房地产营销策略研究综述-2015-12-15
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究房地产项目的营销策略研究是指对房地产项目市场推广和销售过程中所采取的营销策略进行研究和分析，以提高项目的市场竞争力和销售成功率。
本文将结合房地产市场的特点和需求进行探讨，提出几个重要的营销策略。
一、市场定位策略市场定位是指将房地产项目定位于特定的目标客户群体，并满足他们的需求和期望。
根据项目的定位不同，可以采取不同的营销手段。
对于高端社区项目，可以着重强调项目的豪华和高品质；对于经济适用房项目，可以强调项目的价格优势和社区设施。
二、渠道管理策略房地产项目可以通过多种渠道进行销售，如线下销售中心、线上平台、经纪人、营销活动等。
渠道管理策略包括渠道的选择、培训和激励等。
要根据项目的特点和目标客户，选择合适的销售渠道，并为渠道人员提供培训和激励，提高销售效率和销售数量。
三、品牌建设策略在当今激烈的市场竞争中，建立一个有品牌影响力的房地产品牌是非常重要的。
品牌建设策略包括品牌形象设计、品牌传播和品牌维护。
要创建一个独特而有吸引力的品牌形象，通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，同时保持良好的品牌声誉和客户口碑。
四、客户关系管理策略客户关系管理是指通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，促进客户购买和再购买。
客户关系管理策略包括客户分类、客户关怀和客户反馈等。
要根据客户的需求和特点进行分类管理，定期开展客户关怀活动，并及时回应客户的反馈和投诉。
五、市场调研策略市场调研是指通过对市场需求、竞争对手和客户行为的研究，为房地产项目的销售和营销策略提供依据。
市场调研策略包括数据收集、数据分析和市场预测等。
要通过多种方式收集市场信息，如问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等，对数据进行分析，并根据市场趋势进行预测，制定合理的营销决策。
房地产项目的营销策略研究包括市场定位策略、渠道管理策略、品牌建设策略、客户关系管理策略和市场调研策略等。
通过科学的研究和分析，可以制定出一套适合项目的营销策略，提高项目的市场竞争力和销售业绩。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究
房地产行业是一个竞争激烈的行业，因此房地产营销策略的研究和创新至关重要。
下面将就房地产营销策略进行研究。
首先，房地产开发商应该以市场需求为导向，精准定位目标客户群体。
通过细分市场和调研，了解潜在客户的需求和喜好，从而针对性的进行布局和宣传。
其次，房地产开发商需要注重产品的差异化竞争。
在同质化竞争激烈的房地产市场中，开发商应该通过创新的设计和建筑风格来突出自身产品的独特性，吸引消费者的眼球。
同时，提供个性化的定制服务也是一个可以考虑的方向，根据客户需求提供个性化的装修和服务。
第三，多元化的销售渠道也是房地产营销策略的一部分。
除了传统的销售方式如售楼处、广告宣传等，开发商还可以通过线上销售渠道来拓展市场。
比如，利用互联网平台进行线上销售，通过社交媒体和电商平台进行推广，提高销售效率和覆盖面。
第四，房地产开发商应该注重品牌建设和口碑营销。
一个有声誉和品牌影响力的房地产开发商往往能够吸引更多的潜在客户和业务合作伙伴。
通过提供高品质的产品和服务，以及积极参与社会责任活动等方式，树立良好的品牌形象，提升企业声誉。
最后，房地产营销策略中，客户体验的重要性不可忽视。
提供良好的售后服务和跟踪，确保客户在购房过程中的满意度，提高客户的忠诚度和口碑传播力。
综上所述，房地产营销策略的研究和创新对于房地产开发商的发展至关重要。
通过市场需求的定位、产品差异化、多元化的销售渠道、品牌建设和口碑营销以及客户体验的重视，房地产开发商可以提高市场竞争力，实现持续的健康发展。
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式
房地产的体验营销策略探讨的文献综述范文格式房地产的体验营销策略探讨的文献综述一、引言随着市场经济的不断发展，竞争环境的激烈，让更多的企业关注消费者内心的感受，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，体验营销便应运而生。
尤其是在房地产市场上，楼盘的设计别出心裁，有中国传统风格、法国风格、欧美风格、日本风格等，这些新奇的设计都是为了满足当代消费者的需求。
消费者购买的不仅仅是房子，而是与房子相关联的生活方式的体验，是与自我心理需求引起共鸣的产品，是建筑产品背后所附加的文化含义。
房子，不再仅是建筑的“结构”体，而是居住的宽敞舒适、房子的文化，是购房者情感、个性、身份的表征及其独特的心理体验的载体。
房地产体验营销的关键是把握消费者对房子的深层次消费欲望和精神诉求，谋划准确的产品定位，采取正确的营销策略，控制营销的关键环境，形成具有独特体验的营销模式。
二、国外研究现状分析在有形的物质产品极度丰富和同质化的今天，单纯的产品已经无法打动顾客。
消费者越来越重视个人体验和感受，消费追求的目标正在从传统的注重产品本身向注重接受产品时的感受转移，由此产生了超越传统服务之实体内容的增值部分。
约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
而体验营销(Experiential Marketing)，则是站在消费者感官(sense)、情感(fee1)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
体验营销改变了过去只强调“产品”或“客户服务”的营销理念。
它崇尚实践体验。
让客户直接参与并成为体验的主体。
房产销售市场中的营销策略研究
房产销售市场中的营销策略研究在如今快速发展的房地产行业中，营销策略的重要性日益凸显。
如何通过巧妙的市场营销手段吸引消费者，增加销售额成为发展房地产企业的关键。
本文将探讨房产销售市场中的营销策略，并提出一些潜在的思考。
首先，有效的目标市场定位是营销策略成功的一项关键因素。
房地产企业需要明确自己的目标受众是哪一类消费者。
不同消费者群体对房产需求的差异很大，因此企业需要通过市场调研了解消费者群体的特点，然后确定并聚焦在目标市场上。
例如，针对高端消费群体的豪华住宅楼盘，需要将其宣传定位为奢华、品质与尊贵相结合。
相反，中低端消费群体更关注价格、功能和舒适度，因此营销策略应该突出这些方面。
其次，房地产企业需要通过市场细分来实施差异化的营销策略。
区域、产品类型、消费者需求等因素都会导致市场的细分化。
企业可以评估市场细分的潜力和竞争程度，然后根据不同的细分市场需求，制定不同的营销策略。
例如，对于城市发展较为缺乏的郊区市场，房地产企业可以采用低价策略吸引消费者，同时强调对自然环境的独特优势。
而在城市核心地段，企业可以通过附加值服务、高品质建筑设计等方面来取得竞争优势。
另外，数字化营销正变得越来越重要。
随着互联网的普及，消费者在选择房产时会更倾向于在线资源。
因此，房地产企业需要优化自己的网站、手机应用程序等在线渠道，提供全面、及时的信息，并与消费者进行互动以建立信任和良好的口碑。
此外，借助社交媒体平台如微博、微信等提高企业的曝光度，进行目标受众的定向推广，也是非常有效的方法。
数字营销的优势在于更精细的数据分析，通过不断迭代改进营销策略，提高销售效果。
最后，强调客户体验是销售成功的关键。
购房是一个重要的决策过程，与家庭幸福和未来的发展密切相关。
房地产企业可以通过提供优质的售前、售中和售后服务来满足消费者的需求，并建立良好的口碑和品牌形象。
仅仅依靠低价策略来吸引消费者并不可取，因为竞争会导致价格的不断下降，降低企业利润，并会给企业带来难以维持的竞争压力。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究房地产市场营销策略是指在房地产行业中，为了实现企业的销售目标和提高市场份额，采取的一系列营销手段和策略。
本文将对房地产市场营销策略进行深入研究，并探讨其在实际应用中的有效性和可行性。
1. 市场调研在制定房地产市场营销策略之前，首先必须进行市场调研。
市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况以及行业发展趋势，为策略制定提供依据。
通过市场调研，房地产企业可以准确把握目标市场的特点和需求，进而制定出切实可行的市场营销策略。
2. 目标客户群体的确定市场营销策略的核心是确定目标客户群体。
在房地产行业中，目标客户群体可以是购房人群、投资者、企业租赁人群等。
通过对目标客户群体进行细分，可以更加精准地制定营销策略，提高销售转化率。
3. 产品定位产品定位是房地产市场营销策略中的重要环节。
通过对房地产产品进行定位，可以准确把握产品的市场定位和竞争优势，从而提供有针对性的销售策略。
产品定位应该考虑产品的特点、品质、价值等方面，根据目标客户群体的需求和心理构造，确定产品在市场中的地位。
4. 价格策略价格策略在房地产市场营销中起到至关重要的作用。
不同的价格策略会对购房人群产生不同的吸引力，进而影响销售业绩。
在制定价格策略时，需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现价格与价值的平衡。
5. 渠道管理渠道管理是房地产市场营销中不可忽视的一环。
通过有效管理渠道，可以提高销售效率和市场覆盖率。
房地产企业可以通过各种渠道，如实体销售中心、网络平台、中介公司等，将产品推向市场，并与渠道商建立良好的合作关系。
6. 促销策略促销策略是激发购房人群购买欲望的重要手段。
在房地产市场营销中，常见的促销策略包括降价促销、赠送礼品、开展优惠活动等。
通过巧妙运用促销策略，可以吸引更多的潜在客户，提高销售量。
7. 品牌建设品牌建设是房地产市场营销策略中的长远考虑。
建立强大的品牌形象可以提高企业的知名度和信誉度，更好地吸引目标客户群体。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究当前房地产市场竞争激烈，各个开发商都在寻求市场营销策略的突破口。
本文将重点研究房地产市场营销策略，并探讨实施房地产市场营销策略的效果。
一、差异化市场定位策略在房地产市场中，开发商可以通过差异化市场定位策略来脱颖而出。
通过深入了解目标客户群体的需求、喜好和消费行为等因素，开发商可以设计出符合目标客户需求的产品。
例如，针对年轻家庭、高端人群或老年人群等群体的特点，开发商可以推出适合他们的房屋类型、户型设计等，从而吸引目标客户。
二、创新产品设计策略创新是房地产市场中脱颖而出的关键。
市场上大多数房地产项目都相似，缺乏差异化竞争力。
因此，开发商可以通过创新产品设计策略来吸引目标客户。
例如，开发商可以在项目中引入新颖的设计理念、绿色环保概念或智能科技等，给客户带来全新的居住体验。
三、强化品牌形象策略品牌形象是房地产市场中建立信任和吸引力的重要因素。
开发商可以通过打造统一、专业和有信誉的品牌形象来吸引目标客户。
这包括打造专业的品牌标志、宣传材料和广告，提高销售人员的专业素质，提供优质的售后服务等。
通过建立强大的品牌形象，开发商可以在市场中获得竞争优势。
四、营销渠道多样化策略在房地产市场中，营销渠道的多样化也是非常重要的。
开发商可以通过线上和线下的渠道来推广房地产项目。
线上渠道包括网站、社交媒体和房产平台等，通过这些渠道可以扩大项目的曝光率，吸引更多的客户。
线下渠道包括展会、开发商推广活动和地产经纪人等，通过这些渠道可以与客户进行面对面的交流，提高项目销售效果。
五、市场调研策略市场调研是制定有效市场营销策略的基础。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的需求、偏好和购房意愿等。
开发商可以通过定期的问卷调查、走访和观察等方式来进行市场调研，收集有关消费者的信息。
根据市场调研结果，开发商可以有针对性地开展营销活动，提高项目的销售效果。
综上所述，房地产市场营销策略的研究是非常重要的。
通过差异化市场定位、创新产品设计、强化品牌形象、多样化营销渠道和市场调研等策略的实施，开发商可以脱颖而出，提高项目的市场竞争力。
我国房地产企业营销策略研究
我国房地产企业营销策略研究
一、综述
房地产企业营销是指房地产企业根据市场实际情况采取的营销方式，主要目的是提高市场竞争力，完善企业品牌形象，加强与消费者的关系，促进企业的经营范围、市场占有率和利润水平的发展。
新的房地产产品正在不断涌现，竞争力强大。
面对如此激烈的市场竞争，房地产企业应该采取正确的营销策略，才能使企业的资源得到最大化的运用，赢得市场的支持，实现企业营销的预期目标。
二、房地产企业营销策略
1、利用互联网技术，建立网络营销渠道。
网络营销是当下最流行的营销渠道，具有覆盖面宽、及时性强、定价便捷及互动性等充分的优势，房地产企业可以利用网络来构建营销渠道，提高营销和宣传的效果，实现精细化的控制、实时的反馈和营销效益的最大化。
2、主动搭建公共关系平台，增强品牌知名度。
房地产企业可以主动搭建公共关系平台，建立企业与消费者的交流桥梁，充分发挥媒介传播的效果，提高企业知名度，增强企业社会责任感，从而有效促进企业营销目标的实现。
3、采取细分市场策略，提高企业的竞争力。
房地产营销策略研究论文
房地产营销策略研究论文《房地产营销策略研究》摘要：本文针对当前房地产市场竞争激烈、消费者需求变化的背景，对房地产营销策略进行了深入研究和探讨。
首先对房地产市场的现状进行了分析，指出了房地产企业在市场营销中面临的挑战和机遇。
其次，通过借鉴国内外成功的房地产营销策略案例，提出了一系列可行的营销策略和方法。
最后，结合实际案例，针对不同类型的房地产产品和目标消费群体，提出了相应的营销策略建议，希望能够为房地产企业制定有效的营销策略提供借鉴和指导。
关键词：房地产、营销策略、市场分析、消费者需求、实际案例一、引言房地产市场一直是利润丰厚的行业，但随着人们对生活品质的要求越来越高，以及市场竞争的日益激烈，房地产企业不仅需要有优质的产品，更需要高效的营销策略来吸引消费者、提升市场竞争力。
本文旨在探讨房地产营销策略的重要性，通过对现有市场情况的调研和分析，提出了一些可行的营销策略建议。
二、房地产市场现状分析1.市场竞争激烈当前，房地产市场竞争异常激烈，各大房地产企业纷纷推出各种优惠政策和促销活动来吸引消费者。
同时，二手房市场也逐渐崛起，给新房市场带来了不小的竞争压力。
2.消费者需求多样化消费者在选择购房时，不仅考虑房屋本身的品质和价格，更注重周边配套设施、交通便利性以及环境氛围等方面。
因此，房地产企业需要更多元化的产品和服务来满足不同消费群体的需求。
三、房地产营销策略案例借鉴1.产品差异化定位一些成功的房地产企业通过准确把握目标消费群体的需求，并针对性地推出相应的产品差异化战略，取得了较好的营销效果。
2.有效地传播营销信息借助社交媒体、网络平台以及线下活动等渠道，积极传播产品信息，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者的购房意愿。
3.定期举办促销活动通过举办一些促销活动，如折扣优惠、赠送礼品等，吸引更多的潜在购房者到场参与，增加销售量和市场占有率。
四、房地产营销策略建议1.针对不同消费群体，制定差异化的营销策略2.提升产品品质和服务水平，增加产品的竞争力3.加大对消费者需求的调研分析，不断推出符合市场需求的新产品4.加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度5.多渠道推广，有效传播营销信息充分运用社交媒体、网络平台、地推和传统广告渠道等，扩大营销覆盖面，提升品牌曝光度五、结论房地产行业作为一个与国民经济密切相关的产业，其营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究
《房地产营销策略研究》
随着当今社会经济的飞速发展，房地产市场也日益火爆。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何制定有效的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。
因此，对房地产营销策略进行深入研究，成为了行业内颇具价值的课题。
首先，房地产企业需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和分析，了解客户对房产的期望和需求，为企业制定营销策略提供了重要的参考依据。
同时，了解竞争对手的市场动态和策略，也是营销决策的重要参考因素。
其次，房地产企业需要注重产品差异化和品牌建设。
在市场竞争异常激烈的情况下，企业要想突围而出，就需要打造出具有竞争力的产品和品牌。
这不仅包括房产本身的质量和特色，还包括企业的服务质量和口碑建设。
通过提供独特的产品特色和优质的服务，企业才能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
此外，房地产营销策略也需要充分利用新媒体和社交平台。
随着互联网的飞速发展，人们获取信息的途径也发生了改变，传统的广告营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，房地产企业需要通过互联网、社交媒体等新兴渠道，与客户进行沟通和互动，提升企业的知名度和美誉度。
综上所述，一套完善的营销策略对于房地产企业的发展至关重要。
通过深入研究市场需求和竞争状况，差异化的产品和服务，
以及充分利用新媒体和社交平台，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
【7A文】房地产营销(文献综述_)
房地产营销策略的研究的文献综述一、引言房地产行业在中国经历了几个阶段的发展，已经初具规模。
随着行业发展，市场竞争日趋激烈，为更好实现销售，房地产企业不断改进项目的营销策略，已经形成了较为成熟的房地产营销模式。
但与此同时，大城市房地产开发竞争日益激烈，营销难度日益加大；随着房屋和土地价格的不断攀升，其开发成本日益提高；随着开发规模日益加大，其可供应土地日益减少。
目前大型房地产企业为扩大公司规模，提高项目利润水平，其开发足迹已逐渐向大城市周边的转移。
但由于城市房地产开发水平尚处于初级阶段，其市场竞争环境和客户购买行为特征、客户需求等因素与大城市存在明显的不同点。
因此，大型房地产企业难以以大城市的房产营销策略促进楼盘的营销。
面对房地产的营销，我们在憧憬美好未来的同时，也有很多问题要问。
到底房地产的市场特点是什么?什么是房地产市场营销?它的发展历程是怎么样的?制定怎样的营销模式才更适合的发展?等等这些问题,我们都将以理论和其他论述去解决。
二、国内外研究现状1、房地产的概念房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
2、营销的意义美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普·科特勒（PhilipKotler）在《市场营销原理》中这样说：“市场营销是创造顾客价值和关系。
”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。
今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。
它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。
房地产企业的市场营销策略研究
房地产企业的市场营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产企业需要采取有效的市场营销策略来吸引客户并提升销售。
本文将对房地产企业的市场营销策略进行研究并提出相应的建议。
1. 定位房地产企业的目标市场房地产企业需要确定自己的目标市场，这将有助于更精准地制定市场营销策略。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的需求和购房偏好，从而确定目标市场的特征和规模。
2. 建立强大的品牌形象房地产企业在市场中建立强大的品牌形象是重要的市场营销策略之一。
企业需要注重品牌定位、标志设计、口碑传播等方面，以提升品牌知名度和品牌价值。
通过提供高品质的产品和优质的服务，企业可以树立良好的品牌形象，吸引更多的购房者。
3. 多渠道推广销售房地产企业需要利用多种渠道进行销售推广，以扩大市场份额。
传统的销售渠道如房地产经纪人、展览会等可以与数字化渠道如互联网、社交媒体相结合，提升销售效果。
企业还可以与金融机构合作，提供购房贷款服务，吸引更多潜在客户。
4. 开展市场营销活动市场营销活动是房地产企业吸引客户的重要手段。
企业可以组织开放日活动、推出折扣促销、举办购房知识讲座等，吸引潜在客户的关注并促进销售。
此外，企业还可以与周边地区的商业、教育、娱乐等机构合作，共同开展活动，提高市场曝光度。
5. 基于数据的市场营销策略房地产企业可以利用数据分析来指导市场营销策略的制定和实施。
通过收集和分析客户的偏好、行为数据，企业可以了解目标市场的需求，进而制定个性化的营销方案。
同时，数据分析可以评估市场营销活动的效果，及时调整策略以提高销售。
6. 加强客户关系管理建立良好的客户关系对于房地产企业的市场营销至关重要。
企业可以通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，并提供专业的售后服务来增强客户满意度。
此外，企业还可以通过投资购房者社区、举办客户聚会等方式加强与客户的互动，增加客户忠诚度。
7. 面向未来的可持续发展房地产企业的市场营销策略需要具备可持续发展的特点。
房地产企业营销策略研究
房地产企业营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产企业必须制定有效的营销策略来推广其产品和服务，增加销售额并获取更大的市场份额。
下面将探讨几种常见的房地产企业营销策略。
首先，与目标受众建立紧密的连接非常重要。
房地产企业应通过市场研究确定其目标市场，并了解他们的需求和偏好。
基于这些信息，企业可以通过定位与宣传来制定特定的营销信息，以吸引目标受众的注意并促使他们与企业互动。
此外，建立良好的客户关系管理系统，定期与潜在客户和现有客户进行联系和沟通，以保持对市场的敏感度并提供个性化的服务，对于房地产企业来说也是至关重要的。
其次，采用多元化的营销渠道可以吸引更多的潜在买家。
房地产企业可以利用传统媒体，如报纸、杂志和电视广告，来提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，他们还可以利用互联网和社交媒体平台来与更广泛的受众进行互动，并利用SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等工具提高在线可见性。
此外，与地产中介、投资机构、装修公司等合作，通过共同推广和营销，也是增加销售额的有效途径。
第三，提供独特的价值主张和差异化的产品。
房地产企业在提供房产服务时，需要强调其产品和服务的独特之处，并以此作为吸引客户的卖点。
这可以包括优质的建筑材料、现代化的设施、绿色环保设计等方面的特点。
通过为客户提供个性化的经验和增值服务，比如房屋保修、装修服务、租赁管理等，房地产企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多买家。
最后，积极参与社区和公益活动，树立企业形象。
房地产企业可以通过赞助当地活动、支持公益事业等方式，积极融入当地社区，并树立企业的良好形象。
这不仅能够提高企业的知名度和美誉度，还能够增加客户对企业的信任感和忠诚度。
总的来说，房地产企业的营销策略需要与目标市场建立紧密的联系，采用多元化的营销渠道，提供独特的价值主张和差异化的产品，并积极参与社区和公益活动来塑造企业形象。
只有通过科学和切实可行的营销策略，房地产企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现可持续发展。
房地产开发中的营销策略研究
房地产开发中的营销策略研究在当今日益激烈的房地产市场，营销策略越来越受到开发商们的重视。
这是因为现代社会人们的需求和消费习惯发生了根本性的变化，开发商们需求了解和适应这些变化，以创造最佳的开发营销策略。
接下来，本文将探讨房地产开发中的营销策略研究。
1. 消费群体的变化在过去的几年中，人们购房的方式发生了重大的变化。
传统的购房方式是在房地产中介或业主处咨询，然后去看房。
现在，大部分消费群体已经倾向于在网络上浏览房屋，查看图片和视频。
这种特殊的在线营销策略大大加强了对潜在客户的品牌敏感度，并增强了品牌的知名度。
2. 位置对于销售是关键因素在营销策略上，在线营销在增长，但可以肯定的是，区位是销售的重要因素。
房所地处什么地方，周围的环境、交通和基础设施都是人们购房的重要考虑因素。
因此，开发商们必须在确定的位置处找到最佳的房地产开发机会，使其产品能够占据市场的一席之地。
3. 诱人的推广活动在现代市场经济下，诱人的推广活动是必不可少的一部分，这对于吸引新客户和保持老客户都至关重要。
例如，打折、送礼品、提供最佳的家庭生活体验等都是有效的吸引客户的推广策略，可以有效促进销售。
4. 进行社交媒体营销在当今数字化的社会中，社交媒体营销越来越受欢迎，并被更多的营销人员所接受。
房地产开发商可以通过社交媒体平台从新的渠道引入顾客，从而增加品牌知名度和销售。
5. 好的客户服务在房地产销售中，客户服务是成功的关键因素之一。
消费者需要被礼貌和尊重地对待，而且必须觉得自己得到了最佳的服务。
客户服务可以提高信任度，促进客户对这个品牌的忠诚度，最终实现销售成果。
总之，在房地产市场的历程中，开发商需不断创新、调整营销策略，尤其是在市场竞争日益激烈的情势下，开发商需提高营销策略的创新性并依据市场需求不断调整商业策略，以在激烈的市场竞争下获得最终胜利。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究摘要：在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。
因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。
关键词：房地产；市场营销；策略；研究前言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房地产开发有着密切关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。
虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。
但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。
房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。
1 房地产营销策略研究综述1.1 房地产营销策略的定义1.1.1 市场营销概述关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普·科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。
这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究房地产行业是国民经济重要的支柱产业之一，具有经济、社会和文化等多重作用。
面对当前市场竞争激烈的环境，房地产企业需要制定出合适的营销策略，以更好地推销房地产项目。
本文将从消费者需求、情感营销、数字营销、社区营销等四个方面进行研究。
一、消费者需求在房地产营销中，消费者需求是关键因素之一，企业需要根据消费者需求制定出相应的营销策略。
一方面，企业可以通过市场调研等方式了解不同区域、不同群体的消费者需求，以便针对不同群体采取不同的营销策略。
另一方面，企业可以加强与客户的沟通，针对客户反馈制定出针对性更强的营销策略。
二、情感营销情感营销是指通过品牌形象、服务体验等方式，引导客户形成对企业的好感度，进而形成忠诚度和口碑。
在房地产营销中，情感营销非常重要。
企业可以通过构建品牌形象、提供多样化的服务体验等方式，让消费者产生好感度。
出色的售后服务、合理的价格策略、有效的广告宣传等，都是情感营销的有效手段。
三、数字营销随着互联网的发展和智能手机的普及，数字营销已成为房地产企业营销的重要方式之一。
数字营销不仅可以提高企业知名度和品牌价值，还可以直接吸引潜在客户。
通过建立精致的网站、社交媒体宣传、移动应用等方式，企业可以扩大市场影响力，增加订单数量和销售额。
四、社区营销社区营销是指通过团体行为、社区活动等方式，拉近企业与消费者之间的距离，从而在社区中建立企业品牌的认知度。
在房地产营销中，社区营销也是一种较为常见的营销方式。
企业可以在户外举办各种讲座、活动等，让客户了解更多关于房地产的知识并加强与客户的沟通。
综上所述，房地产项目营销策略需要针对不同需求、不同人群采取不同的营销方式。
通过消费者需求、情感营销、数字营销、社区营销等方式，企业可以提高品牌认知度和影响力，加强与客户的沟通和信任，从而更好地推销房地产项目。
房地产营销(文献综述_)(二)
房地产营销(文献综述_)（二）引言概述：房地产营销是指在房地产行业中，通过采取一系列策略和方法，将开发商的房地产产品推向市场，以达到销售和利润最大化的目标。
在房地产市场竞争激烈的环境下，有效的营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文综述旨在对当前房地产营销的相关文献进行分析和总结，以帮助读者了解房地产营销中的一些关键要素和成功经验。
正文：一、市场调研与房地产定位1.1 调研目的和方法选择1.2 定位市场细分和目标客户群1.3 竞争对手分析和策略制定1.4 战略定位与差异化竞争1.5 市场调研的实际应用案例二、产品策划与设计2.1 房地产产品定位和定价策略2.2 房屋结构与户型设计2.3 开发商品牌和产品形象建设2.4 营销与设计的创新结合2.5 产品策划的成功案例分析三、推广与传播策略3.1 广告与宣传渠道选择3.2 媒体资源的利用与整合3.3 线上推广和社交媒体营销3.4 与中介合作的战略选择3.5 主题活动和展览的组织与策划四、销售与客户关系管理4.1 销售团队组建与管理4.2 个性化销售与定制化服务4.3 建立良好的客户关系4.4 信息化技术在销售中的应用4.5 提升销售绩效的成功案例五、售后服务与用户口碑管理5.1 售后服务体系建设5.2 用户意见反馈与改进5.3 建立用户口碑和品牌形象5.4 社区建设与用户关系维护5.5 用户口碑管理的实践案例总结：综上所述，房地产营销作为一项复杂而重要的任务，需要开发商综合考虑市场调研、产品策划、推广传播、销售与客户关系管理以及售后服务等方面的因素。
通过市场调研与定位，开发商可以精准把握用户需求并制定相应策略。
产品策划与设计的创新将为房地产营销带来竞争优势。
推广传播策略和销售团队的专业能力与服务态度决定了房地产项目的销售成败。
良好的售后服务和用户口碑管理能够为开发商赢得更多的回头客和品牌推广机会。
综上所述，房地产营销在市场竞争中扮演着重要角色，开发商应注重不断创新与改进，以提高市场竞争力和品牌影响力。
房地产营销策略研究综述-2015-12-15
新疆农业大学专业文献综述题目姓名: XXX学院: 管理学院专业: 土地资源管理班级: 土地资源管理XX班学号: XXX成绩:指导教师: XX 职称: XXX2015年12月15日新疆农业大学教务处制房地产营销策略研究综述作者：XX 指导教师：XXX摘要：房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键。
然而从现实的房地产业营销策略的应用来看，主要存在市场调查不充分，缺乏市场细分，且营销策略的控制与实施不到位，缺乏策略创新等问题，由此一定程度上导致了房地产业的盲目扩张。
在新形势下，房地产市场营销也将越来越注重专业化、差异化、创新化的新思路和新理念，国内有关房地产营销策略优化分析的研究主要集中在低中档的刚需住宅，而有关商业地产的研究文献较少，而针对商业地产的研究对房地产市场发展有重要的意义，需要深入的探究。
本文阐明了房地产营销策略研究背景和研究意义，概括了国内外房地产营销相关理论，指出了国内房地产研究的不足和商业地产对房地产市场发展的重要意义。
关键词：房地产业；房地产营销策略；优化分析1 研究背景和意义1.1 研究背景中国房地产业从20世纪80年代初开始起步发展，市场机制和政府监管机制在不断地完善，主要体现是，价格理性与产业危机的处理两个方面。
近几年更是房地产行业的极速发展阶段，房地产业更是日益成为我国一些二三线城市的行业性支柱产业。
根据我国国家统计局的投入产出模型进行计算，中国房地产投资每100亿元一般可以带动其他各部门的产出约286亿元，而其中房地产业自身的产出可达到10.98亿元。
房地产企业需要不断地提高自身的科学管理水平，其中重点关注营销策略的创新性改进，进一步提升自己的市场竞争力。
而国家陆续出台了相关的宏观调整政策。
在2015年2月28日，央行2015年来首次降息并决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。
《房地产市场营销文献综述》
房地产市场营销文献综述在1997年的业洲经济危机后，全球经济出现了疲软的状态，中国经济也面临着通货紧缩的压力。
为推动经济进一步增长，政府出台了一系列的政策以扩大内需，并将房地产行业作为中国经济发展的增长点，这些政策刺激了房地产行业的发展。
从1998年实行房改政策以来，我国的房地产开发投资始终保持20知右的增长，房地产业保持了购销两旺的局面。
经过几年的高速发展，房地产行业成为中国经济增长的领头羊。
改革开放以来，中国的房地产业迅速发展取得的巨大成绩有目共睹。
但是，随着房地产市场由“卖方市场”转变为“买方市场”，房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争，房地产营销策划日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。
房地产营销策划虽经过几年的探索，开发商、营销商己开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内核，因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。
因此，在新的行业特征和市场环境下，研究如何在详细的房地产市场调查和准确的市场定位的基础上，通过准确有效的房地产营销策划，成功的将房地产这一特殊商品成功的推向市场，具有很强的应用性和理论研究价值。
自从我国住房产业进入商品化时代以来，目前个人购房比例已经占到95恕上。
国内各区域性的房地产市场的激烈竞争已经日趋白热化。
中国的房地产业已经进入品牌时代。
房地产策划已经深入到这个行业的各个方面，楼盘用地需要策划，规划设计需要策划，房产营销、新项目开盘，甚至物业管理等等都需要高层次的策划。
策划，在当今房地产开发和经营管理中已经扮演着举足轻重的角色。
在我国计划经济时代，房地产未成为商品流通，房地产行业相对滞后于发达国家。
房地产成为商品,大规模的流通还是近几年的事。
在一些发达地区房地产供不应求的市场环境下，有人认为房地产营销策划是多余的。
其实，房地产市场局部地区的发育及市场购买力的差异以及房地产商对市场盲目的估计常常造成房地产供需关系的失衡。
房地产营销文献综述
房地产营销文献综述近年来，房地产行业的竞争日趋激烈，推动了营销策略的不断创新和改进。
为了提升销售业绩和市场份额，房地产开发商和营销人员积极探索各种营销方法和技巧。
本文将综述房地产营销文献中的一些关键观点和策略，旨在为该行业的从业人员提供一些有益的参考。
1. 定位策略在房地产营销中，定位是至关重要的一环。
定位策略可以帮助开发商理解目标市场的需求，并将自身产品与竞争对手区分开来。
文献中提到的一个重要定位策略是“差异化定位”。
通过差异化定位，开发商可以通过提供独特的产品特色来吸引目标客户。
2. 品牌建设建立强大的品牌在房地产行业中是非常重要的。
文献中提到的品牌建设方法包括：明确品牌定位、传达品牌价值观、提供卓越的服务体验等。
通过有效的品牌建设，开发商可以在市场上树立良好的声誉和形象，增强企业的竞争力。
3. 数字营销随着互联网技术的发展，数字营销在房地产行业中变得越来越重要。
文献中指出，在数字营销中，开发商应该关注以下几个方面：建立专业的网站和移动应用、提供有价值的在线内容、利用社交媒体进行品牌推广等。
数字营销可以帮助开发商扩大品牌影响力，增加线上销售渠道，并与潜在客户建立更紧密的联系。
4. 市场调研市场调研是有效的房地产营销策略之一。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的需求、市场的竞争情况以及潜在机会。
文献中强调了调研的重要性，并提供了一些常用的市场调研方法，如问卷调查、焦点小组讨论等。
有效的市场调研可以帮助开发商更好地了解市场，制定精确的营销策略。
5. 情感营销情感营销是一种通过创造积极情感来吸引客户的营销策略。
文献中提到，情感营销可以通过构建社区、提供亲密关怀、传递正能量等方式来实现。
情感营销可以帮助开发商与潜在客户建立情感联系，增强客户与品牌之间的忠诚度。
6. 售后服务售后服务在房地产行业中是至关重要的一环。
文献中指出，提供优质的售后服务是实现客户满意度和口碑传播的关键因素之一。
开发商应该重视售后服务的重要性，并制定相应的售后服务策略，如定期回访、维修保养等。
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新疆农业大学专业文献综述题目姓名: XXX学院: 管理学院专业: 土地资源管理班级: 土地资源管理XX班学号: XXX成绩:指导教师: XX 职称: XXX2015年12月15日新疆农业大学教务处制房地产营销策略研究综述作者：XX 指导教师：XXX摘要：房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键。
然而从现实的房地产业营销策略的应用来看，主要存在市场调查不充分，缺乏市场细分，且营销策略的控制与实施不到位，缺乏策略创新等问题，由此一定程度上导致了房地产业的盲目扩张。
在新形势下，房地产市场营销也将越来越注重专业化、差异化、创新化的新思路和新理念，国内有关房地产营销策略优化分析的研究主要集中在低中档的刚需住宅，而有关商业地产的研究文献较少，而针对商业地产的研究对房地产市场发展有重要的意义，需要深入的探究。
本文阐明了房地产营销策略研究背景和研究意义，概括了国内外房地产营销相关理论，指出了国内房地产研究的不足和商业地产对房地产市场发展的重要意义。
关键词：房地产业；房地产营销策略；优化分析1 研究背景和意义1.1 研究背景中国房地产业从20世纪80年代初开始起步发展，市场机制和政府监管机制在不断地完善，主要体现是，价格理性与产业危机的处理两个方面。
近几年更是房地产行业的极速发展阶段，房地产业更是日益成为我国一些二三线城市的行业性支柱产业。
根据我国国家统计局的投入产出模型进行计算，中国房地产投资每100亿元一般可以带动其他各部门的产出约286亿元，而其中房地产业自身的产出可达到10.98亿元。
房地产企业需要不断地提高自身的科学管理水平，其中重点关注营销策略的创新性改进，进一步提升自己的市场竞争力。
而国家陆续出台了相关的宏观调整政策。
在2015年2月28日，央行2015年来首次降息并决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。
近期又推出了公积金新政，进一步降低公积金贷款申请门槛。
在2015年3月25日，国土部住建部楼市新政落地2015年3月25日，国土资源部、住建部联合下发关于《优化2015年住房及用地供应结构促进房地产市场平稳健康发展的通知》，要求2015年各地有供、有限，合理安排住房和其用地供应规模；优化住房供应套型，促进用地结构调整；多措并举，统筹保障性安居工程建设；部门联动，加大市场秩序和供应实施监督力度。
之后在2015年3月30日央行宣布二套房款首付可低至四成。
3月30日，《中国人民银行住房城乡建设部中国银行业监督管理委员会关于个人住房贷款政策有关问题的通知》发布，央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。
使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。
同时中华人民共和国财政部发布《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》通知要求，自3月31日起，个人住房转让营业税免征年限由5年恢复至2年。
个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。
1.2 研究意义1.2.1 理论意义在理论研究方面，由于我国房地产行业多年来对外资进入的限制，使得房地产行业专业化程度不高，对国外先进理论引入较其他行业更为缓慢。
也没有成熟的、针对我国的市场状况的房地产营销理论的出现。
随着社会的发展，可持续发展理念的进一步深入人心，房地产企业开展一系列营销战略是必须的，是时代发展的必然要求。
然而现实生活中营销理论较多，但如何将其科学合理地运用到房地产业，形成房地产较为合适营销理论,就有待于我们进一步去研究。
1.2.2 实践意义在实战经验方面，在我国的房地产行业中，房地产企业的开发经验更多的是中档甚至是低档次的刚需住宅，商业地产的开发尚处于发展阶段，成功开发的商业地产案例不多。
因此，理论的落后和实战经验的匮乏使得对商业地产项目产品策略、客户需求倾向、价格策略、客户关系策略等营销策略的研究更为迫切。
本文是以商业地产市场为研究对象的，由于我国房地产行业的细分化还处于发展阶段，因此，对商业地产市场的研究分这一领域的营销策略研究才刚刚起步，本文具有一定的引导性。
由于商业地产项目相对较少，因此，以项目实操实例为基础，对商业地产市场提出营销策略分析的文献研究相对较少，可以说本文具有一定的现实指导意义。
2 国内外研究现状2.1 国外关于房地产营销策略的研究现状1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会中首次提出“市场营销组合”的概念，1967年，菲利普·科特勒编著的《营销管理：分析、规划与控制》一书，提出了4P的营销组合方法。
后来，麦卡锡教授将这些因素进一步凝练，即4P理论(产品Product；价格Price；地点Place；促销Promotion）4P理论由此产生[1-4]。
1964年，美国营销专家鲍顿提出“市场营销组合”概念，认为是市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称[5]。
1967年菲利普·科特勒对这一4P理论要素，进而提出了大市场营销的创新性概念[6]。
1985年美国经济学家尹文思教授通过其著作《城市经济学》对房地产业进行了系统研究，形成了有关房地产市场发展与调控问题的基本理论，其理论涉及城市土地利用、房地产市场供求平衡和房地产市场宏观调控等。
1990年，美国学者劳朋特针对理论存在的问题，提出一种与其相对应的全新营销理论，即消费者的需求与欲望消费者愿意付出的成本购买商品的便利沟通。
美国学者罗伯特·劳朋特教授在1990年出版的《4P退休4C登场》一书中提出的。
4C即客户的需求与欲望(Consumer needs and wants)；成本(Cost)；便利程度(Convenience)；客户沟通(Communication)四个方面[1-4]。
1993年舒尔茨提出了整合营销理论[7]。
2001年，艾略特·艾登伯格其《4R 营销》一书中提出4R营销理论。
该理论阐明了四项市场营销的新要素：即反应(Reaction)、联系(Relevant)、关系(Relation)、回报(Return)，进一步发展了市场营销理论[1-4]。
总结起来，国外房地产市场营销主要是依托于基本市场营销理论发展起来，从企业本身出发，以4P理论为出发点；发展到以消费者为核心的4C理论，逐渐过渡到以竞争作为导向的4R理论。
而结合房地产领域的特殊性，房地产营销理论则延伸出了一些新观点，即包括社会营销、文化营销以及服务营销等等。
2.2 国内关于房地产营销策略的研究现状我国对房地产市场营销的研究最早可以追溯到19世纪90年代左右，当时最早应该是许谨良于1989年率先提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方法，其研究样本主要来源于美国的房地产市场经济，将市场营销的基本理论运用到房地产行业中[8]。
到了20世纪，随着我国房地产市场经济的发展，对房地产市场营销的研究也越来越多。
2005年，吴翔华通过《房地产市场营销》这一专著讲述了他对房地产市场营销的理解。
重点是对房地产市场营销的相关概念进行了界定，包括什么是房地产市场营销的流程，什么是房地产营销的计划，什么是房地产市场的组织与控制等。
而非常重要的贡献在于对房地产市场营销强调了在项目开发前对市场环境的分析，提出了顾客定位以及产品、价格、销售及促销策略的综合有机组合[9]。
而另外一位学者姚玲珍在也提出过类似的观点，其主要的理念通过专著《房地产市场营销》进行了阐述[10]。
2007年李红霞也对房地产市场营销进行了研究，强调的是房地产开发商如何才能进行科学有效的营销决策。
并首先提出了房地产决策支持系统，指出房地产开发企业需要通过房地产决策支持系统中的数据库设计与系统设计，分析市场的变化，针对每一项目作出成功的营销决策，整个系统可以提高房地产开发商的市场洞察力与市场决策力。
2008年张越飞与雷育胜两位学者，主要针对房地产营销决策影响因素进行了分析，通过具体的研究把所有相关的影响因素进行了归纳，他们将因素归为四大类：市场环境外部因素、房地产项目自身因素、开发商因素以及客户因素。
这四类因素各自带来的影响是有别的，因此为了划分清楚所占的具体权数问题，通过层次分析法等数学统计方法，最终得出了四类要素的权重，有利于房地产开发商在营销策略设计过程中针对权重进行具体的策略选择。
2011年，黄海港重点研究了房地产市场营销过程中的市场定位问题，也提出了通过绿色建筑这一新概念强化与客户之间的关系，并在营销过程中突显出绿色建筑的思维，不管是广告还是其他媒介都能与绿色建筑相结合进行市场宣传[11]。
2012周航等学者对绿色营销进行了扩展研究，并创新性地提出了低碳环保的环保概念，并将这一概念运用到市场营销过程中[12]。
同年郭大虎从国外的体验式营销中得到启发，将这一概念引入到国内房地产市场营销的理论研究中。
这一理论重点是希望让客户通过亲身体验产品，感受产品从而在情感上能与开发商一起产生共鸣，最终能够实现成功销售[13]。
这样的研究正是通过改变了产品不同的营销方式、并引入情景营销和品牌营销的组合策略而使得营销策略的内容越来越丰富。
张舒扬（2013）《不同特征的房地产的营销策略》重点分析了影响房地产市场价格的不同要素，提出了房地产营销可以采取借势营销的方式，即首先弄清楚不同房地产项目所具有的特色和优势，并针对这些特色与优势通过不断对比宣传，采取不同的营销手段进行具体的房地产营销[14]。
王毅东（2013）针对各种不同的营销方式进行对比分析，提出不管是服务营销、品牌营销还是绿色环保营销都应该被恰当地选择与运用。
在不同实际情况运用营销理论过程中，应该将多种不同的方式结合起来，并进行组合营销，这样才有利于体现不同房地产营销手段的优势，能够实现最终的成功营销[15]。
同年，王辉和李铁两位学者，强调考虑消费者需求是最为重要的营销原则，在产品设计之初考虑的就是怎样的产品才能符合消费者的需求，在变化复杂的市场环境下，如何把握自己产品的设计方向与理念，需要对整个市场的需求进行分析与细分，也即是综合考虑营销市场环境、消费者需求、消费者购买行为以及房地产企业自身特征等综合，最终选取合适的营销策略组合[16]。
2014年费璇提出针对目前房地产营销策划中存在的目标市场不明确、宣传不注重产品本身、以低价格作为竞争手段等诸多问题，房地产企业在营销策划时，应进行市场调研、细分和定位，注重企业诚信，推崇体验式营销模式，关注房地产营销之后的售后服务，敢于创新，提高营销划的质量[17]。