关于房地产去库存营销方案

精装修的好处
租售结合原则:
• • • • 增加小区入住人气， 增加潜在购房客户， 增加物业稳定收入 增加商业附加价值；
毛坯房+精装=即可入住
合作思路：
• 楼盘推出20%户数聚焦精装样板间，营造 稀缺性，重点集中销售，较爆点价位短时 间重点爆破，制造新闻热点；
合作思路：
楼盘设置代表户型精装交房标准样板间若 干套营造感性销售场景；每个户型可以设 置统一一档精装交房标准，根据户型大小 设置3种风格供客户自由选择；
合作思路：
装修方可给五证齐全小区用户提供装修按 揭等便捷金融服务；可以有效降低购房客 户的首付门坎，增加购房成交率；
合作思路：
• 精装修价格定位： 建议设置一高一低两个标准，建材全部一 线品牌的为A标准，二线品牌的为B标准， A精装标准价位为788元每平，B精装标准 为588元每平；
精装修对房产商的好处
1，可以形成营销靓点，实现区域市场销售差异化； 2，稀缺性原则，推出批量精装修超值低价，可实现资 金快速回笼； 3，以精装修实景样板间为销售场景，肯定可以增加销 售转化率； 4，低成本投入资金，分步骤实施，形成市场竞争力； 5，精装即可入住，租售结合原则，增加人气，增加潜 在购房客户，增加物业稳定收入，增加商业物业价值；
Fra Baidu bibliotek
合作思路：
• 精装房按计划分阶段批量装修交付，达到 样板交付标准；可以以50套为基准，分批 实施；
合作思路:
采取精装修总额度的30%-50%的现金支付， 其余款项用现有预售房子进行冲抵支付； 冲抵给装修方的预售房屋，装修方有自行 优先处置权；
合作思路：
精装修样板间现场的户型设计，风格展示 等均有装修公司负责，签订三方协议精装 修售后保修服务有装修方负责；
河南房地产将现最大变局 5年内 精装修占比要达80%
腾讯房产· 郑州站2016-01-10 08:25 • 我要分享 腾讯微博 日前，省住房和城乡建设厅下发《关于加快发展成品住宅 的通知》。通知要求，“到2020年，新开工全装修成品 住宅占新建住宅面积比例，省辖市及城乡一体化示范区争 取达到80%，郑州航空港综合实验区争取全覆盖，县城 (市)要达到60%以上”。 要知道，目前河南市场上，毛坯房与精装修的比例为八二， 《通知》要求，五年之内变成二八！ 这意味着，房地产企业的“赛道”将发生重大改变！如果 说，此前大家“开撕”，主要是靠资金实力和拿地能力的 话，以后的“开撕”，更注重的就是终端产品的成品能力！
去库存成为政治任务
更多配套政策在路上 对于昨日出台的政策，市场普遍认为利好房地产行业。但一名长期关 注房地产市场的从业人员昨日告诉记者，文件留有较大的弹性和余地， 他比较担心银行和地方政府的落实问题。“去年推出的二套房首付 40%新政在一些地方落实的银行不到一成。”他说，要形成明显的拉 动效应，还需要后期组合政策的配合。 《第一财经日报》记者从相关部门得知，许多部门的政策调研和预案 已经完成，只待适时择机发布，“一大波政策”正在赶来的路上。 其中，人口政策值得关注。去年，国务院发布消息称，全国将建居住 证制度，取消暂住证制度。这被认为是户籍政策改革的重要信号。