房地产项目策划书

善、专业的培训方案，定期组织培训提高核心竞争力。我们真源
一直在不断成长和积淀中。 三、信息渠道畅通，互联网的广泛运用让全国最新的操作方案，
尽人皆知，因此在操作手法上也日渐接近，我们具备最新的
操盘模式及营销理念。
前沿≠适合
真源主张量体裁衣！
外地代理公司在管理成本上明显高于本地企业，由于总部设在外地， 互相协调和沟通也会颇费周折。我们不否认外地代理公司带来了许多先 进的操盘模式和营销理念，视野很广，但鞍山做为一个老工业城市，有 其固有的人文地理特性，外地代理公司在短时间内不能全面了解鞍山的 地域风情和人文特征，如果把外地的模式照搬到鞍山， 可能会有水土不服。
大德地产
营销部副经理
负责“大德.翠韵华庭”三期、四期的销售运营管理 在房地产市场监管严厉，公司周转资金缺乏、项目尚未动工情况下，有效组织了高端 客户蓄积，成功进行了四期开盘，当天销售50套，缓解公司资金压力。
负责“大德.南郡华府及e家”的销售运营管理
1个月内完成“南郡E家”可售住宅部分的客户蓄积、有效客户排布80%，为“南郡E家”
沿海“绿色智慧城六期”
住宅 10万平米；
商业0.7万平米；
沿海“丽水佳园”项目 沿海“智慧新城”项目 住宅、商业10万平米； 住宅 3 万平米。
沿海﹒绿色智慧城项目48万平
沿 海 丽 水 佳 园 住 宅 及 商 业 项 目 10 万 平
沿海“智慧新城”一期项目３万平
销售策划项目——
“韩城公馆”住宅及商业7万平米。
本土化代理公司的优势
地缘优势突出 社会资源丰富 深谙鞍山市场 客户资源充足
地缘优势突出
多年的操盘经验使真源对于鞍山本地消费习惯非常了
解，深谙鞍山人的口味和习惯，并以务实地态度来操作楼 盘。加上本地代理公司特有的亲和力，在策划活动，搞形
象宣传上易被接受，更具亲和力。
社会资源丰富
代理行业的核心竞争力是资源，我们真源 人脉广泛有着优良的社会资源。
2 3 4
贾宁君 庞刚 魏宇
市场营销 建筑结构 广告设计
顾问团队
序号 核心顾问 职务 专业方向 业绩荣耀
1
2 3 4 5
贾昌涛
宋艳丽 吕良 刘宏博 张琳
CEO
大连麓岛集团区域经理 法律顾问 华润地产投资有限公司 高级策划师 大连万科地产公司销售 总监
MBA、高级经济师
房地产销售 法律咨询 地产开发策划运营 房地产营销管理
的成功开盘奠定了基础。
典型操盘业绩：
2008年5月“韩城公馆”住宅及商业７万平
核心思考： 本案为韩国开发商首次在鞍山的地产投资项目，存在开发商的信誉风险，且受 项目入市晚，即将错过销售旺季等不利因素影响，因此迅速吸引有效客户及增强客
户购房信心、树立开发商品牌成为操盘关键。
该案销售过程中需解决的重要问题
如何应对市场 竞争
如何解决客户 流失的问题 销售过程中 需解决的重 要问题
如何应对危机 的影响
营销策略：
创造异域文化氛围广泛宣传产品唯一性； 营销事件制造； 有效的客源拓展； 面对经济危机敢于首推“保值”承诺，增强客户信心。
执行效果：
实现开盘当天销售100套的骄人业绩。
庞
刚
首席建筑结构策划
西安交通大学建筑与结构工程专业学士，国家一级注册结构师， 从事房地产设计策划工作17年。
•
该别墅庭院周边千株原生白杨林、5000平米人工湖和13万平米共生绿地，配合园区内 曲折有致的4公里水系景观，匹配别墅生活的自然环境，开发商就址造园…
原生白杨林
人工湖
共生绿地
典型操盘业绩：
“绿色智慧城一期”（住宅及商业项目约9万平 米）参与组织完成“绿色智慧城一期”项目的前期 策划。
执行效果：
该项目1999年8月开盘，4个月完成销售368套去 化率达65％，一直保持骄人的销售业绩并顺利完成 交房入住。
深谙鞍山市场
真源做为本地专业代理公司，凭借本土化优势
精准、敏锐地把握市场变化，把市场调研列为我们 公司的日常工作，在风云变幻的市场中掌握第一手
资讯，为公司营销决策提供了有力的市场依据。而
外地代理公司基本都是接触到项目后才开始了解市 场，信息滞后。
客户资源充足
我们的销售队伍，均在行业知名企业、知名项目中 经历过多年的锤炼，积累了鞍山市各个城区、各类层面
谢谢您的聆听！
职 务： 香港.沿海国际控股（中国）有限公司（中国房地产2004－2009
年中国房地产百强企业），东北区域鞍山公司项目总经理助理、 总工程师等职务。
负 责： 绿色智慧城、丽水佳园、智慧新城等大型住宅项目的设计策划、
技术管理和组织验收等工作。
全案设计项目——
沿海“绿色智慧城一期” 住宅8万平米； 商业0.7万平米； 沿海“绿色智慧城二期” 住宅8.7万平米； 别墅0.8万平米； 商业0.4万平米； 沿海“绿色智慧城三期” 沿海“绿色智慧城四期” 沿海“绿色智慧城五期” 住宅3.6万平米； 住宅2.4万平米； 住宅4万平米； 商业0.1万平米； 沿海“绿色智慧城六期” 住宅10万平米；
再掌金字帅旗
郭萍做为优秀职业经理人，成功策划销售130万平地产及商业项目；十年的厚积薄发，她成功见证了绿色智慧城 的成功，亲历了福州豪庭等诸多项目的风生水起。如今，作为真源房业代理有限公司的董事长，郭萍又带领她的团
队在08房市萎靡的大势下创造了“韩城公馆”的销售奇迹。从业十余年曾被授予：
“辽宁省十佳地产精英” “香港.沿海国际17省销冠” “沿海国际销售精英” “沿海国际控股中国有限公司高级储备人才” “沿海国际控股中国有限公司优秀员工” “美佳物业先进工作者” “鞍山企业家协会高级职业经理人”
的有效客源，我们不仅能做到迎进来（等客户上门），
我们更能做到走出去（多年的客户积累，我们知道鞍山 市哪些人有能力购买我们的产品，进而有针对性的进行 客户拓展。），令合作项目借力而行。
真源未来
所谓“物竞天择 适者生存”，在当今房地产代理行业竞争日
趋严峻的情况下，我们真源秉承“善利万物，知行合一”的企业
影响2008.中国房地产 十大风云人物
集团最佳区域经理 辽宁知名法律顾问 成功策划昆山“品院” 别墅项目 万科地产10大销售精英 08年度公司优秀员工
郭平
董事长 营销策划总监
经济学管理专业，房地产策划人,从事房地产营销策划工作10年。曾
任：香港沿海国际控股（中国）有限公司，东北区域鞍山项目公司市场营 销部经理。多年来工作业务涵盖房地产全程营销策划、现场销售、整合营 销推广、广告策划设计、营销培训、市场调研与拓展等工作范畴，熟悉大 型外企房地产公司项目备案登记、房屋测绘、房屋按揭抵押等工作程序。
典型操盘业绩：
“绿色智慧城二期”（住宅、别墅及商业项目约10万平米）组织完成“智慧城二期” 项目的现场销售策划及智慧城一期的收尾工作，创造性的拉动了“智慧城二期”目标客 群，有效地提升了产品的景观价值。
核心思考：
客群定位/产品定位/价格定位，如何使高端客群认可。
营销方案：
产品定位塑造华美生活（6千平米的金花湖）、营造极度舒适（户式中央空调）、 打造品牌地产（景观大盘），填加绝对安全（24小时门禁智能安防系统）、附加高档配 置（6.2万平米的奢华会所及7千平米的银花广场）匹配成功人士。
有效完成项目尾盘销售工作及问题客户处理，减少因设计变更、
积增大而导致的退房量客户120户，为公司避免了重大经济损失。
负责“大德.家世界”商场的经营管理。 3个月内成功实现商场经营结构的平稳调整，商铺产权与经营权的有 效过度。成功避免了大型商场重大经营调整风险再次奠定了大型家 居商场的品牌和地位。
Leabharlann Baidu007年～2008年5月
商业0.7万平米；
沿海“丽水佳园” 沿海“智慧新城”
住宅及商业10万平米； 一期住宅３万平米。
参与设计项目——
北京大学化学楼
北京大学文史楼
北京大学生物楼 等多栋教学楼的抗震结构鉴定及加固工程 冶金部鞍钢1780工程 冶金部鞍钢1700工程
魏宇
主设计师
负责项目VI系统设计、CI导入、产品包装设计、平面广告设计等设计方案的组织 和执行，对公司发布的各类平面稿件审核以及各个媒体沟通。专项从事平面制作、广 告设计，工作5年来从事过多个楼盘的宣传设计以及多个企业系统VI设计，经验丰富、
真源核心竞争力及业绩展示
真源
——加快提升步伐, 发挥本土化优势!
我们与前沿代理公司真的有差距？
很多人认为作为一个三线城市的代理公司我们在人才 结构、操作能力、专业度等方面距前沿城市的代理公司
有着很大差距，难道真的是这样么？
真源优势所在
一、从人才结构方面，真源认为代理公司是智力型企业，所以 我们注重引进外来人才，组建了优秀的操作团队。 二、从操作能力来讲，我们公司核心成员均在中国房地产业排名 TOP10内的知名房地产公司有过10年以上的从业经验。 三、从专业度方面，我们真源注重提高销售队伍的整体素质，设立完
精神，加快提升步伐，使企业具备更高更强的市场竞争力。
核心团队
序号
1
团队核心
郭萍
职务
董事长兼营 销策划总监 副总经理 首席建筑结 构策划 首席设计师
专业方向
经济管理
精典业绩
优秀金牌掌舵者 ，曾创4个月，销售368套去化率达65 ％的惊人业绩。 逆市而行，排除经济危机等不利因素成功策划”韩城公 馆“开盘当天即销69套当月销售100套的骄人业绩。 国家一级注册结构师，17年潜心钻研，傲视鞍山，稳坐 同行业第一把交椅。 严谨自律，新星异彩。 多年的海外工作经验为其今天大气，沉稳的设计风格奠 定了基础，曾受中国驻柬埔寨大使馆委托担任其外交活 动首席设计师。
全案运作项目——
沿海“绿色智慧城一期” 住宅 8 万平米； 商业0.7万平米； 沿海“绿色智慧城二期” 住宅8.7万平米； 别墅0.8万平米； 商业0.4万平米； 沿海“绿色智慧城三期” 住宅3.6万平米；
沿海“绿色智慧城四期”
沿海“绿色智慧城五期”
住宅2.4万平米；
住宅 4 万平米； 商业0.1万平米；
效率精准，具备高水准的广告设计能力。
海外设计作品：
中国驻柬埔寨大使馆政要事宜庆典设计及策划
海外设计作品：
新加坡港澳侨商总会办公楼室内设计
海外设计作品：
泰国上海贝尔阿尔法特东南亚产品巡展方案设计推广
海外设计作品：
中国商会，台湾商会广告设计策划 中国水电站驻柬工程公司VI系统设计及全程策划
作品展：
全案工作项目——
1999年～2001年 2001年～2003年
沿海集团 大德地产
置业顾问 客户关系部主管
负责与银行、建设行政主管部门及其它相关部门的工作 衔接，内外部客户维系管理。
2003年～2005年12月
大德集团“大德家世界”项目销售主管及商场管理部经理助理 负责“大德.家世界”商场的销售运营管理及策划；
阶段销售项目--福州豪庭
重新定位，提炼卖点，再创地产神话！
化解因入市时机不当（台海关系紧张）及产品缺失等 不利因素（2年内去化仅30%），以营造中国“第一住宅大
福 州 豪 庭
堂”为切入点，增加“外销房”内容（全部高档精装修），
上市后年内总去化达到90%。
一 楼 大 堂
北京【独墅逸致】别墅项目：位于国家重点小城镇和著名西瓜产地——素有天然氧吧之称 的大兴区庞各庄镇绿色生态区域，其毗邻京开高速公路，总 建面13.9万平,主力产品200-260平,均价8300元/平方米， 创造了优越超然的自然环境.
执行效果：
入市价格以一期清盘价格联动二期开盘售价，集中打包卖点提升产品附加值。当年
实现销售1亿，受到集团的嘉奖。
贾宁君
副总经理
市场营销专业，从事房地产营销及策划工作9年，销售现场管理及营销策划经 验丰富，曾多次被授予集团优秀员工，优秀项目经理称号。多年的实战操盘，为其 在策划战略执行、销售计划和分析、销售执行等工作中积累了深厚的经验。