市场部工作总结与计划

市场部 2011 年工作总结与 2012 年工作计划

市场部：

2012 年月日

一、 2011 年工作总结

市场部于 2011 年 4 月成立， 2011 年 6 月编制完善，开始正常运作。以下从网络推广、

会议营销、媒体推广、销售支持等五个方面对市场部2011 年的工作做一总结。

（一）网络推广

1、公司网站建设

市场部于2011 年 4 月对公司网站进行了改版优化

（1）首页美化，突出了公司重点船型的展示，公司的发展战略方向的展示等

（2）对产品展示页面进行了优化，对公司产品进行重新定位与划分，让用户能更容易浏览到所需船型

（ 3）增加了典型用户栏目，用客户案例来增加了浏览者对 1 造船实力的信任。

2、百度关键词优化

根据公司战略需求，对百度搜索引擎关键词进行了优化，提升了客户在网络上搜索到 1 公司的几率。共计费用

3、 SEO （搜索引擎优化）

在 5 大网络博客、 7 个行业论坛、四大搜索引擎问答栏目中持续发布 1 公司的正面新闻信息，每天固定每个网点 2 篇以上，通过半年多的努力， 1 公司在网络上的覆盖率得到大幅提升。

4、行业网站广告外链

通过在行业网站外链广告，增加了公司网站在网络上的权重，提升了公司网站网络排名。同时也有效展示了公司最新船型和公司的品牌形象。

媒体网址合作方式合作时间费用

（二）会议营销

2011 年公司共参加展会 5 场、自办会议 2 场、行业年会 2 场

会议类型会议名称会议地点

费用（展位费和时间

装修费）

展会

自办会议

行业年会

费用合计元

（三）媒体推广

2011 年共与 3 家行业媒体进行了广告合作，同时与 5 家网络媒体保持联系，免费转发我司

新闻，同时与珠海本地媒体保持了紧密联系。

媒体合作方式合作时间费用（元）费用合计35000

（四）销售支持

1、公司画册

编辑、设计印刷了公司画册

2、产品台历

编辑、设计印刷公司产品台历。

3、资料袋

设计印刷公司资料袋元。

4、信封

设计印刷公司大信封元。

5、拍摄工作

组织安排

6、公司PPT介绍

根据公司发展情况及新船型的研发建造状况，不断对公司PPT介绍进行完善和优化，使公司 PPT 介绍更为全面和美观。

7、投标书图片的整理

配合业务人员的标书制作工作，将公司标书所需图片进行统一编辑整理，使标书更为美观，

也方便了业务人员进行招投标工作。

（五）其它

（六）总结

1、成绩

1）网络推广提升了 1 品牌影响力，也大幅增加了客户在网络上搜索到 1 公司的几率，有多个意向客户通过网络搜索主动联系到公司。

2）媒体推广为公司直接创造了商机

3）会议营销提升了公司的品牌影响力，行业权威展会的成功亮相，也在不断夯实公司在行

业内的领先地位

4）培训会等自办会议的成功举办，提升了 1 品牌在当地的影响力，同时也巩固了与当地客户的合作关系。

5）市场部运作渐趋顺畅，部门人员的专业素质在逐步提升，为2012 打下了很好的基础。

6）画册、台历等销售工具的制作，为销售人员提供了良好的作战工具，制作精美的画册也提升了公司的品牌形象。

7）公司网站新闻的定期更新，提升了公司网站的权重和活跃度。公司网站的改进和优化，提升了客户浏览网站时的用户体验，增加了客户对公司形象的美誉度。

2、不足

1）市场调研工作显被动

2）营销方式需进一步创新

。

3）市场推广工作缺乏系统性

4）需增加与业务部间的互动

3、费用总结

序号类别费用（元）

1

2

3

4

5

合计

二、 2012 年工作规划

2012 年工作将在2011 年基础上加强系统性、主动性。并与销售侧紧密结合，协同作战，使市场推广能更直接为销售服务，并带动销售。 2012 年市场部工作将从五个方面做如下规划安

排：

（一）网络推广

1、目的

（ 1）加大公司品牌的网络覆盖率和影响力；

（ 2）创造更多网络商机，增加客户主动询盘的几率。

2、推广思路

（ 1）网络搜索的优化工作，以百度关键词的收费推广和其他搜索引擎的免费seo 相结合的方式；

（ 2）网站外链广告以行业网站为主，数量不超过 5 家，行业外网站只选择旅游网站做为尝试；

（3）外链广告形式以FLASH为主，展示公司新船型及品牌形象，同时定期在合作网站上发

布公司新闻。

3、具体实施：

（ 1）百度付费推广

结合公司营销战略，用户搜索习惯等及时调整相应的关键词设置，并结合百度公司最新

推出的推广方式来进行相应合作，每日搜索限额提升至150 元。

（ 2）博客营销

博客名称发布数量发布内容发布效果

搜狐网易2 篇/天2 篇/天

百度 2 篇/天

（ 3）问答营销

问答名称发布数量发布内容发布效果百度 2 条/天

天涯 2 条/天

搜搜 2 条/天

雅虎 2 条/天

（ 4）论坛营销

论坛名称发布数量发布内容发布效果

2 篇/天

2 篇/天

2 篇/天

2 篇/天

2 篇/天

2 篇/天

（ 5）行业网站新闻发布

网站名称发布数量发布内容发布效果

3 篇/月公司最新动态新闻利用行业网站的知名

3 篇/月度、覆盖率，提升 1

3 篇/月品牌知名度

3 篇/月

3 篇/月

3 篇/月

（ 6）广告外链

外链网站广告形式外链时间目的费用

（ 7）公司网站建设

（二）媒体推广（纸质媒体）

1、目的

（1）扩大品牌影响范围，创造商机；

（2）通过合作与各媒体人员进一步建立关系，为明年的各类营销活动积聚媒体人脉。

2、推广思路

（1）只选择行业权威纸质媒体，报纸媒体选择两家，杂志媒体选择两家。

（2）广告形式以硬广告为主，直观展示公司公司品牌形象。

（3）定期让合作媒体发宣传公司的软新闻，提升公司品牌形象。

3、媒体选择及费用预估