市卷烟月度市场分析报告

2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下：

一、3月份全市卷烟销售情况

（一）卷烟进、销、存整体概况

3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。

根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。

（二）卷烟结构销量分析

3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。

（三）月末卷烟库存结构

本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。

（四）全市效益情况

全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。

客户毛利率见下表：

从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。

（五）重点骨干品牌销售情况分析

根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。

我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。

本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69 箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；销售额前13名品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万元，增幅14.22%，占总销售收入92.80%。

（六）低档烟销售分析

3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱，减幅13%，占本月总销量10.32%，完成年度预计划43.24%。

主要是3月份我市投放低档卷烟有所减少，反映本月低档卷烟到货减少，进度缓慢。

（七）市场价格情况分析

3月卷烟销售整体平稳。五一节后，卷烟市场批发价格有所回升，但随着公司货源供

应的稳定，卷烟市场批发价格整体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二类卷烟。省内品牌规格如：双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等由于货源供应量大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限制，零售户的进货积极性随之下降，市场批发价格亦较上月有所回落。以下是我市采集价格指数和市场价格情况。

3月份卷烟价格指数：

3月份卷烟市场价格情况：

根据上表3月卷烟市场价格分析：3月采集的卷烟市场价格共有73个规格，出现市场价格倒挂的卷烟规格共有48个，占所收集价格整体的64%；与公司批发价持平的规格有1个，占所收集价格整体的1.3%；高于公司批发价的卷烟规格有26个，占所收集价格整体的34.7%。与上月市场价格对比，33个规格的市场批发价格上升，6个规格与上月持平，有36个规格的市场批发价格继续小幅下滑。具体来说市场倒价的卷烟主要集中在省外部分中、高

档（部分一至三类）品牌，如七匹狼系列、黄山（锦绣）、黄山（新概念）、娇子系列、云烟系列、好猫（步步高）等卷烟规格一直维持着价格倒挂的局面。主要因省外中高档卷烟货源供应充足，社会库存量相对较高，且市场份额低，流转率低。其次、部分品牌进入当地市场的时间较短，受区域消费习惯的影响，省外中高端卷烟的零售终端动销慢，消费者接受力较差，零售客户消化较慢，使这些规格的卷烟市场批发价格处于倒挂的情况。高端紧俏卷烟中中华系列、芙蓉王（硬）卷烟货源供应稍显不足，而且集市价格有继续走高的趋势。零售户动销快，库存偏低，促使市场批发价格继续上扬。

以下是3月份条包吻合率：

从上表分析，条包吻合率仍出现小幅波动，客户整条出售要多于拆包零售情况继续减少，反映了客户急于消化卷烟数量情况有所改变。

二、存在问题及下月计划

总体来讲，卷烟销量虽有所增加，但五类卷烟则有增加减少，而本月卷烟销售结构上升，与市场需求走向仍有所偏离。在六月份应控制一二类卷烟的投放节奏，避免投放量过大，适当增加一些低档卷烟供应。

下月工作计划：

（一）继续做好各项卷烟销售工作，确保6月份销售计划及上半年销售计划顺利完成，保障卷烟市场有效供给，最大限度满足市场需求；

（二）做好卷烟新品牌销售的跟踪及维护工作，加强对客户经理新品牌的考核力度，较好的完成上级下达的新品牌销售任务；

（三）做好我市客户服务工作，更好的指导零售客户经营卷烟；

（四）按照我市网上订货推广方案要求，积极筹备网上订货工作，做好网订前期推广和准备工作，本月组织客户经理一对一向第一批上线零售客户进行培训，确保网订试运行顺利展开；

二〇一一年四月八日