体育赞助营销概述.pptx
合集下载
体育赞助ppt课件
03 体育援助的策略
选择合适的援助对象
品牌匹配度
选择与品牌形象、价值观相匹配的体 育项目或组织，以提升品牌形象。
目标受众
市场渗透率
选择具有较高市场影响力和渗透率的 体育项目，以扩大品牌知名度和市场 份额。
根据品牌的目标受众，选择能吸引他 们的体育项目或赛事。
制定公道的援助计划
01
02
03
04
援助级别
根据预算和目标，选择合适 的援助级别，如高级援助商、
一般援助商等。
援助权益
确定援助商享有的权益，如 广告宣传、活动参与、品牌展
示等。
合作期限
确定援助计划的合作期限， 斟酌长期合作与短期效益的平
衡。
风险评估
对援助计划进行风险评估， 制定应对措施，下落潜伏风险
。
确定援助权益
广告宣传
在比赛场地、官方网站 、社交媒体等渠道获得
02
体育援助是一种商业行为，其目 的是通过与体育相关的活动来吸 引目标受众的关注和参与，进而 实现商业目标。
体育援助的分类
01
02
03
赛事援助
企业为体育赛事提供资金 、物质或技术支持，以获 得赛事冠名权、广告权等 权益。
组织援助
企业为体育组织提供资金 、物质或技术支持，以获 得组织形象代言、赛事举 行权等权益。
提高企业知名度
体育援助能够提高企业知名度。通过 与体育赛事或球队的合作，企业可以 获得更多的曝光机会，让更多的人了 解和认识企业。
在体育赛事或球队的比赛和活动中， 企业可以获得与观众和球迷互动的机 会，如设置展台、发放宣传资料等， 从而增强企业知名度的提升效果。
提升品牌形象
体育援助有助于提升企业的品牌形象。体育赛事和球队所转 达的积极向上、拼搏进取的精神与企业形象相结合，能够增 强消费者对企业的好感度和信任度。
【精品】体育营销分析PPT课件
以“一起2008，没有不可能”为主题的08奥运计划。活
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
《体育赞助专题》PPT课件
3、层次、声势和影响也有高低大小之分：赞助的 层次往往比较高。许多活动都是首先取得赞助权之后 才能得到相应的广告权。因而赞助是龙头，广告只是 赞助回报手段之一。就声势和影响而言，赞助的活动 舞台非常大，延续时间非常长，受众比较多，因而声 势和影响也赞助由于都和老 百姓有切实利害关系得公益事业有关，因而人气较旺， 再加上其它受众包括现场观众和媒体受众两大部分，因 此，总人数较多。而广告只是一种纯商业行为，在人气 和受众方面要差得多。
第四节 体育赞助的意义、特点及 种类
体育赞助的意义 体育赞助的特点 体育赞助的种类
一、体育赞助的意义
（一）是体育发展的动力
体育的发展需要有强大的经济支持，而体育赞助具 有这种功能。
1、扩大体育财源，增强体育活力 2、激活各类比赛，满足观赏需求，促进群体开展 3、改善体育部门的社会形象，提高体育部门的社
2、诉求的自由度有大小之分：广告是广告主单方 面的沟通行为，因而诉求的自由度比较大，主动性 比较强，较少受时间、地点和篇幅的限制，同时信 息量也比较大，能较全面、具体、详细的介绍商品 的各个方面。而赞助却必须通过赞助双方的合作才 能奏效。必须通过广告、公关、促销等其他沟通手 段的配合才能取得沟通效益。
进入90年代以来，随着我国体育产业化进程的加 速，体育产业逐步由“以体助体、多种经营”的创 收模式向“以体为主、全面发展”产业化经营方向 转变。联赛的活跃、商业性比赛的兴起，为企业参 与体育赞助提供了舞台。
体育明星的赞助活动开始起步。
大型综合性赛事的赞助活动也十分活跃。
政府的体育行政部门根据需要陆续制定了一系列 有关体育赞助的法律和法规。
第三节 体育赞助的发展趋势
（一）继续保持大幅度增长的势头
（二）继续在各类赞助中独占鳌头，但竞争将继 续保持相持状态
体育市场营销概述课件
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
学习交流PPT
26
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
学习交流PPT
27
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
2020/7/6
学习交流PPT
36
36
体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
学习交流PPT
37
体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
学习交流PPT
44
• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
学习交流PPT
43
市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
学习交流PPT
5
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
学习交流PPT
26
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
学习交流PPT
27
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
2020/7/6
学习交流PPT
36
36
体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
学习交流PPT
37
体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
学习交流PPT
44
• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
学习交流PPT
43
市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
学习交流PPT
5
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
最新体育赛事运作实务-体育赛事营销PPT课件
27
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 2、 市场性
按照市场规则运作 —— 有利于实现 对赛事资源的市场配置和交易。有利于实 现政府职能的转变，逐步实行赛事的“管 办分离”，符合体育赛事市场化的趋势。
28
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 3、 长期性
商务运作不仅着重赛事的整体营销， 也重视赛事的长期运作，增加了与社会支 持力量的互动，有利于与社会各界建立长 期合作关系。
21
以上我们介绍了体育赛事资金筹集的五种主 要方法。根据赛事实际特点，
使资源产生效益的过程， 即称为体育赛事商务运作。这种方式是实践中正 在探索并已有成功案例的方法,但理论体系尚不 完善。
22
(一)、体育赛事“商务运作”的意义
1、充分挖掘和利用体育赛事的各种资源， 提高赛事的投入 / 产出比率，使赛事组织 者获得资金、物资、服务的回报；
9
1、 政府拨款
经过多年的实践和总结： 政府在支持体育赛事（包括财力、物力等资源） 时，十分关注以下三个方面的问题： 1. 赛事安全 2. 政治 3. 赛事的关注度、美誉度
10
1、 政府拨款
现状: 政府拨款是非商业性体育赛事资金的主要来源之一; 趋势: 政府对体育赛事的拨款将会逐步减少。
11
2、 企业赞助
——支持申亚、支持北京奥运 3. 关注度、美誉度
——宣传了广州、展示了广州办赛能力
59
本课小结
对企业赞助体育赛事的三个目的分析： 1. 提升正面形象
——支持公益事业、支持广州申亚、支持北京奥运 2. 营销
——手机性能通过赛事这一载体得到充分展示，并 与直接客户亲密接触 3. 与媒体合作 ——电视直播，其他新闻事件
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 2、 市场性
按照市场规则运作 —— 有利于实现 对赛事资源的市场配置和交易。有利于实 现政府职能的转变，逐步实行赛事的“管 办分离”，符合体育赛事市场化的趋势。
28
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 3、 长期性
商务运作不仅着重赛事的整体营销， 也重视赛事的长期运作，增加了与社会支 持力量的互动，有利于与社会各界建立长 期合作关系。
21
以上我们介绍了体育赛事资金筹集的五种主 要方法。根据赛事实际特点，
使资源产生效益的过程， 即称为体育赛事商务运作。这种方式是实践中正 在探索并已有成功案例的方法,但理论体系尚不 完善。
22
(一)、体育赛事“商务运作”的意义
1、充分挖掘和利用体育赛事的各种资源， 提高赛事的投入 / 产出比率，使赛事组织 者获得资金、物资、服务的回报；
9
1、 政府拨款
经过多年的实践和总结： 政府在支持体育赛事（包括财力、物力等资源） 时，十分关注以下三个方面的问题： 1. 赛事安全 2. 政治 3. 赛事的关注度、美誉度
10
1、 政府拨款
现状: 政府拨款是非商业性体育赛事资金的主要来源之一; 趋势: 政府对体育赛事的拨款将会逐步减少。
11
2、 企业赞助
——支持申亚、支持北京奥运 3. 关注度、美誉度
——宣传了广州、展示了广州办赛能力
59
本课小结
对企业赞助体育赛事的三个目的分析： 1. 提升正面形象
——支持公益事业、支持广州申亚、支持北京奥运 2. 营销
——手机性能通过赛事这一载体得到充分展示，并 与直接客户亲密接触 3. 与媒体合作 ——电视直播，其他新闻事件
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
第18讲 体育赛事赞助概述
(第18讲)
• 一、赞助 • 思考：什么是赞助？ • 什么是捐赠？
• 第一种观点：赞助是赞助者向其所选定的被赞助 者提供金钱，实物或劳务，并从被赞助者取得商 定的回报，以达到某些商业性目的。
• 第二种观点：赞助一种交换过程，赞助被赞助者 双方在彼此交换过程中达到互利关系。
• 第三种观点：赞助是一种由企业（赞助者）和公 益事业单位（被赞助者）之间以支持和回报的等 价交换为中心的，平等合作，共同获益的营销沟 通手段。
• 3、对运动员赞助：往往以代言为主要形式
• 4、对体育赛事赞助：表现形式则多，可以 以冠名、特许经销商、合作伙伴、**赛事 指定用品等形式出现。
• 三、体育赛事赞助
• 体育赛事赞助是以体育赛事为题材， 以支持和回报为内容，以利益交换为形式 ，以达成各自组织目标的一种特殊的商业 行为。
表1
第九届全运会收入组成
来源
金额（亿元） 比例
排序
中央财政 地方财政
彩票发行 市场运作
0.8 2.37
1.05 0.4
17.30% 51.30%
22.70% 8.70%
3 1
2 4
合计
4.62
资料来源：第九届全运会审计报告
22
表2
来源
第十届全运会收入组成
金额（亿元) 1.43 8.72 1.11 4 14.79 比例 9.70% 59.00% 7.50% 23.90% 排序 3 1 4 2
体育赛策划 第五章 体育赛事赞助策划
1
上几节课回顾：
体育赛事筹备 体育赛事媒体策划 赛事知名度 体育赛事主题活动策划 赛事有哪些资源可供开发
转化为体育赛事的各种收入
• • • •
《体育赛事营销计划》课件
《体育赛事营销计划》 PPT课件
欢迎来到《体育赛事营销计划》PPT课件，通过本课件，您将了解体育赛事 营销的重要性以及实施营销策略的具体方式。
营销策略
品牌合作
吸引品牌赞助商的参与，联合品牌展开联合营销活动。
社交媒体营销
利用社交媒体优势扩大营销影响力，创造社交媒体互动体验。
直播营销
利用直播平台直接面向受众，制作吸引人的直播内容。
营销案例
N BA
与Nike合作推出专属球鞋，利 用社交媒体和直播平台推广。
世界杯
与Coca-Cola合作推出联合营 销活动，利用直播平台直播每奖牌制成 工艺品，利用社交媒体进行互 动营销。
营销效果
1 品牌曝光率提升
2 用户购买转化率提高
通过营销活动提升品牌在目标受众中的知 名度。
通过有效的营销策略，吸引更多用户进行 购买。
3 用户忠诚度提升
4 市场份额增加
通过创造正面的品牌体验，提高用户对品 牌的忠诚度。
有效的营销策略可以吸引更多用户并扩大 市场份额。
结语
体育赛事营销计划的设计非常重要。 有创新的策略可以提高营销效果。 数字化营销是未来趋势。
欢迎来到《体育赛事营销计划》PPT课件，通过本课件，您将了解体育赛事 营销的重要性以及实施营销策略的具体方式。
营销策略
品牌合作
吸引品牌赞助商的参与，联合品牌展开联合营销活动。
社交媒体营销
利用社交媒体优势扩大营销影响力，创造社交媒体互动体验。
直播营销
利用直播平台直接面向受众，制作吸引人的直播内容。
营销案例
N BA
与Nike合作推出专属球鞋，利 用社交媒体和直播平台推广。
世界杯
与Coca-Cola合作推出联合营 销活动，利用直播平台直播每奖牌制成 工艺品，利用社交媒体进行互 动营销。
营销效果
1 品牌曝光率提升
2 用户购买转化率提高
通过营销活动提升品牌在目标受众中的知 名度。
通过有效的营销策略，吸引更多用户进行 购买。
3 用户忠诚度提升
4 市场份额增加
通过创造正面的品牌体验，提高用户对品 牌的忠诚度。
有效的营销策略可以吸引更多用户并扩大 市场份额。
结语
体育赛事营销计划的设计非常重要。 有创新的策略可以提高营销效果。 数字化营销是未来趋势。
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
体育赞助营销概述
• 营销策略
• 柯达全球副总裁叶莺表示，经过企业的业 务转型和调整后，柯达从以前活跃在消费 市场的品牌转为主力经营B2B业务的企业， 因此目前柯达将奥运作为是对社会的责任 和回馈，并不在乎利用奥运来宣传来赚钱， “柯达为2008北京奥运所做的事情是大家 看不到的，例如制证制卡、建造新闻中心 等。奥运商机对其他消费类企业尤其中国 企业是非常好的平台，但对柯达来说已经 不是。”
三、体育赞助的因素分析
1．宏观经济环境
良好、繁荣的经济环境，有利企业进行体育赞助。 另外，国家的税收政策也影响企业赞助的积极性。
2．体育赛事的吸引力
主要包括精彩度、规模和影响。奥运会吸引世界一 流企业赞助，赞助收入成为奥运会主要经济收入。
三、体育赞助的因素分析
3．赞助方案及价格
富有创意的赞助方案和适当的赞助价格是赢得企 业赞助的重要因素。
全国翔迷被骗了，随后愤怒了！拿着这 本写真在网站和街头上大骂。这不是一本翔 飞人的写真集，而是一本白沙集团的广告册。 更要命的是，这样一本广告册还要花费翔迷 49元去购买。刘翔自己翻着写着也郁闷了， 只能无辜地对翔迷说，“当初不知道这本写 真会做成这样”。
当初是怎么回事？当初刘翔和白沙集团 签下几十万人民币的赞助合同。白沙集团给 刘翔的广告费可不仅仅是为了资助奥运冠军 的训练和生活，既然签了合同肯定就得按照 赞助商的意思办事。
企业自身的品牌定位。企业在 投入来看待赞助活动。企业只有把
明确品牌传播目标的前提之下， 眼光放长远，坚持长期的品牌战略
应该选择与目标消费群体关联 规划，这样的赞助活动才能够真正
度较高以及与企业品牌形象传 让品牌深入消费者的心，以最小的
播相匹配的赞助活动。通过赞 投资赢取最大的回报。
体育营销分析PPT课件
体育营销优势
体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会； 而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的 品牌传播方式。具体原因如下：
1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起； 2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界 共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆 了众多商家的品牌梦。 3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传 播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报， 显得更加紧迫！ 4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企 业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；
体育营销分析
2009年12月5日
什么是体育营销
体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营 销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面
一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都 可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。 另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等 营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的 巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
体育营销赞助方案-体育营销赞助方案隐藏--索德士赞助推荐方案课件
体育营销赞助方案索德士体育营销方案世界大运会——大学生的“奥运会”体育营销简介2011年大运会介绍解决之道索德士体育营销合作方式索德士体育营销建议目 录方案附件123体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美誉于一体，是其它传播手段所不能实现的，与其它营销手段想结合将帮助参与企业实现名利双收。
体育营销，是企业营销战略组合里最重要的一环性价比较绝对优势传统广告体育营销例如：赞助CBA合作伙伴只需要900万，可以获得价值7257.6万元的央视广告曝光价值（按央视黄金时间折扣价格为21.6万元/分钟，一个赛季曝光时间约336分钟）意大利超级杯冠名商只需要700万，可以获得全球3亿意甲球迷现场8万球迷关注， 单电视曝光价值为60分钟（按2/3比赛时间估算）约1296万元体育精神与企业品牌的血缘关系体育富含：健康、活动、时尚、动感、休闲等精神，往往跟很多产品的品牌基因是完全吻合的。
因此，某一项体育运动就与理念一致的产品联姻，让消费者每次观看喜爱的比赛时就容易联想到产品，从而在消费群体中形成品牌力和购买驱动力！小结体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并且低成本地传递给消费者，其价值远高于广告的倍数。
当传统广告效果不佳，各企业困惑于产品宣传时，体育营销则成了”香饽饽”，而资源的有限性使得商家不得不奋力争夺体育资源。
我们认为：我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促进销量、拓宽销售渠道的体育赛事。
n 体育营销并不都是烧钱的游戏；n 并非所有体育赛事都适合任何企业。
n 体育营销已是企业品牌竞争的新焦点；目前可利用的体育营销资源世界杯F1方程式赛车NBA联赛CBA联赛欧洲杯亚洲夏季运动会世界大学生夏季运动会冬季奥运会全国运动会世界大学生冬季运动会亚洲冬季运动会亚洲篮球锦标赛亚洲杯足球赛夏季奥运会世界篮球锦标赛世界健美操锦标赛世界击剑锦标赛国际轮滑锦标赛国际女排大奖赛中国斯诺克巡回赛美洲杯帆船赛青岛国际帆船赛厦门国际马拉松亚洲田径锦标赛全国青少年篮球联赛WCBA女子篮球联赛汤姆斯杯羽毛球赛苏迪曼杯羽毛球赛NBL全国男子篮球联赛中国羽毛球职业联赛斯坦科维奇杯篮球赛WCBA女子篮球联赛全国极限自行车挑战赛世界沙滩排球巡回赛中澳女篮邀请巡回赛尤伯杯羽毛球赛2010年国内将举行1400多项赛事那一项是最适合索德士的呢？2012年伦敦奥运会2011世界大学生运会2010年南非世界杯乒乓球联赛2010年亚运会中超排球联赛体育小年,年度最受关注的赛事;奥运会中国代表团一次大练兵时间紧迫、费用昂贵、离我们的目标市场太远价格高昂、参与时间不够远离索德士的目标市场，费用过高价格较高结论2011年，深圳大运会将是这个体育小年里最受瞩目的体育赛事，更是我国参加2012年伦敦奥运会选手的大练兵，势必吸引国人及全球媒体关注。
体育行业运动营销培训ppt
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术为消费者提供了沉浸式的体验，为品牌提供了新的营销机会。
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
随着技术的不断发展和普及，虚拟现实和增强现实在体育营销中的应用将越来越广泛，为 消费者带来更加丰富和真实的体验。
案例
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以身临其境地体验到现场比赛的氛围，从而增强对品 牌的认知度和好感度。
03
体育赛事营销
体育赛事的策划与组织
01
02
03
04
确定赛事目标
明确赛事的目标和定位，如提 高品牌知名度、推广产品等。
制定赛事计划
包括赛程安排、场地布置、人 员分工等，确保赛事顺利进行
。
资源整合
合理利用内外部资源，如场地 、人员、物资等，确保赛事的
顺利进行。
风险评估与应对
对赛事中可能出现的风险进行 评估，并制定相应的应对措施
社交媒体在体育营销中的作用
社交媒体
01
社交媒体平台如微博、微信、抖音等，已成为人们获取信息和
交流的重要渠道。
社交媒体在体育营销中的作用
02
体育品牌可以通过社交媒体与目标受众互动，增强品牌忠诚度
和口碑传播。
社交媒体营销策略
03
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括内容创作、广告投放
、活动策划等，以吸引目标受众并提高品牌影响力。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
12第十二章-体育赞助营销
某些名称，并拥有与该名称相匹配的权利。 • （三）广告权。指赞助方可以行使与其赞助金额相当的、
被赞助方许诺的做各种形式广告的权力。 • （四）公关活动权。指赞助方可以利用赛场开展公关活
动的权力。 • （五）会徽、吉祥物、形象的使用权。即直接将会徽、
吉祥物或者运动员的个人形象印刷在产品或包装物上。
案例分析
第三节 体育赞助效果的评估
三、媒体报道评价 服务于提升企业声誉的赞助目标
1.哪些媒体报道了 2.报道的量 3.赋予价格，比较效果
第四节 成功体育赞助的实例分析
一、TOP计划的历史 1985年 美国人 尤伯罗斯 洛杉矶奥运会 奥林匹克赞助计划 TOP--The Olympic Programme
二、TOP赞助商的权益
• 为了保证体育赞助的成功，可口可乐按照一般的 赞助程序进行外，还特别关注三个方面，第一是 独家现场销售权。如2000年悉尼奥运会，赛场 内外可口可乐一统天下，其他饮料都不得入内； 第二是将体育形象成功地转移到企业的形象中去； 第三对待经销商的激励手段。每逢大型赛事或活 动都要邀请经销商参加。正是这一系列地措施， 才保证了可口可乐公司地赞助成功。
第三节 体育赞助效果的评估
一、赞助商形象效益的评价 问卷调查法 前，后，对照 步骤： 1.确定目标企业 2.设计问卷 3.确定调查对象和样本 4.确定调查的操作方式
第三节 体育赞助效果的评估
二、销售量评价 服务于促进产品销售的赞助目标 1.历史同期比较法 2.间接评价方法 通过发放和回收赞助折扣券的情况
步骤一：赞助计划的制定
（三）收集、分析相关资料 1.可能的目标赞助商企业资料 2.以往赞助的资料 3.分析赞助的时机
（四）拟定赞助目标 赞助目的具体化 1.资金目标 2.实物目标 3.服务目标 4.媒体参与目标
被赞助方许诺的做各种形式广告的权力。 • （四）公关活动权。指赞助方可以利用赛场开展公关活
动的权力。 • （五）会徽、吉祥物、形象的使用权。即直接将会徽、
吉祥物或者运动员的个人形象印刷在产品或包装物上。
案例分析
第三节 体育赞助效果的评估
三、媒体报道评价 服务于提升企业声誉的赞助目标
1.哪些媒体报道了 2.报道的量 3.赋予价格，比较效果
第四节 成功体育赞助的实例分析
一、TOP计划的历史 1985年 美国人 尤伯罗斯 洛杉矶奥运会 奥林匹克赞助计划 TOP--The Olympic Programme
二、TOP赞助商的权益
• 为了保证体育赞助的成功，可口可乐按照一般的 赞助程序进行外，还特别关注三个方面，第一是 独家现场销售权。如2000年悉尼奥运会，赛场 内外可口可乐一统天下，其他饮料都不得入内； 第二是将体育形象成功地转移到企业的形象中去； 第三对待经销商的激励手段。每逢大型赛事或活 动都要邀请经销商参加。正是这一系列地措施， 才保证了可口可乐公司地赞助成功。
第三节 体育赞助效果的评估
一、赞助商形象效益的评价 问卷调查法 前，后，对照 步骤： 1.确定目标企业 2.设计问卷 3.确定调查对象和样本 4.确定调查的操作方式
第三节 体育赞助效果的评估
二、销售量评价 服务于促进产品销售的赞助目标 1.历史同期比较法 2.间接评价方法 通过发放和回收赞助折扣券的情况
步骤一：赞助计划的制定
（三）收集、分析相关资料 1.可能的目标赞助商企业资料 2.以往赞助的资料 3.分析赞助的时机
（四）拟定赞助目标 赞助目的具体化 1.资金目标 2.实物目标 3.服务目标 4.媒体参与目标
体育赞助营销概述.pptx
三、体育赞助的因素分析
1．宏观经济环境
良好、繁荣的经济环境，有利企业进行体育赞助。 另外，国家的税收政策也影响企业赞助的积极性。
2．体育赛事的吸引力
主要包括精彩度、规模和影响。奥运会吸引世界一 流企业赞助，赞助收入成为奥运会主要经济收入。
三、体育赞助的因素分析
3．赞助方案及价格
富有创意的赞助方案和适当的赞助价格是赢得企 业赞助的重要因素。
• 营销手段
1. 雅典奥运笑脸营销攻略
2004年7月，柯达在中国启动雅典奥运笑脸营 销攻略，在全国开展为期两个月的“汇聚万千 笑容，期盼健儿凯旋”照片征集及巨幅拼图活 动。
2. 柯达陪你轻松拍奥运
2007年上半年，柯达公司推出了“柯达陪你轻 松拍奥运”活动，只要在规定期间内购买柯达 全线数码相机中的任一款，就能得到一张刮刮 卡，获得额外的半年免费维修服务。
2、体育赞助项目与品牌定位产品特性是否匹配？
企业形象或想达至的形象是否与项目 所传达形象特征一致； 万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车
3、赞助对象是否被普遍认同，且处上升趋势？
“世界杯”与“中超”； 刘翔之耐克代言
体育赞助注意事宜
4、看竞争对手赞助情况
竞ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对手赞助了同样或相类似项目，且比你计 划要赞助的项目级别更高，应马上放弃，否则成 垫底的牺牲品。
• 可以提升品牌知名度，增加品牌影响力和销售额。 • 可以增加代理商、经销商的信心，更可以激发潜在的代理
商、经销商和消费者。 • 舆论宣传。 • 改善顾客关系。 • 尽到企业应尽到的社会责任，无形中提高了企业的形象，
提高公众认知度。 • 可以吸引到更多、更优秀的人才加入企业，可以进一步增
强企业实力，扩大企业的对外影响，从而更多地获取利润。
体育赛事策划与管理第六章 体育赛事的赞助PPT
三、体育赛事赞助招商
1、拟定原则 “售卖”权益原则 招标书面对潜在赞助商所“售卖”的应该是从赞助中可能获得的利益 而不仅仅是赛事赞助资源的展示。招标文件的内容应该针对赞助商的 利益而不是被赞助（赛事自身）的利益。 商业计划原则 赛事举办方应该努力将招标书的赞助资源为赞助商“量身定制”为可 操作的商业计划；或者说，赛事组织方售卖的主要不是利益而是“商 务解决方案（Business Solutions）”。 风险最小化原则 增值效应原则 赞助合同给赞助带来的整体效果，而不是仅仅强调某一方面的利益。
三、体育赛事赞助商的“排他性”权益保护
2、“伏击（或埋伏）营销”与赞助权益保护
案例分析一
Adidas 与 Nike1998世世界 杯赞助效益比较
赛后的市场调查结果显示，耐克公司借助赛事所获得的营销效果更 好，没有对赛事花任何费用便取得了32%的市场认可度，而阿迪达斯 只取得了35%的认可度。
三、体育赛事赞助商的“排他性”权益保护
三、体育赛事赞助招商
2、内容要点 赛事介绍 财务细节 目标观众 宣传效用 赛事或相关活动的赞助历史 赛事的未来走向 申请书的提交要求 （《体育赛事赞助招商指南》样本附录）
三、体育赛事赞助招商
3、赞助费的定价 影响因素 （1）内部因素 经营目标 营销组合战略 成本 组织考虑
（2）外部因素 市场及其需求特点 竞争对手 其它外部因素
二、体育赛事赞助资源的常见类型
“地区”资源 与上述“地点”不同的是，这项要素更强调赛事举办地在宏观上的地 域性特征，如本地、区域性和全国性等。 活动项目与计划 除了体育赛事中核心的体育竞赛活动项目以外，还要注意赛事前、赛 事与赛事后的系列相关活动，如赛前的娱乐活动、赛事中的授奖仪式、 讨论会、慈善活动或赛后的庆祝酒会等。 供应机会 赛事的举办需要有各类物资、器材以及住宿、公关宣传等服务的供给。 从这个角度讲，赛事是一种“范围经济”。一些与赛事范围经济相关 的企业或组织可以通过提供这类物资与服务来达到赞助赛事的目的。
8.3体育赞助的营销
《体育产业概论》
3.4 编写赞助建议书的要求
赞助建议书必须是一份具有强烈吸引力、让人难以割舍、 充满艺术感染力的产品，要让赞助商一见到这个产品就会 产生购买的冲动。
赞助建议书中应当包括目标市场所做的细致划分，所有赞 助行为与销售链接的方式，或对这种链接方式如何有利于 赞助商做出明确的解释。
系部的篮球赛
系部
校级篮球赛
校方
全国篮球赛
总局/协会
比赛级别
举办者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
《体育产业概论》
体育赛事活 动的层次、 内容、性 质、参加 者、时间和
空间等
《体育产业概论》
3.2 提 高 体 育 赞 助 回 报 价 值
体育赞助商可获得价值回报的大小，是赞助商做赞助 决策的关键。因此必须根据赛事资源充分考虑，尽量大限 度地回报赞助商，使赞助商能达到其预期的需求与期望。
5 作业
《体育产业概论》
根据书本P179页的赞助意见书内容 格式，以小组合作的方式写一份《各项 目系列赛的赞助建议书》。
体育赞助的营销
—第八章 第三节—
体育赞助的营销
《体育产业概论》
竞争确实比较激烈很少有一 家（TOP）公司持续那么长
体育赞助是什么没？东为西可什卖么阿里巴巴 会这么重视和国际奥委会的合作呢？
希望通过中国的科技力量 来帮助奥运会，让奥运会 有更多年轻人参与，更多 小国家参与
2017年1月，阿里巴巴集团成为国际奥委 （TOP），双方的合作延续到2028年。
把对赞助商有利的方面和赞助行为用列表的形式加以突出， 能让赞助商觉得为你赞助是一件心情舒畅的事情。
4 小结
体育赞助的概念 体育赞助对体育赛事的贡献
体育赞助的营销策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业赞助活动现已成为企业与 目标消费群进行沟通、从而传 播和扩大企业知名度、塑造良 好品牌形象和推广产品的重要
营销手段
国窖1573冠名张学友1/2世纪演唱会
郎酒连续三年冠名央视春晚
山西汾酒集团冠名山西男子职业篮球队
企业赞助活动的注意点
• 要看赞助活动的主题是否符合 • 企业更要从长远的考虑和持续的
企业自身的品牌定位。企业在 投入来看待赞助活动。企业只有把
明确品牌传播目标的前提之下， 眼光放长远，坚持长期的品牌战略
应该选择与目标消费群体关联 规划，这样的赞助活动才能够真正
度较高以及与企业品牌形象传 让品牌深入消费者的心，以最小的
播相匹配的赞助活动。通过赞 投资赢取最大的回报。
助活动来传达企业理念或品牌
3. 提供影像服务
柯达为北京奥运会摄影记者提供了一个影像中心， 为受伤运动员提供了一个诊疗中心，并且为参加奥 运会的运动员、官员、新闻记者以及志愿者提供身 份识别系统。
在北京奥运会主新闻中心地下一层，柯达影像 中心摄影记者工作间准备了206个工位，技术设备 配备种类与文字记者工作间相同。这也是第一次在 夏季奥运会中，将摄影记者工作间与柯达影像中心 合为一体。由于数码摄影设备的普及，在柯达影像 中心专门开辟了数码编辑区域，摄影记者可以在此 完成图片的早期处理和上传。而柯达冲印店则缩小 在一个不足20平方米的小空间内。
体育赞助商寻求的商业利益
冠名权
冠名权是在竞赛活动的筹办和举办过程中，由于赞 助单位向竞赛的组织者提供了赞助，组织者将某种 实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或 确定其为协办单位的一种回报形式，冠名权可分为 “实物冠名”和“活动冠名”。 活动冠名，如节目冠名权、电视剧冠名（特约播映 权）、体育比赛、辩论赛、各种展览用企业冠名的 商业运作。 实物冠名有体育场馆等建筑物、桥梁的冠名、列车的 冠名等形式。企业取得的冠名权通常包括广告经营 权或广告发布权，即利用某种载体自身进行广告宣 传的权力。 赞助冠名.pdf
体育赞助
了解什么是体育赞助 熟悉体育赞助步骤
体育赞助方式 体育赞助注意事宜
第一节 关于体育赞助
• 什么是体育赞助？ • 体育赞助的起源 • 体育赞助的起源.doc
体育赞助营销
（一）体育赞助的本质 体育赞助是以体育部门和赛事为对象（被赞助
者），赞助商（赞助者）以各种形式的支出（货 币、实物、技术、劳务等）同被赞助者平等交换 权利（冠名权、广告权、促销权等），满足双方 利益追求的商业行为。
• 在赞助活动时，注意给外界留下好的企业印象，这样可能 会有更多的回头客找上门来的拉赞助。
• 不断提高自己企业的形象、知名度与美誉度，一些相关的 赞助活动也会自动的找上门。
体育赞助商寻求的商业利益
营销沟通的机会 体育营销特色案例调查柯达篇.doc
此外，体育场馆建筑商、竞赛器材供货商的供 货权及门票等优惠。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 营销手段
1. 雅典奥运笑脸营销攻略
2004年7月，柯达在中国启动雅典奥运笑脸营 销攻略，在全国开展为期两个月的“汇聚万千 笑容，期盼健儿凯旋”照片征集及巨幅拼图活 动。
2. 柯达陪你轻松拍奥运
2007年上半年，柯达公司推出了“柯达陪你轻 松拍奥运”活动，只要在规定期间内购买柯达 全线数码相机中的任一款，就能得到一张刮刮 卡，获得额外的半年免费维修服务。
• 营销背景
• 从为1896年第一届现代奥运会提供奥运海 报和门票的免费制作，到为北京奥运会赞 助影像中心和图文印刷，柯达已经走过112 年的赞助历程。同时，柯达自1985年国际 奥委会推出TOP赞助计划以来一直都是 TOP赞助商。
• 2007年10月份，柯达公司宣布将在北京奥 运会之后停止和国际奥委会签署的TOP赞 助商协议。北京奥运会也将成为柯达的奥 运绝唱。
如何寻找冠名赞助机会
• 多关注一些相关的冠名赞助的网站与其他媒体，从中寻找 冠名赞助的机会。
• 机会是积累出来的，公共关系要加强。（比如：平时就应 该和政府部门、事业单位和电视媒体等加强联系，表达一 下想做宣传的想法。）
• 企业一定要抓住公众较关注的事件或者话题，然后找相关 人员去协商有关赞助活动的事宜。
理念，而赞助品牌的内涵则可 以贯穿于整个活动的自始自终。
• 当企业找到了称心如意的“赞助 活动”之后，并非就是一劳永逸，
仍需要企业进行精耕细作，要积极
• 要看赞助活动的影响力和辐射 主动地进行有效管理运用，将其融
力是否充足。
入到企业和品牌的创建规划当中，
以促进品牌战略的加速实现。
冠名赞助对企业的帮助
• 近年来，柯达的奥运营销以“转型”为最 终目标。经营了多年胶卷的柯达本世纪初 终于推出了数码产品，但因推出时间稍晚， 加上柯达在百姓心中的印象已经根深蒂固 地成了“卖胶卷的公司”和“冲照片的地 方”，所以，柯达数码推出后，反响不是 很好。柯达于是抓住赞助奥运的机会，开 始了从“胶卷柯达”到“数码柯达”的转 型。
体育赞助从本质上说是一种商业行为，寻求市 场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。
体育赞助商寻求的商业利益
• 广告发布权
在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现 形式，只有向竞赛活动的组织者提供了赞助（包 括现金、产品和有价无偿服务）的企业和单位才 可以获得本次竞赛的广告发布权，广告发布的等 级、形式、数量与赞助额成正比 。 燕京啤酒体育赞助另辟蹊径 广告做到NBA场边.doc
• 营销策略
• 柯达全球副总裁叶莺表示，经过企业的业 务转型和调整后，柯达从以前活跃在消费 市场的品牌转为主力经营B2B业务的企业， 因此目前柯达将奥运作为是对社会的责任 和回馈，并不在乎利用奥运来宣传来赚钱， “柯达为2008北京奥运所做的事情是大家 看不到的，例如制证制卡、建造新闻中心 等。奥运商机对其他消费类企业尤其中国 企业是非常好的平台，但对柯达来说已经 不是。”
• 可以提升品牌知名度，增加品牌影响力和销售额。 • 可以增加代理商、经销商的信心，更可以激发潜在的代理
商、经销商和消费者。 • 舆论宣传。 • 改善顾客关系。 • 尽到企业应尽到的社会责任，无形中提高了企业的形象，
提高公众认知度。 • 可以吸引到更多、更优秀的人才加入企业，可以进一步增
强企业实力，扩大企业的对外影响，从而更多地获取利润。