俄罗斯市场营销环境解析
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析随着全球经济的不断发展，俄罗斯作为一个拥有庞大人口和资源的国家，其市场潜力备受关注。
本文将对俄罗斯市场进行分析，探讨其潜在机遇和挑战。
一、经济环境分析1.1 俄罗斯的经济体量庞大，拥有丰富的自然资源，是世界上最大的天然气和石油出口国之一。
1.2 俄罗斯的制造业和农业也发展较为成熟，汽车、航空航天、军工等行业具有一定的竞争力。
1.3 俄罗斯政府实行市场经济改革，吸引了大量外资进入，为企业发展提供了良好的投资环境。
二、消费市场分析2.1 俄罗斯拥有近1.5亿人口，消费市场规模巨大，对外国产品有较高的需求。
2.2 俄罗斯的中产阶级不断壮大，消费水平逐渐提升，对高品质产品和服务有较高的认可度。
2.3 俄罗斯的电商市场发展迅速，消费者越来越倾向于在线购物，为跨境电商提供了发展机遇。
三、政策环境分析3.1 俄罗斯政府实行一系列产业政策，对本土企业提供一定的扶持和保护，对外资企业则有一定的准入门槛。
3.2 俄罗斯的贸易政策相对保护主义，对进口产品征收高额关税和税率，对外国企业的市场准入有一定的限制。
3.3 俄罗斯政府鼓励外商投资，提供税收优惠和土地资源支持，吸引外资企业进入俄罗斯市场。
四、竞争环境分析4.1 俄罗斯市场竞争激烈，本土企业和外资企业竞争激烈，各行业市场份额争夺激烈。
4.2 俄罗斯消费者对产品和服务的品质要求较高，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的认可。
4.3 俄罗斯市场的市场营销环境复杂多变，企业需要灵活应对市场变化，不断创新和调整市场策略。
五、市场发展趋势分析5.1 俄罗斯市场对高品质产品和服务的需求将持续增长，外国企业可以通过提供优质产品和服务赢得市场份额。
5.2 俄罗斯政府将继续推动市场经济改革，吸引更多外资企业进入俄罗斯市场，为市场发展注入新的活力。
5.3 俄罗斯的电子商务市场将继续快速增长，企业可以通过线上销售渠道拓展市场份额，实现更大的发展。
总结：俄罗斯市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着激烈的竞争和复杂的市场环境。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是一个拥有广阔市场潜力的国家，拥有1.44亿人口，是世界上人口第九多的国家。
该国国土面积广阔，资源丰富，是世界上最大的天然气和第二大石油生产国。
俄罗斯经济在过去几年中经历了起伏，但仍然是全球重要的经济体之一。
二、经济环境1. GDP和增长率俄罗斯的GDP总量约为1.5万亿美元，是全球第十大经济体。
经济增长率在过去几年中有所波动，但总体上呈现稳定增长的趋势。
2. 消费者支出俄罗斯的消费者支出向来保持增长态势，特别是在城市地区。
随着中产阶级的扩大和人均收入的增加，人们的消费能力也在提高。
3. 外贸状况俄罗斯是一个重要的外贸国家，主要出口商品包括石油、天然气、金属、化工产品等。
同时，俄罗斯也是世界上最大的小麦出口国之一。
三、市场机会与挑战1. 市场机会俄罗斯市场潜力巨大，特别是在消费品、食品和饮料、汽车、电子产品等领域。
随着中产阶级的崛起和消费者需求的增加，这些行业将迎来更多的商机。
2. 市场挑战俄罗斯市场也存在一些挑战，例如政治不稳定、经济制裁、法规限制等。
此外，俄罗斯的地理辽阔，不同地区的市场特点和消费习惯也有所不同，需要根据具体情况进行定制化的市场策略。
四、市场细分与目标群体1. 市场细分俄罗斯市场可以根据地理位置、人口规模、消费习惯等进行细分。
常见的市场细分包括大城市（如莫斯科、圣彼得堡）、地区市场（如西伯利亚、乌拉尔地区）等。
2. 目标群体针对俄罗斯市场，可以将目标群体定位为中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级消费能力强，注重品质和品牌，而年轻一代消费者对新潮、时尚和个性化的产品更感兴趣。
五、竞争分析1. 主要竞争对手在俄罗斯市场，主要的竞争对手包括国际品牌和本地企业。
国际品牌在品质和品牌知名度上具有优势，而本地企业更了解本地市场的特点和消费者的需求。
2. 竞争优势要在俄罗斯市场取得竞争优势，需要注重产品质量、价格竞争力、品牌建设和市场营销策略。
此外，了解本地消费者的需求和喜好，提供定制化的产品和服务也是重要的竞争优势。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的资源。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，探讨其市场特点、机会和挑战，以及适应该市场的策略。
一、市场特点1.1 市场规模：俄罗斯拥有超过1.4亿人口，是欧洲最大的市场之一。
其庞大的人口规模为企业提供了广阔的销售机会。
1.2 消费习惯：俄罗斯人对传统和本土产品有较高的偏好，同时也对国际品牌有一定的认可度。
了解消费者的喜好和习惯对于进入俄罗斯市场至关重要。
1.3 市场竞争：俄罗斯市场竞争激烈，国内外企业都在争夺市场份额。
了解竞争对手的优势和弱点，制定有效的竞争策略至关重要。
二、机会与挑战2.1 市场机会：俄罗斯市场对于高品质产品和服务的需求不断增长。
同时，俄罗斯政府也在积极推动经济结构调整和创新发展，为企业提供了发展机会。
2.2 政治和经济环境：俄罗斯政治和经济环境的不确定性是进入该市场的一个挑战。
企业需要了解并适应当地的法规和政策，同时也要关注国际关系对市场的影响。
2.3 文化差异：俄罗斯有着独特的文化和价值观念，企业需要适应当地的文化环境，包括语言、礼仪和市场营销等方面。
三、适应俄罗斯市场的策略3.1 了解消费者需求：通过市场调研和分析，了解俄罗斯消费者的需求和喜好，为产品定位和市场推广提供依据。
3.2 本土化战略：在进入俄罗斯市场时，采取本土化战略是非常重要的。
包括与当地合作伙伴合作、雇佣本地员工、定制产品等措施，提高产品和服务的适应性。
3.3 建立良好的关系：俄罗斯市场注重人际关系和信任，建立与当地合作伙伴和客户的良好关系是成功进入市场的关键。
四、市场前景和行业机会4.1 电子商务：俄罗斯的电子商务市场正在迅速发展，为企业提供了新的销售渠道和商机。
4.2 互联网和科技：俄罗斯的互联网和科技行业也呈现出快速增长的趋势，为创新型企业提供了广阔的发展空间。
4.3 能源和基础设施：俄罗斯拥有丰富的能源资源和庞大的基础设施需求，相关行业在市场上有很大的发展潜力。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、引言俄罗斯作为一个拥有广阔市场潜力的国家，对于企业来说具有重要的战略意义。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，包括市场规模、行业发展、消费趋势等方面的内容，以帮助企业制定有效的市场进入策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新数据，俄罗斯的国内生产总值（GDP）在过去几年保持稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
俄罗斯市场规模庞大，为企业提供了广阔的发展空间。
2. 行业发展在俄罗斯市场，汽车、电子产品、食品饮料、化妆品等行业具有较高的发展潜力。
汽车行业是俄罗斯市场的重点发展行业之一，随着俄罗斯人民收入水平的提高，对汽车的需求也在逐渐增加。
3. 消费趋势俄罗斯的消费者趋向于购买高品质、高性能的产品。
他们对品牌的认可度较高，更倾向于购买知名品牌的产品。
此外，俄罗斯的消费者对环保、健康、可持续发展等问题的关注度也在逐渐提高，企业在产品设计和营销策略上需要考虑这些因素。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手在俄罗斯市场，存在着许多国内和国际竞争对手。
国内企业通常具有更好的了解本地市场和消费者需求的优势，而国际企业则在品牌知名度和技术优势方面具有一定的优势。
2. 竞争策略为了在俄罗斯市场获得竞争优势，企业可以采取多种策略。
例如，通过提供具有独特特点的产品或服务来吸引消费者；通过与当地合作伙伴建立合作关系，以便更好地了解市场和消费者需求；通过提供优惠促销活动来吸引消费者等。
3. 市场份额根据市场调研数据，目前俄罗斯市场上的市场份额分布较为均衡，没有出现明显的垄断现象。
这为新进入市场的企业提供了机会。
四、市场进入策略1. 市场定位在制定市场进入策略时，企业需要明确定位自己的产品或服务在俄罗斯市场中的位置。
根据市场调研结果，确定目标市场和目标消费群体，以便更好地满足消费者需求。
2. 渠道选择选择合适的销售渠道对于企业的市场进入至关重要。
在俄罗斯市场，传统的渠道如零售商、经销商仍然占据主导地位，但电子商务和在线销售渠道也在快速发展。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是欧亚大陆上最大的国家，拥有广阔的市场潜力和丰富的资源。
该国的经济发展主要依赖能源、冶金、机械创造、农业和服务业等领域。
本文将对俄罗斯市场进行详细分析，包括市场规模、消费趋势、竞争环境和发展机会等方面。
二、市场规模俄罗斯是世界上人口第九多的国家，拥有庞大的消费市场。
根据最新数据显示，俄罗斯的人口超过1.4亿人，其中城市人口占比较高。
俄罗斯的GDP在过去几年稳步增长，估计未来几年仍将保持良好的增长势头。
因此，俄罗斯市场具有巨大的商机和潜力。
三、消费趋势俄罗斯的消费者越来越注重品质和个性化的产品。
他们对高品质的商品和服务有很高的要求，并愿意为其支付更高的价格。
此外，随着中产阶级的崛起，俄罗斯的消费水平也在不断提高。
消费者对时尚、健康和环保产品的需求也在增加。
因此，企业在进入俄罗斯市场时应注重产品质量和市场定位。
四、竞争环境俄罗斯市场竞争激烈，特殊是在一些主要城市。
当地企业和国际品牌都在争夺市场份额。
在某些行业，本土企业具有一定的优势，因为他们更了解当地市场和消费者需求。
然而，国际品牌在品质和创新方面通常更具竞争力。
因此，进入俄罗斯市场的企业需要制定有效的市场营销策略，并与当地合作火伴建立良好的合作关系。
五、发展机会尽管俄罗斯市场竞争激烈，但仍存在一些发展机会。
以下是一些潜在的机会领域：1. 能源行业：俄罗斯是世界上最大的能源出口国之一，该行业仍有巨大的发展空间。
投资者可以考虑与当地能源公司合作，开展能源项目。
2. 农业和食品格业：俄罗斯对农产品和食品的进口需求很高。
优质的农产品、有机食品和健康食品在俄罗斯市场有良好的销售前景。
3. 电子商务：随着互联网的普及，俄罗斯的电子商务市场正在快速发展。
投资者可以考虑在电子商务领域投资，并提供便捷的在线购物服务。
4. 旅游业：俄罗斯拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量的国内外游客。
开辟旅游业可以带来可观的收益。
六、市场进入策略进入俄罗斯市场需要制定合适的市场进入策略。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是世界上面积最大的国家，拥有庞大的人口和消费市场。
作为一个新兴市场，俄罗斯在过去几年里经历了经济增长和市场开放的变革。
以下是对俄罗斯市场的详细分析。
1. 人口和消费趋势俄罗斯拥有约1.4亿人口，其中中产阶级和富裕阶层的人口逐渐增加。
随着经济的发展和收入水平的提高，俄罗斯人的消费习惯也在发生变化。
他们对高品质的产品和服务的需求不断增长，特别是在食品、饮料、时尚、家居装饰、健康和美容等领域。
2. 经济状况俄罗斯是一个资源型经济体，主要依赖石油、天然气、金属和农产品出口。
然而，由于国际油价波动和制裁等因素，俄罗斯经济在过去几年里面临了一些挑战。
尽管如此，俄罗斯政府向来在推动经济多元化和改革，以吸引更多的外国投资。
3. 市场竞争俄罗斯市场具有激烈的竞争环境。
国内企业和国际品牌都在争夺市场份额。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位和营销策略，对于进入俄罗斯市场的企业来说至关重要。
二、市场机会和挑战在俄罗斯市场中，存在着一些机会和挑战，以下是对其中几个方面的分析。
1. 消费升级随着俄罗斯人收入的增加，他们对高品质产品和服务的需求不断增长。
这为高端产品和奢靡品品牌带来了机会。
然而，需要注意的是，消费者对价格敏感，因此在定价策略上需要谨慎。
2. 电子商务俄罗斯的电子商务市场正在快速发展。
越来越多的俄罗斯人选择在线购物，这为在线零售商和电商平台提供了巨大的机会。
然而，俄罗斯的物流和支付系统仍然存在一些问题，需要解决。
3. 区域差异俄罗斯是一个广袤的国家，不同地区的市场需求和消费习惯存在差异。
因此，了解并适应不同地区的市场特点对于成功进入俄罗斯市场至关重要。
三、市场进入策略要成功进入俄罗斯市场，需要制定一套有效的市场进入策略。
以下是一些常用的策略。
1. 了解法规和文化在进入俄罗斯市场之前，需要了解当地的法规和文化。
了解俄罗斯的商业环境和法律法规，以及当地消费者的文化习惯和偏好，可以匡助企业更好地定位和推广产品。
俄罗斯店铺运营方案
俄罗斯店铺运营方案一、前言随着全球经济的不断发展和俄罗斯市场对外开放，越来越多的国外企业和品牌开始进入俄罗斯市场，其中，开设实体店铺是一种重要的市场拓展方式。
俄罗斯作为世界上最大的国家之一，市场规模庞大，消费潜力巨大，因此对于国外企业来说，进入俄罗斯市场具有重要意义。
本文以俄罗斯市场为例，探讨如何开设并经营一家成功的店铺。
通过分析俄罗斯市场的特点，了解当地的消费习惯和市场趋势，简要介绍俄罗斯的市场环境和相关法律法规，最终构建出一套完整的俄罗斯店铺运营方案。
二、俄罗斯市场概况1.市场规模：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有超过1.4亿的人口，其中包括大量的中产阶层和消费群体。
俄罗斯市场规模庞大，消费潜力巨大。
2.市场趋势：随着俄罗斯经济的不断发展，居民的消费水平逐渐提高，消费习惯和趋势也在不断变化。
例如，随着网络购物的普及，电商市场和线下实体店市场之间的竞争越来越激烈。
3.行业分布：俄罗斯市场的行业分布比较广泛，包括零售、餐饮、服装、家电等多个行业，因此店铺经营者需要针对不同的行业进行市场分析和经营策略的制定。
三、俄罗斯店铺经营方案1.店铺选址店铺选址是店铺运营的第一步，选择一个合适的地理位置能够带来更多的客流量和销售机会。
在俄罗斯，有几个重要的因素需要考虑：（1）人口密集区：选择在人口密集的区域开设店铺，能够更好地接触和服务消费者，提高销售机会。
（2）交通便利：交通便利的地理位置能够吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率。
（3）竞争情况：需要对竞争店铺的分布和经营状况进行调研，选择合适的竞争环境，以降低竞争风险。
2.店铺装修店铺的装修风格和布局设计直接影响了消费者的购物体验和购买意愿。
在店铺装修方面，需要注意以下几点：（1）与品牌形象相符：店铺的装修要与品牌形象相一致，传达品牌的特色和风格，构建独特的品牌形象。
（2）舒适度和实用性：店铺的装修要注重消费者的舒适感和购物体验，同时要考虑到实际的经营需求，使得店铺既美观又实用。
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析概述本文档对俄罗斯汽车市场的宏观环境进行分析，为汽车市场营销决策提供参考。
分析内容包括经济、政治、社会、技术和法律等方面的因素。
经济环境- 俄罗斯是一个具有巨大潜力的汽车市场。
近年来，俄罗斯汽车销售量稳步增长，经济发展持续推动汽车需求的增加。
- 国家的经济增长率和人均收入水平对汽车市场具有重要影响。
经济稳定和增长预期是汽车市场发展的基础。
政治环境- 政府政策对汽车市场的发展具有重要影响。
政府的税收政策、外贸政策和环保政策等会直接影响汽车产业的竞争环境和发展方向。
- 政治稳定和对外贸易关系的良好发展对汽车市场来说是一个积极的因素，可以促进进口和出口的增长。
社会环境- 人口结构和消费惯是汽车市场需要考虑的重要因素。
俄罗斯人口老龄化趋势明显，高端汽车市场的需求可能相对较高。
- 对环境保护和可持续发展的关注逐渐增加，消费者对低碳排放、电动汽车等环保型车辆的需求也在增长。
技术环境- 技术创新对汽车市场的影响不可忽视。
新能源汽车和智能汽车的发展是当前的趋势，相关技术的进步可能会改变市场格局。
- 俄罗斯的汽车制造业发展水平在技术方面可能存在一定差距，与其他发达国家相比，需要加大研发和技术引进的力度。
法律环境- 汽车市场需要遵守国家和地区的法律法规。
例如，进口汽车的关税政策、产品质量和安全标准等都需要严格遵守。
- 汽车市场的竞争规则和法律保护措施也对企业发展具有重要影响，合规经营是必要的。
以上是俄罗斯汽车市场营销宏观环境的简要分析，希望对您的决策提供一些参考。
俄罗斯 营销方案
一、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？答： 1.战争和内乱风险：这类风险指东道国发生革命、战争和内乱，致使外商及其财产蒙受重大损失，直至无法继续经营。
自苏联解体起至1999年年底，俄局势不稳定，犯罪挥动猖獗，犯罪率高，这与当时激进的改革模式、车臣非法武装分子得不到清剿、法律不健全、政府官员有法不依和执法不严有重大关系。
外国商人在俄经常受到恶意刁难和陷害。
2.进口限制：其中包括关税壁垒和非关税壁垒。
关税壁垒包括税收：非关税壁垒：（1）进口许可。
俄罗斯对酒精饮料进口有经验要求，既要申请从事进口业务的企业必须有一年以上从事俄罗斯本地酒精销售经验。
并且对从中国进口的大米、玉米、化肥等实行配额许可证管理。
（2）进口配额。
2003年11月，俄罗斯通过《对禽肉实施专门保障措施》和《2004牛肉和猪肉进口调节》的政府令，规定禽肉、猪肉、牛肉进口采用国家配额。
俄罗斯对进口产品征收歧视性税收。
（3）除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税，酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税。
（4）技术性贸易壁垒：目前俄罗斯仍存在众多有关技术标准的强制性法令和部门规定3.税收控制：东道国政府运用税收手段来控制外商企业的活动。
减税或免税会增加对外商投资的吸引力，而增加税收，则会影响外资的投人，限制外商企业的活动。
除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税对酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税等。
应对措施：1.提高企业管理水平，企业的组织结构、战略管理及经营管理等必须适应科技时代和环保时代的要要求2.企业积极地携手当地社区，帮助社区发展，以此来加强自身的安全保障。
3.让东道国对该公司形成依赖，如该公司可以控制投入，市场，职位，营销等4.购买政治风险保险。
5.适应东道国的政治制度环境，如与当地人分享股权，参与管理，运营本地化等二、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？答：1.俄联邦人口总数为1.45 亿，作为全球第七人口大国，人口众多就意味着有广大的市场，暗藏着无限的商机。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是世界上面积最大的国家，拥有庞大的人口和潜在的市场需求。
该国的经济以石油、天然气、金属和农产品等资源为支柱，具有较高的自给自足能力。
然而，由于国内经济结构的单一性和外部制裁等因素，俄罗斯市场存在一定的风险和挑战。
二、宏观经济环境1. GDP和人口：根据最新数据，俄罗斯的GDP总量约为X万亿美元，人口约为X亿人。
2. 经济增长：近年来，俄罗斯的经济增长率保持在X%摆布，但受制裁等因素影响，增速有所放缓。
3. 货币政策：俄罗斯的货币单位为卢布，央行采取一系列措施来稳定货币汇率，并保持通胀率在目标范围内。
三、市场规模和潜在机会1. 主要行业：俄罗斯市场涵盖了多个行业，包括能源、创造业、金融服务、零售业等。
其中，能源行业是俄罗斯经济的支柱。
2. 消费者需求：俄罗斯消费者对高品质、可持续、环保和创新的产品有较高的需求。
中产阶级的崛起也为高端产品和服务提供了机会。
3. 电子商务：俄罗斯的电子商务市场正在迅速发展，具有巨大的潜力。
在线购物和挪移支付等趋势已经成为俄罗斯消费者的主要选择。
四、市场竞争和风险1. 主要竞争对手：俄罗斯市场存在一些本土和国际竞争对手。
在各个行业中，本土企业通常具有一定的优势，因为他们更了解本地市场和文化。
2. 政治和法律环境：俄罗斯的政治和法律环境相对复杂，对外商投资和贸易存在一定的限制和风险。
了解并遵守当地法律法规对于进入俄罗斯市场至关重要。
3. 汇率波动：由于俄罗斯的货币存在一定的波动性，外商在进行贸易和投资时需要注意汇率风险。
五、市场进入策略1. 市场调研：在进入俄罗斯市场之前，进行全面的市场调研是非常重要的。
了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，以制定合适的市场战略。
2. 选择合适的合作火伴：在俄罗斯市场，与本地企业建立合作火伴关系是一个有效的市场进入策略。
本土企业可以提供更好的市场洞察力和资源支持。
3. 市场营销：制定针对俄罗斯市场的营销策略非常重要。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是世界上人口最多的国家之一，拥有广阔的国土和丰富的资源。
该国的市场潜力巨大，对外贸易和投资合作也日益活跃。
本文将对俄罗斯市场进行详细分析，包括经济状况、消费者行为、竞争环境等方面。
1. 经济状况俄罗斯是一个新兴市场经济体，其国内生产总值（GDP）在全球范围内排名前十。
近年来，俄罗斯的经济增长稳定，主要受益于能源、矿产和农产品出口。
然而，由于国际制裁和国内结构性问题的影响，俄罗斯的经济增长速度有所放缓。
2. 消费者行为俄罗斯的消费者市场庞大且多样化。
随着经济的发展和人民收入的增加，俄罗斯的消费者需求逐渐增长。
消费者在购买决策中注重品质和价格，同时也越来越关注环保和可持续发展。
俄罗斯的消费者对国内和进口产品都有一定的需求，特殊是高品质的消费品和奢靡品。
3. 市场竞争环境俄罗斯市场竞争激烈，涉及多个行业和领域。
国内企业和外国企业都在争夺市场份额。
在某些行业，俄罗斯的本土企业具有竞争优势，如能源、金融和零售业。
然而，在其他行业，外国企业在技术、品牌和市场渗透方面具有优势。
了解竞争对手和市场趋势对于进入俄罗斯市场的企业至关重要。
二、市场前景和机遇尽管面临一些挑战，但俄罗斯市场仍然具有广阔的前景和丰富的机遇。
1. 市场增长潜力俄罗斯的市场潜力巨大，特别是在消费品和服务领域。
随着人民收入的增加和消费习惯的改变，俄罗斯的市场需求将继续增长。
此外，俄罗斯政府也在推动经济多元化和创新发展，为企业提供了更多的商机。
2. 地理优势俄罗斯地处欧亚大陆的交汇处，拥有丰富的资源和便利的交通网络。
这使得俄罗斯成为了连接欧洲和亚洲的重要枢纽，对于跨境贸易和物流具有重要意义。
对于希翼进入欧亚市场的企业来说，俄罗斯是一个理想的门户。
3. 投资机会俄罗斯政府鼓励外国投资，提供了一系列的优惠政策和税收减免措施。
此外，俄罗斯还在推动数字经济和创新产业的发展，为科技型企业和创业者提供了良好的发展环境。
对于寻觅新兴市场和投资机会的企业来说，俄罗斯是一个有吸引力的选择。
开发俄罗斯市场调查报告
开发俄罗斯市场调查报告一、引言俄罗斯作为世界上面积最大的国家，拥有丰富的资源和广阔的市场潜力。
近年来，中俄经贸合作不断深化，为中国企业开拓俄罗斯市场提供了良好的机遇。
本报告旨在对俄罗斯市场进行全面分析，为有意进入该市场的企业提供参考。
二、俄罗斯市场概况（一）经济环境俄罗斯是一个具有重要影响力的新兴经济体，其经济总量在全球排名前列。
近年来，俄罗斯政府采取了一系列措施推动经济发展，包括加强基础设施建设、促进产业升级、吸引外资等。
然而，俄罗斯经济仍面临一些挑战，如国际油价波动、西方国家制裁等。
（二）市场规模俄罗斯拥有庞大的消费市场，人口超过 14 亿。
随着经济的发展和居民收入水平的提高，消费需求不断增长。
特别是在食品、服装、电子产品、家居用品等领域，市场需求较大。
（三）行业发展1、能源行业俄罗斯是世界上最大的能源出口国之一，石油、天然气等能源资源丰富。
能源行业在俄罗斯经济中占据重要地位，相关技术和设备的需求较大。
2、制造业俄罗斯的制造业在近年来有所发展，但仍存在技术水平不高、设备陈旧等问题。
对于高端制造业产品和先进技术的需求较大。
3、农业俄罗斯拥有广阔的耕地和丰富的农业资源，但农业现代化水平有待提高。
对农业机械、种子、化肥等产品的需求较大。
三、市场竞争格局（一）本土企业俄罗斯本土企业在一些行业中具有较强的竞争力，如能源、军工等。
但在消费品、制造业等领域，本土企业的竞争力相对较弱。
（二）外国企业来自欧美、日韩等国家的企业在俄罗斯市场上占据一定份额，特别是在高端产品和技术领域。
中国企业在俄罗斯市场的份额逐渐增加，但主要集中在中低端产品和劳动密集型产业。
四、消费者行为和需求特点（一）消费者偏好俄罗斯消费者注重产品质量和性价比，对于品牌的认知度较高。
在食品方面，更倾向于购买本土品牌；在电子产品和服装方面，更倾向于购买国际知名品牌。
（二）消费习惯俄罗斯消费者的消费习惯较为保守，更倾向于现金支付。
但随着电子商务的发展，在线支付的比例逐渐增加。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析标题：俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为一个拥有广阔市场和潜在商机的国家，一直备受国际企业的关注。
然而，要成功进入俄罗斯市场，需要对其市场进行深入的分析和了解。
本文将从不同角度对俄罗斯市场进行分析，帮助读者更好地了解这个市场。
一、经济环境分析1.1 俄罗斯的经济体量俄罗斯是世界上经济体量最大的国家之一，其国内生产总值在全球范围内排名较高。
俄罗斯拥有丰富的自然资源，如石油、天然气等，这些资源为俄罗斯经济的发展提供了重要支撑。
1.2 经济结构俄罗斯的经济结构以能源产业为主导，石油和天然气出口是俄罗斯经济的支柱。
除此之外，俄罗斯还有农业、工业等多个产业领域，为经济多元化提供了基础。
1.3 经济政策俄罗斯实行的经济政策相对保守，政府对外资的管控较严格。
在投资俄罗斯市场时，需要了解俄罗斯的法规和政策，以避免潜在的风险。
二、市场需求分析2.1 消费市场俄罗斯拥有庞大的消费市场，人口众多且消费水平逐渐提高。
俄罗斯消费者对质量和品牌有较高的要求，对外国产品也有一定的接受度。
2.2 产业市场俄罗斯的产业市场主要集中在能源、农业、制造业等领域。
随着俄罗斯经济的发展，一些新兴产业也逐渐兴起，如科技、互联网等。
2.3 服务市场俄罗斯的服务市场也在不断扩大，金融、医疗、教育等领域都有较大的市场需求。
外国企业可以通过提供高质量的服务来满足俄罗斯市场的需求。
三、市场竞争分析3.1 本土企业俄罗斯市场竞争激烈，本土企业在各个行业中占据着主导地位。
这些本土企业拥有丰富的资源和经验，对外国企业构成一定的竞争压力。
3.2 外资企业随着全球化的发展，越来越多的外资企业进入俄罗斯市场。
这些外资企业通过技术、品牌等优势，与本土企业展开激烈竞争，促进了市场的发展和创新。
3.3 行业竞争不同行业之间的竞争也是俄罗斯市场的特点之一。
一些高科技、高附加值的产业领域，竞争更加激烈，需要企业具备更强的竞争力才能立足市场。
四、市场机遇与挑战4.1 市场机遇俄罗斯市场拥有巨大的潜力和机遇，消费市场不断扩大，产业结构不断优化。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概述俄罗斯是世界上人口第九多的国家，拥有广阔的国土面积和丰富的自然资源。
其经济以石油、天然气、金属矿产等资源为支柱，是全球能源出口大国。
俄罗斯市场潜力巨大，对外贸易规模庞大，是许多国际企业进军的重要目标。
二、宏观经济环境1. GDP增长：近年来，俄罗斯的GDP增长率保持稳定，估计未来几年将继续保持较高增长水平。
2. 消费市场：俄罗斯拥有庞大的消费市场，消费者的购买力逐渐增强，特别是中产阶级的崛起，为各行业带来了巨大商机。
3. 外商投资：俄罗斯政府积极推动吸引外商投资，提供了一系列优惠政策和税收减免，为外国企业在俄罗斯市场开展业务提供了便利。
三、行业市场分析1. 能源行业：俄罗斯是世界上最大的石油和天然气出口国，该行业在俄罗斯经济中占领重要地位。
外国企业可以考虑与俄罗斯能源公司合作，开展油气勘探、开采、加工和销售业务。
2. 金属行业：俄罗斯拥有丰富的金属矿产资源，包括铝、镍、铜等。
外国企业可以考虑与俄罗斯金属公司合作，开展矿产资源的开采、加工和销售业务。
3. 食品和饮料行业：俄罗斯的食品和饮料市场规模巨大，消费者对高品质、健康和有机食品的需求不断增加。
外国企业可以考虑将自己的产品引入俄罗斯市场，满足消费者的需求。
4. 电子商务行业：俄罗斯的互联网普及率逐年增加，电子商务市场发展迅速。
外国企业可以考虑在俄罗斯开设在线商店，通过网络销售产品和服务。
四、市场竞争分析1. 本土竞争对手：俄罗斯市场存在一些本土企业，它们熟悉本地市场，具有一定的竞争优势。
外国企业需要了解本土竞争对手的产品、价格、渠道等信息，制定相应的市场进攻策略。
2. 国际竞争对手：俄罗斯市场也存在一些国际企业，它们在俄罗斯市场有一定的市场份额。
外国企业需要了解国际竞争对手的产品特点、市场定位等信息，寻觅自己的差异化竞争优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据俄罗斯市场的特点和竞争环境，确定自己的市场定位，明确目标客户群体，制定相应的产品定价、渠道选择和推广方式。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有庞大的消费市场和潜力巨大的经济增长。
对于企业来说，了解俄罗斯市场的特点和趋势，将有助于制定有效的市场营销策略和拓展业务。
本文将对俄罗斯市场进行分析，从经济环境、消费者行为、竞争格局、市场趋势和机会等五个方面进行详细阐述。
一、经济环境1.1 俄罗斯经济概况- 俄罗斯是世界上最大的国土面积国家，拥有丰富的自然资源，如石油、天然气等。
- 近年来，俄罗斯经济受到国际油价波动和制裁等因素的影响，经济增长率有所下降。
- 不过，俄罗斯政府一直致力于推动经济结构调整和产业升级，为企业提供了发展机遇。
1.2 消费市场概况- 俄罗斯拥有庞大的消费市场，人口超过1.4亿，消费能力逐渐增强。
- 城市化进程加快，中产阶级的崛起带动了消费升级和多样化需求的增加。
- 消费者对品质和品牌的认可度提高，对高端产品和服务的需求增长迅猛。
1.3 投资环境- 俄罗斯政府积极推动外资引进，提供了一系列优惠政策和税收减免措施。
- 俄罗斯拥有完善的法律体系和知识产权保护机制，为企业提供了相对稳定和可靠的投资环境。
- 不过，俄罗斯的官僚体系和腐败问题仍然存在，企业在投资前需要进行充分的尽职调查和风险评估。
二、消费者行为2.1 消费习惯和偏好- 俄罗斯消费者注重家庭和社交关系，对家庭生活品质的追求较高。
- 消费者偏好购买本国生产的产品，对国外品牌的接受度有所提升。
- 互联网的普及和电子商务的发展，改变了消费者的购物方式和消费习惯。
2.2 市场细分和目标群体- 俄罗斯市场可以根据地理位置、收入水平、年龄、性别等因素进行细分。
- 中产阶级和年轻一代消费者是市场上的重要目标群体，他们对品质和新颖性有较高要求。
- 俄罗斯市场还存在一些特殊的消费群体，如老年人、农村消费者等，需要针对性的市场策略。
2.3 营销策略和渠道选择- 在俄罗斯市场开展营销活动，需要根据消费者行为和偏好制定相应的策略。
- 传统的广告和促销手段仍然有效，但互联网和社交媒体的运用也越来越重要。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概述俄罗斯是世界上最大的国家之一，拥有庞大的人口和广阔的土地面积。
作为一个新兴市场，俄罗斯经济正在快速发展，对各类产品和服务的需求也在不断增长。
本文将对俄罗斯市场进行详细分析，以匡助企业了解该市场的潜力和机会。
二、经济状况俄罗斯是世界上最大的天然气出口国和第二大石油出口国，能源行业是俄罗斯经济的支柱。
此外，俄罗斯还拥有丰富的矿产资源和农业资源。
然而，俄罗斯的经济发展仍然面临一些挑战，如国内产业结构不均衡、依赖能源出口、经济制裁等。
三、消费市场俄罗斯的消费市场规模庞大，消费者需求多样化。
随着中产阶级的崛起，俄罗斯消费者对高品质、高品味的产品和服务的需求也在增加。
例如，奢靡品、汽车、电子产品、旅游等行业都有较高的增长潜力。
此外，俄罗斯人对健康、环保和可持续发展的关注度也在提高，这为相关行业提供了机会。
四、竞争环境俄罗斯市场竞争激烈，本土企业和国际品牌都在争夺市场份额。
了解竞争对手的优势和劣势，制定有效的市场营销策略至关重要。
此外，俄罗斯的法律和监管环境也需要企业进行充分了解，以确保合规经营。
五、市场机会1. 电子商务：随着互联网的普及，俄罗斯的电子商务市场正在迅速增长。
企业可以通过建立在线商店或者与本地电商平台合作，进入俄罗斯市场。
2. 食品和饮料：俄罗斯人对健康、有机食品的需求不断增加。
企业可以将注意力放在提供高质量、安全的食品和饮料产品上。
3. 旅游业：俄罗斯是一个拥有丰富文化和自然景观的国家，吸引了大量的国内外游客。
企业可以开辟旅游产品，满足游客的需求。
4. 清洁能源：俄罗斯政府正在推动清洁能源的发展，为可再生能源和节能技术提供了机会。
六、市场进入策略1. 了解目标市场：深入了解俄罗斯市场的文化、消费习惯和法律法规，以适应当地市场需求。
2. 寻觅合作火伴：与当地的经销商、供应商或者合作火伴合作，可以匡助企业更好地理解市场并扩大销售渠道。
3. 建立品牌形象：通过有效的市场营销和品牌推广活动，提升企业在俄罗斯市场的知名度和声誉。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有庞大的市场潜力和消费群体。
了解俄罗斯市场的特点和趋势对于开辟国际市场具有重要意义。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，匡助读者更好地了解俄罗斯市场的情况。
一、经济情况1.1 俄罗斯的经济结构俄罗斯经济以石油、天然气、矿产等资源为主要支柱，工业和农业也有一定规模。
但由于资源依赖性较强，俄罗斯经济容易受到国际市场价格波动的影响。
1.2 俄罗斯的消费市场俄罗斯拥有庞大的消费市场，特别是在大城市如莫斯科和圣彼得堡。
消费者对高品质产品和国际品牌有一定的偏好，但也注重性价比。
1.3 俄罗斯的经济政策俄罗斯政府实行一系列经济政策来促进经济发展，包括减税、吸引外资等措施。
同时，俄罗斯也在加强与其他国家的经济合作，拓展市场。
二、市场需求2.1 消费市场需求俄罗斯消费市场对各类产品有不同的需求，如食品、服装、电子产品等。
消费者趋向于追求时尚、品质和个性化。
2.2 服务市场需求俄罗斯服务市场也在不断发展，如教育、医疗、旅游等领域。
消费者对服务质量和体验有较高要求。
2.3 市场潜力俄罗斯市场潜力巨大，特别是在中产阶级和年轻消费群体中。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，市场需求也在不断增长。
三、市场竞争3.1 本土企业竞争俄罗斯本土企业在各行业中占领一定的市场份额，竞争激烈。
一些本土企业在技术创新和市场营销方面具有一定优势。
3.2 外资企业竞争外资企业在俄罗斯市场也有一定份额，竞争主要集中在高端产品和服务领域。
外资企业需要了解俄罗斯市场的特点和规则，以更好地开辟市场。
3.3 市场发展趋势俄罗斯市场竞争激烈，企业需要不断创新和提升服务质量，以适应市场发展的变化和需求。
四、市场营销策略4.1 品牌建设在俄罗斯市场，建立良好的品牌形象对于企业的发展至关重要。
企业需要注重产品质量和服务，树立良好的品牌口碑。
4.2 渠道拓展选择合适的销售渠道对于企业的市场拓展至关重要。
企业可以选择线上线下结合的销售模式，以满足消费者多样化的购物需求。
国际市场营销学关于俄罗斯的案例分析
国际市场营销案例分析
201024041409 11级市场营销1班林啟清
1、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？
俄罗斯社会环境较为不稳定，且对外较为排斥，在俄罗斯开展营销活动容易受这两个客观因素影响，对企业和员工的安全造成一定的威胁。
企业应该选择经济较为发达，社会环境较为稳定的城市作为突破口开展营销活动。
在开展营销活动的过程中，应特别注意不要触及到政治敏感的东西，并且避免和当地的一些机构团体起正面冲突。
而对于排外方面，应该从自身产品上出发，提高产品竞争力。
2、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？
从案例中可知，俄罗斯的人口情况是：人口总数多，但人口增长速度慢，甚至出现负增长和老龄化；男女比例不协调，女性比例远高于男性；城市人口远多于农村人口。
基于俄罗斯人口情况，得出：因为人口总数多，所以总体而言，俄罗斯的市场容量较大，但是因为俄罗斯出现负增长和老龄化，所以消费能力较强的群体不断减退，对国际市场营销会造成较大影响。
另外，对于女性方面的产品有较好的市场空间；城市人口多于农村人口，容易造成农产品市场短缺，同时城市承受能力不足等情况，而国际营
销可以针对这两方面，主打人口分布密集的城市，提高产品知名度。
3、结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。
总体而言，俄罗斯的收入水平属于中等水平，GDP增长速度平缓，同时通货膨胀较为严重，导致居民有当前消费的习惯。
据此，中档产品以及快速消费品相对而言具有较好的市场前景。
而收入水平绝对了俄罗斯的国际市场需求相对较小。
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析1华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务遍及全球170余个国家和地区。
在俄罗斯市场，华为公司也占据了相当大的份额。
本文将从SWOT角度对华为在俄罗斯市场营销情况进行分析。
一、优势（Strengths）1.品牌影响力强华为在全球范围内拥有强大的品牌影响力，尤其是在中国市场上其品牌认知度较高。
而在俄罗斯市场，华为也通过长期的市场布局和宣传活动的积累，逐渐形成强大的品牌影响力，使得在大众心目中，华为已经成为了高端智能手机市场的领军者之一。
2.产品创新能力突出华为在研发和产品设计方面投入了大量的资源，通过持续不断的技术创新和产品优化，不断提高产品的品质和性能。
近年来，华为在众多领域进行了技术与产品创新，其中“华为Mate”系列产品一直以来备受消费者的欢迎，成为了智能手机市场上的重要一支。
3.渠道分销优势华为在俄罗斯市场虽然面临着国内品牌的竞争，但通过建立利益共享的机制和有效管理渠道，华为在俄罗斯市场的渠道分销也取得了相当大的优势。
华为与俄罗斯的电信运营商和零售商建立了密切的合作关系，这使得华为能够更好的在俄罗斯市场中开展营销和销售活动。
二、劣势（Weaknesses）1.消费群体狭窄而在俄罗斯市场中，高端智能手机的购买量相对较低，大部分的消费者仍然偏向于传统的功能机或廉价的智能机。
因此，华为在俄罗斯市场面临着的一个挑战就是如何拓宽消费群体，使更多的消费者认识和接受华为的高质量产品。
2.品牌形象和品牌价值传递不易华为在俄罗斯市场的品牌形象和品牌价值传递还有待加强。
目前，在俄罗斯市场中大多数的消费者认为华为是中国智能手机品牌中价格较为昂贵的一款。
因此，华为需要通过持续的宣传和营销活动，向消费者传递更为积极和正面的品牌形象和品牌诉求。
三、机会（Opportunities）1.俄罗斯市场持续增长俄罗斯是一个庞大且不断发展的市场，随着其经济水平的提高，人们对智能手机的需求也呈现出不断增长的趋势。
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俄罗斯市场营销环境解析徐大佑、王菁娜1999年以来,随着俄罗斯经济的全面复苏和社会渐趋稳定,俄罗斯市场营销环境也在逐渐优化。
作为中国战略协作伙伴关系的一个大国——俄罗斯的营销机会也在逐渐凸现。
但是,作为一个转型国家,各种新的社会秩序或制度仍然处于形成之中,企业营销的风险短期内也难以消除。
因此,加强对俄罗斯市场营销环境的系统研究、准确揭示营销环境的发展趋势,对于那些即将进入俄罗斯营销的中国企业,及时捕捉营销机会和规避营销风险都具有十分重要的实践意义。
一俄罗斯市场营销环境发展的主要趋势根据市场营销环境理论的分析框架,我们认为,在当前及今后一个较长时期内,俄罗斯市场对中国企业具有重大影响的营销环境因素和力量主要有:(一)人口总量呈下降趋势,人口结构失衡。
一方面,对企业营销将产生严重的威胁。
目前,俄罗斯人口总量为1.452亿,列世界第7位,据预测,到2050年,将逐渐减少至1.21亿,列世界第14位。
美国联邦政府人口署的预测结果更为悲观,到2025年,俄罗斯人口总量的世界排名将降至第17位。
这种趋势对企业的不利影响主要表现在:基本消费品的市场容量将相应减少,市场竞争将进一步加剧,尤其是新生婴儿数量的下降,对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。
同时,劳动力数量的逐年减少,又使企业的人力成本呈现上升的压力,从而影响企业产品的市场竞争力,那些准备直接在俄罗斯投资的企业将必须面对这种现实。
另一方面,俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。
最新数据显示:城市人口(1.068 6亿)占全国总人口比重大,约为74%,农村人口(3 850万)占全国总人口比重小,约为26%。
其欧洲部分人口稠密,居住在这里的人口占全部人口的一半以上;而亚洲部分人口稀少,平均每平方公里3.5人,其中西伯利亚地区平均每平方公里只有1人,其人口最稀少的地区是北冰洋沿岸的寒冷地带,平均每平方公里仅有0.1～0.3人。
城市农村人口分布不平衡,人口的地区分布不均,也是投资者在分析市场、筹划投资布局时必须注意的因素,它有利于企业实施集中性的营销战略,从而降低营销成本。
此外,人口的老龄化趋势在加重社会养老负担的同时又使老年市场表现出巨大的商机,如老年服务、营养滋补品和保健用品等市场将稳定发展。
(二)经济环境日趋好转。
首先,俄罗斯政府明确了优先发展经济的方针,政府权力的更迭对经济的干扰日趋下降。
其次,2003年俄罗斯GDP达到了4 652亿美元,同比增长了7.3%,人均达到了3 200美元,如果考虑影子经济的情况,俄罗斯的人均实际GDP应该在40000美元之上。
再次,通货膨胀率逐年下降,2003年降到了12%。
最后,进出口贸易在能源和石油价格的影响下,2003年的顺差达到了596亿美元,较2002年增长了28.7%。
此外,对外资的吸引力逐年增大,在2003年9月美国科尔尼咨询公司的投资信心调查排名中,俄罗斯的排名达到了第8位,较2002年提升了9位。
当年吸引外国直接投资达到65亿美元,同比增长62%。
总之,俄罗斯综合国力明显增强,外汇储备突破了1 000亿美元,出现了提前偿还外债的情况,最近五年,累计偿还了苏联时期所欠的外债近800亿美元。
(三)人民生活水平稳步提高,消费水平快速提升。
最近四年,俄罗斯居民存款增长了46.2%,总额突破了1 000亿美元,政府补发了以往的工资、退休金等欠款,失业率已经下降至2%以下,莫斯科2002年的失业率曾达到0.6%,成为世界上失业率最低的城市。
全国贫困人口2003年下降为2 900万人。
居民消费水平快速提升。
据2003年9月的一项调查,拥有彩电的家庭达到了89%,录像机普及率上升到37%,拥有汽车的家庭达到22%,IT产品销售量急剧增加,手机在2003年一年之中的销售量就增长了一倍,绝对量仅次于中国,列世界第2位。
(四)作为总统、杜马和宪法法院并存的三权分立体制,使俄罗斯从根本上避免了政权的无序更迭对经济可能产生的剧烈冲击。
多党制使执政党的权力可以得到有效的约束。
但是,作为一个转型国家,民主与法制、制度与秩序之间的关系远未理顺,如腐败引发的“灰色清关”,投资保护与争端仲裁机制缺位,法律不完善及执法不彻底等问题,在一定程度上也加大了企业营销的风险。
2004年,中国温州鞋在莫斯科被警察没收的现象就是这种风险的具体体现。
对中国企业而言,近年来在俄罗斯政治生活中出现的“中国威胁论”、“黄祸论”等错误观点,在局部地区可能出现排华或仇华的行为,从而加大中国企业在俄罗斯的营销风险。
(五)从总体上看,俄罗斯还是一个科技大国。
主要表现在:国家关于科技进步的重大法规、计划相继出台,建立和完善了国家创新体系,制定了俄罗斯实施国家创新经济的战略,2004年,联邦政府还制定了专门的法律,支持青年专家成才。
上述促进科技进步的政策和法规,已经收到了显著的改革成效,具体表现在:军事科技领域超常发展,声称已经成功开发出了新型核导弹系统,氢能开发利用进展迅速,科技奖候选项目众多。
这些进展必将对俄罗斯的经济发展产生积极的推动作用。
同时,俄罗斯也是一个人才大国,每万人拥有的大学生数量2003年达到448人,就业人员从事科研工作的比例与欧盟国家相当,外资进入俄罗斯几乎不会遭遇人力资本短缺的矛盾。
但是,在过去的十多年里,俄罗斯的科技领域也面临着人才大量流失国外、科技人员老龄化和科研经费严重不足的矛盾。
1990～1998年,优秀科技人才流失国外的数量就超过了100万,科研人员的平均年龄高达49岁,科研经费严重不足。
2003年研发经费支出总额、研发经费占GDP的比重和人均支出水平都处于OECD国家之后,这些都将引起科研人员的流失并阻碍俄罗斯科技的进步。
(六)俄罗斯“地大物博”,对工农业生产的发展提供了充足的土地和原材料,有利于经济的可持续发展。
俄罗斯的矿产资源,如煤、石油、天然气、泥炭、铁、锰、铜、铅、锌、镍、钴、钒、钛、铬的储量均名列世界前茅。
俄罗斯自然资源的丰富还表现在:它拥有原苏联90%以上的森林面积和水力资源,70%的煤炭,80%的天然气,100%的磷灰石,60%的钾盐和大部分铁矿石。
远东海域生物资源丰富,总量为2 850万吨,其中鱼类资源20300万吨。
俄罗斯联邦的淡水资源丰富,境内的河流多达10万多条。
但是,俄罗斯的自然条件也有许多明显的不利因素,给农业生产以及工业和交通运输业的发展都带来许多困难。
其主要问题是:水热之间的矛盾突出,农业综合自然条件较差和东北部自然条件恶劣。
热量资源与水资源分布的不一致以及水热之间矛盾尖锐,是俄罗斯自然条件地域组合中的突出问题。
(七)随着社会阶层的分化,俄罗斯社会的价值观也在趋向多元化,联邦政府的许多政策和法规常常不能得到彻底执行,中央权力受到一些挑战。
特别是一些宗教极端分子挑起的分裂活动和恐怖活动,在一定程度上影响到俄罗斯社会的稳定,可能对企业营销具有一定的不利影响。
但是,从居民的受教育程度和文化水平来看,俄罗斯的总体情况还是高于其他新兴市场经济国家。
2002年的统计显示:15岁以上的公民中受过普及教育和更高教育的人数达90.2%,比1989年提高了近10个百分点,文盲率仅0.5%,同期下降了1.4个百分点。
俄罗斯也是一个多民族国家,有130多个民族,民族文化对企业营销的影响必须予以重视。
东正教作为俄罗斯最主要的宗教,目前教徒的人数超过了70000万人,教堂林立,宗教节日和庆典活动通过新闻媒体大量在国内传播,使俄罗斯弥漫着浓厚的宗教气息。
从大众心理看,俄罗斯文化具有鲜明的双重特征,具体表现在人与自然的关系、家庭观念与结构、社会意识与改革,甚至宗教信仰方面,都可以看到西方文化和东方文化的兼容。
因此,中国企业营销遭遇的文化障碍会明显少于其他西方国家。
二中国企业拓展俄罗斯市场的营销对策从总体上看,当前俄罗斯市场表现出来的特征是机遇大于风险,是跨国公司争夺的新焦点。
中国企业必须加快进军步伐,抓住其营销环境变化过程中出现的各种机会,开辟新的生存与发展空间。
具体来说,企业营销对策应当包括:(一)选准进入领域,明确企业营销目标和方向。
俄罗斯当前的市场机会主要集中在能源与资源开发和纺织等行业。
俄政府吸引外资的政策规定:凡是投向西伯利亚和远东地区的石油、天然气、煤炭、木材和纺织等行业的项目,经过政府评选,颁发投资项目证书后,国家将给予20%~50%的资金支持。
因此,中国企业加快向这些产业领域投资,除可能的国有化风险外(2004年8月,普京签署了关于限制一批战略性企业实行私有化的命令),几乎没有其他风险。
加上近年来国际市场这些产品价格的持续升高,投资效益短期内不会发生逆转。
此外,俄罗斯目前的“恩格尔系数”较高,因此,加大食品、服装等领域的投入,在较长时期内,仍将具有较大的市场容量。
而且,随着消费结构的转换与升级,还会出现住房、汽车、数字化家电和信息产品等新的消费领域,企业顺势进入这些领域也将形成自己的品牌优势。
(二)选准进入方式,明确企业的营销手段和策略。
选好合作伙伴,依靠合资方式,组建生产或经营企业,把中国具有竞争力的产品推向俄罗斯市场。
一方面,俄罗斯政府没有对外资进入的方式进行限制,《俄联邦产品分割协议法》和《俄罗斯联邦融资租赁法》对外国投资者在融资和赋税等方面明确了相应的优惠政策。
另一方面,俄罗斯法制不甚健全,海关、商检等部门存在腐败现象,对进口的中国商品百般阻挠,乱收费、乱罚款。
因此,中国企业选择直接出口和间接出口都存在较大的风险,只有在当地选择信誉好、实力强的合作伙伴,依靠合资方式组建生产或经营企业,充分利用俄罗斯人的作用,疏通或协调与有关权力部门的关系,既能合理避税,节省营销费用,又能缩短产品进入的时间。
2002年,创维与俄罗斯第二大彩电企业成立合资公司,避开了成品出口的高关税,保持了对俄彩电出口销售的增长势头。
从营销组合来说,产品应当实现多样化和系列化,高中低档并存,以满足俄罗斯消费阶层多元化的需要。
价格可以采取阶段价格策略,刚投放市场的新产品,可以适当定高一些,满足高收入者的需求,随着大众中低收入者的加入,价格可以相应降低,迅速扩大市场份额。
在销售渠道上,主要依靠莫斯科自己的分销机构或跨国零售机构(目前在俄罗斯发展迅速)把产品推向最终消费者。
在促销上,应以广告、营业推广、公共关系和人员推广的组合格局,进行立体化促销。
特别需要指出的是:一年两次规模盛大的莫斯科商品展览会,客商云集,是中国企业广交朋友、促成商品成交的机会,这也是一种很好的直销方式。
(三)选准目标市场,搞好市场定位。
根据俄罗斯市场当前的需求态势和竞争情况,中国企业应当选择中低收入者家庭的消费品市场作为自己的目标市场。
随着俄罗斯居民收入的提高,逐步提高企业产品的市场定位。
目前,俄罗斯居民的收入水平不高,中低收入者数量众多,甚至还有2 900万贫困人口,因此,选择中低收入者作为我们的目标市场,就等于赢得了最大的市场份额。