眼镜店创业计划书2

XX眼镜连锁店

——新师院店

计

划

书

日期：2012年12月11日

前言

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

概要提示

XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX 眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX眼镜连锁店。

目录

一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------

二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------

2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------

3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------

4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------

三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------

1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------

2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------

3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------

4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------

四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------

五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------

1、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------

创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------

2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------

3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------

3．1开设网店：------------------------------------------------------------------------------- 3．2会员、积分制以及联合营销---------------------------------------------------------- 4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------

4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------ 4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------ 4．3短期促销活动------------------------------------------------------------------------- 4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------

5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------

6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------

6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------

六、预算------------------------------------------------------------------------------------------

七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------

7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------ 7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------

7.3场地-----------------------------------------------------------------------------------

八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------