保险网络营销成功案例分享

.
1、自己开设网站。03年初，投资5000
Βιβλιοθήκη Baidu元的个人保险网站“上海保险之家”正式
具
推出，为了扩大知名度，在大型网站以及 报纸等作了大量的推广和广告宣传。
体
实
2、注册个人主页。
在“中国保险服务
施
网”、”上海热 线”“爱保网”“生
3、保险论坛任职。
方
命天空综合保险网” 等大型保险网站注册
通过专业保险论坛担 任斑竹，不断学习保
保险销售渠道
进化
面 访 网络营销
.
当我们的信息无处不在的时候，保 险也顺势搭上了信息的顺风车，此 时在这里分享一个成功的网络保险 营销人士的故事，他的名字叫——
黄宜平
.
展业背景
黄宜平是2000年通过人才引进到上海的，之前在外地
从事过各类工作。但上海强者如云的环境中，他两年时间 内换过4份工作，一次契机，于2002年10月通过保险代理
案
个人主页，注重个人 品牌宣传。
险、理财专业知识， 以及网络管理能力。
.
4、回复网络客户。每天到一
些保险咨询论坛，在那里寻找网
络客户，比如搜狐的“保险E族”、
具
新浪的“爱问知识人等等，以专
体
业、诚信为本，积极回复准客户 的投保咨询。
实
施
5、开展网络合作。与网上展业的
方
同行(上海、南京等地)建立友好关系，
.
收获
功夫不负有心人。进行网
上展业以来，发展拥有了40余 名优质客户，累计签单保费达 15万元左右；同时获得转介绍 名单近百个。
.
总结
在保险市场日渐扩大的今
天，网络作为一个新兴销售渠 道，也是我们今后能够不断开 发的一片蓝海。
.
3、时间投资：每天到家晚饭后，
去邮箱看看是否有邮件，接着去论坛看看有没 有人贴帖子，问问题。如果有人留了电话，那 么第二天就跟他电话联络；如果只是邮件的往 来，那么当天晚上就立刻给他回复。平均一天 花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时。
.
4、服务投资：不管对方怀着什么目的，只要当天开邮
箱的时候发现有人写信来咨询，都是很开心的把对方当 作是客户，立刻回复。而且一旦对方给发过邮件，就会 每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方。当天的事情 一定当天处理完毕，无论咨询者最终是否投保，以至有 的准客户在数月或半年后就购买了保险。
进行资源共享——他们在网上的上海
案
聊友有投保意向时，就会主动把信息
传递过来；反之他也把客户介绍给他
们。
.
1、经济投资：
自建网站的投资，每 年维护和推广的费用
在千元以上
2、学习投资：网络客
户素质较高，所以加强了学 习方面的投资。包括保险在 内的金融、理财、投资、股 票等知识以及一些相关的网 络知识。
人考试，成为一名最普通的保险代理人。 初入保险行业，加上不是本地人，没有很多本地人拥 有的缘故资源，所以他想方设法地开辟一些新的渠道。起 初他有两个想法：一是办一份《上海保险报》，二是尝试
网络营销。 他花了四个月时间，筹集了所有资金，并完成了前期 的市场调查、创办方案，最后还是由于刊号的原因没有办
下来，这个理想就此搁置。 随即他开始把精力放到网络行销上。