家用中央空调选型设计
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制热负荷 2506Ｗ （179ｗ/ｍ２）
32型（1.25HP）
制冷负荷 2842Ｗ （203ｗ/ｍ２）
制热负荷 2926Ｗ （209ｗ/ｍ２）
★家中设计负荷估算易出问题的地方
思考家中项目房间的功能有哪几种？ 这些用途的的区别是什么？
茶室
书房
餐厅
客厅
家庭 影院
健身 房
老人 房
主卧室
小孩 房
室内外机容量的确定
方法二：
负荷估算法
在实际经验中总结出 的一个负荷估算值指 标。
★选型估算值指标： （成都）
客厅 餐厅 卧室 书房
200 ～ 230W/㎡ 200 ～ 230W/㎡ 190 ～ 220W/㎡ 180 ～ 220W/㎡
一般别墅的负荷配置要比公寓大一些，以上 参数仅供参考，根据各区域不同作调整。
挑空、地下室、屋顶以及阳光房如何考虑？？
休息一下
设备布置
室内机布置形式：
下送下回
注意事项 1.避免气流短路:
送回风口保持足够距离 拉大送回风速度差(高静压对应) 选择合适的送风口(条形风口为佳) 2.预先考虑安装检修问题: 层高过高时安装检修难度较大,故应提早考虑
侧送下回
注意事项
1.采用双层百叶并确保横向叶片向下倾斜 2.确认装潢方面没有冲突(灯带) 3.控制送风速度，确保气流到达活动区域(高静压+风口对应) 4.噪音控制:高静压机型应采取必要的消音措施
选择一台室外机和两台室外机均 能满足要求时，该如何确定？
连接率=室内机额定制冷量总和/室外机额定制冷量
室内机额定制冷量总和：3.2+5.6+3.6+2.5+2.2 = 17.1 Kw
YVOH50AH-OA
（额定制冷量：14Kw） 此时连接率=17.1Kw/14Kw=122%
YVOH60AH-OA
（额定制冷量：15.5Kw） 此时连接率=17.1Kw/16Kw=107%
培训 课件
家用中央空调选型设计
需求与销售
客户认同 了解客户需求 发觉潜在需求 了解客户疑虑
需求解决方案
成功签单
空调效果好 装修漂亮 成本合理 噪音小 空调体面
顾客需求
- 装修风格 - 是否吊顶 -需要什么样的风口 -大概需要什么样的室内机
美观
-
效果 -
建筑的维护结构房间内人员 的情况老人、小孩、病人 房间内是否有发热设备
50型（2HP）
制冷负荷 5080Ｗ （254ｗ/ｍ２）
制热负荷 3920Ｗ （196ｗ/ｍ２）
★家中设计负荷估算易出问题的地方
【 14ｍ２的卧室 】
自然风
全热交换
换气扇
20型（0.8HP）
制冷负荷 1848Ｗ （132ｗ/ｍ２）
制热负荷 2240Ｗ （160ｗ/ｍ２）
25型（1.0HP）
制冷负荷 2240Ｗ （160ｗ/ｍ２）
客餐厅： 空间太大，是不是很费电？担心空调效果
? 会不会影响到层高？ 会不会很难看?
ຫໍສະໝຸດ Baidu
阳光房： 机组摆放在那里？ 会不会影响很难看？
健身房
健身房： 空调效果如何？用什么空调 形式？
佣人房： 怎么摆放空调室内机？会不 会影响房间层高？ 卧室噪音会不会很大？
小卧室： 怎么摆放空调室内机？会不 会影响房间层高？ 男孩子的房间？ 卧室噪音会不会很大？
屋顶传递的负荷
外墙传递给室 内的负荷
照明负荷 发热设备的负荷
外窗传递的负荷 人体的负荷
地板传递的负荷
从图纸上我们应该注意那些影响负荷的问题？
书房与主卧室之间 会设置门吗？
过道面积算了吗？
墙体面积去除 了吗？
飘窗面积算了吗？
隔断有变化吗？把阳台与客厅连通的吗？
负荷计算方法
方法一：
根据规范通过软件计 算负荷 鸿业暖通空调负荷算 软件
练习：快速配置室内机型号
室内机实际制冷量/制热量计算：
系统中每个室内机的 实际制冷量/制热量
室外机实际制冷量/制热量×室内机额定容量 室内机的总计额定容量
注：如果按照以上公式计算出室内机的最终实际制冷量/制热量小于 该室内机所对应的房间负荷，则应重新选择室内机。
室外机容量确定依据：
室内机总容量 连接率：50% ～130% 使用情况
★家中设计负荷估算易出问题的地方
【 20ｍ２的餐厅 】
北窗面积：4m２
西窗面积：4m２
西北窗面积：9.1ｍ２
餐厅
餐厅
餐厅
餐厅
餐厅
32型（1.25HP）
制冷负荷 3360Ｗ （168ｗ/ｍ２）
制热负荷 3380Ｗ （169ｗ/ｍ２）
40型（1.6HP）
制冷负荷 4340Ｗ （217ｗ/ｍ２）
制热负荷 3380Ｗ （169ｗ/ｍ２）
室内机选定
室内机容量选定 室内机机型选定
室外机选定
同时开启的需求 室外机容量的选定 室外机实际能力的确定 温度、连接率、管长、融霜能力衰减
空调布置
室内机安放 出回风口布置 降低噪音的措施
室外机安放
施工设计
冷媒管设计 排水管设计
电气容量
影响负荷的因素有那些？
影响负荷的因素有很多，例如：建筑围护结构、外墙面积、朝向、 窗户的朝向和面积、新风、发热设备等
沟通
了解
- 使用是否便利需要不需要集
- 是否会漏水
中控制、需不需要智能家居
便利 、不同房间的便利形式
- 维护的便利
- 售后是否方便
顾虑 -约克产品没有听说过或听说约克 水机做的不错，氟系统不咋的
顾客需求
美观
业主最主观的需求
空调 效果
空调 档次
低噪 音
便捷
业主其他的需求
漏水 售后 品牌
业主顾虑
强化业主的其它需求，并引起业主的重视，对销售的成功起着重要的作用。
家中配置技巧
空调负荷=负荷×面积
负荷估算时我们应该注意那些问题？
西向、东向房间的负荷应适当加大 相邻房间是否为空调房间，不是则应适当加大 顶层负荷应适当放大 玻璃窗或飘窗面积较大时应加大 有新风时，应考虑新风对负荷的影响 有两面外墙或三面外墙的空调房间应适当加大负荷 有制热需求时，北向房间应适当加大 有特殊需求时
顾客需求
• 根据项目的实际情况发 掘新的卖点
• 根据产品的情况结合用 户的需求发掘新的亮点
• 等等
引导 新卖点
满足需求
有效提案
• 满足其美观的需求，和装修配合 • 满足其空调效果的需求，空调负荷的配置 • 满足其便利控制的需求，智能家居等 • 等等
解除顾虑
• 解除用户漏水的顾虑，冷媒系 统和水系统的区别
• 约克的“20+2”静音技术措施 • 介绍约克专业的售后服务体系 • 等等
技术性需求：
冷热 能耗 同开 噪音 新风
建筑朝向 层高、玻璃窗面积 吊顶方式 吊顶高度 是否有地暖 室外机放置 墙体改动 卫生间及厨房特殊要求
拿图纸
一般设计流程
负荷计算
计算房间空调面积 住宅空调的负荷估算值 利用软件进行负荷估算
32型（1.25HP）
制冷负荷 2842Ｗ （203ｗ/ｍ２）
制热负荷 2926Ｗ （209ｗ/ｍ２）
★家中设计负荷估算易出问题的地方
思考家中项目房间的功能有哪几种？ 这些用途的的区别是什么？
茶室
书房
餐厅
客厅
家庭 影院
健身 房
老人 房
主卧室
小孩 房
室内外机容量的确定
方法二：
负荷估算法
在实际经验中总结出 的一个负荷估算值指 标。
★选型估算值指标： （成都）
客厅 餐厅 卧室 书房
200 ～ 230W/㎡ 200 ～ 230W/㎡ 190 ～ 220W/㎡ 180 ～ 220W/㎡
一般别墅的负荷配置要比公寓大一些，以上 参数仅供参考，根据各区域不同作调整。
挑空、地下室、屋顶以及阳光房如何考虑？？
休息一下
设备布置
室内机布置形式：
下送下回
注意事项 1.避免气流短路:
送回风口保持足够距离 拉大送回风速度差(高静压对应) 选择合适的送风口(条形风口为佳) 2.预先考虑安装检修问题: 层高过高时安装检修难度较大,故应提早考虑
侧送下回
注意事项
1.采用双层百叶并确保横向叶片向下倾斜 2.确认装潢方面没有冲突(灯带) 3.控制送风速度，确保气流到达活动区域(高静压+风口对应) 4.噪音控制:高静压机型应采取必要的消音措施
选择一台室外机和两台室外机均 能满足要求时，该如何确定？
连接率=室内机额定制冷量总和/室外机额定制冷量
室内机额定制冷量总和：3.2+5.6+3.6+2.5+2.2 = 17.1 Kw
YVOH50AH-OA
（额定制冷量：14Kw） 此时连接率=17.1Kw/14Kw=122%
YVOH60AH-OA
（额定制冷量：15.5Kw） 此时连接率=17.1Kw/16Kw=107%
培训 课件
家用中央空调选型设计
需求与销售
客户认同 了解客户需求 发觉潜在需求 了解客户疑虑
需求解决方案
成功签单
空调效果好 装修漂亮 成本合理 噪音小 空调体面
顾客需求
- 装修风格 - 是否吊顶 -需要什么样的风口 -大概需要什么样的室内机
美观
-
效果 -
建筑的维护结构房间内人员 的情况老人、小孩、病人 房间内是否有发热设备
50型（2HP）
制冷负荷 5080Ｗ （254ｗ/ｍ２）
制热负荷 3920Ｗ （196ｗ/ｍ２）
★家中设计负荷估算易出问题的地方
【 14ｍ２的卧室 】
自然风
全热交换
换气扇
20型（0.8HP）
制冷负荷 1848Ｗ （132ｗ/ｍ２）
制热负荷 2240Ｗ （160ｗ/ｍ２）
25型（1.0HP）
制冷负荷 2240Ｗ （160ｗ/ｍ２）
客餐厅： 空间太大，是不是很费电？担心空调效果
? 会不会影响到层高？ 会不会很难看?
ຫໍສະໝຸດ Baidu
阳光房： 机组摆放在那里？ 会不会影响很难看？
健身房
健身房： 空调效果如何？用什么空调 形式？
佣人房： 怎么摆放空调室内机？会不 会影响房间层高？ 卧室噪音会不会很大？
小卧室： 怎么摆放空调室内机？会不 会影响房间层高？ 男孩子的房间？ 卧室噪音会不会很大？
屋顶传递的负荷
外墙传递给室 内的负荷
照明负荷 发热设备的负荷
外窗传递的负荷 人体的负荷
地板传递的负荷
从图纸上我们应该注意那些影响负荷的问题？
书房与主卧室之间 会设置门吗？
过道面积算了吗？
墙体面积去除 了吗？
飘窗面积算了吗？
隔断有变化吗？把阳台与客厅连通的吗？
负荷计算方法
方法一：
根据规范通过软件计 算负荷 鸿业暖通空调负荷算 软件
练习：快速配置室内机型号
室内机实际制冷量/制热量计算：
系统中每个室内机的 实际制冷量/制热量
室外机实际制冷量/制热量×室内机额定容量 室内机的总计额定容量
注：如果按照以上公式计算出室内机的最终实际制冷量/制热量小于 该室内机所对应的房间负荷，则应重新选择室内机。
室外机容量确定依据：
室内机总容量 连接率：50% ～130% 使用情况
★家中设计负荷估算易出问题的地方
【 20ｍ２的餐厅 】
北窗面积：4m２
西窗面积：4m２
西北窗面积：9.1ｍ２
餐厅
餐厅
餐厅
餐厅
餐厅
32型（1.25HP）
制冷负荷 3360Ｗ （168ｗ/ｍ２）
制热负荷 3380Ｗ （169ｗ/ｍ２）
40型（1.6HP）
制冷负荷 4340Ｗ （217ｗ/ｍ２）
制热负荷 3380Ｗ （169ｗ/ｍ２）
室内机选定
室内机容量选定 室内机机型选定
室外机选定
同时开启的需求 室外机容量的选定 室外机实际能力的确定 温度、连接率、管长、融霜能力衰减
空调布置
室内机安放 出回风口布置 降低噪音的措施
室外机安放
施工设计
冷媒管设计 排水管设计
电气容量
影响负荷的因素有那些？
影响负荷的因素有很多，例如：建筑围护结构、外墙面积、朝向、 窗户的朝向和面积、新风、发热设备等
沟通
了解
- 使用是否便利需要不需要集
- 是否会漏水
中控制、需不需要智能家居
便利 、不同房间的便利形式
- 维护的便利
- 售后是否方便
顾虑 -约克产品没有听说过或听说约克 水机做的不错，氟系统不咋的
顾客需求
美观
业主最主观的需求
空调 效果
空调 档次
低噪 音
便捷
业主其他的需求
漏水 售后 品牌
业主顾虑
强化业主的其它需求，并引起业主的重视，对销售的成功起着重要的作用。
家中配置技巧
空调负荷=负荷×面积
负荷估算时我们应该注意那些问题？
西向、东向房间的负荷应适当加大 相邻房间是否为空调房间，不是则应适当加大 顶层负荷应适当放大 玻璃窗或飘窗面积较大时应加大 有新风时，应考虑新风对负荷的影响 有两面外墙或三面外墙的空调房间应适当加大负荷 有制热需求时，北向房间应适当加大 有特殊需求时
顾客需求
• 根据项目的实际情况发 掘新的卖点
• 根据产品的情况结合用 户的需求发掘新的亮点
• 等等
引导 新卖点
满足需求
有效提案
• 满足其美观的需求，和装修配合 • 满足其空调效果的需求，空调负荷的配置 • 满足其便利控制的需求，智能家居等 • 等等
解除顾虑
• 解除用户漏水的顾虑，冷媒系 统和水系统的区别
• 约克的“20+2”静音技术措施 • 介绍约克专业的售后服务体系 • 等等
技术性需求：
冷热 能耗 同开 噪音 新风
建筑朝向 层高、玻璃窗面积 吊顶方式 吊顶高度 是否有地暖 室外机放置 墙体改动 卫生间及厨房特殊要求
拿图纸
一般设计流程
负荷计算
计算房间空调面积 住宅空调的负荷估算值 利用软件进行负荷估算