华南家具市场前期分析-宁轩

华南市场前期分析

2012年3月1日星期四

一、省份区域

1、广东

全广东省有21个地级市，其中最有影响力的是广州和深圳，其人口达1000万左右，人民生活水平高，购买力较强，广东毗邻港澳，改革开放的先行者，以前还中国家具看广东的说法，所以广东是我工作的重点，辐射其他城市。

2、广西

广西的人均GDP是广东的三分之一，所以在广西市场重点在南宁、桂林、柳州等一线城市，以这几个市场来辐射其他。

3、海南

海南省人口不多，前期工作重心不在海南。

二、区域市场分析

1、广东区域

把市场按A、B、C三个等级来划分，暂定广州和深圳为A级，东莞、珠海、佛山和汕头为B级，清远、韶关、河源、梅州、潮州、揭阳、汕尾、惠州、中山、江门、肇庆、云浮、阳江、茂名和湛江为C级。

2、广西区域

暂定南宁、桂林和柳州为B级，梧州、贵港、玉林、钦州、北海、防城港、崇左、百色、河池、来宾和贺州为C级

3、海南区域

暂定海口和三亚为B级，五指山市、文昌市、琼海市、万宁市、儋州市和东方市为C级

三、市场具体分析

1、A级市场分析

（1）广州

广州人口达1000多万，广州是全国著名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市，购买力旺盛，其大大小小的家具卖场100多个，卖场主要以吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马家具为主，卖场里面软体品牌集中在一、二楼，较好的位置

都是左右、顾家、斯蒂罗兰，我们的定位于其接近，要能在它们旁边拿到位置是最好的，要让左右、顾家、斯蒂罗兰的经销商换做我们的可能性不大，所以重点是在左右、顾家、斯蒂罗兰旁边的红点啊等品牌，左右、顾家、斯蒂罗兰已经有人做了，而我们的产品定位跟它们差不多，我们的优势：公司实力、产品设计、产品工艺、性价比….让经销商了解我们现在的情况，我们是外销转内销初期，我们目前是为了推广品牌，第一次进入国内市场，我们在外销的强大实力对我们国内的产品有很好的保障，还有要传达给经销商一个理念，我们初期不是盲目开店，而是做到精，让加盟我们的经销商每一个都赚钱，我们是完全让利的，大家共赢。

海珠区：先围绕吉盛伟邦、红星美凯龙、香江家私、金海马家具等大型知名卖场来走市场，以这些大卖场来走旁边的其他卖场例如：华美家俱商场、健讯乐高家具商场等一些小的家具商场。首先把卖场的品牌布局弄清楚，把卖场的布局根据位置的好坏分为一、二、三环，逐个逐个分析每个品牌，了解其经销商的信息和他所经营的店的销量，然后有针对性的去比较，根据得出的数据分析来对比我们的产品，把他们的优势和劣势列出来，这样有助于我们去找经销商交谈，解决他目前的问题，然后慢慢聊到我们的品牌和产品。

番禺区：吉盛伟邦是这个区最知名的家居卖场，还有个百世家居里面有个玛卡沙发，但其知名度没有顾家、左右出名，这个卖场可以考察分析下，还有一个叫大石家私城的卖场，这个卖场不错，里面有顾家等跟我们定位差不多的品牌，要认真考察。

荔湾区：博皇国际家具博览中心和金海马家居这两家是对着马路开的，荔湾区属于消费相对便宜的地方，所以家具也便宜，博皇国际家具博览中心可能没有金海马家居看上去高档，但经过我在网上的调查，人们都爱去博皇国际家具博览中心，觉得里面的便宜，活动多，优惠力度大，迎合了人们的心理。

天河区：百安居主要是建材，沙发很少，几乎没有，宜家主要是经营个性化家具，幸福家私在天河区有两家店，商场位置不错，但我对其不熟悉，要进一步去考察。

白云区：金海马家居在进出口交易会旁，地理位置不错，但没去过，需要进一步考察。

（2）深圳

深圳人口达1000万左右，消费力强，深圳是我们公司的大本营，目前打算在深圳市开直营店，以此来辐射整个华南片区，对我们起到一个很好的标杆作用。

罗湖区：宝安北路是深圳家具的集散地，香江家具、香江家俱博览中心、香江办公家具、金海马家具、好白年、百利玛等，好百年要数这块最好的卖场，需要重点考察。

福田区：这个区重点考察好百年、红星美凯龙、金海马国际家居世博中心这3个卖场。

南山区：南山区是深圳市高新技术产业基地、现代物流基地，聚焦了大量科技行业的高端人群，2009年全区常住人口98.89万人，其中户籍人口49.52万人，非户籍人口49.37万人。在家具卖场方面，南山区有数量多、规模小、专业性较差、分布不集中的特点。区域内大型卖场包括香江家居、宜家家居、乐安居、金香江家居等。

①、乐安居家具精品区（南山后海店）

定位：中低端

优势：性价比高、逛店方便

代表品牌：红苹果兴利万家雅兰穗宝……

离乐安居南山店最近的公交站是学府中学站

交通：乐安居南山店地处南山文化中心区，位于后海大道与创业路交汇处，与学府中学仅一墙之隔，其对面是大型Shopping Mall海岸城。距离最近的公交站包括学府中学（72、B699、B793、M209）、南山文化中心（J1、51、109、121、322、334、机场8线）、北师大附小、海雅百货等，地铁则可到后海站。

概况：乐安居是深圳本土知名的家居建材卖场，采用建材与家具兼营的模式，以“性价比高”闻名。乐安居南山后海店有专门的家具区域，有三层的空间，经营包括板式家具、实木家具、软体家具在内的各类家具产品。产品以中低端的为主，

一般一个品类的产品都有2-3个一线品牌，另外搭配一些二三线品牌。如板式家具方面，有红苹果和兴利万家等一线产品，床垫方面有雅兰、穗宝等，实木家具方面表现较差，仅有柏森等二三线品牌。一楼除了红苹果，叫得出的家具品牌不多了，有没有乐安居硬件设施与高端卖场（如红星美凯龙、好百年等）相比有差距，但贵在“小”，所以逛起来一点都不累。每一层电梯口均有收银台，还有供休息的座椅，非常方便。是中等收入人群购置家具的好去处。

②、香江家居Mall（欧洲城店）

定位：中高端

优势：硬件环境优越、售后服务优秀

代表品牌：芝华仕舒达慕思红苹果、酷漫居、七彩人生……

到香江家居Mall（欧洲城店），最好搭B681专线车

交通：香江家居Mall位于沙河东路255号，与宜家家居、麦德龙等同处欧洲城区域。深圳政府专门设立了公交站“欧洲城总站”，这是到达香江家居最方便的途径。可在世界之窗地铁站A出口的“世界之窗①”公交站，搭乘短线公交车B681（该车车身为橙色，与一般公交不同，很好认；而且其票价仅为1元），其终点站即为欧洲城。

概况：欧洲城香江家居Mall是南山区仅有的大型中高端家具卖场，总面积达8万平方米，共4层。一楼经营软床、沙发、床垫、客厅家具；二楼经营现代板式家具、现代板木家具、欧美家具、藤艺家具；三楼经营青少年儿童家具、韩式家具、实木家具、办公家具。商场完全按照国际高档百货商场标准建设，在深圳、全国乃至国际上都保持着领先地位。店内设有音乐茶座、咖啡厅，集智能信息、文化传播、展览演示、购物休闲于一体，使购买建材家具成为一种享受。

③、宜家家居

定位：中低端