校园网上超市网络营销的策划书

校园网上超市网络营销的策划书

篇一：校园上超市络营销策划书1．公司简介

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园

商超体系的互联模式为理念。

2．公司目标

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达

XX单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所

有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

3．市场营销策略

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更

考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在上下订单，一小时内送货上门，

以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。

（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想

要购买物品时第一时间即能想到本络超市。

（7）定期在上进行产品促销活动，节假日优惠力度加

大。

（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流

员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园上超市的要求，

不断改进方案。

4．络营销战略

为避免学生产生对络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然

是以络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在

南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名

声打响。另外，既然是通过络销售，那么站的建立也尤为重要。本络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这

种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾

客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就

是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

5．络营销的顾客服务

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

6．络营销管理

（1）营销方式

络营销。采用络营销的方式，降低了营销成本，更有效

的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布络超市信息，让学生了解校园络超市。

第二，采取会员制：在站建立初期，给与消费的顾客

会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特

殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老

客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产

品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对

产品的可销价格进行评估确定。

（3）经营团队

共8人，分工如下：

店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。

站前台设计：负责订单的签收及站的日常维护和策划。

物流人员：男女各三名，负责订单的派送。

（4）营销预算

在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们

仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

第三，软件费用：如仓库租用、站制作、程序开发等。第四，其他：如广告费等。

（5）站构建

上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物

者的注意力。这类购物站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的站水平就要使站中的产品有

秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把页制作得有指导

性和更加美观，来吸引大批的购买者。

7．络营销效果评估及改进

站推广后，我们应当将上反馈出来的信息加以总结，进

行初步的络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更

进一步。

（1）评估内容

第一，站建设是否成功，不足之处有哪些。

第二，站的推广是否达到了预期的效果。

第三，顾客对本站的营销方式是否能接受。

第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标

站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所

提意见等。

篇二：校园络超市策划书一、项目背景

在互联时代下的今天，伴随越来越多的通讯络工具的出

现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在上

购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑

上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园络超市的

市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重

需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处

于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处

于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现

象更促使我们萌发开上超市的念头。而我们的校园上超市致

力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，

满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。

二、项目目标

全面打开校园络超市的市场，让越来越多的师生不出户

便可以买到自己需要的物品。

三、项目可行性分析

1．互联时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出

门的购物方式。

2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）

不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。