心导视：增
商业街导视：增加
商业街特色标示性门 牌或路牌，锡商业街 名称，突出商业氛围。

商业街内部导视：
路边增加特色导视系 统，明确小区入口、 商业街方向、业态分 布等，增强商业氛围。
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7
外场标示
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3
展示区打造原则及百悦尚城展示区打造范围
1 2 3 4
提升项目档次，提速销售 扬长避短，提高销售价格 合理安排展示路线 有故事，有内涵，认可度高
1. 商铺及前广场包装 2. 售楼处包装 3. 园林整改建议 4. 样板房设计风格建议 5. 物业管理提升建议
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4
1.商铺及前广场包装
增加雕塑小品，体现仪式感及审美情趣

现状：园林缺少小品、雕 塑，仪式感、趣味性以及 参与性相对较弱，看楼过 程难以营造关注点。

整改建议：适当增加趣味 性雕塑，增强园林趣味性、 仪式感，在销售动线上营 造关注点。
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27
二期园林

设计评价：元素丰富，参与性、舒适度高，具有 一定景观价值
项目设计为德式风格， 主打公园里的城市，但 符号化元素较少，主题 性、风格性不强，客户 理解难度较大，缺少营 销噱头。 组团特征性不强，记忆 点不足。 主入口规模小，设计感 不强，仪式感不强。 旱地喷泉维护成本高， 参与度较低，前期营销 作用不大。



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二期园林
园林亮点包装方式：优化展示区、与销售动线紧 密结合，差异化形象、明确主题
园林优先展示区
样板房位置 看楼动线 一期、二期交界处
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二期园林

强化主题：鲜明特征的组团打造、贴合德国风格 的具象雕塑体现项目风格
项目主题：以鲜明德 国元素打造项目主题， 分别以啤酒、汽车、 足球三大元素命名项 目三大主题广场，水 景以德国最大的湖泊 “博登湖”命名，楼 王架空层泛会所则分 别以格林童话（儿童 世界）、法兰克福 （电影主题）、慕尼 黑之家（运动主题） 命名。
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一期园林
保持水体清洁，常换常新

现状：园林水景水体浑浊， 池底污垢较多，给客户维 护不足、容易滋生蚊虫的 印象，影响社区形象。

整改建议：园林水景水常
换常新，保持水体清洁度、 透明度，成本可控的前提 下建议池底铺设卵石，放
养观赏性鱼类，草皮更新。
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26
一期园林
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14
售楼处现状

空间感强，硬装档次感强，软装陈旧，无影音室 功能分区需升级，沙盘需要更换
售楼处一层平面图


空间：售楼处布局方 正，入口处挑高，空 间感强，气派、舒适 度高，但卖压形成能 力较弱 功能分区：入口既沙 盘，洽谈区、资料区、 吧台、接待台分布四 周，签约、财务室、 经理室等在二楼，功 能分区较为合理，但 总体缺乏流线设计， 无影音室，功能缺失 装修：硬装以石材为 主，较为高档，软装 陈旧，家私、沙盘均 西药更换
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5
现场情况

展示包装
应加强导视系统及氛围包装
前广场现状：绿化丰富，铺装
平整，但较为单调、呆板，氛围 营造不足。销售中心处有部分休 闲桌椅，但商铺附近没有，氛围 一般。前广场没有明显的导视牌， 昭示性不足。

门口导视：建议增强门口导视
昭示性，将销售中心导视牌移至 路边。

氛围包装：商铺增加氛围包装， 强化休闲、繁华的商业氛围
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18
隔离带
隔离带要与售楼处装修风格吻合，以保持统一调性 高度以不阻挡视线为准，以突显销售中心空间感
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家私更换
售楼处洽谈桌椅需要更换，建议更换为现代感强、 品质感高、舒适度高的沙发及茶几
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区域模型



数量：1块 内容：以总部经济规划为主题，体现项目未来价值。同时强调交通便利性。 形式选择：壁挂式，即悬挂于项目墙壁上，周边采用木艺边框，突出体现项目； 面积/比例：整体模型面积约6M*5M，比例约1:600； 项目设置：突出体现本项目，项目楼梯采用水晶柱状设置，加灯光闪烁，其余建筑可采用统一色调的柱体 表示，同时为突出项目区域，通过比例适当调整突出项目的大盘优势；展示项目区域与南城中心区之间的 一体性，体现项目到达城区、深圳、广州的交通便利性。 道路：以东莞大道为整个模型的中轴线，突出项目区域交通优势，东莞大道形成一条光带闪烁，给客户直 观的印象，道路名采用灯光字形式，方便客户确定楼盘位置； 灯光：灯光效果以柔和白光为主，可分区域、道路、楼盘进行闪烁； 其他说明：区域指北方向针、常规说明牌等。
• 销售中心外立面昭示感、仪式化、震撼感 • 销售中心内部宽尺度、巧妙分区、黑房洗脑、豪宅元素嫁接 • 销售动线曲折、仪式感、宽景观展示、样板房奢侈品牌嫁接 • 服务细致化、品牌物业管理模式提前进场
2
极致体验操作流程
销售体验
日常体验
休闲体验
销 售 体 验
• 销售中心外立面昭示感、仪式化、震撼感 • 销售中心内部宽尺度、巧妙分区、黑房洗脑、豪宅元素嫁接 • 销售动线曲折、仪式感、宽景观展示、样板房奢侈品牌嫁接 • 服务细致化、品牌物业管理模式提前进场
从营销角度，除了实用性强、舒适度高等基本原则外，园林设计需要 注意以下几个点：

优化展示区：
线紧密结合， 以利于在营销过程中实现价值最大化。
将项目最具亮点的部分在展示区全面展示，并且将所有亮点与销售动

明确主题，差异化形象
以符号化的实体景观在园林中得以体现，在竞争市场中树立差异化 形象。
项目需要明确的主题性，组团主题明确，便于记忆与传播，且主题应

整改意见：清洁水体，如成本 不高建议池底铺设卵石，增加 水体透明度；加强草皮维护； 适当增加园林小品、雕塑等， 增加园林仪式感和趣味性；设 置调性统一的导视系统。
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一期园林
更换统一导视系统

现状：样板房导视牌破损、 破旧，路标导视形状各异， 不够统一，美观度不足。

整改方向：样板房导视牌 更换，路标导视牌统一调 性，用同一款式制作小区 内部所有导视牌。
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橱窗包装
橱窗以实物进行包装，展示浓郁商业氛围
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2.售楼处包装
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售楼处 发展趋势

人为设计看楼流线，影音室成为潮流，高科技产 品运用愈加广泛


受营销需求及技术升 级影响，东莞市场售 楼处打造形势日新月 异 模仿香港房地产展示 流程以及深圳幸福里 成功模式，东莞售楼 处越来越倾向于将售 楼处人流动线付诸高 度设计，使客户在封 闭空间内及固定流程 内最大限度接受项目 信息。 影音室成为新兴售楼 处必不可少的一项设 施，高科技产品如24 小时实时监控视频、 机器人等元素运用愈 加广泛
水景、园林小品、参与 性设施、泛会所设计等 元素全面运用，园林较 为丰富，功能全面。 广场、泳池、休闲座椅、 图书馆等参与性设施较 多，较为全面，参与度 高。 绿化率较高，树种丰富， 公共空间运用度较高， 舒适度高。


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二期园林

遗憾之处：从营销的需求来看，园区缺乏主题，组团特 征不强，入口仪式感不足，旱地喷泉成本高、效用低
现售楼处一层平面图
楼梯
洽谈区（非挑高）
挑高 吧 台 儿童游乐场 区 域 模 型 接 待 台
沙盘
入口
资料架
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功能分区 调整方案

流线重新设计，增加影音室、站岗台、隔离带
调整后售楼处一层平面图


功能区设置如图所示 入口处增加站岗台， 销售人员轮值站岗， 并设置隔离带，将看 楼路线设定并固化为 为入口-区域模型-影 音室-沙盘-洽谈区-样 板房展示区。 隔离带建议设置为玻 璃或低矮屏风、花架 等设施，不影响售楼 处空间感、档次感 影音室设置在非挑高 区域，以便做成封闭 空间，为售楼动线必 经之路
增加商业门牌，更换商业相关、调性统一的路旗
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软性包装
商业街增加风情休闲桌椅，颜色艳丽的花箱、花 车等，烘托休闲氛围
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商铺门头
商铺门头按商业业态分布特征，增加示意性门头， 注意美感
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橱窗包装
橱窗以实物进行包装，展示浓郁商业氛围
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二期园林

看楼动线


样板房设置：如图所 示，综合考虑展示区 域与看楼动线关系， 样板房初步规划分别 甚置于24栋1套，25 东1套，28栋2套。具 体样板房设置后续根 据营销需要确定， 看楼动线：由售楼处 出发，通过一期、二 期交界处，经过泳池 部分，抵达样板房 优先展示区：泳池及 周边配套园林、主入 口、第一批推售单位 部分园林为优先展示 区
二wk.baidu.com展示区打造建议
2015/6/30
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城市豪宅体验KPI
休 闲 体 验 日 常 体 验 销 售 体 验
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豪 宅 品 质 体 验 提 升 轨 迹
• 会所设施极致奢侈化，会所向富豪俱乐部转型 • 园林景观最大化，视野极致化 • 专业化物业服务，一条龙尊贵保姆式服务
• 公共空间体验：主入口、停车场、电梯厅、电梯 • 室内空间体验：大厅、卧室大尺度，景观资源最大化 • 生态智能体验：隔热降噪、智能安防系统、一卡通
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小区模型
表现内容： 关键点：尊贵、大气、水流潺潺声、鸟鸣声 显示范围：小区及周边道路、园林和配套（主要突出项目二期，一期、三期楼栋表现为水晶墩）。 制作要求： 总体要求：尊贵、大气、酒店式社区大盘的主题概念。尊贵、大气，选择品质高档材料制作。 形式选择：建议采用异形小区模型，如底座带弧度或呈椭圆状，已体现项目高端品质。 面积/比例：模型总体面积约4M*5M，高层楼栋高约0.8M，小高层高约0.6M，比例约1:100，内部园林水系的比例适当放 大，建筑的比例适当调小，以营造小区园林水系及低密度的感觉；故建议园林比例为1：80，楼体比例为1：100（实际尺 寸请模型公司根据实际情况建议）； 灯光设置：灯光系统可分道路、园林、楼栋等闪烁，同时楼栋灯光分奇数层、偶数层闪烁；底座以高档实木或大理石等高 档材质作为底座（或可沿用一期底座），周边打灯；室外包括道路、小区路等路灯，地灯应设置灯光，形成良好的夜景； 小区环境：小区环境要尽可能逼真，突出注意水体的处理，通过灯光及材质运用，突出水体部分。 围栏：模型地台高度60公分，采用透明玻璃护栏，台面约20公分宽； 建筑单体：注意阳台、窗体、建筑构件等细节的处理，保证外观颜色的和谐，空中内庭院和入户花园要布置一定的绿色植 物模型，内部要安装灯光； 特殊效果：利用多媒体手段制作情景模型，展示项目在不同自然条件下的别样风情（如白天、夜晚、云雾缭绕等）； 标注：用标柱标明楼体栋数（或名称），方便客户辨认；
楼梯
洽谈区（非挑高）
挑高 吧 台 儿童游乐场 区 域 模 型 接 待 台
沙盘
入口
资料架
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本报告是严格保密的。
售楼处 整改要点



由于三期售楼处将另 外设置，本售楼处仅 作为二期营销过程使 用，营销周期较短， 营销档次需求不高， 故需进行成本控制， 不宜做高额投入 调整售楼处流线及功 能分区，重软装清硬 装 增加影音室 更换陈旧家私、软装， 更换沙盘
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3.园林整改建议
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一期园林

一期园林现状及整改建议
优点：树种丰富、绿化层次分 明，园林舒适度高，凉亭、小 桥、溪流水景等元素应用，提 高园林观赏价值

不足之处：水体清洁度不足， 较为浑浊，草皮维护程度不足。 园林小品较少，参与度及趣味 性不强；导视陈旧，需要更换。