连锁门店促销技巧培训教材(PPT92页)

缺点
• 无起死回生之效 • 不能解决企业营销的根本问题 • 折后产品难以恢复至原价 • 有损企业利润 • 易伤害品牌形象 • 易误导厂商对市场的预测 • 难以建立消费者品牌忠诚度 • 难以吸引新顾客
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➢ 2.3 折价优待促销的操作流程
明确 目的
设计 方案
做好 宣传
执行 方案
评估 效果
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➢ 2.4 折价优待促销的操作要点
✓ 确定折价率 ✓ 折价成本评估 ✓ 折价商品数量预估 ✓ 与供应商的合作 ✓ 选择促销时机 ✓ 折价标识的设计
➢ 2.5 折价优待促销实例
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复习思 考题
1. 如何理解折价优待促销的含义？ 答题要点：折价优待促销是利用价格折扣降低商 品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方 式。
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
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➢ 3.2 优惠券促销的特点
优点
缺点
• 促进消费 • 培养忠实顾客 • 有利于品牌推广 • 产生广告效应
• 难预测消费者的反应
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➢ 1.3 连锁门店促销策划书的编制
1.3.1 促销策划书撰写的原则与要求 ✓ 逻辑思维原则 ✓ 简明扼要原则 ✓ 形象化原则 ✓ 可操作原则
1.3.2 促销策划书的基本格式 封面——目录——前言——主题内容——活动进度表——促销
组织——活动所需物品及场地——策划相关资料
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
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复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
3. 简述促销策划的基本流程。 答题要点：基本流程包括：确定促销目标— 开展调查分析—选择促销方式—设计方案— 实施方案—评估促销效果。
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连锁门店促销策划
学习目标 1. 能描述促销策划的含义和 作用； 2. 掌握促销策划操作的基本 流程和方法； 3. 能策划一项促销活动，并 编制促销策划书。
案例思考:
什么是促销?一项促销活动成功的关键因素是什么?
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➢ 1.1 连锁门店促销策划概述
1.1.1 连锁门店促销的含义与作用 • 含义——促销（Sales Promotion, SP），指商品销售者
✓ 运用促销组合策略 ✓ 选择促销商品组合 ✓ 争取供应商支持合作 ✓ 符合相关法规
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的 和促销组织方式分为不同类型的促销策划。
• 内容——“6W2H”
“Why”, “What”, “When”, “Where”, “Who”, “Whom”, “How”, “How much”
• 注意事项
✓ 明确促销目的 ✓ 针对目标客群 ✓ 了解促销策划的层次 和范围
3. 简述折价优待促销操作的要点。 答题要点：a.折价率的确定；b.折价成本评估；c. 折价商品数量预估；d.与供应商的合作；e.选择 折价优待促销的时机；f.折价标识设计。
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优惠券促销
学习目标 1. 了解优惠券促销的优、缺 点； 2. 掌握优惠券促销活动的基 本流程； 3. 学会策划、设计优惠券促 销活动。
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➢ 2.1 折价优待促销概述
2.1.1 含义——利用价格折扣降低商品的售价，以吸引 消费者大量购买的一种促销方式。
2.1.2 方式：1）直接打折；2）数量折扣；3）附加 赠送；4）加量不加价；5）套餐式折扣。
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➢ 2.2 折价优待促销的特点
优点
• 促销力度大 • 处理存货，增加销售 • 易操作、控制 • 强有力的竞争手段 • 灵活多样
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新世纪高职高专 连锁经营管理类课程规划教材
新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 赵敬明 主审 李冬芹
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第一章 连锁门店促销策划 第二章 折价优待促销 第三章 优惠券促销 第四章 集点优待促销 第五章 赠送样品促销 第六章 竞赛与抽奖促销 第七章 POP广告促销 第八章 主题促销 第九章 会员制促销 第十章 人员促销 第十一章 其他促销方式
4. 联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的 关键环节。
要点：调查分析、设计方案
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折价优待促销
学习目标
1. 了解折价优待促销的方式 及优、缺点；
2. 掌握折价优待促销的基本 流程和操作要点；
3. 学会策划、设计折价优待 促销活动。
案例思考: 说出几种折价促销方式的不同点。
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2. 折价优待促销有什么优、缺点？适用于哪种情况？ 答题要点：优点：a.促销力度大；b.处理存货， 增加销售；c.容易操作与控制等等。 缺点：a.并无起死回生的效果；b.不能解决企业 营销根本问题；c.折价后产品难以恢复至原有价 位等等。 折价优待促销对短期销量的提升有立竿见影的效 果，但并不适用于知名度不高、品牌认同度差的 产品。
案例思考:
请说出优惠券促销有什么优点和缺点？
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➢ 3.1 优惠券促销概述
3.1.1 含义——优惠券 (Coupon)又称折价券、 代金券,是制造商或零售 商发给消费者的一种凭 证。消费者在购买促销 品牌的商品或到指定的 商店购物时，只要提交 优惠券，就可享受优惠 券面值的折价优惠。
为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术， 把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、 消费的活动过程。
• 作用：1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买 行为；3）提高企业知名度；4）提高市场占有率；5） 展现企业经营活力。
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1.1.2 连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项