九寨沟牌川贝雪梨膏

雪梨膏
界定问题之消费动态
•产品优势：
产地优势：产地是人烟稀少、无污染的天然生态环境，为出产 珍稀名贵药材创造了优良的地域条件
药材优势：主要成分为松贝与雪梨，两者均为止咳用药的极品 药材
品牌优势：九寨沟是著名的风景旅游胜地，将其作为品牌利于 传播
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•产品劣势：
包装与价位之间的矛盾：普通的包装不能体现产品的档次 和功效
中老年： 一般以慢性支气，管炎为主，季节金进入秋冬季后就特别 容易发病，咳嗽不止，影响正常的生活和睡眠，一般通过 服用中药来缓解和调理，其中膏剂类特别受老年人的欢迎。
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•咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）
中青年： 咳嗽的原因主要来自于感冒、抽烟或工作的特殊性，一般 轻度的均不会引起重视，偶尔有通过感冒药、喉咙宝或者 止咳药来解除症状，重度的则多用西药来治疗，通过麻痹 中枢神经来缓解症状。
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•咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）
儿童： 长期咳嗽是儿童的常见病，急性一般由感冒引起，慢性一 般由支气管哮喘引起，家长一般对孩子的咳嗽都很重视， 或去医院就诊或买药治疗。
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界定问题之我们的产品
•产品总体分析：
99年进入浙江市场、自然销售、主要成分是川贝和雪梨 目前市场上有两种规格：120克（17元）180克（27元） 新包装的九寨沟以风景为基调，总体感觉与产品的价位 不吻合，没有体现出应有的产品品质 杭州的铺货率70%以上。 缓解慢性支气管炎引起的久咳疗效颇佳
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谢 谢 大 家
微信可以建立品牌公众号，还有朋友圈发一些软文图片， 及好友帮忙推广
微博可以选择病毒式营销：病毒式营销可以迅速扩大品牌的公众影响力。
以一些活动在微博上营销迅速提高企业及其产品的知名度及美誉度 和影响力 可以在微博做视频广告找明星代言。
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制定策略之效果评估
总结分析
处于止咳市场品牌诉求的同质化，我们应该有独特的市场定位 我们应该利用消费者作为我们品牌的倡导者、口碑传播的载体 利用互联网的一切传播工具进行传播，还有一些电视台、记者、 发传单等线上及线下的推广进行营销。
没有形成一个良好的口碑环境
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•产品机会：
将竞争市场细分到“川贝雪梨”，市场中还无强势的品牌， 市场空隙很大
川贝雪梨配方有着广泛的群众基础 川贝雪梨配方目前没有优势品牌
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•产品威胁：
止咳品类之间的竞争激烈，从根本上分析是疗效的竞争
各品牌均有自己的忠实消费者，例如京都念慈菴它的品牌 发展趋势相比之下略低
潘高寿： 铺货率很高，同时拥有川贝枇杷和川贝蛇胆 两个品种包装很精美，价格略低。
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•咳嗽的原因：
感冒 抽烟 慢性疾病（支气管炎、哮喘、肺炎等） 特殊工作者（呼吸系统容易被感染的人群：教师 交通警察、建筑工人、清洁工人、棉纺化学等）
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•咳嗽者的心理状态及行为：（细分人群）
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界定问题之市场环境
•市场容量：2001年全国15亿
•市场的成长性：每年以15%的比率增长
•2002年年底调查数据显示：全国城市居民家 庭常备药中，止咳祛痰药排在第五位。仅次 于感冒药、抗生素、止痛药、胃肠药
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界定问题之竞争环境
•竞争对手有哪些：
京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏 潘高寿蛇胆川贝枇杷膏 潘高寿蜜炼川贝枇杷膏 强力枇杷露 海底椰露止咳合剂 神奇止咳露 急支糖浆
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九寨沟牌川贝雪梨膏 营销方案
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界定问题
本全案结构演示图
市场环境：市场容量、市场可成长性 竞争环境：确定主要竞争对手，并分析其成功的原因 消费动态：消费者分析 产品分析：产品的优势、劣势、威胁、机会
制定策略
目标设定：大目标与小目标 具体的营销工具 推广的策略
具体执行
效果评估
雪梨膏
第一部分 品牌推广
城市定位不广泛
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制定策略之小目标
行销目标 成为川贝雪梨品牌中的强势品牌 2018年在浙江省全年销量达到50亿 超越潘高寿
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制定策略之大目标
目标市场 以杭州作为2018年主攻市场、市场启动，以华东华北地区正常分布 主要还是在实体店
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制定策略之社会化媒体推广
可以用微信、微博、QQ百度百科等营销工具来推广
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界定问题之竞争环境
•主要竞争对手：
京都念慈菴： 市场第一品牌，进入市场比较早，铺货率很高，价格居于高位： 26元/150ML,终端陈列好，疗效好和口味舒润是其占领市场的 根本原因，前期有部分广告投入，取得一些使用者认可和忠实 后，主要的宣传途径是口碑宣传。
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界定问题之竞争环境
•主要竞争对手：