FY10Q2竞品分析-LJ2200M7205优势及销售话术(PPT 18张)
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M1136无后出纸口 M7205后出纸口
可靠性
• M1136激光器的出光口裸露 无防尘处理，进入灰尘后会 导致打印质量下降
M1136激光器出光口
安全性
• M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后电路板仍然带 电，具有一定得安全隐患。 • M1136开关突起，轻轻一触 便会导致整机瞬间断电，不 仅影响打印，更容易烧坏主 板。
极速动力
22PPM/2400*600 dpi/8M 快速打印设置
一键复印
特色打印
镜像百度文库印 海报打印 全功能菜单设置
人性化设计
大屏中文液晶显示
超强固件
一键票证
一键身份证双面复印
低端三合一竞争对位
•面对HP和三星的新品，M7205无疑是性能 和价格最优的三合一产品
Price
Lenovo HP Sam 14ppm HP 06 Nov 16ppm Sam Aug/10
可靠性
• 更多的金属用料，使联想打印 机更加结实耐用。 • 金属骨架加金属加强肋，从结 构上提高了整机的可靠性和稳 定性 • LJ2200 VS ML-1666 – 6.8kg VS 4.2kg • M7205 VS M1136 – 9.9kg VS 7.2kg
• M1136采用瞬时热熔定影技 术，虽然加热时间短，但定 影膜容易损坏 • M7205采用传统热辊式定影 ，无缝铝辊加热，不易损坏
激光市场新品对比分析
--LJ2200/M7205优势凸显
联想新兴市场集团 商用产品事业部 打印业务 2010.8
联想打印机LJ2200/L优势
极速动力
22PPM/2400*600 dpi/8M 1500页高容随机耗材
顶级服务
货真价实
手动进纸盒+直通纸道
人性化设计
防尘、防潮、防卡纸
鼓粉分离
使用成本低、绿色环保
¥1160
Data source: 4P监测2010-7-20
Speed
市场新品对比
Lenovo M7205 打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：16MB 纸盒容量：250页 操作面板：斜面设计，全功能按键 特殊复印：一键票证，身份证复印
Pro M1136 18PPM 600x600dpi 8MB 150页 仅5个按键 无 高效 高品质 处理能力强 便捷 人性化操作 优化办公
M1136电源软开关
M1136开关电路板
• ML1666高压电源板没有屏 蔽层，对外界有电磁辐射的 隐患 • 而LJ2200和M7205均采用 全封闭金属屏蔽层，充分降 低了电磁辐射
ML-1666电源板
LJ2200电源板
易用性
• M1136操作面板简易，无法 脱离电脑完成自定义复印功 能 • M7205采用斜面人性化设计 可自主完成所有复印操作
瞬时热熔定影 热辊式定影
可靠性
• M7205采用封闭纸盒，比 M1136的敞开式纸盒能更好 的保护纸张，减少灰尘和杂 物的接触，减少卡纸概率， 并对硒鼓起到了保护的作用
M1136开放式纸盒 M7205封闭纸盒
• M7205有U型、S型和一型 纸道，它特有的后出纸口可 以方便用户处理卡纸等故障 • M1136无后出纸口，卡纸后 只能从正面处理，难度较大
市场新品对比
Lenovo M7205 打印速度：22PPM 纸盒容量：250页 纸盒类型：封闭纸盒 特殊复印：一键票证、身份证复印
SCX-3201/3206 16PPM 150页 敞开式纸盒 身份证复印 高效 更便捷 高可靠性 优化办公
新品结构对比分析
• • • • 可靠性 安全性 易用性 低碳型
专业纸盒
专业服务，百城上门
低端A4单功能竞争对位
Price
Lenovo HP Sam 14ppm/GDI Jun/10
•面对HP和三星的新品，LJ2200在性能上和 价格上优势明显
未上市 LJ P1020+
18ppm/GDI ¥xxxx, 16ppm/GDI Jun/08
Pro P1102
NEW
¥1250
SCX-3206 SCX-3201
LJ M1005
¥1499 16ppm Sam Aug/10 ¥1399
18ppm HP Mar/10
¥1490
PM1136
22ppm 08Nov
¥ 1370, NEW 20ppm Sam ¥1310 18ppm Sam
M7205
¥ 1350
SCX-4321
SCX-4200
M1136操作面板 M7205人性化操作面板
• M1136显示屏智能显示数字 和字母，对操作人员带来很 大的困扰 • M7205采用中文液晶显示器 方便用户使用
M7205中文液晶显示 M1136数码显示
易用性
• M1136复印盖板采用转轴连 接，无法很好的复印较厚的 书籍。 • M7205采用可活动铰链连接 可直接复印较厚书籍
RENEW
LJP1008
22ppm/GDI Jun/08
¥1110 14ppm/GDI Apr/08
LJ2200
LJP1007
¥930 16ppm/GDI Sam
¥880
ML1610 ML1666
¥840 16ppm/GDI Sam ¥780 NEW
Data source: 4P监测2010-7-20
M1136复印盖板 M7205复印盖板
• 复印同样的书籍我们可以看 到，M1136由于盖板无法盖 合导致复印件的黑边较深。 而M7205由于盖板可以盖合 ，所以黑边较柔和。
M1136复印样张 M7205复印样张
低碳型
• M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后开关板仍然带 电，增加了能源的消耗 • M7205采用硬开关，直接切 断电源火线，关闭后无能源 消耗
Speed
市场新品对比
Lenovo LJ2200
LJ P1020 plus
LJ Pro P1102
打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页
14PPM 600x600dpi 2MB 150页
18PPM
高效 高品质 处理能力强 便捷
600x600x2dpi
2MB 150页
市场新品对比
Lenovo LJ2200 打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页 纸盒类型：封闭纸盒
ML-1666 16PPM 高效
1200x600dpi
8MB 150页 敞开式纸盒
高品质
处理能力强 便捷 高可靠性
联想激光三合一M7205优势
可靠性
• M1136激光器的出光口裸露 无防尘处理，进入灰尘后会 导致打印质量下降
M1136激光器出光口
安全性
• M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后电路板仍然带 电，具有一定得安全隐患。 • M1136开关突起，轻轻一触 便会导致整机瞬间断电，不 仅影响打印，更容易烧坏主 板。
极速动力
22PPM/2400*600 dpi/8M 快速打印设置
一键复印
特色打印
镜像百度文库印 海报打印 全功能菜单设置
人性化设计
大屏中文液晶显示
超强固件
一键票证
一键身份证双面复印
低端三合一竞争对位
•面对HP和三星的新品，M7205无疑是性能 和价格最优的三合一产品
Price
Lenovo HP Sam 14ppm HP 06 Nov 16ppm Sam Aug/10
可靠性
• 更多的金属用料，使联想打印 机更加结实耐用。 • 金属骨架加金属加强肋，从结 构上提高了整机的可靠性和稳 定性 • LJ2200 VS ML-1666 – 6.8kg VS 4.2kg • M7205 VS M1136 – 9.9kg VS 7.2kg
• M1136采用瞬时热熔定影技 术，虽然加热时间短，但定 影膜容易损坏 • M7205采用传统热辊式定影 ，无缝铝辊加热，不易损坏
激光市场新品对比分析
--LJ2200/M7205优势凸显
联想新兴市场集团 商用产品事业部 打印业务 2010.8
联想打印机LJ2200/L优势
极速动力
22PPM/2400*600 dpi/8M 1500页高容随机耗材
顶级服务
货真价实
手动进纸盒+直通纸道
人性化设计
防尘、防潮、防卡纸
鼓粉分离
使用成本低、绿色环保
¥1160
Data source: 4P监测2010-7-20
Speed
市场新品对比
Lenovo M7205 打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：16MB 纸盒容量：250页 操作面板：斜面设计，全功能按键 特殊复印：一键票证，身份证复印
Pro M1136 18PPM 600x600dpi 8MB 150页 仅5个按键 无 高效 高品质 处理能力强 便捷 人性化操作 优化办公
M1136电源软开关
M1136开关电路板
• ML1666高压电源板没有屏 蔽层，对外界有电磁辐射的 隐患 • 而LJ2200和M7205均采用 全封闭金属屏蔽层，充分降 低了电磁辐射
ML-1666电源板
LJ2200电源板
易用性
• M1136操作面板简易，无法 脱离电脑完成自定义复印功 能 • M7205采用斜面人性化设计 可自主完成所有复印操作
瞬时热熔定影 热辊式定影
可靠性
• M7205采用封闭纸盒，比 M1136的敞开式纸盒能更好 的保护纸张，减少灰尘和杂 物的接触，减少卡纸概率， 并对硒鼓起到了保护的作用
M1136开放式纸盒 M7205封闭纸盒
• M7205有U型、S型和一型 纸道，它特有的后出纸口可 以方便用户处理卡纸等故障 • M1136无后出纸口，卡纸后 只能从正面处理，难度较大
市场新品对比
Lenovo M7205 打印速度：22PPM 纸盒容量：250页 纸盒类型：封闭纸盒 特殊复印：一键票证、身份证复印
SCX-3201/3206 16PPM 150页 敞开式纸盒 身份证复印 高效 更便捷 高可靠性 优化办公
新品结构对比分析
• • • • 可靠性 安全性 易用性 低碳型
专业纸盒
专业服务，百城上门
低端A4单功能竞争对位
Price
Lenovo HP Sam 14ppm/GDI Jun/10
•面对HP和三星的新品，LJ2200在性能上和 价格上优势明显
未上市 LJ P1020+
18ppm/GDI ¥xxxx, 16ppm/GDI Jun/08
Pro P1102
NEW
¥1250
SCX-3206 SCX-3201
LJ M1005
¥1499 16ppm Sam Aug/10 ¥1399
18ppm HP Mar/10
¥1490
PM1136
22ppm 08Nov
¥ 1370, NEW 20ppm Sam ¥1310 18ppm Sam
M7205
¥ 1350
SCX-4321
SCX-4200
M1136操作面板 M7205人性化操作面板
• M1136显示屏智能显示数字 和字母，对操作人员带来很 大的困扰 • M7205采用中文液晶显示器 方便用户使用
M7205中文液晶显示 M1136数码显示
易用性
• M1136复印盖板采用转轴连 接，无法很好的复印较厚的 书籍。 • M7205采用可活动铰链连接 可直接复印较厚书籍
RENEW
LJP1008
22ppm/GDI Jun/08
¥1110 14ppm/GDI Apr/08
LJ2200
LJP1007
¥930 16ppm/GDI Sam
¥880
ML1610 ML1666
¥840 16ppm/GDI Sam ¥780 NEW
Data source: 4P监测2010-7-20
M1136复印盖板 M7205复印盖板
• 复印同样的书籍我们可以看 到，M1136由于盖板无法盖 合导致复印件的黑边较深。 而M7205由于盖板可以盖合 ，所以黑边较柔和。
M1136复印样张 M7205复印样张
低碳型
• M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后开关板仍然带 电，增加了能源的消耗 • M7205采用硬开关，直接切 断电源火线，关闭后无能源 消耗
Speed
市场新品对比
Lenovo LJ2200
LJ P1020 plus
LJ Pro P1102
打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页
14PPM 600x600dpi 2MB 150页
18PPM
高效 高品质 处理能力强 便捷
600x600x2dpi
2MB 150页
市场新品对比
Lenovo LJ2200 打印速度：22PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页 纸盒类型：封闭纸盒
ML-1666 16PPM 高效
1200x600dpi
8MB 150页 敞开式纸盒
高品质
处理能力强 便捷 高可靠性
联想激光三合一M7205优势