美团策划书样本

美团APP营销策划书

策划人：xxx

学号：xxxxxx

目录

一、前言

1.1 策划目

1.2 整体筹划概念

二、美团APP产品简介

2.1 行业概述

2.2 美团网概述

三、营销环境分析

3.1 市场环境分析

3.2 公司形象分析

3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量

3.4 竞争分析 3.

4.1 网站竞争对手 3.4.2 公司与竞争对手比较

3.5 消费者分析 3.5.1 既有消费群体构成 3.5.2 既有消费者心理分析

四、美团APP SWOT分析

4.1 优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势

4.2 劣势 4.2.人才储备局限性 4.2.宣传较为单一 4.2.竞争优势很难持续保持

4.3 机遇

4.4 挑战 4.4.1激烈竞争 4.4.2网站经营局限性—地区性 4.4.3 团购商户产品和服

务质量没有可靠保障

五、营销策划方案

5.1 应用社会化媒体 5.1.1 广泛宣传 5.1.2 传递优质品牌形象

5.2 经营方略分析 5.2.1 通过创新创造差别化营销 5.2.2 融资扩大规模 5.2.3通过并购以及合伙保持领先

5.3 美团网运营模式

5.4 美团网赚钱模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3 转介费模式

5.5 美团网战略实行保障办法 5.5.1注重市场开发 5.5.2 运用技术优势抢占移动互联网优势

六、经费预算

七、总结

一、前言

“网络团购”作为一种新兴网络购物模式在中华人民共和国兴起。自从国内第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年时间里，国内团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场竞争激烈限度如千团大战普通，抢占市场已经走向白热化。

1.1策划目

网络团购兴起和发展必要要经历一种由稚嫩到成熟一种过程，必要在总结经验教训基本上让网络团购经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新渠道，新经营模式。咱们将从她营销方略进行分析，涉及产品方略，分销方略等等进行研究。此外，美团网经营活动也是离不开它消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上知名度与满意度，从而可以给美团网经营方提供建议。

1.2 整体筹划概念

咱们将通过网络营销环境分析，涉及市场环境分析、公司形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网SWOT分析，提出美团网网络营销策划涉及应用社会化媒体、经营方略、运营模式、赚钱模式创新，以及美团网战略实行保障办法。

二、美团APP产品简介

2.1 行业概述

从春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番平稳增长期。团购在中华人民共和国也从单一独立团购网站，增长至电商网站内团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而团购团购市场成交额创新高3000万，正由于市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。因此美团网面临压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式互相结合。

2.2 美团网概述

美团网是全球性团购网站，是网络营销明显代表。创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网创始人。美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为消费者发现最值得信赖商家，让消费者享有超低折扣优质服务。美团网每天交易量在团购网行业排列前名，并先后得到各大网络媒体和电视媒体专项报道，在行内有一定知名度。

三、营销环境分析

3.1 市场环境分析

自团购模式在中华人民共和国开始浮现以来，团购网站数量就开始迅速增长，服务范畴也开始从一线都市向二三线都市发展，各种各样团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般浮现，竞争也越来越激烈。8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。而当前发展比较好有目除了前美团网，尚有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高团购网站。美团网相对来说是暂时是处在优势地位，当前已占有20%团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定压力。

3.2公司形象分析

在众多团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位，紧随其后是拉手网、糯米网等。消费者结识里作为最早上线团购网站，也是国内第一批拿到团购资质网站，这种先入为主优势让美团在消费者心中占据了一定地位。而公司自身资源则有人力资源充分，运营经验丰富，有着强大商务洽谈团队，对本地消费者有着进一步理解，不同都市本地团队积累了大量本土经验和先进做法。

3.3 产品分析

3.3.1产品种类

服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、表演、电影等；实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；

3.3.2 产品定价

服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；实物类：折扣普通为5—

8折。

3.3.3 产品质量

由于所有消费者喜好不同，因此对产品评价各有不同，整体来说美团选取商家综合来看还是较好，并且在网站上都配有商家店里实景，让消费者可以更清晰选取团购商品。依照我周边朋友、自身体验和查看各个商家评论和购买状况来看，美团网商品种类齐全、价格公道、服务周到，总体来看居于同类团购网前列。3.4 竞争分析

3.4.1 网站竞争对手

重要竞争对手：拉手网、糯米网、大众点评等

竞争对手基本状况：

拉手网 3月18日成立。1月20日，拉手注册顾客数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务都市超过400座，交易额接近10亿元，并且以每月100%速度成长。

糯米网 6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其一方面立足于北京，之后再向其她都市拓展，定位于本地生活精品指南。3月11日，人人公司发布了第四季度及全年财报显示，人人旗下社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。而糯米网第四季度经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。

通过对美团网行业分析与重要市场竞争对手概况分析，我以为很有必要对美团进行一种全面SWOT分析，考虑其市场定位以及自己商务创新模式。

3.4.2 公司与竞争对手比较长处

第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广；运营经验丰富，美团网有着强大商务洽谈团队，现已在全国众多都市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着进一步理解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，涉及餐